国内服装行业产业现状

12006国内服装行业产业现状分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣〞放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派〞服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成局部。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，根本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容无视的市场。目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌〞后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌〞称号，我国男装产品实物质量的开展已到达一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化开展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向开展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌开展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常剧烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18?30，30?45，45?65，65?。18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求〔即品牌需求〕。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场时机较大。宇65穷-：倒该年魔龄段局人口帜在1角亿左源右，值购置坏欲望盘较低哭，对糟服装坡的需陡求不舟是很宽强。咽对于厅该年农龄段落的服乡装品狠牌基飞本为模空缺开。复视3、爆产品忽属类笔细分禁涝我们兰将现惑有市稿场中碑主要圆服装浸产品谢的属西类进购行划搬分，渣他们盖包括夹：肚验商务准正装栗系列侵用商务风正装躬系列漂包括盒在正疑式商打务活挠动及猾高级徐商务凑会晤挪期间匠所穿派着的悬商务搁服装饼，包察括如悉西装银〔套雕装〕眠、燕练尾服毅〔宴粮会装饼〕等卷类型河的服良装系稿列。物此类础服装医代表而着经科典、稀非凡历与高血尚，双被誉巨为“喝衣着血贵族道〞。均此类刻服装榨的市您场需君求量少一定贩，价辨值较界高。习记高级球时装挠系列唤舱高级衡时装我也被烈人称游之为层“明限星服膀装〞病，因帅为这虚类服便装往焰往价今格高狂昂，畏诸如律各类所时尚厕晚宴蝶及高雅级典尝礼之事中进摸行穿夺着。淹此系墓列服雁装以蠢奢侈镇、豪讨华为乱设计烛特点吉，大妙多以生纯个污性化杜〔即确个人驶订制开〕订约购为煎经营爱模式可。匠骡周末牧休闲没系列喘草在周蔬末休蓬闲的旺服装处系列得中，捞还可请进行膨细分誓，以完现今锡市场悬中所捧出现淹的休较闲类选型大直致可颜分为锅：大胞众休柄闲〔鸟如佐潜丹奴沈、班浆尼路零等〕献、运角动休乞闲〔膛如国取际的恒耐克怒、阿疤迪达份斯、活李宁鄙的专虽业运她动休六闲、预La蚂co转st蠢e的院网球必休闲两、W本ol举se释y的瓦高尔导夫休商闲等易〕、薯时尚辽休闲京〔如花ON耻LY蜡、V倍ER画OM查OD伯A等忧〕、经户外策休闲模〔如筒Pa匠ul武S图ha华rk语的海碍洋休姐闲、技JE罗EP将的野找外休悲闲等哈〕等秧。虽残然休劫闲品倡牌领颠域的秆竞争帮者越镜来越谅多，汤各个粥品牌帜开始监将原突有品叠牌的结着装岩领域甘进行者延伸区，并娃将一朱些具沉体的何生活筋或娱患乐概脖念符油之其禾上，刊使之怜更为承形象沙也更孝加容键易被购消费惩者所涉接受俊。希筒“新功正装感〞系奸列焰线随着酬“知宁识精长英族下群〞蚕日益梁成为步都市写社会肝的主飞流人案群，造品味腔休闲倒、人牌本与泥自然扇的双晋重追脉求成村为时归尚，销大量负生活谋化正番装、添休闲游化正溉装、所时尚嫁化正哥装、筒商务爹休闲口装的狸出现千，跳汽脱了纷传统饼正装搞或休桑闲装游的领但域，涌这些厚都可埋以统蜓成为铁“新深正装久〞系粉列。肢正装乖休闲柱化已毒经成贷为了奴近年拌国际武服装电市场啊的一榨大流嫩行趋炸势，通“新共正装羊〞概舰念正芽是近耗年来详在这纹一潮毅流趋遣势下菜应运奖而生际，其汽定位叶于“列知识鲁精英挎族群谋〞的抵社会珍主流位人群赛，着剩力营狸造出鹊一种捏品位距休闲射、人响本与廊自然乖的双虎重追绝求时骡尚，客为男唱/女般士提仓供了泉一种茎8小田时以烛外同纲样可岔以展甘示自味己魅授力的止选择漆。尤艳其是杰商务沙休闲评系列白是近倡几年谊国际解消费吹市场岛中越打来越谋推崇享的着借装方汤式，稿即能桃够在悄一般燕的商皮务场灭合进胁行着葡装，什也可倾以在逆八小键时外乘着装匙，可锤以更在加放症松的歪享受女工作鸟和生颗活，苦因此熔，也抗越来暮越受涌到多棍数白尸领和装成功宪人士橡的喜造爱。浊由于弊“新融正装槽〞继钥承了拆正装竿和休暴闲装请的双作重元债素，杜已经纺成长洽为一拨种独绢立的近衣着市文化铁，“啦新正万装〞屿的主议导消辣费群洋体都团是各良行业缺的青匹年才六俊，气包括烫技术骗型、富知识衬型艺演术型舍等知吊识精李英族围群，杀而且无这个吵消费巨群体佛正在显迅速垂的扩戒大。胸率三、跌运营姨分析闹烘服装寨品牌甘目前移主要傍为两壮种运失营模柴式：卵走大脊众品振牌和岂走专已业品问牌。亡两种讲运营跳模式瓶在设瘦计、妻生产拾、价弹格、荡渠道咳和促蛇销上惧有着引根本煮的不墙同。辜箩群众植品牌题分析敲锤设计推、生奉产：昆国内市群众严服装炊品牌傲在设男计上肆主要聚以满仿足主昂流大逢众的闹整体喷需求软为主傅；在活生产瞒上以蒙大规搭模定疏制为障主。惯步价格阿：目刑前国稻内大貌众服稠装品仰牌主烈流价孟格主猾要集院中在眉中低桃档；闸价格禾在中舌高档眉的基树本为窃正装探和时喝装品锹牌；循国外贝进入阵国内迁市场定的大舟众服闷装品甩牌较偿少，那么进入备的也斤根本讯上也怨集中学在高攀端。回周渠道档：目奇前大铺众服绒装品圣牌行集业流贴行的闪渠道盘方式河主要故为：姨自营漏型、兵加盟状型及范代理腿型，扛三者涌之间慧的关准系在稻于合午作经始营者拥与企栽业之而间的犬紧密斧程度振：自拥营型咬的营格销方刻式对欠于企粘业而叹言控竟制更判加紧讨密，狐而且欺在管芳理上讲可以体企业治的意迁志而即转移刑，管消理阻说力较貌小，摸但相鹿对而雁言在留经营叼的成腾本上社那么会育较高蜘；代路理型蛾的品橡牌营桌销渠铲道管颜理方甩式，勇那么需底要企藏业的挎合作氏伙伴狭具有描较强孤的品逐牌营托销及拐管理倒意识潜，且丑在经福营地作区的亲经营磁网络异与背除景优重势上钱要求列较高左，双冰方之直间的笋合作丙紧密戏度依舒据产驴品在恭市场牙中的扩盈利明表现云而定摘，企甘业对登代理月者的沟管理闷较弱来，多抖是指僻导与哄辅助毫关系举；而聪相对目于加搂盟型璃的营牢销合籍作关均系，蔽那么是建自营满与代脉理之慈间的绑结合潮体，累其中湖即会奔有企灶业方仔的资辆源及紧资金塌投入或，也启会相羡应的钥借助昼合作甜伙伴音的区垒域优燕势进接行营苏销推争广，片但在嘉加盟浴型的烫渠道榆合作巩关系猴中，影需要蛾企业财具备帜强大验的品洲牌管愧理能嚷力及绪市场朝形象竭的创伐建能僵力方笨可为糟加盟臂者提姑供更顽为持乔久的扣经营反动力输。在层营销那么地点睬的设捡置中甩，还锈可细啄分为烈商场扫型营均销、吧专营诸店营奉销及裙k/茂A〔得专指底连锁旅超市剧及大隆卖场狗〕群勤体营执销。绒在大锁中型肚城市嫂中，倾消费困者在棋购置由高价侧值的看服装岔时多假会选株择信另誉较灭高与衣形象狮较好逮的商年场进病行购尺物，悠对于博服装霜品牌慌产品铅而言通商场轮能够还提供段更为派充足迈的消井费群盗，也嘱可以涛通过饮商场拔的信厘誉与淡形象绵提高冻品牌慰的号绍召力层与影域响力慢，但废是毕淘竟“锦僧多杀粥少灾〞，洒商场嗓的经蓝营面度积有栋限，神商场行在城申市中蹲的数语量也咐同样奇有限赚，这捕就造炊成了养众多咳品牌循“竞幻争上验岗〞氏的局授面，亮所以榴也就丽造成芽了：浇虽然下商场黄产品谈销量痰很高紧但却窜并不柱盈利蛇〔经弦营扣作点高赵、资尝金周杰转慢耀、管狠理效练率低这以及访经常寿出现家“暗曾箱〞掏操作脏的黑扔色成疲本支咽出〕川；共端而服疾装品膝牌的商专营恋店营冒销方嚼式多怖出现段在城兵市商毕业密棚集地献区的索街边厕或是逗以专府厅形什式出遇现的亡商厦扣〔城复〕中秒，专约营店扯营销近形式好的设望立能奶够更吨加体痛现品睛牌的霞形象妹表达鼠力，故也可离以通倦过独屿立的装展示技空间镜对品都牌文妖化以浙及产皱品风冻格进狼行独滔立设公置，陷因此粒也有厅的企端业将娃专营释店向斥更大峰规模固的方椒向发迟展，远如所胁谓的本旗舰统店或悲中心衫店形轨式。抛而K园/A准群体本营销葵那么更脾加适撤合于娘中低拢档大格众型剩消费捉的服氏装产泉品，播当然泉也会抹有部忽分K案/A沫渠道班对品让牌企戚业进言行了萄专有疑化设递置，延可以浙在卖腿场中腹建立威专柜驰〔厅拌〕进百行独嫂立展既示。翼现今厌的大黄众服或装品动牌在膊营销辈渠道锤和营匀销地犁点上樱很大刮局部什是各篇种渠南道和帐地点徐混合耐，根肾据不斥同的汗市场劝选择摔不同饶的渠没道和暑方式邮。大的众服萄装品徒牌的绿市场荡分布规于各宫个城应市中粥，渠模道布尤点叫巨多，栏动那么悲几百砖个专密卖店谦〔柜自〕，挪最少挣的也划有几妥十个朱销售普点，仗以渠样道规向模制仪胜，肠得渠雕道者贼得天刮下。慈贱促销钥：大刷众服点装品带牌在婶宣传房上，究大部棍分走孝明星规效应驻，其锹中很拦多出拦现了艘明星它大于辛品牌谱的颠此倒现茎象，场主要见载体湾以电笼视媒光体、膜互联废网、利专业澡的服胀装杂而志和蓬群众疯的时嘱尚杂巡志为嫩主，舍但其眼更多肃的资豆源是预放在卖终端刷的宣婆传和给专卖衰形象总的设摔计上狠；在姜促销挑方面跌，主垒要手宜段以挑打折梦为主图，且编在市伟场竞充争中浩，折懂扣手亚段花竞样越末来越蹲多，绕如节塌假日来折扣胃、换胶季折领扣、粒周末聋折扣惕等，赶几乎馅天天妈都有珠打折层的机司会，乌而且报打折讯的幅友度也阴越来摆越大旦，相等当部挣分大话众服丸装品组牌纯华粹以旗打折妹为市摘场营舌销手聪段。

窃尺专业诸品牌票分析港炉设计速、生终产：领专业鹅品牌蛇在设绝计上扭以时亩尚、挡风格珍、经效典、垦精品泼为主足，更萍多的企以满糕足目躺标客阳户的杀个性集化需限求和轿时尚皱要求错，具邀有一迎定或刷较高蚂的附用加价卖值。折生产肿上以誓小规屡模生选产或晒订制弯为主秃。

惰信价格党：专跑业品艰牌价派格基究本走欧中高愈端，疏且进龟入国忌内市摸场的钻国外挣服装寻品牌不也基冷本都顶为专鞋业品顽牌。窝炎渠道确：专捎业品愉牌基剩本以辫自营燕为主唐，渠刺道主勉要布缓在国逆内的特北京最、上摸海、段广州碍、杭揪州、品深圳裁或一雄些消塑费水洽平较祖高有有影响宣力的跨一线床城市笨；营娃销地驻点以织一线至城市趣的高浑档商冰场专骂柜或蛮商业帅圈的谈专营仍店为糟主。攀专业誉品牌赢不是恋以渠识道规饮模制定胜，赤而是茅以渠练道影朵响力存〔或厨品牌察影响膛力〕六制胜袜，一躲些国悔外品义牌仅脏仅只柜在个性别一愉线城份市设障有一本两个含点，铜但其妇影响戏却依酒然十辟分巨恐大。怨粪促销陕：专匪业品布牌注迁重平所面传须播和宾口碑砍传播核，进跟行的俊是结遗合各雪种媒挠体资里源有至方案法的中不长期摆整合享传播移，其颤专卖叫形象搂十分剪有特葱色。聪促销香多以液客户嘴VI启P形猫式，舅给与劲客户灭更有扰价值蜘、更档体贴积的服柜务，兽注重抱客户鞠的品稿牌忠劲诚度守；打肚折促如销偶册尔也乖做，括多在信节假谜日或育换季成时期皇，但朝折扣嚼幅度率较小翻。怎

吹四唉、消臭费者临购置寿心理艺分析公课在服君装现倚有市插场分执析，呆时尚疗女装办品牌歪占中叨国服肢装2痕5％倡，职个业女示装占瓶10挎％，孟正装财男装钟占1胀0％秀，休誓闲男忧装占凭5％恨，而萌运动馋系列轮占1龟0％支，男商女休友闲占供40登％。权现在各消费畜者逐匠渐转矩向休幼闲服受饰消碑费，亦主要摆是休牙闲服比饰带标来新宴的生联活方歌式，泡即简铁单又唉舒服询，特哀别年姐轻消悲费者怪的影兵响力庸会较剂大。括而对择现在皂年轻坚的消替费者涝的调耍查所悉得对录休闲易服饰温的看蒸法是白比拟锄简单搁，舒画适，电而且裂有个景性，陕同时志随着紫“新晓正装完〞的膨兴起暑，4专5岁环下的鼓中青毙年消工费者懂逐渐虎倾向运于“安新正效装〞迹风格歉，对御休闲羡服装锤的要稠求也栽不断亮提升袭，但核现服放装风拴格接道近，冶档次股集中宜在中芹低挡四也让钱其在恋选择遵上〔森特别庄是在校中高骂档休轰闲服氧装〕燥存在照很大洗的困按难。追袄随着虚中国捧消费任者消谢费能辉力的栽增加数，在值其进久行服壁饰购凶买时除已不伪再单北纯考亩虑产盟品的起根本侍功能叛，在懒到达黑一定锡经济兵收入沃的前潮提下储为了芒满足樱工作蚊需求农〔如赶商务调活动新〕、村心理故需求正〔如翼羡慕另尊重秩〕、低生活狂需求纵〔如尸时尚本装饰置〕以胁及社聚交需罪求〔拥如品赢味交双流〕剧之时杨，选剂择购葛买更伟能够液表现肉经济膀实力泄、自粪身品合味的鼻品牌木产品火那么是稳必然蜜。伴帅随着踢信息鸭交流槐速度逢更为斤快捷婶，中径国国框内可午进行下品牌项消费满的消把费群踪体与动国际烂流行抓时尚徒需求轿的步游伐几纷乎一泥致。被中国摆服装悠消费烫市场井正沿涉着：解需求勾消费平－＞担时髦泛消费邪－＞愤时尚赵消费疯－＞疗个性初消费阔，这极样一付个由蚕低到怖高的巾品牌烘消费刊需求肆轨迹御进行循着变旧革。朽虽然园在现芦阶段抓内因赏地区仍经济爸的差截异、枕个人逗收入秩的差剧异以啊及城房市间挤文化误的差沈异等智因素慢的影齿响，初导致惯中国慨服装击消费炼市场纤还存唱在整辰体不胶均衡耀的表特现，役但随泰着时浸间的选推移替，这滑种差姑异量料将会爸快速督持平逝。去质据一确份对纠十个饼一线时城市章的1沉5-剑60存岁的等消费原者抽询样调甩查〔寄20佳03朋年数雾据〕立说明班：胡在被调甘查的拘消费障者如钞要购辆买中岔档服镇装，虽会以何香港齐品牌挨为首耳选；地购置厅高档垒服装忆者，戴以外妄国名根牌为健首选枣；

任胃77抱％受腹访者斤表示抬，每屋次逛港街消钳费都出会到跪服装伞店；散智在白足领女题性受求访者牵中，补83甘-8那5％现经常炒到服探装店饺购物凳；只义消费祸者通已常在坦假日植购置摆成衣接的比田例：喷香港趴73彩％、挥广州睬61妙％、宜上海会59违％、露深圳为55锤％、脏成都策46颠％；采侮消费套者购背买成碌衣的烂渠道斧：连外销店欺〔3樱8％胃〕居肝首位个，其怖余依饼次为壶百货订店〔践35赖％〕颗及服旗装购繁物商愤场〔露16机％〕唇；漠剥受访烟学生千之中受，逾骂半喜齐到连供锁店三购置锻便服宏