2023抖音618好物节电商报告：理性回归消费分级-果集

抖音出品：果集数据·行业研究部时间：2023.6版权说明数据来源数据定义尾部50万.尾部50万尾部30万尾部20万尾部20万尾部20万尾部30万2023年618大促已经落下帷幕，作为消费复苏后的首场大促，抖音618电商成绩表现如何？哪些百亿赛道持续升温，市场规模快速增长？本报告从2023年抖音618好物节电商数据表现出发，解析热销品类发展趋势、洞察高增长品牌案例，为品牌营销提供大促节点参考，以帮助品牌提高营销效率，实现电商生意增长。本报告将回答以下问题：ü618大促抖音电商平台增长趋势？ü618大促高增长品类趋势洞察？ü618大促典型品牌电商策略表现？销量规模参与品牌数14.3万个参与商品数15,610万件销售额破千万品牌销售额破千万达人销售额破千万直播间销量规模参与品牌数14.3万个参与商品数15,610万件销售额破千万品牌销售额破千万达人销售额破千万直播间大促数据表现：销售规模再创新高，迎来强势爆发根据「果集·飞瓜」披露的数据来看，2023年抖音电商618总销售额较去年同期增长超过72.74%，商品销量同比提升74.13%，参加品牌数超14.3万个,参加商品数超15,610万件。活动期间销售额破千万品牌达到1,463个，销售额破千万带货达人达到1,669人，销售额破千万直播间达到453个！抖音电商23年618好物节电商大盘重点数据快览销售额规模销售额规模参与达人数参与达人数106.5万人 销售热度表现：销售规模不断攀升，集中节点爆发增长本次抖音618好物节分为预售期和活动期两个阶段，从日销售额变化来看，2023年大促期间抖音电商大盘销售额增长明显，销售规模持续走高，第一波销售峰值集中在5月31日开门红，周末节点影响销售额波动上涨明显（6月3日、4日、10日、11日最高销售峰值集中在BigDay6月18号，销售额强势爆发。22年&23年618好物节期间电商大盘日销售额趋势变动2022年6182023年6185/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18商品价格带表现：低档与高奢价格带商品消费两极分化2023年618好物节期间的商品各价格区间销售额和商品数均有大幅增长，商品销售额价格带表现中500-1000元和1000元以上的价格区间销售额同比增长最为显著，分别达到76.89%和142.66%。商品销量价格带表现中10元以下和1000元以上的价格区间销量同比增长最为显著，分别达到128.57%和139.94%。22年&23年618不同价格区间商品销售额价格带表现22年&23年618不同价格区间商品销量价格带表现 2023年618销售结构81.39%直播带货销售额占比2023年618销售结构81.39%直播带货销售额占比2023年618好物节期间直播销售额占据了618大促市场销售额的81.39%，直播销售规模同比增速超过68.83%。与直播销售规模相比，自然销售规模稳定增长，表明品牌的商城店铺销售渠道正在保持稳定的增长趋势。而作品销售规模一直处于一个较低的水平，并没有出现太大的波动。视频带货销售额占比自然销售额占比23年618好物节电商大盘日销售额构成情况直播销售额作品/视频销售额自然销售额直播销售额同比05/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/4 热门品类表现：销售规模再创新高，迎来线上强势爆发从618期间各一级类目市场销售额占比表现来看，表现最突出的服饰内衣类目，在618大盘市场销售规模份额占比率高达27.27%。美妆/家居/食品饮料/3C数码家电类目同样销售规模也超过百亿，生鲜/农资绿植/宠物等新兴类目也在618期间有不俗的表现，其中宠物类目销售规模突破10亿。23年618好物节抖音电商各品类市场销售规模份额高增长品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长从一级类目销售额与销量增速表现中，可以发现电商市场各主流类目均呈现出较好的增长趋势，尤其是奢侈品类目，品牌销售指数和销量指数均保持快速增长。传统品类如服饰内衣/美妆/销售指数稳定增长，新兴品类如3C数码家电/钟表配饰/宠物等品类在2023年618大促期间异军突起，实现销售额爆发增长趋势。抖音电商23年618好物节期间各品类销售规模同比增速销售额同比增速销量同比增速服饰内衣家居用品美妆食品饮料3C数码家电珠宝文玩鞋靴箱包运动户外母婴个护家清钟表配饰生鲜二手闲置图书音像玩具乐器农资绿植宠物本地生活礼品文创虚拟充值奢侈品 热门品牌表现：美妆品牌表现突出，迎来线上强势爆发从销售额TOP100品牌榜单中，可以发现美妆在抖音618好物节大促的市场销售份额占比为23%，这一增长趋势反映了女性消费者对提升个人颜值、皮肤护理的需求在持续增加。表现突出的还有大家电、服饰、运动户外类目，多个品牌在618大促期间市场销售成绩表现出色，跃入TOP100品牌销售榜。23年618好物节销售额TOP100品牌细分类型统计品牌热度表现：各行业赛道竞争白热化，品牌更替率高对比2022年618品牌数据，今年各行业百强品牌更替率均超过45%，赛道竞争日趋白热化。其中，服饰内衣、二手闲置的头部品牌具备较高的市场认可度，因此更替率相对其它品类更低；而本地生活、礼品文创等品类的市场格局瞬息万变，头部品牌竞争激烈，也为新老品牌带来更多突围机会。23年抖音618大促各品类销售额TOP100品牌榜单变化 本章小结•618大促销售规模再创新高，迎来强势爆发•大促全程消费节奏波动式高升，集中bigday爆发•商品价格带表现：低档消费与高奢消费价格带两极分化•品牌销售结构表现：直播销售增速亮眼，自然销售表现突出•热门品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长•热门品牌表现：各行业赛道竞争白热化，百强品牌更替率高美妆市场表现6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器美妆市场表现：彩妆、美容仪器赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，美妆市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长38.53%，从品类市场销售额占有率表现看6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器美妆市场表现：彩妆、美容仪器赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，美妆市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长38.53%，从品类市场销售额占有率表现看，美容护肤品类销售规模最大，占据69.02%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是美容/个护仪器类目上涨了83.02%。美妆品类-抖音618期间热门品类销售额趋势变动美妆品类-抖音618期间热门品类销售情况面部护肤面部彩妆面部美容工具眼部护理防晒唇部彩妆眼部彩妆美体工具美妆工具香水/香膏彩妆套装指甲油/美甲产品其他彩妆T区护理男士护肤旅行装/体验装唇部护理美体仪器男士彩妆身体彩妆面部护肤面部彩妆面部美容工具眼部护理防晒唇部彩妆眼部彩妆美体工具美妆工具香水/香膏彩妆套装指甲油/美甲产品其他彩妆T区护理男士护肤旅行装/体验装唇部护理美体仪器男士彩妆身体彩妆增长趋势：面部护肤市场稳定，高奢消费价格增长美妆市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势从细分品类销售额表现看，面部护肤为最为畅销品类，占据美妆大盘60.40%市场份额，美体仪器保持强势增长，销售额同比涨幅高达399%。美妆市场-618期间价格区间商品销售额分布0-10元0-10元10-20元10-20元20-30元20-30元30-40元30-40元40-50元40-50元50-60元50-60元60-80元60-80元80-100元80-100元100-300元100-300元300-500元300-500元500-1000元500-1000元1000元+1000元+从细分品类价格带表现看，100元-300元价格带商品销售规模占比最高，1000元以上高奢价格带商品销售额同比增长最为显著。 2323品牌榜单：赫莲娜登顶榜首，美容仪器最为畅销美妆市场销售额TOP10品牌榜单排名排名品牌名称销售额同比品类份额占比44极萌55 从品牌销售榜表现看，赫莲娜夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额2.58%；海蓝之谜销售额同比增长最快，达407.14%。美妆市场销售额TOP10商品榜单商品名称商品名称商品均价）23456789排名1从商品销售榜表现看，美容射频仪器最为热销，多个品牌美容仪器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容仪商品饱受追 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶从每日市场销售大盘表现来看，食品饮料市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长47.86%，从品类市场销售额占有率表现看，零食/坚果/特产品类销售规模最大，占据20.92%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是保健/膳食营养食品类目上涨了72.32%。食品饮料市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶从每日市场销售大盘表现来看，食品饮料市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长47.86%，从品类市场销售额占有率表现看，零食/坚果/特产品类销售规模最大，占据20.92%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是保健/膳食营养食品类目上涨了72.32%。食品饮料市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动食品饮料市场-抖音618期间热门品类销售情况零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品咖啡/麦片/冲饮保健食品/膳食营养补充食品食品饮料市场表现：保健品、白酒赛道迎来快速增长国产白酒方便速食/冷藏食品普通膳食营养食品饮料普洱海外膳食营养补充食品糕点/点心肉干肉脯//熏腊卤味/肉类熟食调味品/果酱/沙拉乳制品山核桃/坚果/炒货饼干/膨化糖果零食/果冻/布丁蜜饯/果干/水果制品藕粉/麦片/冲饮品米/面粉/杂粮南北干货/肉类干货速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/调味油保健食品国产白酒方便速食/冷藏食品普通膳食营养食品饮料普洱海外膳食营养补充食品糕点/点心肉干肉脯//熏腊卤味/肉类熟食调味品/果酱/沙拉乳制品山核桃/坚果/炒货饼干/膨化糖果零食/果冻/布丁蜜饯/果干/水果制品藕粉/麦片/冲饮品米/面粉/杂粮南北干货/肉类干货速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/调味油保健食品食品饮料市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势从细分品类销售额表现看，国产白酒为最为畅销品类，占据大盘10.59%市场份额，保健品保持强势增长，销售额同比涨幅高达1333%。食品饮料市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类价格带表现看，1000元价格带商品销售额同比增速迅猛。主要由高档白酒销量增长带动。 236236品牌榜单：茅台登顶榜首，保健食品与白酒受追捧热销食品饮料市场销售额TOP10品牌榜单排名排名品牌名称销售额同比品类份额占比44wonderlab203.10%55 从品牌销售榜表现看，茅台夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额4.25%；SYNEXT销售额同比增长最快，达444.08%。食品饮料市场销售额TOP10商品榜单商品均价商品均价排名123456789商品名称从商品销售榜表现看，茅台品牌旗下飞天茅台商品饱受追捧，上榜3个SKU。保健/膳食营养商品表现亮眼，累计有4个SKU上榜。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家电手机从每日市场销售大盘表现来看，3C数码家电市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长115.84%，从品类市6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家电手机从每日市场销售大盘表现来看，3C数码家电市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长115.84%，从品类市场销售额占有率表现看，大家电品类销售规模最大，占据31.59%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是手机类目上涨了214.02%。3C数码家电市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动3C数码家电市场-抖音618期间热门品类销售情况3C数码家电表现：大家电、手机赛道迎来快速增长3C数码家电市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势手机手机空调电子教育空调电子教育冰箱平板电视手机配件厨房大电洗衣机DIY兼容机笔记本电脑冰箱平板电视手机配件厨房大电洗衣机DIY兼容机笔记本电脑智能手表耳机热水器USB数码周边平板电脑/MID音箱/音响投影机智能飞行耳机热水器USB数码周边平板电脑/MID音箱/音响投影机智能飞行便携电源游戏笔记本从细分品类销售额表现看，手机最为畅销品类，占据大盘24.8%市场份额，游戏笔记本保持强势增长，同比涨幅高达480.72%。3C数码家电市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类价格带表现看，1000元以上价格带销售额增长最为显著，手机和大家电等高价位产品拉升高价格带销售额上涨。 2342343C数码家电市场销售额TOP10品牌榜单排名品牌排名品牌名称销售额同比品类份额占比55 从品牌销售榜表现看，苹果夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额达10.3%；小度销售额同比增长最快，达2893.36%。3C数码家电市场销售额TOP10商品榜单商品名称商品名称23456789商品均价排名1从商品销售榜表现看，苹果品牌旗下iPhone14Pro商品饱受追捧，上榜5个SKU。在线学习机商品也同样热销，尤其是学而思旗下商品排名第二。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9运动户外市场表现：户外运动用品赛道迎来快速增长模均有不同程度上升趋势，尤其是自行车用品类目上涨了261%。运动户外市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动运动户外市场-抖音618期间热门品类销售情况从市场销售大盘表现来看，运动户外品类保持强劲增长，销售规模相较2022年618大6/16/26/36/46/56/66/76/86/9运动户外市场表现：户外运动用品赛道迎来快速增长模均有不同程度上升趋势，尤其是自行车用品类目上涨了261%。运动户外市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动运动户外市场-抖音618期间热门品类销售情况从市场销售大盘表现来看，运动户外品类保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长70.33%，从品类市场销售额占有率表现看，户外用品销售规模最大，占据36.72%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类的销售规户外服装垂钓装备板鞋/休闲鞋跑步鞋运动裤运动T恤踏步机/中小型健身器材其它运动鞋老爹鞋运动沙滩鞋/凉鞋瑜伽健身服装户外鞋靴骑行服饰/骑行装备篮球鞋户外休闲家具自行车整车游泳运动套装电动车装备区户外服装垂钓装备板鞋/休闲鞋跑步鞋运动裤运动T恤踏步机/中小型健身器材其它运动鞋老爹鞋运动沙滩鞋/凉鞋瑜伽健身服装户外鞋靴骑行服饰/骑行装备篮球鞋户外休闲家具自行车整车游泳运动套装电动车装备区增长趋势：户外服装爆发增长，消费价格带两极化运动户外市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势从细分品类销售额表现看，户外服装为最为畅销品类，占据运动户外大盘17.49%市场销售份额，骑行服饰/骑行装备品类保持强势增长，同比销售额涨幅高达315.14%。运动户外市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类价格带表现看，80-100元以下&1000元以上价格带销售额增长最为显著，品牌方通过优惠折扣拉升购买客单价，而50-60元价格带销售规模下降最多。 品牌名称排名销售额同比品类份额占比品牌名称排名销售额同比品类份额占比运动户外市场销售额TOP10品牌榜单1122 从品牌销售榜表现看，斐乐夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额4.52%；蕉下销售额同比增长最快，达648.78%。运动户外市场销售额TOP10商品榜单商品名称商品名称商品均价23456789排名1从商品销售榜表现看，防晒衣最为热销，多个品牌防晒衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防晒衣商品饱受追捧，登顶最畅销防晒衣SKU。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/96/16/26/36/46/56/66/76/86/9从市场销售大盘表现来看，宠物品类保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长132.50%，从品类市场销售额占有率表现看，猫主粮品类销售规模最大，占据24.73%的市场份额。从销售额同比涨幅表现看：TOP5品类均有不同程度上涨趋势，尤其是水族世界品类上涨了334.73%。宠物食品/用品市场-抖音618期间热门品类销售趋势宠物食品/用品-抖音618期间热门品类销售情况宠物市场表现：宠物食品、水族世界赛道迎来快速增长猫主粮猫/狗美容清洁用品猫零食（新）水族世界犬主粮猫/狗通用食品猫/狗日用品狗零食动物药品及药剂其它宠物猫/狗玩具宠物服饰及配件鸟类及用品仓鼠类及其它小宠猫/狗医疗用品（非药品）宠物智能设备兔类及其用品散装粮爬虫/鸣虫及其用品畜牧用品（新）猫主粮猫/狗美容清洁用品猫零食（新）水族世界犬主粮猫/狗通用食品猫/狗日用品狗零食动物药品及药剂其它宠物猫/狗玩具宠物服饰及配件鸟类及用品仓鼠类及其它小宠猫/狗医疗用品（非药品）宠物智能设备兔类及其用品散装粮爬虫/鸣虫及其用品畜牧用品（新）宠物市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势从细分品类销售额表现看，猫主粮为最为畅销品类，占据宠物大盘25.19%市场销售份额，宠物智能设备品类保持宠物市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类价格带表现看，100-300元价格带销售额增长最为显著，品牌方通过商品组合套餐拉升购买客单价。而300-500元价格带销售规模下降最多。 品牌榜单：麦富迪登顶榜首，猫粮食品最为畅销宠物市场销售额TOP10品牌榜单排名品牌名称销售额同比品类份额占比 55 从品牌销售榜表现看，麦富迪夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额5.43%；喵梵思销售额同比增长最快。宠物市场销售额TOP10商品榜单商品名称商品名称商品均价排名123456789从商品销售榜表现看，猫粮最为热销，多个品牌猫粮上榜；其中麦富迪品牌旗下宠物食品饱受追捧，上榜2个SKU。 本章小结ü美妆市场：ü食品饮料市场：ü3C数码家电市场：ü运动户外市场： 大促数据表现：直播带货亮眼，品牌自播驱动销售增长可以发现，2023年618期间“海尔”市场销售额同比增长141.55%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的66.49%来自于品牌直播。品牌以自播为主、头部达人带货直播为辅经营策略促进大促期间生意增长。日销售额峰值集中在2023年6182023年618销售结构大促销售额同比79.74%直播带货销售额占比20.23%自然销售额占比66.49%品牌自播销售额占比KOL直播销售额占比海尔品牌-618期间日销售趋势分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名1234达人标签场均销售额指数直播达人达人类型尾部腰部牛哥说家电种草电器哥梓涵小辉百起的家电课堂涂磊东方甄选美丽生活疯狂小杨哥生活23尾部头部影视娱乐5414搞笑44家居排名1234达人标签场均销售额指数直播达人达人类型尾部腰部牛哥说家电种草电器哥梓涵小辉百起的家电课堂涂磊东方甄选美丽生活疯狂小杨哥生活23尾部头部影视娱乐5414搞笑44家居14家居4头部678头部设计师阿爽智慧家电直播间河马来电玥柒尾部9尾部家居尾部海尔品牌618期间直播表现中品牌自播矩阵带货成绩更为亮眼，带货成绩最为出色账号分别为“海尔官方旗舰店”、“海尔官方商城”、“海尔冰箱旗舰店”；在跟直播达人带货合作中，大部分直播达人场均带货成绩远低于海尔品牌号带货成绩；家电产品作为大宗高客单价产品，用户消费决策因素多，需要充分了解产品，对品牌自播号信任度更高。海尔品牌618期间销售额TOP10品牌号账号粉丝量（万）账号粉丝量（万）场均销售额指数品牌号排名1海尔官方旗舰店206713 2海尔官方商城121573海尔冰箱旗舰店26235 4海尔清洁电器旗舰店推广号4279 5海尔品牌家电直播间1760 6海尔智必达智护家电126567海尔热水器旗舰店1587 8海尔洗衣机旗舰店14549海尔官方旗舰店体验馆1031 10海尔冰箱旗舰店遇见理想家118海尔品牌618期间销售额TOP10直播达人 抖抖品牌自播表现：自播号已形成矩阵，主力承载销售增长2023年618期间大家电品类品牌号销售榜单中，“海尔”累计有3个SKU上榜，2023年618期间大家电品类品牌号销售榜单中，“海尔”累计有3个SKU上榜，场均销售额表现出色。排名1格力明珠精选12格力官方旗舰店23海尔官方旗舰店海尔官方旗舰店4格力董明珠店45海尔官方商城5 6海尔冰箱旗舰店262767美的官方旗舰店174178 8华凌官方旗舰店68699海信官方旗舰店52303 10小天鹅官方旗舰店11081人人货货场场大促数据表现：直播带货成绩亮眼，头部KOL捆绑合作可以发现，2023年618期间“雅萌”市场销售额同比增长118.92%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的84.24%来自于KOL直播，这突显出品牌在大促期间深度合作头部KOL渠道进行带货直播。日销售额峰值集中在活动期周末5.27、5.28，借助头部达人带货直播，提升品牌电商转化效果。2023年6182023年618销售结构大促销售额同比93.23%6.77%8.99%直播带货销售额占比自然销售额占比品牌自播销售额占比84.24%KOL直播销售额占比雅萌品牌-618期间日销售趋势分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 直播带货表现：重点合作垂类达人，金爱罗带货成绩突出雅萌品牌618期间头部合作达人类型较为广泛，集中在生活类、美妆类达人，其中直播带货增长主要来源于“金爱罗”，直播带货销售指数高达11772；在TOP10销售额直播场次中可以发现，品牌直播爆发集中在预售期、以及周末、BigDay关键时间点，金爱罗和东方甄选、千惠在这里单场直播带货成绩表现突出。雅萌品牌618期间销售额TOP10直播达人排名直播达人名称达人类型达人粉丝量（万）达人粉丝量（万）23456789雅萌品牌618期间销售额TOP10直播间排名直播间信息直播账号名称直播时间342558967 售价：1999元售价3199元售价：1999元售价：1999元售价3199元售价：1999元明星商品表现：高客单美容仪器爆品销量表现亮眼2023年618期间面部美容仪器品类商品销售榜单中，“雅萌”累计有2个SKU上榜。品牌通过强竞争力的高客单明星商品【黄金五环家用美容仪提拉紧致ACE五代T】、【雅萌MAX二代家用美容射频仪器MAX二代T】在大促期间实现销售增长。美妆品牌-618期间销售额TOP10商品148962735数据来源：果集飞瓜()，商品名称预估销售额指数预估销量指数雅萌97592.6兰芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO6商品名称预估销售额指数预估销量指数雅萌97592.6兰芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO63.6sulwhasoo2.9契合契合•年龄分布：31-40岁人群（45.7%）•城市分布：一二线城市为主 大促数据表现：平销期品牌自播为主，重点期合作KOL可以发现，2023年618期间“蕉下”市场销售额同比增长648.78%，直播带货和自然销售额表现亮眼，市场销售额的58.39%来自于品牌直播。品牌以自播为主、品牌商城运营为辅经营策略促进大促期间生意增长。日销售额峰值集中在5.28、2023年6182023年618销售结构648.78%大促销售额同比84.57%直播带货销售额占比自然销售额占比品牌自播销售额占比26.19%KOL直播销售额占比蕉下品牌-618期间日销售趋势分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 柴碧云情感网红美女43412腰部柴碧云情感网红美女43412腰部琼”；蕉下品牌侧重在周末/关键节点联合头腰部、偏女粉多的KOL直播带货，户外防晒衣产品作为蕉下旗下防晒爆品，品牌知名度高、产品价格适中，用户消费决策因素低，容易接受KOL带货推荐，对KOL品牌背书接受度更高。蕉下品牌618期间销售额TOP10品牌号品牌号品牌号蕉下官方旗舰店蕉下森林户外店直播间账号粉丝量（万）场均销售额指数排名123蕉下女装旗舰店5445 4蕉下运动户外旗舰店8343 5蕉下森林亲子旗舰店226 6蕉下服饰配件旗舰店直播间12177蕉下童装旗舰店715 8蕉下森林运动旗舰店4229蕉下男装店直播间318 10蕉下服饰配件旗舰店967蕉下品牌618期间销售额TOP10直播达人场均销售额指数场均销售额指数达人类型达人标签直播达人排名头部头部 3方琼头部种草173 4彩虹夫妇头部生活102 6玥柒尾部穿搭8 7李小萌头部教育26 8星也尾部种草249彩虹夫妇小超市腰部生活3 10张馨月Carina尾部网红美女10 搜索场域布局：提前预埋搜索关键词，覆盖潜在人群从抖音下拉搜索词的表现看，用户搜索户外防晒、夏日防晒、防晒衣均能展示出“蕉下防晒衣”相关商品，品牌有意预埋下拉搜索词，吸引潜在人群注意。同时，品牌通过进一步优化搜索结果页，有意引导用户进入品牌旗舰店、品牌直播页面等，引导用户进一步购买。货架场域布局：精耕抖音商城运营，借势明星势能营销从抖音商城品牌资源表现看，用户可在抖音商城的首页推荐、618超级购、品牌馆、抖音旗舰好店等资源位获得“蕉下品牌”相关信息，吸引抖音商城潜在人群关注转化。同时，蕉下品牌充分利用品牌代言人营销势能，在直播间上架“周杰伦演唱会门票”道具组件以及商品抽奖链接，引导防晒衣用户&明星粉丝进一步购买。 81.54%直播带货销售额占比81.54%直播带货销售额占比大促数据表现：平销期销售额稳定，重点期捆绑达人带货可以发现，2023年618期间“轻元素”市场销售额同比增长22.58%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的80.05%来自于KOL直播，这突显出品牌在大促期间深度合作头部KOL渠道进行带货直播。日销售额峰值集中在5.31、6.7、6.11，借助头部达人带货直播，提升品牌电商转化效果。2023年6182023年618销售结构22.58%大促销售额同比自然销售额占比品牌自播销售额占比80.05%KOL直播销售额占比轻元素品牌-618期间日销售趋势分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名直播达人名称直播销售指数41892239达人粉丝量(万)达人类型多余和毛毛姐234轻元素营养膳食体验馆排名直播账号名称直播时间直播销售指数直播间信息4排名直播达人名称直播销售指数41892239达人粉丝量(万)达人类型多余和毛毛姐234轻元素营养膳食体验馆排名直播账号名称直播时间直播销售指数直播间信息4可以发现，轻元素品牌618期间品牌自播销售额表现一般，生意增长主要来源于头部达人“广东夫妇”、“多余和毛毛姐”直播带货。在TOP10销售额直播场次中可以发现，品牌在大促前期主要通过“多余和毛毛”带货冲刺，大促中期通过“广东夫妇”多次直播带货引爆销量。轻元素品牌618期间销售额TOP10直播账号1广东夫妇618国际大牌挑战突1破双十一！轻元素营养膳食旗舰店 5张喜喜- 7杭州燕窝姐姐在Bali岛旅行20611 8小鱼爱美食美食2159.79kiki男闺蜜网红帅哥 10小小101❤种草1396轻元素品牌618期间销售额TOP10直播间36789 明星单品打造：敏