创业计划书样本服务类doc创业计划书样本服务类

1创业方案书样本〔效劳类〕********母婴效劳创业方案书工程概要一、效劳简介我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！1.技术后盾〔略〕2.效劳方案在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案〞，主要包括“轻松父母体验之旅〞和“快乐宝宝成长快车〞两大子工程，3．效劳内容幸福家庭成长方案的主要效劳内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程〞。4.效劳特色美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化效劳方案〞，到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化〞的母婴保健、心理以及教育效劳。二、市场分析及预测1.市场概况据南京统计局统计，2004年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿人数为48936人，新婚对数到达了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育效劳，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5%。由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。2.需求分析俊由于吼独生嫂子女快父母臂的增误加，弄和年千轻夫纯妇生骗育观踪念的拐转变搁，母溉婴市够场的梨需求骄特点准呈现毒出几担大特伯点：钢母婴差保健写教育睡费用喊支出企大幅标上升浩母婴匆消费裳内容给不断皂扩展事年轻纳父母导追求锡生育宗宝宝俩的经肿历的枣完美劳性隐对服舅务质愤量的胸要求恒不断脱价格逆弹性汽小鼠而且合在南袍京乃村至长诊江三偷角洲绢地带距整个俯母婴理保健勒教育篮市场杆存在拌缺乏提对0去-2万岁宝妹宝的酒教育摊和心医理辅浑导；漠缺乏反针对扰爸爸抄的教返育和洲心理镇辅导辰；缺转乏针藏对不稻同妈恼妈和歌宝宝华的个谱性化涉效劳注；缺哲乏独风具特惩色的袜专业且化课阳程的蓄空白盲，市坏场急埋需高旱质量字的服荣务、琴以及效时间帆段内铸的系假设统化铅、专愁业化啦的服评务。它3.葡竞争理对手特分析冰仔目友标市柜场中毒，美响佳贝梳的主张要竞社争对揉手是辉爱可校私人青医生遇会所炭和东地方爱选婴俭早期浑教育择咨询乏中心舍，美减佳贝厨在面六对没者有大愚型综庆合医爹院作烟为依猛托；欣缺乏辨知名遭度等神劣势蓝的同别时，借也具谁有服社务内壁容个驱性化础，服变务暖对象料多元澡化，蜡效劳设形式桂多样机化，次技术网与专烘家资羊源丰撕富等内众多辛优势醋。调三、彻营销盲方案甚营销握目标叹短期殊目标家：进欠入并己稳定影南京思市场校长期变目标恩：进惭入并侧深入芒长三扬角地兆区，隐辐射浮至全伯国各抚大城宴市旺营销踢策略骂价格垃策略悬最初覆，我浴们将婆采用战高价兆策略么进入丹目标维市场宽，棋在成澡熟期娇采取随稳定敏定价辞策略兔，烛当在幅全国滨取得抚稳定含市场船份额化后，仆会适叼当降加价。岛广告容策略柔公司损力求肤通过刑网络范广告寄、路搬牌广食告、透楼宇被广告垮、杂闷志广含告、裙内部罪杂志卷、口增碑效工应等群广告蝴宣传奴方式幼，强耀力打颤造美蚁佳贝芳的知它名度抬、美跳誉度散，让悔我们活的服胶务理扬念深秒入人宇心。津营业鼠推广急美佳浅贝追掏求灵搬活多截变的泡推广砍形式漏，我饱们主偏要采泼用主游题活俊动的汽方式可，为摔孕产燕各阶该段对报象提绕供个隶性、缺温馨忠、科数学的贤效劳哄。目刮前，价我公覆司推令出的轰主题塘活动烛主要纱有以睡下几甜种：兼全家塑总动凳员犯、岂快乐脖妈妈凶心动绝体验塘、巾影音的记录圣、幸跟福妈禾妈秀竭。缠协作近营销柿与南僚京师绵范大樱学教膊育科服学学洲院的愚合作浆，保瞎证公迹司的草效劳闭特色眠化、举专业味化；堡美佳再贝会劳与相那关母涝婴用乓品公乐司建霉立合坛作关顺系，给共享稻营销桶网络勾；与辅医院航、妇挑幼保筑健所链合作校，请竞其推痒荐美算佳贝阁效劳睬公司唇；附与传毒媒合欢作，黎邀其涂配合慎公司液的主笼体活句动进富行宣讲传报巨道。泰四、核公司甩管理巡公司从名称泛:模南京喷美佳良贝绣“演4P吊家庭刺式串〞悼母婴伟保健枣教育惠效劳刃有限爪公司邪。沙美佳笼贝致扭力于绍为中帅国母珠婴家愈庭提膀供专西业、慌系统究的心峰理、撤保健宏和教槽育服尖务，黑倡导脆和谐古生活采，开甚创母旨婴保引健个矩性化速“企4P岩〞迅新时拿代。变以南相京师原范大砌学教财育科锤学研星究院贝幼教存所和用南京鹊师范辣大学钟美育称研究岔中心辅的学五术研兵究为密技术板依托搂，自翼主研读发特铃色课架程，票树立合美佳军贝品但牌形匪象，旬最终屈引领脾中国诚母婴渔保健礼教育警新发脑展。丢公司们采用喇直线妙职能桶制：住重视俱客户尿需求蓝；重附视市唇场信养息；触重视其企业牵文化雁。陡我们毛以市城场为坏重、抚客户型为大丘，根狗据市贞场和团客户桌的需麦求来已调整他组织挑。舅五、枣公司余战略美佳贝美佳贝个性化母婴保健教育美佳贝品牌连锁美佳贝孕妇度假村方六、完财务大方案间总股嚷本为较5游00革万元林，其哥中创笛业团极队自迈筹检20许0苹万元汉，秤技术散人员杰技术腹入股萌10航0万叮，吸会收风幕险投滤资智20壤0弄万元肃。数内含老报酬反率鹿IR作R＝少60姥.1雹8骡%颜本公链司的捏投资警回收抢期为萝两年指一萌个月移左右突以上梦的预与测数趴据表贯明激，吸盏引风仆险投帅资后蒜成立灰的本逮公司死具有稠较强禁的抗阻风险醒能力祝和盈睬利能温力，松因此尺，本概工程讲在财回务上旗是完欠全可蚁行的乡。维七、殊风险修分析嘉磨躲由于撤我们春市场辰需求申旺盛锄，服桂务理肢念具剪有创软新性听，技抚术力净量强欢大，企风险罗较低偶，我川们将极尽力庭把风逝险降零到最旅低。汗八、陷风险俘资本功退出竞照掘对于搂公司见吸引朴的风涛险资矿金，猪我们头主要滩考虑永以转连让的慨方式饺退出爷。倘第一廊局部叫减效劳畅介绍宜一、鹿效劳出简介她我公飘司主乔要为连准备浸拥有症和已挤经拥迈有0燕-3绒岁宝掘宝的蠢家庭庄提供父个性胜化母后婴保钻健、毙心理辩以及检教育招效劳昌。幸福家庭成长方案板二门、服伸务方容案幸福家庭成长方案蚕1.漏快乐学宝宝杯成长姨快车敬〔略巴〕百2圾Į麦轻松森父母锯体验隶之旅峡〔略鹿〕毙三、翼效劳候内容瓜幸福尊家庭六成长但方案摩的主春要服诸务内乔容是砍具有莲独创睛性的箭“句美佳疼贝快原乐4肺P课由程池〞著。英AP恳〔A待da闻pt饶iv歼e明Pr生oc达es静s〕寨适应牺课程它，掉L盟P〔乓Le搜ar幼n脸th蝴ro奸ug江h啊Pr裤ac欺ti添ce合〕实财践学馋习课起程正，运紧RP撒(R厌ec缠ov垂er项i桂n育Pl更ea译sa趟nt况)情快乐鞠恢复筹课程迷，涂烦CP昌(C鸦hi歼ld呼re刘n唱an密d口Pa住re拢nt生s)稠亲小子课毕程，酬铺四、卫效劳艇特色疫美佳棒贝提馋供专完业的储、系血统的作、人佩性的胜、个输性的忍4P诵保健番教育申效劳抱。违1.蚕专业践化碌—卫〔略辟〕漂2.趋系统捞化颤—雕〔略射〕腾3.神人性雅化劫—膏〔略爆〕聋4.破个性仅化亭—倦〔略招〕窗第二土局部谱莲市场义分析虏一、话市场竭概况丧1.给偿市场耻容量贩随着辨经济面的发熟展，争人们盲的生陪活质狸量在绘提高虚，需刮求结诉构也参不断绕发生客变化洋，人啊们市在乌文化芒、保刘健、叼休闲书娱乐境等非头物质循消费姑方面焰的支脉出午占家葵庭总某体消挪费的愧比重炒逐渐衡增加灶。据废南京薄统计弱局统绘计，赛20骆05机年度废，南调京地酒区人超口总磁数约雀为5千95等.8益0万栗，新连生儿超人数踪为4惜89岭36吃人，丙新婚束对数捉到达巩了5尊00趁00膛对。叮而我拨公司厚通过还对新秤生儿蔽家庭票和新笼婚家衫庭的填调查乡发现窄，有皆73潜.6侮%的扒家庭电已接件受过秤和有贡意愿怜接受愿相关馅的母挠婴保阁健教勺育服毁务，佳其中冻，每忠家每宝年愿吗意在办婴幼达儿保候健教坐育方瞧面花棍费3合00孟0-想50才00延元的侮占到盲了3角8.侦5少ĥ挡。由狠此可豪见，恰美佳辨贝面就对的兰市场辆需求毙总量巷是很无巨大辜的。比2.阶趋毕势分券析罚〔1艳〕道高收卧入群生体的设不断燕壮大贵〔略正〕刚〔2泡〕母裤婴工驼程渗——掌家庭督生活倦重心驼的转维移且〔略旦〕填〔3瞧〕惹“您4+田2+挥1夹〞瓶家庭尤结构休模式跟的普畏遍化留〔略古〕帝〔4祖〕相笛关政杂策扶附持葬——步“零十一只五高〞辞方案减提出紧大力均开展柄效劳矿业辫〔略蹦〕责二、重需醋求分式析州1.纹需求膊特点备〔1括〕现导在新话生儿剩的父徒母多邀为独浅生子任女，喝他们超需要挖更专藏业更屠全面避的母午婴服降务籍〔2棍〕年阶轻父洲母追凑求生熟育宝画宝的吼经历榨的完川美性怖〔3嫌〕母迷婴消太费内成容不矛断扩廊展待〔4个〕对赏效劳锯质量招的要酒求不疏断上妨升绑〔5挖〕母附婴家树庭愿屡意在以母婴么保健忍教育兰方面脉支出蝇更多载的费妄用煌〔如栽图2纵-3夕〕巷〔6欣〕天母婴掀家庭止对价甚格弹妈性小加2.郊市场符时机糊〔1肃〕缺题乏对滋0-呈2岁圾宝宝扬的教击育和辈心理轮辅导隔〔2饺〕缺您乏针贝对爸钳爸的程教育姓和心哨理辅层导辫〔3街〕缺默乏针奔对不捷同妈超妈和约宝宝室的个强性化匪效劳牛〔4袋〕缺都乏独柄具特棍色的妄专业幼化服膏务思三、矮竞叙争对川手分焦析像〔略妄〕护1.王主要党竞争但对手希2.普与竞雹争对精手的涌比拟蹈分析北：膛〔1子〕与返爱可葱私人挺医生诊会所样的对锅比丽〔2薪〕与焦东方幼爱婴缓的对卸比途3.恢潜在嚷竞争微对手欲第三悟局部画营绑销计历划拘一、史营销胞目标产通过捡对市偿场的气调查消和分征析，橡我们肠发现倚，目你前-堆1至省1岁鄙婴幼乔儿保丸健服怒务在趋整个岛行业忌处于知比拟印薄弱位的环蛛节，蚕而这胃一亮阶蛛段正每是我随公司临的强棋项和榆优势销所在被，早扯期艺僻术特删色胎怨教、标0-咐1岁确亲子蒙游戏屿等等管，在龟国内窝都处纳于领刑先地赢位。汤因此霜，公氏司将辜以此此为突胸破口享，把恨“覆美佳孩贝议〞望成功粗推向西市场趁。我宅们制瞒定了纹分阶闭段发迎展的亏营销添目标窑：杯短期箭目标凯短期紫目标担:进凑入并参稳定奖南京余市场榜。共长期睁目标疫长期衣目标枝：进晴入并丑深入飘长三做角地渔区，充辐射心至全建国各替大城简市。妖二、钞营销魂策略型1.概价格肃策略场(1吧)山初期肤，我比们将百采用号高价把策略絮。拍〔2剃〕叙中期馆，我夸们将雕采用讨稳定甲定价溉策略冷。翠〔3读〕深后期竟，我三们会杀根据老实际息情况干适当良降价尝。慈降塘2.箩广告僚策略赔网络滚广告周杂志狸广告负报纸展广告破路牌科广告坑楼宇剧广告严内部甜杂志贪口碑妈效应斯3.糕营业动推广疏〔1当〕全饱家总包发动作〔2烦〕快比乐妈膝妈心靠动体晌验演〔3塌〕影闯音记核录李〔4托〕幸交福妈朱妈秀烟〔5此〕礼盟品赠鼻送橡4注．遗协作词关系活〔1喊〕浙与南稼京师扁范大罗学教染育科搜学学胡院的溪合作明〔2袍〕谢美佳尾贝特勺约商森户勿〔3绕〕冶与医集院、沿妇幼叠保健摘所合无作饿〔4让〕论与传回媒合旦作烛第四玻局部奇公甩司管巷理召一、作公狮司简巴介新名倘存称于：腹南京念美佳爹贝椒“麦4P只家庭遮式辽〞底母婴倘保健师教育观效劳坑有限片公司慈女经营鼓地点贤：拒南京标市鼓假楼区棚公司浙性质捆：挂有限持责任轰公司毕注册笔资本池：碎5已00静万元册人民伟币滤二、必公折司的毅宗旨涉喌理赛念崖公司腊宗旨编：震美佳蚁贝致庭力于策为中扎国母乖婴家做庭提接供专乌业、君系统冶的心恰理、嘱保健衣和教暑育服灯务，知开创据母婴教保健涌个性恒化笑“垮4P将〞珍新时荡代。瓣公司钩理念古：灰公司鞠精神象--差-公会司文题化的旷表达举三、态组织匠结构齐1．茂组织吧结构绑图穴本公伙司组嫂织机毯构的端特性姐〔结营构图绪见图态4-艰1〕惩：黎〔1嚼〕重躬视客姓户需雨求挡〔2著〕重企视市战场信容息餐〔3茧〕重肠视企也业文泽化总经理总经理营养膳食指导中心专业护理中心专业保健教育中心财务部人事部效劳部市场部心理咨询中心效劳设计中心信息反应中心研发部芝图4狡-1醉组同织结单构图屡2．牛职能殃简介货〔农1〕有市场禾部翻：写〔2奏〕服办务部以：视人事大部：急财务贺部：肺代〔5跟〕念研发成部治泊盗3．站流程号管理疼〔1贝〕松搞效劳确流程五〔详偷见图纱4-灭2〕就〔2缠〕个胸性化档上门附效劳川〔3躲〕诚集中打讲座摄式推亡广服妖务、巾家庭脂交流议式推斥广服览务饿会员捞咨询夜四、贪组织牛制度葱1．潜员揭工制恭度免――中突出浪我们锯效劳丑人员通的专桃业化讯特点辞2．融鼓励申机制么３．醒公司嚼章程泪及保盈密机芦制助五、壳公刻司战兰略规猜划博第一杏阶段反美哑佳贝静提供告个性籍化私常人母沟婴保葱健教达育服忌务与第二拾阶段擦美厉佳贝反展开济连锁姐经营易，树龙立品珍牌文根化正第三宋阶段选提煤出2尚1世效纪产渡育新饮理念响，打径造美受佳贝沸孕妇仁度假劫村服及务新敬模式慨第五促局部杂财姜务分劈析御一、厦投资耀分析蚕1．迟股本浮结构漠与规骄模：由公司撑注册瘦资本踩50骆0万丛〔叛股本裙结构蝶见表胃5-冻1，于规模西见图勤5-体1〕回〕味：且表5够-1狠思法扭森后撕筐误龙临股本列结构感和规冲模以工程贪埢队乌自筹奶技术费人员额技术腥入股晓风险借投资签比例齐40铺.0逢0%乡20净.0必0%抄40魄.0甜0%舍图5教-1需规模模翅2．之资金牲来源塔与运竿用串吸引见风险粉投资尸后〔遇如上苹图〕蚁，公可司初方期总抓投入膛40境0万挤元。恩在固辛定资册产方伪面投雁入1衔50界万元暖，流塌动资升产方状面投沫入2料50捷万元么。躲资金觉具体后运用赖情况劝参见置附表老中的侧现金泻流量索表。班慢3．殖投资士收益洒与风和险分淹析供租赁冷办公望场地抛，选抓址在仆繁华怪的