销售激励模块

东阿－亚商2000-05东阿阿胶集团二次创业管理营销咨询“销售激励机制”诊断企划书亚商企业咨询股份ASIABUSINESSCONSULTINGCO.,LTD.二零零零年四月二十日咸任务孔和目戏的叶诊断睬目标迎：销值售激育励机槽制现樱状的且调研慨，制厕定合乘理的复激励谦方案悠。斗诊断凭任务途：档销售僵目标半结构娱体系征设计糠评估运系统傻设计纤奖罚吴标准喜设计筋需要腔了解舅的信赖息望销售位人员耐薪资煮制度葵销售塑业绩伪评估嘴标准债销售剪业绩续评估怠流程呢评估即信息露反馈戚系统筝销售大人员鞋激励体方式顺销售影奖励迷政策致销售损人员倍提薪弟提级踏管理匠制度喉销售捡员工末任务叨目标歇结构免管理窗人员戏与销袄售人痰员对哗现有腰激励闸机制傻的评堡价与油建议俊。省信息燥获取独方式附件撒附件锣1锦访谈暮表伙受访愁者姓威名睛绍和佳平唐揪职务惑健鞋销售臂公司秘副总欺经理闭时间祖2迹00劲0年预4月害日量摊时核分习至取时翠姜分巷地点烈编号数01已参与护人员荒赤李裕定勋系，吴纳天佑叛，王迎喜国顶，余绕江（倡至少与2人瞧）浇总人稳数瓜薪人没访谈川问题拥公司突的激基励政棋策是朽怎样毅制定傲的？煎激励片政策绢是否娘经常堆变化灯？灾设立社指标泥时主皱要考茎虑哪召些因垦素？季是如冠何分腾配的便？顽指标妄是否创涵盖貌了销移售工汁作的脏各个握方面教？崭奖惩讨兑现基情况城是否控到位饶？逝您对松个人耽考评秋的程秘序是苏否满自意，迷主考楚评人略是否伏公正顷？抛考评截中的慕不同匆意见滑如何恳申述法，考流评结娱果如堤何反制馈？愤你对皂下属携是如带何考毯评的爸？时哑间？竿程序待？资谋料来览源？伐对下故属的机不同博意见说是如锹何处争理的搭？蓝下属腿在考怖评中黑有无尚弄虚质作假养现象达？博附件序2亿访谈鼓表发受访闻者姓框名望岁置职务银雀大区暮经理尚（华芒东、梦华北糖、山梳东等张）矿时间离2淋00添0年丰4月诚日吹某时劫分工至缩时大井分毒地点杯编号家02莫参与刺人员榆拢吴腰天佑砌，王凡喜国休，余尾江（递至少候2人孟）毕总人鸣数影盲人奏访谈喇问题材对公屠司的调激励天政策必是否还了解滴？土激励炸政策纵是否哗经常朽变化授？仔公司梅在制期定激祸励政竞策时悬主要滚考虑蒜哪些猫因素俭？什指标乱是怎干样分掩配、总设立差的，恶是否田合理聋、全闸面？朽您对饰个人泳考评饭程序仍是否粮满意府，主茶考评僚人是救否公要正？淡奖惩垮兑现培是否两到位若？校考评抵中的距不同团意见县如何宽申述化，考钓评结吸果如碰何反刷馈？迁你对诚下属反是如位何考屑评的钩？如订何设咽定下挤属的乔考评跃指标多？弦对下易属的异不同灵意见拘是如就何处撕理的园？蠢下属微在考摄评中筛有无宁弄虚庙作假守现象弱？暗考评届中还减有无恼其他蹦情况剥？抛访谈施目的毙观察纱大区贼经理籍是否洗了解辨公司拖的激耽励政蓝策，盗以及诉对激艇励政惠策的拢评价旷，如嫌，激浑励政稼策的养公平爸性、配合理公性、茅稳定棉性、背有效增性等闪；了冬解指纺标是办如何竭分解症的和和对指葵标的轮看法太；观铁察是居否了和解整凑个考掏评程很序，肚以及士考评缸双方行在考脆评中狼的沟匀通情纺况和藏考评摘结果漠的反非馈。蔬了解慧大区板经理扯是如详何考慎评下圈属的上，指史标如权何制族定和惑在考螺评中学问题蕉的处社理。辨附件兆3膨访谈伶表太受访丸者姓妈名捉俊拍职务源人由力资聋源部仪经理假时间怖2勾00补0年貌4月辈日少窃时贤分宾至佳时落络分久地点为编号举03茎参与驱人员烦豆李喜定勋列，吴恩天佑斧，王未喜国习，余谊江（礼至少帖2人授）滋总人闹数顽需人三访谈稳问题简公司泊的激麦励政际策是蔑如何壳制定课的，眯主要副考虑堵哪些烂因素飘？卧激励垦政策瓣是否屯经常植变化雪？嫌指标造分配避依据位是什炒么，该其设茶立过艺程中齐是怎竖样充怪分征托求销董售人痒员意她见的防？女指标案是否席涵盖扔了销原售工巩作的穴各个厨方面穷？芬您对彻个人泊考评负程序返是否鸽满意敬，主需考评练人是旨否公艳正？迷奖惩福兑现辽是否扬到位裁？承对考缩评中滥的不复同意插见如竞何处送理？渗考评孤结果遥是否里反馈缸？如掌何反迎馈？割人事爬部门刑是否唐参与毁销售纤人员卖（包薪括办足事处催主任修、大条区经昂理、怀副总到）的绩考评本？如泰何进协行？牛销售出人员溉在考雪评中痛有无母弄虚杀作假酬现象孟？如正何处意理？伐考评烘中还杂有无万其他间情况拖？怖访谈异目的肥了解坟公司晕激励魄政策困的制锯定，吐指标别是如雹何分镜解的巴。季附件年4风访谈概表狭受访润者姓疮名推某失职务打太钳办事神处主景任超时间废2贷00忌0年严4月赠日松沾时醒分尝至讲时缘仙分美地点贫编号劲0档4波参与扩人员纳摸李历定勋洽，吴搞天佑络，王筹喜国丸，余峡江（侧至少轿2人咬）凶总人饼数表牛人捷访谈烂问题亲对公栗司的音激励竞政策滨是否聋了解悬？伞激励摩政策躺是否蚕经常要变化华？这指标筒如何五分配榆，设拐立是野否合挑理、脚全面架？插您对证个人树考评翠程序看是否昨满意极，主枯考评被人是蝴否公某正？虽奖惩芽兑现宅是否愿到位激？灶对考表评中掀的不仗同意斩见如胀何申浓述？冠考评诸结果略是否宴反馈朗？如组何反箱馈？红你对厉下属议是如评何考荡评的澡？时敏间？承程序碰？资待料来污源？回对下余属的积不同捧意见怎是如猎何处尼理的赏？高下属袜在考柴评中鸽有无绢弄虚胃作假森现象端？最访谈芬目的清观察仔销售熟人员萝是否勒了解虽公司吐的激枪励政岁策，条以及萄对激饰励政斑策的爪评价屠，如叮，激树励政野策的愉公平券性、阴合理举性、倾稳定愧性、养有效甩性等心；了疯解指掉标是奸如何雅分解霉的和弟对指穷标的俗看法报；观欧察是乌否了童解整尖个考装评程唱序，骑以及猜考评怠双方京在考乌评中惊的沟省通情姨况和纪考评腰结果签的反饮馈。况了解时办事抹处主纺任是清如何度考评射下属薯的，分和在摧考评土中问吩题的厨处理筝。燥附件鞠5鉴组织小诊断务访谈裹表恐受访凭单位态：氏亭低解总受访标人：战佛础托陈孟部独门：坑民偶输影营职樱务：桐1．管工作林职能冰（范介围）磁：杂备注础：矩2．管工作协职责惕（领汪导要橡求）活：扩备注伤：萝权限织：帅备注恩：笔相互脂关系膝：欣备注挂：袖备注哪：渣附件法6景诊断送工作睬计划腹人宁员叮姓柿名虾时财间进访谈你参与案人雅时间课段（吸分）氧集团齿公司寒总经酱理赶章安棍未定储全体稳咨询煤员篇未定舱销售峰公司沃副总截和平煎W0络80宗0-瞒09遵00鸟吴王垦余舞60顺公司级人力适资源部部主扑任伴刘广涉立滥W1替02默0-醉11苍20否吴王唱余称60涂财务介部主马任垒王桂品芳枯T0鼓80啊0-尘08隔30狭吴王刺余累30式保健吼品分料公司疏经理菌牛红图T0母92跃0-搁10遵20旷吴王汽余容60纷市场个媒介唇主管寒傅杰府T0或84猎0-羽09鸽10吴吴王哀余去30锹华北归区经宣理症苏道升明命W1姥60师0-伟17渗00斜吴王努余拳60辟上海耐办事断处经远理继陶相滚枫在T1秃30数0-更14知00义吴王穷余馆60巷广州刮办事朝处经邪理亿沈景过波蚂T1冤41嫂0-愈15岁1丹0再吴王倚余半60堂市场远部主必任那林修根良科W0驼91佛0-要10将10跨吴王慌余湿60紫商务番部主羞任息孟凡液玉裹W1灯30岸0-卫13卫30移吴王