花园房产行销推广企划书

PAGEPAGE1某花园行销推广企划书（营销推广部分）某某花园价格策略（一）定价原则由于价格只是营销整体的一部分，所以价格目标应与营销目标相一致，为取得良好的销售业绩，并于入市较易获得市场接受，建议采取分阶段定价、遁序渐进的价格策略，基本定价的原则：1、低开高走，分期、分阶段定价，可利用位置上客观存在的差异来实现。从低价格起售，涨价销售是最佳售楼方案。如果房子在销售过程中降价，一般会出现新客户上不来，老客户退房的局面，所以，若没有退路，没有人敢降价。入市时为市场留出一定的升值空间，吸引投资者入市，并使购买者都获得心理满足，从而形成社会关系集团购买的局面。在竞争力的市场价格，整体售价充分体现市场行情，体现业主级数，使质量价格以达到理想水平，实现物业价值的社会公认。与营销所处阶段相吻合，根据推盘周期的情况调整价格，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。（二）某某花园价格分析1、从静态来看，某某花园的定价由成本＋利润决定，利润的多少视乎各方面因素而定，如开发商胆量大小，房地产市场形势，竞争对手的价格压力或空间等。作为商品，某某花园的价格由市场决定。从区域性看，决定具体房价可考虑小区的规模、配套、周边环境、物业管理、地理位置、交通状况等因素。从动态看，某某花园价格可考虑一定的溢价空间。从某某花园的产品质素、定位来看，销售均价在2300－2500元/平方米左右较为合理。某某花园连片开发，首先推出的一期，可根据市场反应预留一定的发展价位空间。综上所述，在价格定位上，针对总价在25万—35万的房子市场承接力强的特点，同时根据我们的成本价和预留利润，把起价定位在2200元/平方米，均价定在2400元/平方米左右比较合适。（三）某某花园定价原则物业价格的制定，是受推盘期、朝向、楼层、景观等多种因素制约的，因所受作用力不同，同一物业各单元显现不一样的价格素质，要合理体现这种差异，就需要制定适当的价格策略。差别定价策略的集中形式——（1）形式差别定价即对不同形式的物业或单元（如复式单元与普通单元）制定不同的价格，但并不和它们各自成本成比例。这种差别定价的根据是购买者对不同形式的物业或单元的认知价值或市场需求不同。（2）地点差别定价根据某某花园区域内地点不同的物业或单元制定不同的价格。这种差别定价符合房地产商品的异质性，体现“物有优劣，各有所值”的客观现实。（3）时间差别定价开发商对推盘期的不同阶段制定不同的价格，例如在开盘日为了迅速聚集人气，形成购买热潮就可以优惠折扣的形式低价入市，形成热销形势后再逐步抬高价格，这样既维护了发展高的整体利益，又满足了部分投资者“投资升值”的心理。三、推广步骤某某花园预计分成3期进行推广，初步的方案如下——（一）、一期：从景观大门开始，从东到西割出一排，基本上做到大小户型兼备，让客户更多选择（二）、二期：从东到西的另外一排，包括现汤城、香榭里舍、优诗美地各一部分。（三）、三期：现高层部分，以江景、园景为主要卖点。总而言之，销售组织之关键是不断营造热点，造成不断热销供不应求的现象，如蓄积了100个客户，下一期就只推出50个单元，把剩下的客户预留给下一期，如此类推，即可形成良性循环，其中最关键的就是热点炒作能力和现场把握能力。四、销控策略销控的目的通过业务员和销控台之间的喊控配合来控制客户的无重点选择，并使业务员通过观察判断具体给客户介绍一至二个户型。通过柜台对同行业来做市调的进行有效的控制。通过销控可以让业务员之间有互动性，在互动的过程当中进行操作。通过销控来刺激客户尽快下定，以达到促进销售的目的。通过销控做到留一部分好户型放在后期销售。通过销控将有缺点的户型或景观差的户型去化。具体销控措施（暂略，由营销部提供）五、促销（SP）和公众活动组合促销说明：房地产是非常昂贵的消费品，价格因素以外的促销作用不是很大，但只要是买商品，现在就没有不做促销的，促销作为一种营销手段之一，有时候也能吸引少数消费者。怎么做促销？掌握分寸，把握时机。优惠和让利的幅度要掌握好，不能过大也不能过小，太小的话没有吸引力，太大则消费者会怀疑项目的利润空间是否过大，自己被赚得太多，心理不踏实。另外，促销活动推出的时机要把握好，既要配合整个营销推楼的策略步骤，也要根据竞争对手的变化进行调整，以达到最佳效果。走近目标消费群体心灵空间，争取“投其所好”。本案的目标群体一般具有较高的知识水平，心理比较细腻敏感，往往在理性决策中夹杂一些因素，这也是知识阶层的普遍现象。所以促销活动应该针对他们的心理需求有的放矢，效果会更好些。（3）注意促销活动内容和形式的新颖性和创造性。楼盘推广的促销方法无非就是开盘优惠、送家电等常用招术，代办红蓝印户口也已经不在新鲜，促销手段的同质性太高，缺少新意，效果不明显。我们如果能别出心裁有所突破，可能会更好些。本案促销活动的目的：吸引部分目标如何，促进销售目标的实现。扩大某某花园的广告宣传攻势，压缩竞争对手促销空间，减少竞争楼盘的广告吸引力。提升某某花园的楼盘形象和服务形象。某某花园促销活动的三个思考方向：优惠赠送。这是通常的做法，能吸引部分经济能力较差和注重眼前利益的目标群体，他们讲究实际利益，与别人比较追求心理满足感。售后服务。帮助买家解决买房后需要解决的一些问题，这部分人比较看重服务和方便。社区文化和子女教育。某某花园的大部分购房者品味较高，注重长远利益，追求高尚、和谐舒适、文明，比较重视后代的教育培养。针对这一点做促销，效果可能会更好些。具体促销活动建议（暂略）六、广告执行规划（一）有关广告诉求的基本原则1、一则广告集中强调一个主题广告诉求点与目标群接收率成反比，诉求越单一，记忆与接收率越高，传播效果越好。2、按媒体的特点决定广告的内容报纸广告：楼盘广告的主要媒体，传播面广，信息承载量大，主要用于诉求楼盘卖点及塑造形象；楼书与单张：适用于一对一的诉求，全面、直观、详细；户外广告：形象媒体；广播广告：覆盖面广，是目标消费群的主要娱乐媒介。（二）阶段性广告诉求策略1、引导期以楼盘形象和独特优势为主诉求点引导期买家往往是迫切需要者和炒家，抓住切入点做品牌广告即能达到目标。2、开盘期、强销期广告为偏重于感性诉求的理性广告鉴于本项目目标消费群的特征，其消费心理相对成熟，他们十分注重细节，这一阶段广告应简练、朴实。3、维持期进行细致的理性诉求维持期的买家细心、理智，非深入了解每一细节不会购买。因此广告在前一阶段的基础上更深入、更细致。4、扫荡期进行强力促销扫荡期的买家一般限于经济实力只能期待价格较低的余屋，降价促销对他们有吸引力。（三）广告阶段规划广告密度（暂定）时间引导期强销期维持期扫荡期（四）媒体计划1、媒体时间计划表销售期别日项期周目序引导期强销期维持期扫荡期备注报纸广告开盘期强力推广广播广告一个月楼书随时单张随时随地户外一年公交车体一年软性新闻根据需要安排2、媒体选择和发布规格项目规格报纸广告《晚报》1/2彩为主、《海都》《日报》1/2版为辅广播广告30”卖点套播楼书待定单张待定户外待定公交车体线路待定软性新闻待定3、广告预算（根据项目大约3个亿的市值暂定）编号项目金额（万元）比率1报纸广告13065%2广播广告52.5%3楼书3015%4单张5户外6公交车体8软性新闻9机动费3517.5%10合计200100%最后的思想——对项目的再思考对房地产项目而言，只要产品做得好，定位准确，切切实实是在为消费者着想，那消费市场也肯定能够接受这样的项目，无论市场环境好坏，都能够畅销，象前些年的广州楼王名雅苑，还有祈福新村等楼盘，都是逆市而上，在别人认为不可能的情况下取得市场销售奇迹的，好产品永远是不愁没有销路的，关键是我们要把各个环节都做好，那无论市场风云如何变幻，我们都可以做到心如止水，任凭窗外狂风卷帘。所以我们现在要考虑的一个很关键很重要的问题是，如何在淡市中做出我们的市场和奇迹，任何产品都有适合自己的消费群体，关键在于做。我们已经在产品本身上花了很多工夫，也做了很大牺牲，让利给消费者，我们不是暴利者，而是新生活的创造者。在产品非常好的情况下，就要看项目包装和营销组织的工夫了，如果这两个方面的工作都到位，那我们的项目就可以取得预料之中甚至预料之外的市场业绩。对广告而言，要创新，就要狠狠的抓住消费者的心理，要让他们即使不买，或者买不起，也要说某某花园很好，verygood，创新体现在几个方面，一是策略创新，概念创新；二是手法创新工具创新；三是新闻创新；四是活动创新；五是营销手段创新。做广告其实很简单，那就是好东西能让消费者真切感觉到就行了！最理想的效果是——打动他们的心灵，改变他们的观念，影响他们的行为，提升他们的生活，获取他们的好感，把钞票从他们的口袋转移到我们的口袋。——为此，我们将尽自己之最大努力。

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成