促销活动策划汇编手册-秋季篇

北京东方国泰商业顾问有限公司零售企划篇超市促销策划范例汇编手册6/152促销策划范例汇编手册（秋季篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章“秋日购物狂想曲”策划 3第二章秋日三步曲之序曲——秋日童话 6第三章×××超市柑橘节策划方案 9第四章“赢购物冠军、夺千元现金”主题策划 13第五章杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案 16第六章金秋送好礼感念父母恩 18第七章XX超市秋季促销企划 20第八章长安商场浓情十五年炫色秋枫活动 25第九章“赢购物冠军、夺千元现金”主题策划 27第十章新品上市促销案例秋水共美丽一色激情与时尚齐舞 30第十一章盘锦兴隆大厦第四届羊绒文化节活动 33第十二章某知名商场床上用品节企划案 35第十三章贵和商厦、贵和购物中心首届化妆、珠宝名品节想几折就几折 37第十四章第53届世界小姐总决赛全案推广案例－健康美丽时尚 40第十五章东南亚风情馆剪刀石头布.金秋特价活动 44第十六章购物抽奖送月饼－月饼大世界－吃月饼大赛决赛 45第十七章动感十足，谁与争锋 47第十八章王府井十一月份商品优惠信息--秋冬时尚新品、名品炫丽登场 52第十九章超市11月份生鲜节活动促销方案 58第二十章第四届感恩节促销方案－六大感恩时刻—-感恩回报顾客 62第二十一章某商场感恩节营销策划方案-满100送20 64第二十三章联号卡促销策划文案 66第二十四章百佳秋季主题促销活动 70 第一章“秋日购物狂想曲”策划一．活动名称：秋日购物狂想曲二．活动时间：2001/10/27—2001/11/11三．活动目标：1．应战同业竞争店挑战2．保证销售额稳定并呈现增涨3．树立场内客户信心，增加员工士气四、活动内容1．礼券现金随意礼：满300送80抵用券ａ）时间：2001/10/27—2001/11/11ｂ）活动办法：顾客当日购本百货-1F—6F参加活动商品累积满300元即送80元抵用券、满600元即送160元抵用券，依次类推，买多送多。抵用券可在本百货-1F—7F指定柜台使用。2．巨星音乐激情夜，经典时尚共分享——刘德华上海演唱会天王风采亲历行（共50名）ａ）活动时间：2001/10/27—2001/ｂ）活动办法：顾客当日购本百货商品满300元，即可至5F兑奖台领取幸运天王卡一张、在天王卡上填写姓名，电话，家庭住址，邮编。填写完毕后，即可将卡片投入兑奖箱中。由本百货于2001/11/07日抽出50名幸运顾客，张榜公告并以电话方式通知中奖顾客。于2001年11月10下午2：00组成特别追星团乘坐豪华大巴开赴上海亲临演唱会现场观摩天王风采。3．VIP卡特别企划a)十一月VIP主顾客特权商品折扣送2001年10月27日—2001年11月11日期间，VIP卡主顾客可凭本百货VIP卡至5F特百惠专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由企划部和特百惠洽谈以双方共同让扣形式选择1—2款商品。（此价格为主顾客专享价格，非本百货VIP卡持有者不得享受。）b)当日在本百货购物满800元即可至1F总服务台登记领取本百货VIP卡一张。五．扣点分摊1．满300送80元抵用券扣点承担：（1）联销客户承担本次活动扣点10%（2）租赁和自营业主承担本次活动扣点15%（3）小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点15%（4）7F不参加满300送80活动，但可使用抵用券，由使用抵用券产生的销售金额8.5折结算。（5）本次活动-1F-6F六．费用预算：1美陈预算：（1）、抵用券：0.05×10000=500元（2）、天王卡：0.05×5000=250元（3）、防风门刻绘：1500元（4）、户外墙面喷绘：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元（5）、吊牌：10000×0.3=3000元（6）、吊旗：6.5×450=2925元（7）、其他美陈费用：2000元美陈费用：15237元２．媒体预算：（1）10月26日金陵晚报彩色10.5通栏7700元10月26日现代快报彩色10.5通栏10500元10月26日东方文化周刊整版5000元（2）11月2日南京晨报彩色10.5通栏6765元11月2日现代快报彩色10.5通栏10500元(3)电视媒体：2期9000元电台：10月25日—11月3日6000元软新闻：1000元媒体费用：56465元演唱会费用：门票费用：29000元大巴车费用：5000元（含过路费、停车费）总费用：105706元15/152第二章秋日三步曲之序曲——秋日童话一.活动引语：秋日是绚丽的，缤纷的落叶，抒写着无尽的诗意，正如一个充满美丽幻想的童话，又如孩童般天真烂漫，泛发着各种纯净的自然色彩。二.活动说明：本策划主要是针对儿童展开，围绕儿童用品促销，并通过儿童用品带动其他商品的促销。三.活动内容：(一)秋季儿童商品展★开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。★精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。（有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。）◆购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。◆购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。◆购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。*注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等(二)童话故事演讲比赛★报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。★活动方式：每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。★奖项设置：一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元

二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元

三等奖：5名，奖品为商场消费券100元★参赛者注意事项：*报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话……..*如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。*参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。★活动操作说明：1.活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。2.活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。3.活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。4.活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。5.活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。(三)秋日宝贝——征集商场形象代言人★活动说明：商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。★活动方式：提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。★征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。★报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。★现场选拔说明：参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。★活动准备：在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。

注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。第三章×××超市柑橘节策划方案一.活动目的石门是中国的柑橘之乡，宣传本市特产，主动向政府部门提出包销任务，支持“三农”，树立企业的优良形象，同时，借柑橘节促销，吸引顾客注意力，提高门店销售额。二.活动主题：来自柑橘的问候三、活动时间：2004年9月15日―2004年10月25日四.活动方法1．1.5元一提，实惠抡回家1)活动期间，将柑橘捆成一提，10斤左右（柑橘零售特价为：0.65元/斤，市场价：0.8元/斤），售价5元。2)门店装饰：特大堆码陈列，现场装饰数棵柑橘树，醒目的POP，柑橘园风景喷绘，柑橘的优点介绍，食用方法与其它用途、制作方法2.柑橘情，×××礼1)柑橘情，×××礼，来的都是客，大家都有礼，活动期间，顾客凭单张XXX购物电脑小票均可获赠柑橘1000克（每人每天限送一次，每次限送1000克）。2)旨在免费品尝。以宣传柑橘多汁美味的特点，促进顾客购买。门店装饰：聘请一位柑橘园老人亲自赠送，穿着传统农民服饰，荷包，腰巾，烟袋，柑橘园工具。3)背景墙：政府关心“三农”问题文件，以及农民秋收的喜悦之情，农业对国家的重要贡献3、×××柑橘园煹火晚会1)2004年9月15日－10月25日，顾客凭单张一性购物满98元（或购柑橘一次性达100斤）的XXX购物电脑小票，即可报名，免费参加XXX柑橘园煹火晚会，尽享狂欢派对。2)晚会时间：2004年10月25日晚3)晚会地点：石门柑橘园4）节目安排：摘柑橘；澧水情歌；风俗对唱；劲歌劲舞；龙狮欢舞；威风锣鼓；情趣烧烤；煹火群舞；开心派对5）活动安排：a)2004年10月25日下午2：30，XXX超市门前集合出发b)15：50，到达柑桔园，龙狮欢舞，锣鼓震天，热烈欢XXX购物广场顾客观园c)16：00柑橘园领导致欢迎词（总经办、企划部）d)摘柑橘，澧水情歌对唱；举龙灯，民俗风情齐欢e)17：30乡亲茶，农家宴，情趣烧烤f)18：30煹火群舞，开心派对，假面舞会g)21：30返回4.来自柑橘的问候1）免费抽奖2004年9月15日－10月25日，顾客凭购物电脑小票即可在总服务台领取抽奖券一张（每人限领一张，重复不计，抽奖日公证清理，重新投入抽奖箱），填写好抽奖券投入抽奖箱。2004年10月25日上午9点，统一抽出惊喜欢奖品。一等奖（1名）：奖三星背投一台二等奖（18名）：奖保暖内衣一套三等奖（180名）：奖柑橘10斤2）来自柑橘的问候（颁奖仪式）颁奖仪式：制作数个巨型柑橘气模柑橘节舞台7：30演出舞台搭建完成，音响等设务调试完成8：30啸狼乐队开始演奏，领导讲话9：00，公证抽出中奖人名单，公布名单9：30邀请湖南著名主持人汪涵在柑橘气模宣布中奖人名单，并电话通知中奖人10：00汪涵策神表演10：30文艺汇演开始，柑橘园民俗风情，澧水情歌，龙狮表演。五.广告宣传1.常德电视台30秒广告2.《常德晚报》1/4版广告3次3.常德广播电台经济频道4.路牌广告，候车停广告5.步行街巨幅广告6.各门店条幅7.各门店橱窗喷绘8、DM宣传单9.《健康人》、《健康手册》10.公司网站11.展示牌12.POP海报六.费用预算1.常德电视台30秒广告：32002.《常德晚报》1/4版广告3次：45003.常德广播电台经济频道：15004、各门店条幅：32605.路牌广告，候车亭广告120006.各门店橱窗喷绘：30007.DM宣传单：80008.《健康人》、《健康手册》9.公司网站10.展示牌：30011.POP海报：30012.汪涵出演费1000013.政府公关费用200014.文艺演出费用300015.柑橘园费用第四章“赢购物冠军、夺千元现金”主题策划活动一：主题策划·赢购物冠军夺千元现金一.活动时间：9月11—12日每天六个整点二.活动地点：服务台三.活动内容：凡于本超市购买商品的消费者（购买家电、家具类除外），即可参加“购物冠军（或称金牌消费者）擂台”评比，每两小时评比一次，评出该时段累计消费金额最高的前三名消费者，可分别获得1000元、200元、100元现金奖励。四.执行细则：1.每天评比六次，时间分别为：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。两天共计12次。2.活动在总服务台执行，根据服务台实际场地，设置擂台看板一块（美观抢眼、可反复擦写），大型钟表一台，活动细则POP。3.顾客持购物小票及发票到总服务台，由工作人员验证、登记，并将该时段最高消费金额及顾客姓名、联系电话公布在擂台看板上，及时公示顾客。4.每一时段截止时评出获胜者，并予现金奖励。上一时段电脑小票不得累计到以后时段参与评比。5.服务台人员验证顾客电脑小票（注意金额及出票时间），详尽登记资料，统计送出金额，并于活动结束后次日送交企划部和财务部。6.本活动允许消费者累计消费金额。7.财务部派专人监督活动进行。活动二：购物满66，彩电手机任你“抓”一.活动时间：9月11—12日二.活动地点：服务台外侧空地三.活动内容：活动期间，购买商品金额达66元（可累计）的消费者，可获得“抓好礼”机会一次，通过装置鼓风机的透明抽奖箱随机抓取礼品券，最多限抓三次。礼品券抓完为止。四.执行细则：1.礼品设置：29寸彩电1台、手机1部、DVD1台，须刀50个，电饭煲50个，餐纸500提，小礼品2000份。2.工作人员根据顾客购物发票及小票核定参与资格，并在购物小票及发票上加盖“奖已抽”印章。3.将礼品券投入机器，启动按钮，礼品券被气流吹起，参与者限抓一张。4.顾客凭抓取礼品券到服务台登记《礼品发放登记表》，并换取相应的礼品。抽中电饭煲以上奖品的顾客资料应以POP告知。5.活动结束后，门店整理礼品发放登记，统计清核礼品数量、种类。活动三：超值换购新体验一.活动时间：9月11—12日二.活动地点：钟表柜台侧厨卫惊爆特价区三.活动内容：活动期间，凡购买任何一款冰洗商品单品价值在1000元（含）以上的，即可到总台领取一张特价机购买券（凭小票领取券，登记），凭此券可购买厨卫惊爆特价区陈列的特价机，先到先选，限量80台。四.执行细则：1.特价机（饭煲、须刀、浴霸、吹风、台式风扇等）共80台，财务按特价金额数量开具特价机购买券，放置总服务台。2.要求门店将特价换购细则以POP在服务台、家电区明示消费者。3.消费者购买任何一款冰洗商品单品价值在1000元（含）以上的，凭购物小票及发票到服务台，由工作人员验证、登记《特价机购买券登记表》后，顾客签字认可，即可领取特价机购买券一张，可优先选购特价商品。4.活动结束后，门店将特价机购买券登记表整理统计上报。活动四：整点抽幸运财神送礼到一.活动时间：9月11—12日二.活动地点：各收银台三.活动内容：活动期间，每日逢整点（每日7次）抽取在收银台交款的幸运顾客，赠送正版DVD碟片。四.执行细则：1.抽奖时间：每日10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点。2.给各收银台编号，每个时段，工作人员从服务台抽号箱内抽出的编号代表的收银台即为“幸运收银台”。身着财神服装的工作人员前往该收银台，以锣鼓制造热闹气氛，同时广播收银台编号，提醒消费者注意。3.该收银台排队交款的前10名顾客可从财神的抽奖箱中抽取奖券：9名顾客获赠10元DVD碟、1名顾客获赠50元DVD套碟（每个时段）。4.中奖消费者凭奖券至服务台换取DVD碟片，并登记礼品表。北京东方国泰商业顾问有限公司零售企划篇超市促销策划范例汇编手册152/152第五章杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案一、时间2001年9月19日至9月23日二、活动主要内容购物顾客凭购物凭证在123三个数字中选择一个幸运数字，如果和公布的幸运数字相同，就可以返还所购金额50%的现金。三、活动规则1．顾客持购物小票的兑奖联和顾客联至选号区选号。顾客在1、2、3三个数字中选择一个数字，多选无效，由商店在兑奖联上盖上具体数字印章。每张小票选一次。无兑奖联的商品不能参加选号。2．商店每小时整点进行电脑选号，如果顾客所选的数字和电脑选号的结果相同，则当场返还顾客所所购金额50%的现金。3．如数字相符，则凭兑奖联到兑奖区兑奖，单张小票返还现金采取四舍五入到元，最高不超过5000元。4．电脑摇号时间：19日至23日9点至21点每整点摇号，每天共12次，19日至22日21点以后参加第二日9点的电脑摇号。23日21点以后统一参加当日21点40分的摇号。5．参加活动的商品：男装、女装、鞋帽、文体、办公用品等。6．当日公布摇号结果的，当日领取返还金，隔日作废。7．本次活动和贵宾卡不同时通用。四、活动操作1．设立选号区和兑奖区；选号区必须准备好两套数字印章，一套为9—21的时间印章，一套为1、2、3数字印章。如10点25分一顾客持购物小票来选号，其选择数字2，则工作人员在兑奖联上盖上“112”。11表示参加11点的电脑选号，2代表顾客选择数字2。如果11时电脑选号的数字也为2，则顾客必须在当日内持兑奖联到兑奖区领取50%的现金。兑奖区工作人员，将“112”和该时点的电脑选号结果进行核对，如符合，则发放现金，留下兑奖联作为凭证。2．用立牌公布当日每整点选号结果；3．商店为参加活动的商品准备四联小票。是否参加活动的一般原则为6折以上的商品参加活动。4．活动的成本：3选1的概率为1/3，返还为1/2，也就是平均的促销成本为1/3*1/2=1/6=16.7%，相当于全场85折，加之这些原本有较高折扣的商品和家电、电讯等商品不参加活动，因此事实成本有限。5、建议设立活动选号区和兑奖区的背景板，背景板为企业产品广告或促销广告，可以收取适当费用。第六章金秋送好礼感念父母恩主题：金秋送好礼感念父母恩时间：2004.10月16—24日地点：活动内容：一．喜看稻菽千重浪新鲜出炉常德谢家埔优质晚米1.18元/斤蜜橘、柚子等水果超低特价（建议超市部陈列要气势，全部采用实物堆。堆头上方放置一线KT板，在上注明价格和品名，给人很强的视觉冲击。）二．关爱老人10月22日，重阳节当天，凡年龄在50岁以上的老人，凭身份证或户口簿可在前坪由添姿美容美发学校免费剪头发。要求超市部配合设立2—3个堆头在显要位置摆放保健品。并在堆头上方设置KT板，阐述重阳节的由来。三．秋高气爽登高望远10月1621日，凡一次性在超市部购物满39元或在百货部购物满99元，就有机会免费登上江西第一高峰武功山。赏万亩草甸，观金顶日出。四．开心购物好礼送不停10月23日—24日，凡一次性在超市部购物满38元，百货部购物满68元，送蛇油膏一包；一次性在超市部购物满68元，百货部购物满108元，送中药牙膏一支。10月1618日：服饰促销期10月1921日：精品促销期10月22日：科学义诊日10月23—25日家电促销期五．DM快讯１．主题：金秋送好礼感念父母恩２．时间：10月16—24日３．规格：大度16K12P数量6000份４．单品数量：60—80个５．品类要求：ａ）超市部：超低价炒作水果：苹果、梨、柚子、桔子、葡萄等；推出一低价优质大米；脑白金、黄金搭档、中老年人奶粉、加钙麦片、蜂蜜等保健品；旅游用牙刷牙膏套装、袋装沐浴露、运动鞋、登山包、方便面、饮料；内衣、袜子、拐杖等。ｂ）家电部：豆浆机、果汁机、电磁炉、热水器、电熨斗、电视机、洗衣机等。ｃ）服饰部：保暖内衣、休闲服、秋装、床上用品等。ｄ）精品部：胶卷、相机、运动休闲鞋、护肤品、保健品等。六．费用预算１．DM费用：0.89元/份*6000=5340元２．登山费用：1800元（11人车费、住宿、三餐、门票）３．赠品费用：蛇油膏0.80元/包×1000=800元牙膏1.70元/支×800=1360元共计：9000元第七章XX超市秋季促销企划第一阶段： 一、活动时间：2005.8—9二、活动目的：1、入夏末利用专题促销有力达成销售目标2、提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度三、活动内容1、爱心包包爱心献礼时间：八月下旬九月初推广目的：这段时间是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。具体操作：和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品和最新款式，以产品齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。2、教师节献礼时间：九月十日1）9月10日教师节期间，①我们可以针对老师开展义诊活动②同时凭教师证可以购物享受折扣（扣率视具体情况而定）或领取一份精美小礼品③可以在中心篮场举办趣味比赛，如飞镖、乒乓球、跑步机、亲子活动④⑤⑥2）9月17日华商大会召开期间，可以搞一些产品展销会或品牌推广会。抓住商机，提高销售。3）9月28日南京分公司成立一周年，针对消费者开展以下活动：①定制店庆小礼品，做广告每天凭广告前名赠送②周年庆祝会③配合商茂整体活动④赠月饼⑤从九月下旬至十月初，十一长假系列促销活动。第二阶段：活动主题：我运动，我时尚SPORTSkeepmeinfashion活动口号：提高全民运动理念，扩大本超市消费群推广前提：我公司的市场主要定位在14至30岁的青少年，但随着社会的文明进步，生活水平的日益提高，“夕阳消费”不容错过，城市老年人口不断增多，老年人以从保养，向健康运动休闲迈进。今年的中秋节和国庆一天（2001/10/01），推广一个口号“把健康、运动带回家”活动一、主力营业推广：购物抽奖1、活动时间：8月19日∽10月22日。2、活动地点：六楼运动区3、活动细则：（1）凡当日在本超市购物的顾客，凭当日购物缴款凭证（无论金额多少），均可获摸奖机会一次。（2）根据摸奖箱内乒乓球上标有奖品的等级，即可获得相应的奖项。4、奖品明细：一等奖纪念版休闲包一只；二等奖纪念手表一只；三等奖纪念马克杯一套；四等奖运动帽一顶；幸运奖本超市汽球一只。活动二：运动与彩绘近期，韩国文化十分流行，而在国外运动员中文身也十分流行。而彩绘是用天然植物颜料画在皮肤上，暂时性的“纹身”。为引领时尚、导入个性化的潮流，激发创意灵感，1、与莱迪的彩绘店联系，做一个彩绘SHOW2、征募模特3、确定时间地点4、费用的分摊活动三、飞镖大赛1、活动时间：８月19日∽1０月22日。2、活动地点：六楼飞镖区。3、活动细则：凡当日在本超市购物满150元以上者（含150元），均可获得一次掷飞镖机会。一次可掷飞镖三支，依此类推，多买多掷。（1）三次累计得分满80分以上者（含80分），可获运动包一只；（2）三次累计得分满60分以上者（含60分），可获球星卡一套；（3）三次累计得分满30分以上者（含30分），可获运动帽一只。活动四、跑步问答1、活动时间：８月19日∽1０月22日。2、活动地点：满天星专柜或好家庭专柜。3、活动细则：（1）本活动免费报名参加；（2）顾客赤脚在跑步机上跑步，要求在1分钟内边跑边回答主持人提出的问题；（3）如果顾客在1分钟内将主持人提出的所有问题全部答对，该顾客将会得到本超市送出的礼品一份；（4）顾客须在两秒钟内回答出主持人提出的问题，否则视为自动弃权。活动五、跳舞机大赛1、活动时间：9月19日∽9月22日。2、活动地点：域图专柜旁。３、活动细则：（1）本活动免费报名参加；（2）每轮活动仅限8人，共分为4组，一组为2人，依此进行淘汰赛，决出胜负。４、奖品明细：第一名运动手表一只；第二名胡卫东个人专集签名球星卡或南钢队全体队员签名球星卡一套；第三名运动帽一顶；第四名精美钥匙扣一个。宣传计划：（一）、前期DM宣传推广：1、各大运动场馆DM派送，如羽毛球馆的DM派送2、各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送3、在东方杂志内夹带DM海报（二）、前期报纸、杂志宣传1、软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇2、2003.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次3、2003.1.22《东方》杂志夹页（三）、宣传形式宣传时间宣传媒体广告形式及规格价格备注现代快报10.5彩通周五金陵晚报10.5彩通南京电视台《影视频道》广告片江苏文艺台20秒套播（8次/天）10天现代快报软文半通黑白周三金陵晚报软文半通黑白周三《现代快报》10.5彩通周二《现代快报》软文半通黑白周四《金陵晚报》软文半通黑白周四《现代快报》10.5彩通周六《金陵晚报》10.5彩通周六《现代快报》10.5彩通周日《金陵晚报》软文半通黑白周日《现代快报》10.5彩通周一《现代快报》10.5彩通周二《金陵晚报》10.5彩通周二费用小计XXXXX元第八章长安商场浓情十五年炫色秋枫活动－－－满200送100礼券，部分满200送60元礼券活动日期：2005.11.4—2005.11.13主体活动：满200送100礼券，部分满200送60元礼券“神奇”周末11月4日－6日及11月11日－13日，荣誉顾客当日购物满500元（全场参加），凭购物机打小票及荣誉顾客卡，至五层顾客服务中心领取“神奇”礼品1份（礼品共600份，每日100份，不多买多赠，先到先得，赠完为止）。奇妙“电”生活11月4日—11月13日，荣誉顾客购买冰箱（柜）、空调、洗衣机、电视、微波炉（松下除外）、烟机灶具、饮水机等家用电器可享受双倍积分。F1：纪梵希、KENZO、都彭、LACOSTE、欧珀莱、欧莱雅、爱茉莉梦妆、美宝莲、嘉娜宝、艾文莉等购本品牌商品满一定金额均有精美礼品赠送！（赠品数量有限，赠完即止）瑞恩、戴梦得、周大生、老凤祥、明牌、艺兴、尚氏、梦尼尔丹等钻石镶嵌珠宝6.5折并满200送100梅花、依波路、英纳格、凡高、天王、依波、金银龙等钟表眼镜满200送60百丽、天美意、思加图、红科、米莲诺、哈森、萨瑞儿、宾度等女鞋满200送100F2：威可多、SEE、沃拉雷、苏格兰飞人、金利来、尼诺里拉、日驰尼、堡马、枫叶、九牧王、歌德克依等男装满200送100布来恩、观奇、暇步士、皮尔卡丹等男装满200送60波司登羽绒服满200送60华伦世家、富铤、花花公子、策乐、骆驼等男鞋满200送100鄂尔多斯、梦特娇、珍贝、兔皇、帕罗、雪莲、皮皮狗、天和经典、兆君等羊绒衫8折优惠（不赠券不收券）恒氏、浩沙、小护士、纤丝鸟、人头鸟、海尔曼斯、瑞群、雅佰仕等满200送100F3：庄姿妮、KAKO、SN、蓝地、马天奴、圣诺兰、凯撒、莱姿、天意、玫而美、ONLY、VEROMODA、暇步士、葛来娣、康妮雅、欧迪芬、柔可佳等女装、睡衣满200送100万里马、卓凡尼.华伦天奴、鳄鱼恤等手袋满200送100F4：波特、安踏、361度、乔丹、霸狮腾、夏之恋、浩沙、洲克、热浪等满200送100KingCamp、北京爱思箱包、李宁等满200送60莱美羽绒节部分羽绒床品推广6.5折销售单人羽毛被100元/床；双人羽毛被130元/床(每日每款只限10床，不参加商场活动)泰普尔枕推广8.5折销售。（不参加商场活动）水孩儿、昱璐、格拉特莱、乔洛小熊、蜡笔小新、当当牛等童装满200送100B2：维奥莱特、无比至尚等工艺礼品满200送100亚美格（特例品除外）、望欣艺、品味工坊、CHINELLI等工艺礼品满200送60第九章“赢购物冠军、夺千元现金”主题策划活动一：主题策划赢购物冠军夺千元现金活动时间：9月11—12日每天六个整点活动地点：服务台活动内容：凡于本超市购买商品的消费者（购买家电、家具类除外），即可参加“购物冠军（或称金牌消费者）擂台”评比，每两小时评比一次，评出该时段累计消费金额最高的前三名消费者，可分别获得1000元、200元、100元现金奖励。执行细则：1、每天评比六次，时间分别为：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。两天共计12次。2、活动在总服务台执行，根据服务台实际场地，设置擂台看板一块（美观抢眼、可反复擦写），大型钟表一台，活动细则POP。3、顾客持购物小票及发票到总服务台，由工作人员验证、登记，并将该时段最高消费金额及顾客姓名、联系电话公布在擂台看板上，及时公示顾客。4、每一时段截止时评出获胜者，并予现金奖励。上一时段电脑小票不得累计到以后时段参与评比。4、服务台人员验证顾客电脑小票（注意金额及出票时间），详尽登记资料，统计送出金额，并于活动结束后次日送交企划部和财务部。5、本活动允许消费者累计消费金额。6、财务部派专人监督活动进行。活动二：购物满66，彩电手机任你“抓”活动时间：9月11—12日活动地点：服务台外侧空地活动内容：活动期间，购买商品金额达66元（可累计）的消费者，可获得“抓好礼”机会一次，通过装置鼓风机的透明抽奖箱随机抓取礼品券，最多限抓三次。礼品券抓完为止。执行细则：1、礼品设置：29寸彩电1台、手机1部、DVD1台，须刀50个，电饭煲50个，餐纸500提，小礼品2000份。2、工作人员根据顾客购物发票及小票核定参与资格，并在购物小票及发票上加盖“奖已抽”印章。3、将礼品券投入机器，启动按钮，礼品券被气流吹起，参与者限抓一张。4、顾客凭抓取礼品券到服务台登记《礼品发放登记表》，并换取相应的礼品。抽中电饭煲以上奖品的顾客资料应以POP告知。5、活动结束后，门店整理礼品发放登记，统计清核礼品数量、种类。活动三：超值换购新体验活动时间：9月11—12日活动地点：钟表柜台侧厨卫惊爆特价区活动内容：活动期间，凡购买任何一款冰洗商品单品价值在1000元（含）以上的，即可到总台领取一张特价机购买券（凭小票领取券，登记），凭此券可购买厨卫惊爆特价区陈列的特价机，先到先选，限量80台。执行细则：1、特价机（饭煲、须刀、浴霸、吹风、台式风扇等）共80台，财务按特价金额数量开具特价机购买券，放置总服务台。2、要求门店将特价换购细则以POP在服务台、家电区明示消费者。3、消费者购买任何一款冰洗商品单品价值在1000元（含）以上的，凭购物小票及发票到服务台，由工作人员验证、登记《特价机购买券登记表》后，顾客签字认可，即可领取特价机购买券一张，可优先选购特价商品。4、活动结束后，门店将特价机购买券登记表整理统计上报。活动四：整点抽幸运财神送礼到活动时间：9月11—12日活动地点：各收银台活动内容：活动期间，每日逢整点（每日7次）抽取在收银台交款的幸运顾客，赠送正版DVD碟片。执行细则：1、抽奖时间：每日10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点。2、给各收银台编号，每个时段，工作人员从服务台抽号箱内抽出的编号代表的收银台即为“幸运收银台”。身着财神服装的工作人员前往该收银台，以锣鼓制造热闹气氛，同时广播收银台编号，提醒消费者注意。3、该收银台排队交款的前10名顾客可从财神的抽奖箱中抽取奖券：9名顾客获赠10元DVD碟、1名顾客获赠50元DVD套碟（每个时段）。4、中奖消费者凭奖券至服务台换取DVD碟片，并登记礼品表。第十章新品上市促销案例秋水共美丽一色激情与时尚齐舞百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会秋水共美丽一色激情与时尚齐舞一、活动主体：1、主办单位：深圳市百佳华商场2、协办单位：所有百佳华服装供应商3、合作媒体：晶报二、活动主题：秋水共美丽一色激情与时尚齐舞三、活动时间：2004年9月16日至9月25日。四、活动地点：百佳华商场五分店五、活动内容：（一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！新品秋装买100送40（二）互动篇：浪漫情怀，激情似火！1、专业时装模特表演2、穿装比赛（三）让利篇新品秋装买100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活动时间：9月16日－9月25日2、活动地点：五家分店3、活动内容：9月16日－9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。公式说明：现金返送额＝[去尾取整（小票金额÷100）]×40,同时单张小票现金返送额300元封顶。（二）互动篇专业时装模特表演够专业！够水准！挑战你的眼球！1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。3、此活动包括四个模块：（1）模特自带服装表演；（2）泳装表演；（3）自营服装表演；（4）专柜服装表演。4、正式演出时间:18：30－21：00穿装比赛激情一刻，温情一生！1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。2、此活动应先报名后参赛。3、报名时间：9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会——穿装比赛通知书”。5、比赛项目：共分两类：A.贤惠女人篇和B.细心男人篇。6、活动日程安排：（1）让利篇活动期间五店同时执行。（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报附：一、A.贤惠女人篇比赛规则：比赛分3轮，每轮按参赛编号顺序，同时请出3组参赛报名者上台参赛。主持人宣布比赛开始后，3组参赛者同时开始。步骤如下：1女方给男方穿上衬衫。（必须扣好所有纽扣）2女方给男方打领带。（领带必须打紧，不合格不允许进入下一步）3女方给男方穿西服外套。（扣好纽扣）4男方穿好所有衣服后，（模仿模特舞步）步行自舞台后沿，然后步行回前沿桌子前。（参赛者在比赛中不允许跑步。）5女方给男方卸下比赛中穿上的服装，并要求将所有服装整理、恢复至比赛前模样。6每轮比赛中，最先完成整个过程的参赛组，即为获胜组。二、B.细心男人篇比赛规则：1共进行2轮。每轮请出3组参赛选手上场，主持人宣布比赛开始后，各组的女士立于台前，男士于指定点(现场指定)为女伴挑选最适合、最靓的服装，交与女伴换上，换装完毕，男士牵女士的手走上前台进行评比。2评比方式为：逐组剔除，后者为胜。即：由主持人根据现场的观众支持率逐组剔除劣势组，剔除两组后，第三组即为胜出组。三、每轮比赛的胜出组现场奖励价值约100元的奖品（具体奖品待定）。四、注意事项：1、请参赛者在比赛中注意人身、财务安全。2、此活动的解释权归属于深圳市百佳华百货有限公司。3、如有任何疑问请致电深圳市百佳华百货有限公司策划部咨询。电话号码：XXXXXX第十一章盘锦兴隆大厦第四届羊绒文化节活动主题：盘锦兴隆大厦第四届羊绒文化节活动时间：2004-10-30至2004-11-28活动主题：名品羊绒尽在兴隆——兴隆大厦第四届羊绒文化节活动时间：10月30日（周六）—11月28日（周日）活动内容：一：羊绒羊毛商场乔迁扩版闪亮登场品牌最好质量最优款式最新服务最佳*名品羊绒推荐品牌：鄂尔多斯珍贝梦特娇米皇天山阿尔巴斯皮皮狗东达蒙古王*时尚毛衫推荐品牌：鄂尔多斯奥群鹿王澳普蒂姆恒源祥花花公子鳄鱼双鹿雅达二：羊绒文化节盛大开幕式10月30日上午10：00，举办羊绒文化节盛大开幕仪式，鄂尔多斯、珍贝、梦特娇等知名品牌专场发布，国际国内名模倾情演绎今冬羊绒流行趋势，内蒙古风情歌舞首次登陆盘锦。顾客凭10月28日《盘锦日报》《辽河石油报》羊绒文化节广告报纸剪角参加现场免费抽奖，现场中奖，产生10名幸运顾客，各奖价值300元精美羊绒围巾。三：名品羊绒大型专场推广会10.30—11.7鄂尔多斯大型销售推广会（一）11.8—11.14梦特娇大型销售推广会11.15—11.21珍贝大型销售推广会11.22—11.28鄂尔多斯大型销售推广会（二）主推品牌文化内涵及其2004羊绒时尚、新款、技术的流行趋势，促进销售。四：羊绒VIP（贵宾）卡活动期间，顾客在兴隆大厦男装商场购买羊绒可参与积分，奖励价值不等的时尚家居用品、时尚小家电、数码产品、迷你电视、彩屏手机、29寸纯平电视。以上所有奖项均可换取相同价值的羊绒购物礼券。五:十项超值服务项项落实成立盘锦首家羊绒售后服务中心，特色推出“羊绒家庭服务套餐卡”，一人购买羊绒全家享受：去球改领清洗熨烫截袖修边织补改色烫钻咨询十项超值服务，项项落实。其它活动:一、活动期间，顾客购买所有品牌羊绒羊毛均有精美赠品相送；二、商场内部开展羊绒专业化服务明星评选活动，树立盘锦羊绒服务明星第十二章某知名商场床上用品节企划案一、活动主题：秋风起霜寒，佳华送温暖2004佳华商场首届“床上用品节”火爆开幕二、活动时间：10月16日——10月24日三、活动地点：佳华各分店四、活动内容：1、床用名品大联展——为您真诚推荐活动期间，各分店在一楼中庭集中陈列一个以“秋风起霜寒，佳华送温暖——2004佳华首届床上用品节”的展示区，将远梦、欧撒奴、帝绅、玛莉雅、富尔迪等床用品牌的主打商品进行精选组合搭配，以全套实物组合为单位陈列展示，同时各店代销床用商品在场外或中庭陈列堆头，并以特价倾售。2、六折全场火爆售——为您降到最低10月16日——10月24日，远梦、欧撒奴、帝绅、玛莉雅、富尔迪等8个品牌每个品牌至少推出20—30个床用单品以全场6折销售，打折单品包括“被单、床单、枕套、枕头、棉被、毛毯等床用品类”。3、捆绑好礼倾情送——为您回馈更多（1）、10月16日——10月24日（9天），凡在佳华任一分店购买床用商品满100元即送价值10元的精美枕头一个。（2）、凡在佳华任一分店购买床用商品满200元即送价值20元的精美枕头一个。（3）、凡在佳华任一分店购买床用商品满300元即送价值30元的精美枕头一个。（4）、凡在佳华任一分店购买“床单+被套+枕套（2个）”四件套即送抱枕一个。4、多种组合套餐价——为您精心选配（1）、10月16日——10月24日（9天），佳华各店推出床用套装商品以“套装价”特惠出售。（2）、“床用套装”包括“被单、床单、枕套、枕头、棉被、毛毯”等床用单品的多品类组合，如三件套、四件套、五件套。（3）、每个“床用套装”只能以整套价格出售，套装定价应远远小于套装中的每一件商品现售价之总和。5、周末限时大抢购——为您送去惊喜（1）、10月16日、17日、23日、24日（4天），佳华每店每天选定3个抢购时段推出几款床用单品以绝对负毛利超低价限时抢购。3个抢购时段分别为：上午10：30—11：30、下午14：00——15：00、晚上20：00—21：00。（2）、每个抢购时段内的抢购商品先到先购，每时段购完即止，顾客可参与下一个时段的抢购。第十三章贵和商厦、贵和购物中心首届化妆、珠宝名品节想几折就几折主题：首届化妆、珠宝名品节时间：2004-11-12至2004-11-21贵和商厦F1层首届化妆、珠宝名品节*想几折就几折！2004年11月12日至11月21日，贵和商厦“首届珠宝、化妆品节”开幕了！活动期间，凡光临贵和商厦的顾客朋友，均可在F1层扶梯处参加抽取折扣卡活动，顾客可凭已抽取的折扣卡，到F1层的珠宝、化妆品相应专柜，按卡上的相应折扣购买商品。心仪的品牌，震撼的折扣，邀您体验“想几折就几折”的无限欣喜！*贵和商厦穿着类商品买300返160料峭初冬，绽放激情！2004年11月12日至11月21日，当日在贵和商厦F2—F6层购穿着类商品“满300返160”，超值的优惠，温情的享受，快快搭乘冬日的时尚快车，去邂逅风靡初冬的流行快讯！即日起至2004年12月31日，凡在贵和商厦一次性购物满200元，均可获赠“天然珍珠贝”一枚！活动期间，凡在贵和商厦一次性购物满200元，均可获赠F1层“SPR咖啡厅红茶券”一张！*贵和购物中心一、F1层兰蔻盛大年度赠礼，2004年11月11日至11月21日，在贵和购物中心兰蔻专柜购买880元，即可获赠价值为1080元的超值礼品7件套；雅诗兰黛11月26日登陆贵和F1层。二、F2层白领、米兰、应大、朗姿、蒙迪爱尔、安吉奥、圣三利等品牌04新款裘皮上柜。三、F3层雅格狮丹、迪莱、鳄鱼恤等品牌购物赠礼。四、F4层鞋品、箱包部分品牌5折起。五、F5层部分床品5折起。贵和商厦、贵和购物中心山东济南主题：首届化妆、珠宝名品节时间：2004-11-12至2004-11-21贵和商厦F1层首届化妆、珠宝名品节*想几折就几折！2004年11月12日至11月21日，贵和商厦“首届珠宝、化妆品节”开幕了！活动期间，凡光临贵和商厦的顾客朋友，均可在F1层扶梯处参加抽取折扣卡活动，顾客可凭已抽取的折扣卡，到F1层的珠宝、化妆品相应专柜，按卡上的相应折扣购买商品。心仪的品牌，震撼的折扣，邀您体验“想几折就几折”的无限欣喜！贵和购物中心、贵和商厦闪电抢购，温暖出击主题：闪电抢购，温暖出击时间：2004-10-22至2004-11-21◆贵和商厦●羊绒、羊毛、皮衣、裘皮、羽绒类新品全场7折起，部分羊绒、羊毛限时抢购。“卜凡”羊毛裤30元、50元、60元，“金兆力”羊绒衫180元/件限量抢购。另有大型特卖会，保暖内衣新品全场买赠大优惠，另有特价商品再特价。●2004年10月22日至11月21日，会员当日购物满200元，即可凭会员卡和购物发票到贵和商厦F3层会员中心领取价值200元的“纤纤风情”体验卡一张。（数量有限，不多购多得）◆贵和购物中心●F4层羊绒、羊毛新品全面登场7折起，部分品牌3折起特卖。参加品牌：梦特娇、日神、圣大保罗、金利来、盘古等。●F2层保暖内衣举行买赠、特价活动。济南国美电器商城“国美杯”我眼中的老街老巷摄影大赛主题：“国美杯”我眼中的老街老巷摄影大赛时间：2004-10-18至2004-11-30◆热烈祝贺济南建埠一百周年三星有情赞助：活动期间凡购三星相机均可享受30—200元优惠◆题材：限反映老街老巷现代生活气息的作品◆奖品设置：特等奖1名：奖价值3000元数码相机一等奖2名：奖价值1000元变焦相机二等奖3名：奖豪华电磁炉一台三等奖5名：奖电饭煲一台参与奖100名：奖碟片一张◆报名时间：10月18日—11月30日报名地点：国美电器各商城投稿方式：直接送至国美商城服务台第十四章第53届世界小姐总决赛全案推广案例－健康美丽时尚项目主题：健康美丽时尚项目主体：三亚市政府项目执行：嘉利公关顾问有限公司获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛大型活动类金奖项目背景200*年11月9日至12月6日，世界选美赛场三大盛事之——第53届世界小姐总决赛在中国美丽的热带城市三亚举行。中国海南三亚市政府经过不断的努力，终于取得了第53届世界小姐总决赛的举办权。并委托嘉利公关顾问公司作为本次大赛的唯一指定公关、服务、推广公司，进行赛事市场推广、商业赞助推广、票务销售推广等重要的公关工作。项目调查“世界小姐”比赛以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨。三亚市政府希望借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象，以吸引全国乃至世界人民的目光，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞，从而把三亚建成一个国际性的热带滨海旅游城市。由于第53届“世界小姐”总决赛这一全球性时尚顶级选美赛事第一次走进中国，在活动本身、招商引资、媒体宣传、票务发行等市场运作上对大赛组委会都无现成的经验可供借鉴，同时，三亚市如何借这次大赛的契机提升自身的城市形象，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞也是摆在市政府面前的一个问题。另外，如何将大赛的社会效益和经济效益最完美地结合起来并取得最好的效果，也是这次活动所要慎重考虑的问题。本次比赛是中国有史以来争办到的为数不多的几个世界级大型比赛之一，同时又处在200*年夏季SARS灾难之后，有着重大的意义。这次公关推广项目面临着时间紧张、工作量大、无历史经验可以借鉴等诸多困难。嘉利公关在进行了充分的市场调研、媒体舆论分析之后，在市政府的密切配合与支持下，作了详细而周密、并赋有创造性的公关推广全案策划书。项目策划目标：通过嘉利公关策略性的公关推广计划，就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行、媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事；使三亚市借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象。通过精心策划的慈善金票拍卖等活动，强化本次大赛慈善公益的社会形象。通过媒体的有力报道，全面促进大赛票务招商、赞助招商。策略：分阶段、多角度在全国200多家大众、娱乐媒体发布20多篇新闻稿，强化宣传本次大赛的权威性与国际性。设计慈善金票拍卖。引起了众多媒体的重视，做了大量的头版头条的新闻报道。其中最高拍卖价为2.8万美元（合25万人民币）创造了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录；在世姐中国行城市巡游期间，与凤凰卫视共同策划世界小姐百余名佳丽四城市系列巡回新闻发布会，欢迎晚会、大型慈善晚宴等系列公关活动。扩大宣传力度，多次在新浪网做本次大赛相关内容的图文直播。同时与凤凰卫视、广东卫视、及众多省市广播电台合作，连续做深度报道。安排重点媒体的专访。与海内外知名媒体在华机构进一步沟通。目标公众：强化广大受众对本次大赛的认识，重点影响媒体、赞助商、社会名流、演艺明星、商界精英。媒体选择：全国各省市大众平面媒体共计200余家；10余家国内知名网站（新浪、搜狐、千龙、新华、雅虎等）；各地时尚娱乐媒体及刊物；部分境外媒体在华机构；凤凰卫视、海南卫视、广东卫视等对口栏目众多省市广播电台新华社、中新社项目执行就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行等方面进行了全面的整合：慈善金票拍卖会热带风情旅游推介新闻发布会香港、三亚、广州、西安、北京系列巡回新闻发布会世界小姐百余名佳丽四城市巡回游欢迎晚会、颁奖晚宴、慈善聚会等系列公关活动。同时还在媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量发稿工作。如金票拍出历史天价，成龙等国际嘉宾出席晚会，选美市场综述，娱乐经济在中国，美女为中国带来了什么，与莫莉夫人对话，美丽与慈善，参赛佳丽创历届之最等多方面的媒体传播工作。以下内容需要回复才能看到嘉利公关的一系列推广活动使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。项目评估经过多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作，使本次全球性时尚顶级选美赛事的观念深入人心。将世界小姐这样国际级赛事的经验带进中国，有效规范了中国的选美市场，带动了中国娱乐经济的发展。慈善金票的成功拍卖，刺激了门票的销售。创造了了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录，强化了本次大赛慈善公益的社会形象。本次大赛共向全国20多个省市近200家媒体（平面、网络、电视台、电台）发送了17篇稿件。达到了广泛的宣传效果。通过后期的跟踪，整体报道效果良好。文章上刊率达到120%，很多家媒体免费上刊文章，还提出安排专访的要求。截至到200*年12月10日，有关此次大赛共收集到来自全国的平面、网络、电视、广播等媒体共计40万字的报道，达1000余篇。点评：“世姐”总决赛在中国首次举办，面临诸多问题，有太多未知数。针对中国的特殊情况，制定公关策略和行动方案，确保赛事定位准确，突出文化交流和慈善事业，宣扬健康文明风尚；而在执行中精心策划的推广活动，如慈善金票拍卖、世姐文化巡游等，使首次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。该赛事的成功以及其成功模式将对今后类似活动起到很好的示范效应。第十五章东南亚风情馆剪刀石头布.金秋特价活动主题：剪刀石头布.金秋特价活动时间：2004-10-15至2004-11-25活动地点：上海市吴中路1263号交通：72187867可以到达电话：6405-6890活动时间：2004年10月15日~11月25日活动内容A：活动期间内，凡当天购东南亚进口沙发及茶几满10000元送价值500元东南亚风情馆抵用券,以此类推。档次满10000元送价值500元东南亚风情馆抵用券满20000元送价值1000元东南亚风情馆抵用券满30000元送价值1500元东南亚风情馆抵用券B：活动期间内，凡当天在东南亚风情馆购物满一定金额,凭当日收银条和客户联，即可领取相应金额的奖品。档次满200元送价值23.5元的泰国进口干花礼盒2盒（共计：47元）满500元送价值99元的泰国进口相框一个满1000元送价值428元的印度进口地毯一块C：活动期间内，凡在5F进口沙发馆购物满一定金额即可获得一次境外游的机会。档次满30000——59999元；送东南亚印尼芭提雅岛双人游满60000——99999元；送东南亚巴厘岛双人游100000元以上；送马尔代夫双人游公司保留本次活动的最终解释权。高档进口面料沙发全面促销，购整套进口面料沙发（3+1+1或转角一组）满5000元以上，可享受85折优惠。（韩国YJN/墨西哥UTP面料/逍遥沙发除外）购系列家具满6000元送300元餐桌椅抵用券（购物满1000元以上方可使用一张，专柜产品及清仓特价品除外）第十六章购物抽奖送月饼－月饼大世界－吃月饼大赛决赛“中秋促销”策划活动时间：8月30日-9月21日活动主题；中秋促销活动内容：一、月饼大世界汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。二、购物抽奖送月饼1、凡在200*年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。