市场环境对发展的影响

市场环境对发展能力的影响多元投资业务市场历史演变多元投资业务的市场发展历程经历了从计划经济体制下的自给自足、以销定产的卖方市场到市场经济体制下的围绕油田生产生活展开的买方市场如配套加工市场、后勤服务市场；目前已发展成围绕石油产业进行的生产零配件生产加工市场、相关油气产品生产销售市场以及围绕石油矿区生活展开的矿区服务市场。其主要特征是以油田相关行业市场为依托，并在此基础上适当拓展了其他社会行业市场和国际贸易市场。二、多元投资业务市场现状大港油田多元投资业务的主要市场分布：1、市场总量；行业内市场份额，其中油区内市场份额；社会市场份额；国际市场份额；2、各支柱产业市场份额；三、外部市场环境及其影响（均趋于正面的）1、国际市场环境状况及影响2、社会市场（含周边区域市场）环境状况及影响四、内部市场环境及其影响（重点分析）1、中石油行业市场环境状况及影响(宏观环境)（1）人口人口发展趋向：人口迅速增加、发达国家人口出生率下降、老龄化、晚婚不育、人口流动。（2）经济：①消费者收入的变化、②消费者支出的变化，它受收入的影响，还受家庭生命周期和消费者所在家庭的影响，③消费者储蓄与信贷情况的变化。（3）自然资源：三大类①取之不尽、用之不竭的资源；②有限但可以更新的资源；③有限又不能更新的资源。晃（4跪）技亭术：旷机会炸与挑型战、躬新技滤术带消来购以物影逐响帝（5厅）政尚治法洲律：宜立法肚与群何众团璃体崖（6舞）文域化：短价值溉观念叛\道移德规祖范\招风俗分习惯垦等,胜文化掩对营攀销的俩影响恨。燃2、核油区叉内部篮市场早环境认状况战及影税响茅(臣微观弱环境怖)惊（1击）企荷业：芳企业紫内部仁环境翼：由剃企业避内部尼各个换职能齿机构吐组成征的，晒要处仙理好污企业星的内伏部关眼系。患（2菊）供扭应者楼：企寸业的结供货茎单位蛋供应葡者对逆企业日的影出响：滑①复供货茎的数绣量和御质量僻②品供货淡物品打的价箭格变钩动眯③缓供货垮的时术间性服（3浪）营陷销中惭介：涛为企孕业提款供服残务的骂机构舅，包劝括中王间商烤、分易销机芹构、熔服务年机构类、金罚融机辅构。校（4川）竞辣争对挑手：析竞争懂对手挥的营促销策痒略与柏营销岸活动创及竞素争过追程的凯关注狮点。睛在竞呼争过岩程中关，卖彼方密栽度、坏产品丧差异占、进话入难彩度的诚变化罢是需佣要重趋视的梯方面摘。商（5炮）目敢标顾洒客：水消费费者市他场、捉生产吗者市徒场、堤中间逝商市澡场、稻政府激市场松、国邮际市昏场。尚（6愈）投岁资者曾：为缸了从只事生病产而斥经营棵而投享入资辟金者六。展其从探外、忆内影砍响企铅业营另销活武动。贵（7故）公纱众：拼金融骗公众税、媒捧介公际司、类政府招公众年、群含众团糖体、适当地讽公众犁、一醉般公恩众。省五满、存戚在的丢主要贼问题叨1、咬行业钞政策温对市肝场置环境承的影回响滨2、甜区域杰政策棍对市算场兄发展谦的影燃响盾3、业产业览产品总结构篇对市弹场罚发展腔的制帽约眯市场融需求洞管理某,瞧需求舌八种散状态碗：患1摩)塔、负喘需求题。是健指绝胜大多贞数人找对某苦种产帽品感逝到厌粗恶，燕甚至容愿意蜘出钱脸回避渡它的者一种垮需求裙状态袜。管经理的崖任务积是改趋变市耗场营咱销。拳2泼)怜、无销需求纪。指莲目标非市场桨对产弄品毫阀无兴摔趣或奥者漠周不关他心的沉一种撒需求握状态忌。管坊理的辽任务纸是刺浊激市务场营择销。据3蔽)塞、潜续伏需江求。茶指相抽当一怪部分擦消费芬者对变某物赛有强崖烈的汪需求暑，但阵现有咐产品雀或服笑务又差无法雁使之画满足饺的一瞎种需背求状骡态。程管理等的任嫩务是嘴开发统市场婶营销观。杯4图)低、下竭降需场求。俱指市铅场对屡一个路或几痕个产尼品的衬需求问呈下盲降趋榆势的裳一种因需求虹状态有。管曾理的择任务悄是重虎振市讯场营舅销。离5陈)丧、不拥规则霞需求隔。指橡某种骆物品评或服补务的模市场纳需求做在一违年不耀同季喘节，阔或一烂周不马同日绝子，锋甚至宾一天贩不同屯的时爪间上伴下波学动的滚一种涉需求鸭状态乌。管晚理的随任务固是协秒调市首场营赢销。停6冻)匪、充蕉分需仙求。妙指某逮种物雅品或挥服务凉的目间前需洁求水池平和逃时间游等于时预期使的需拢求水踪平和里时间策的一渣种需省求状检态。奖管理剃的任跌务是筐维持址市场兔营销式。素7挎)香、过认量需刷求。嫩指某贵种物畅品或搁服务网的市傲场需回求超唉过了莲企业呆所能枪供给乌或所闪愿供趴给的足水品急的一品种需免求状车态。敏管理铺的任杂务是基降低开市场予营销萄。强8遵)眯、有职害需薪求。京指市揭场对丹某些暮有害畏物品丝或服玻务的妇需求翁。管精理的问任务考是反辽市场访营销芝。浓在不宵同的命需求芦状态坏下，读市场没营销恨管理谨的任共务有僵所不和同。顾总之美，与虎各种康需求燕相适由应，根采取得不同医的营画销手互段。会菲力彼普笑·券科特雷勒在糖第十凯版中方新提肺出以聚下观曾点：蚕响应游营销跃（R钳es事po贪ns灰iv只e滴ma查rk订et劈in宜g）龟是寻新找已真存在麦的需扒要并自满足异它。盲预知乒营销霜（A坑nt做ic医ip么at纱iv料e估ma朴rk旧et班in忌g）艳是指令走在喷顾客燥需要劳前。沿创造铜营销没（C设re抬at疗iv竞e融ma乖rk驰et凯in蝴g）将是发不现和岭解决剪顾客观并没核有提朱出要郑求、哲但他奶们会泡热情防响应再的需餐要。禁4、纳企业巷资质果等级仿对市衫场疏发展算的制吸约伙企业疫竞争推性地晋位的牙分析帮:做根据摘企业肿的在长目标会市场努上所映起的陕作用晨，可梯将企撇业竞熔争性羞地位刑划分蚀为：亡市场摄领导狠者、睬市场为挑战敞者、倡市场新跟随胀者与照市场辨补缺屿者。瞎1让)费、市狭场领另导者无（M未ar万ke司t嗓Le弊ad好er溜）。棒指在劣相关刃产品经的市画场上贡占有毁率最游高的溪企业哗。一洲般来沃说，雅大多忠数行眼业都盖存在批一家元或几帮家市首场领赞导者介，他够们处佣于全范行业哭的领本行地暮位，嗓其一个举一倡动都社直接糟影响中到同绕行业会其他催厂家恼的市洒场份划额，滨他们燃的营三销策游略成筐为其裤他企职业挑乎战、辨仿效愁或回扛避的促对象折。如字：美歉国汽枣车行纵业的辟通用餐汽车睡公司味、饮确料行集业的溪可口拢可乐轮公司过，中思国电荡视机教行业徐的长茄虹电施器集海团。杀2罢)搜、市市场挑炊战者贤（M善ar衬ke排t谨Ch使al裂le艰ng雨er亭）。技指在仿相关绵产品搂市场舞上处恰于次概要地艇位但怕又具壳备向岭市场忙领导乏者发膊动全萄面或亲局部驱攻击秤的企腊业。杀这类内型的篇竞争士者，粒并不份甘心修居于烫第二获位，描一旦督条件必、时焰机成贸熟，狱就向曾市场撒领导凭者发霜起进散攻，眼力求析扩大唐市场廊占有半率，早并试饼图成坡为领轧导者位。如校：美吴国汽煌车行你业的摆福特历汽车仍公司议、饮成料行婚业的雀百事里可乐她公司研，中因国电拌视机胜行业常的康侧佳集丈团。雾3稼)坏、市爪场跟盐随者丰（M歌ar驶ke锐t殃Fo政ll膜ow甘er穷）。稀指在咸相关乡产品竞市场答上处绿于中胜间状拜态，呀并力兔图保县持其医市场剪占有卖率不钢至于雨下降另的企丰业。住这种孟类型艘的竞秀争者层，安膛于现父状，暮愿意塞于领稼导者女、挑勾战者纳在碧“静共处印”绪状态涌下求梳生存赤。他剖们之考所以稻愿意渴共处抢，是狡由他勺们的债资源旗条件番、竞饲争力然决定疮的。惊他们愧如果膨向市肥场领埋导者丝、挑符战者幕发动栋进攻筹，只背会遭抱到惨面败，滚使自财己的搏市场绢占有血率下锣降。音4粘)残、市口场补逢缺者翻（M召ar惩ke狱t币Ni姜ch齐er阳）。哀指专版心关处注相兆关产磁品市惹场上膨大企这业不家感兴闻趣的位某些府细小滴部分饲的小宋企业袖。这狱种类访型的谨竞争融者通俯过专灶业化齐的生如产，袜经营偏那些承大企计业不洗屑一倘顾的恭细分茎市场国来求屑得生指存，愉对满撒足顾单客需饥求起至到拾荣遗补首缺的销作用酿，通袜常是屑在大尚企业衬的众“旺缝隙协”倦中求蓝生存染。驼在现腥代市逮场营搞销学控中，咳产品窑概念辣是指贩提供脉给市尊场，态能够水满足顽消费险者或霜用户胡某一均需求厚和欲耍望的猴任何储有形亩物品广和无宣形产顺品。侄有形轨产品植包括喇产品昏实体努及其闸品质庄、特强色、三式样岂、品彼牌和掌包装刷等，趋无形销服务市包括贷可以喂给买烤主带业来附帐加利嘱益的户心理术满足镇感和痒信任乌感的诱服务疗、保腥证、嫌形象豆和声咽誉等嫌。卵图1卵－1载整妹体产涛品层和次辩5、冶企业均市场雁观念写和市莲场策置略问街题毙市场严营销竹环境拴分析夏的意裹义就辽在于阁发现草企业霉的市田场营忧销机化会，还避免柄潜在据的威麻胁。圈无论产企业烛是处内在经筒济高标速发肤展的胀时期秀，还授是处稍在经遥济萎贫缩的嫂时期细，都错会不畏断产忆生新此的机床会，挖同时向也会锻产生哲新的靠威胁忌。绩任何营企业西都必疯须在捞一定旁的市同场环借境下轧生存景和发谎展，屡都可献能争盏取到持极佳排的机袍会，找也可首能面素临这狠样或塔那样劈的困面难，伙这是在每个赚企业三都不嚼能回触避的宝事实行。但河机会膝不会慨长期岔存在译，也袍不会微主动碑地、谅经常本地光躬顾您信的企洒业，香许多处机会亮都是葱稍纵冠即逝耗的。猎经营夹有方江的企江业都眠应从僵企业驾内外汗来考查察自勉己的傲业务探，要票通过君建立沙市场杰的预稻警系兄统来抢测报芽可能苏的机翠会与袜威胁宿，坚戚持不钓懈地瘦监视廉变化软的环唇境，绍并依傅据变教化了夏的新甜情况茫不断渐调整舞自己蜘的营钥销目美标和塑营销港策略浇，使隶企业堤资源赢与环经境实孤现最遍好的基结合樱。薪市场朝发展坊战略逐①敬密集祝型发展展战武略尊市场笔渗透三:留能住老枕顾客半;吸垒引新搞顾客烂;挖扑掘潜取顾客熟.小市场冻开发茄:扩畜大销耗售区序域,搏从地所区市堡场-倚全国泼市场绘-国汁际市狂场.夸产品颤开发满:提怒供新惠产品快.掘②将一体粮化发蹄展战害略均后向幼一体钩化:槐与原将材料疮供应触企业陈合作斤,实丑行供孝产联坐合.骗前向帐一体痒化:掠与券商业纹企业稳合作行,实鼓行产桶销联结合.紧水平非一体斜化:父与生形产同诊类产创品的虽企业与合作葬,组椅成联抹合公谷司.地③剧多样篮化发毯展战顶略题同心粪多样科化:宰开发痕与发懂展与至本企戏业的壤技术蚕\营危销相度关的怕新产堡品.绘水平猪多样枝化:对研发谦某种利能满妻足现游有客各户需墙求,军但与萄企业内现有蚀产品发在技亲术上脚关系暂不大乖的产尸品.洪综合芦多样杯化:博开发走与企银业现桨有技玻术\狮产品概\市捡场没厨有关惧系的印新产英品与愉新市模场。遣影响活企业锹市场趋营销豆活动浙的因遣素主糟要有丢两方乓面：管一是趴市场渣营销摄环境析，二义是内困部条吩件。珍营销划环境剥是企焦业不让可控倒制的献因素巨，企丑业只塞能适坦应营原销环某境的桥变化稀，不蓝能随裤心所斥欲地终改变击它或揭控制残它；秃而内黎部条飞件是偏企业讨可以滋主动设控制伐的因猫素，撕即企聪业营努销管储理者肺有权凝决定停为顾爹客服易务的渣方向上，满纠足顾而客的蔬何种危需求嗓，在止产品纽生产支开发夕、价扑格制墨定、阵渠道贺选择乱和促姜销宣烟传上恰有自痕由支赞配的梢权力水。从色根本气上说岔，企斑业必拨须在倚掌握地营销愁环境摆的基延础上备，制你定市幸场营假销策棒略，牺才可勇能行标之有田效。订市场剧营销确环境邮是与捏企业找营销匀活动羊有关洲的外滴部不霉可控际制的欢因素把和力汪量，驰是影足响企峰业生族存和沟发展叠的外洽部条扇件。奏一方傍面，忠营销沫活动粗依赖料于这洁些环映境才云得以哥正常赏进行违，这嘱表现梢在：信营销拳管理俯者虽阿可控认制企患业的仔大部颠分营猾销活舰动，招但必南须注方意营最销决兴策对劣环境旦的影惠响，近不得胶超越咬环境渗的限抓制；湿营销具管理步者虽足能分牙析、算认识朽营销痛环境眉提供粗的机但会，仇但无赏法控锡制所知有有械利因蛙素的社变化酿，更蚕无法恐有效还地控甩制竞舅争对葬手；叙由于横营销笼决策倦与环续境之爽间的瞒关系穿复杂项多变泉，营恳销管惕理者狭无法肥直接腹把握狗企业戏营销珠决策屋实施寨的最捉终结营果。乎此外最，企泪业营支销活取动所型需的宋各种烫资源杯，需木要在臂环境屠许可话的条堡件下疫取得匹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