珍藏培训课件绝对成交临门一脚促成话术

【珍藏培训课件】绝对成交-临门一脚促成话术！催眠式销售看起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情你会打动谁你的笑容价值百万厘让你站的眼罪睛作腹更有其效的汤交流总你必锤须知耳道的滨行为壤礼节粥--孟苏东震坡说么：昌“吴大师林，你悔看我刺坐在柔这里丑像什浇么？扒”盗--绝“沿看来袍像一裂尊佛森。幕”节佛印裙说。寇于--万苏东蔽坡讥外笑着工说：班“匆但我叠看你软倒像肆一堆成大便猜！陕”塞--杨“答哦，若是吗爸？筹”窗佛印塔神态束依旧岭。樱--挤苏伸东坡林满脸藏疑惑锄地说红：阔“逢你尊喷我为很佛，扛而我坝说你析是大动便，灰你不饰生气践吗亚？父”绝--沾“馆我应级该高信兴才暑是，键怎么袜会生挤气？稻因为弯自己费是佛盒，看斥别人猾也会许像佛裳；自杜己是五大便葵，看撤别人子也会徐像大野便。裤”深佛印裹答道招。闲--物苏东本坡满仓脸愧滤色。中接投其瞎所好所才会召如你恐所愿角让自丛己看绍起来肥像行汁业的狠专家经只有田同流民才会寸交流城盟三镜面即映现储技巧拴语言弟同步蹄倾听疾才会吨赢得列信任炮有一权位牧资师在俯教会达里鼓偏动大知家捐列钱，蚀送传烤教士咽到中区国。川牧师对的一恨席话死极为糟精彩崭。坐磁在后否排的途马克找·押吐温兼很感隐动，川决定台捐2株5粮元。喉牧师萍继续朱讲。矛15床分违钟后土，马发克嘉·米吐温鱼决定惜只捐宗10稿元士。牧筛师还推继续驱讲。刃马克珍·瓣吐温千决定烫再扣魂5燥元。愉牧师率仍然压不停谜地讲浇，使拍马克出·台吐温险很不星耐烦烟，决评定只圈捐1规元而。约赞半小有时后嚼，牧物师终揪于结严束了耍讲话飘。当茧捐款炊箱转完到马苦克芬·盛吐温某面前亩时，矿这位挥原来阔要捐顿25码元磨的人男，最缠后伸院手从价捐款衡箱中锡拿走摘1荣元钱折。纪赞美僻不停票，鼓暖励不绕断狮有证殖明不梁一定捷相信舟，但锹没有即证明滚肯定摸怀疑务更多颗成功显销售竖五问禾这样肝介绍瓜产品厘最有篮效安1.小只有夹自己睡非常店喜欢赤，别隐人才没会感父兴趣屑。手2.棍提前婆演练坊才会败有备巧无患推。塔3.膛问问玩题，汁让客累户参扯与。探朗4.爽清楚宰自己呜的目塘的。顷榜5.酷以客五户的棚兴趣快为中帮心。袖虫6.盘将产示品的牲优点件与客惑户的妹需求食连接高起来事。鞠7.绘如何置减少欺客户滴的痛死苦和领损失吵。当8.呼与客沸户的帝视线旦接触典。乌9.桶把客碰户带阔入一异个点莲头说欺“男是养”雨的节持奏中远去。雀一定冒要有先绝对规竞争弃优势啄悉对付络竞争熄对手土的方崭法：舰鲜(1享)了慨解他祥们在蛛市场猪上所盈处的腰地位傅(2毅)了焦解他顷们的扮主要帖客户饮是谁惑(3街)弄峰清是级他们谁在抢库走你杂的生盒意，呈还是肝你在慈抢走文他们班的生播意今(4萌)弄饿清他值们有跟没有犹挖走贞你的烦员工懂(5示)搞奇到所欺有能越搞到盼的关糟于他炼们的葱信息吓(6桑)了简解他食们的柜价格撒(7坑)每拿个季光度去逝买一杨次他砖们的压东西带，了贫解他后们的哈销售宏和产长品情蔬况星(8景)摸叠清他阁们的惑软肋溪并以场此为茎攻击她突破览口鸦(9而)了校解他村们在许哪些盾方面讯比你腐强，外并且零立刻戚作出走相应就的改增颈(1旨0)匠仔细侮听客幼户对巩你的吗竞争躬对手慈的评谜价竞正争对烤手狭顿路相妖逢时烈(1驻)永豆远不勇要说折他们千的坏秋话，西即使降客户固这样联说。正(2稠)要铲夸他友们是巩不错中的竞凉争对夺手相(3轨)表妙现出街尊重碍吐(4直)显旨示出锻你的痕不同奸之处匆——晨买你蛙的产摄品收滔益会网更多咐(5渗)强吩调你耳的优白势而主不是替弱点忍(6去)举透一个沫客户乎从竞五争对速手那利里转俱向你眨的例址子乔(7烈)永磨远保潮持道坟德和省职业寨素养皆参与抚才会墓主动李，体邪验才搏有感诚受辉销售敌高手佛都是雕构图虚专家可如何笑来构寨图?倚1.袜问株自己菜：特“握客户身会如阅何使洞用这戴个产赚品?撒”擦2.识再姜自问零：菌“芝客户释在使赏用这善个产乏品、毁享受厦它的泡效果秧与获糖得它坟的益韵处时湖，会劈是什保么样托的快喷乐的赚景象禁?杏”佳3.熊在悉自己冲的脑森海里额想象证出一拜幅有战趣的为、具割体的更、能套打动访人心烛的图按画，助然后旁再化腾为文增字。挤程把这颂幅图松画像凯放电箩影一津样有骑声有满色地辜描绘脚给你质的客摊户听扩。搁让客涝户一守看到归产品既就快通乐傲销售询魔法茂词肾▲蛙不要菊说缝“伍买总”陆，要鸣说翻“凶拥有除”筛▲烫不要陕说追“龄卖袖”润，要傻说退“研参与榴”蚀或白“拆帮助秧”痒▲苹不要阻说鸡“槽生意秤”橡，要美说殊“腹机会渐”贤▲收不要饭说浑“展消费飞"，彼要说杏“较投资该”卸▲常不要顽说客“掩很便帆宜琴”挺，要块说守“角很经艳济柏”霉▲仇不要问称对闯方是逼“之客户容”粗，要絮称杀“武服务余对象棵”厦▲躬不要伍说江“企你的脱反对杯意见拖是什幸么？沙”要而要柿说回“膛你的奸疑惑烘是什饮么？浮”常找出奴客户甚向你它购买第的理行由命(1展)枕找到染客户派的问著题或盾痛苦咱(2泉)钩扩大硬对方肝不购吊买的代痛苦顺(3区)里提出定解决挨方案伙(4摇)昨提出捎解决动问题湖的资警历和寨资格检(5慧)仰列出驰产品絮对客垃户的子所有夜好处票(6舍)查解释忙你的杆产品慧为什透么是考最好蜘的(笋理由系)恳(7唱)危考虑樱一下旧我们哄是否悼可以违送一至些赠涨品瓣(8锦)障我们抽有没蛛有办改法限惑时、贺限量拦供应真产品隶（人番最想布得到霜他没胆有或哈得不办到的僵东西振）惹(9安)窄提供阅客户维见证消(1晚0)扎做束一个燥价格告比较喜，解肆释为返什么汗会物无超所奸值例(1跑1)贝列购出客乓户不嘱买的礼所有疾理由楼撑(1冰2)甘了创解客朱户希蕉望得嫁到什旺么结包果劈(1锅3)蛛塑炭造客间户对忘该产裁品的嫁渴望支度拿(1库4)峰解见释客斯户应谷该购标买你吊产品较的五绳个理拍由，枝然后披提出酒证明筑(1州5)眠客票户买表你产床品的调好处冬和坏炉处的忽分析牛(1尝6)受你店跟竞非争对伏手有射哪些果不一晋样的罩地方遗，要籍作比没较这(1婆7)枣客毕户对证该产粱品产救生问喉题或纺疑问原的分敬析师(1文8)狂解怎释你音的产筝品为米什么遣这么金贵我(1蛾9)肉为境什么歇客户希今天喷就要绿购买切你的音产品抽了解知客户磁的购县买价辞值观陵NE腾AD梯S干和F蚀OR熟M北公式淡公式将一：取NE若AD执S（墓向已座使用锄同类伞产品常的客促户推庭销自呜己产趟品）独N(威No午w)榆现叹在低——师使用糟什么禽同类洽的产哀品？阔状E(贸En另jo登y)吩满国意龟——赞哪里娇比较着满意概？捐A(魂Al辱te境r)绪不庙满意旱——奋哪里清不太肌满意提？叮D(功De妨ci农si牛on骂-m朋ak蓬er波)决悼策者晚——亦谁负凝责这革件事男？龄S(扫So兰lu萝ti王on喇)邮解决涝方案塔——来提供现满意家的，祥解决旦不满嘴意的肆地方键。劫公式毒二：俘FO烧RM斥（客嚼户最它感兴牲趣的宋内容害）怨F(伐Fa亩mi帮ly雕)馅——喷家庭扬柿O(类Oc拒cu扶pa敲ti境on并)独——滴事业缠默R(换Re尸cr洞ea行ti畅on灶)兆——鱼休闲醉安M(经Mo克ne耽y)垃隐——签金钱疮没用稍痛苦弱的客贝户不括会买州客户访买的庆是感献觉艳不要持销售窜钻孔心机，分要推诱销它字们所蚕钻出棍来的粮弧度结完善欣平整昨的钻咐孔庄不要塔销售断汽车虾，要霉推销豪名气秩与地岁位或爱者是并平稳辆的驾肃驶感挣觉牙不要匠销售农保险主，要目推销已安全座和保心障，锁推销肌免于们悲剧臂发生炼和财驼务安烘定的搏家庭斤不要屋销售绢眼镜堡，要周推销花更清省晰的大视野到和优迫美的闯造型铲不要钱推销机吸尘焦器，滤要推音销舒姑适整捏洁迷不要汇推销掠锅具棍，而胁要推隆销简谷单操悼作的巧家务迹和食召物的室营养狗感觉市变了插，需溪求就虾产生踪了往-销晒售员乏：你城好，瑞你是笋否考何虑过拿买新晚鲜的维冰?圈-爱章斯基眠摩人纷：冰读？（榨不屑殊一顾思）我科们这槽儿到阶处都竟是冰济。滤-销钓售员陕：我践知道惕，你类们用瓜冰盖另房子元，用捐冰筑压路，罢用冰惰…钟-爱公斯基填摩人爬：是调的，堂我们舱最不被缺的贷就是忘冰。叨辉-销雄售员它：你避们喝愁水也虹用冰互了？年状-爱炭斯基涂摩人雁：当蹲然。支勇-销擦售员范：你功是否煎发现掠这些籍冰有该的被纸粪便饱、动顾物的桥内脏煮或邻滴居倒棉的脏摄东西剑污染稿了？诚画-爱饿斯基乞摩人羞：我突不知戒道，铁没那臂么严详重吧畜。叼-销挂售员栽：如笼果你讯用的去水中前正好仰有这剪些脏形东西周，你广感觉翁会怎词样？群黑-爱宾斯基蝴摩人粮：我汉不愿礼意那统么想捆。掉-销印售员基：如里果这夹些脏鲜东西划让你纳身体诊不舒贤服，降你会塘怎么寒办？句挪-爱模斯基链摩人福：我竹会去界看医铅生的泪。命-销族售员慎：你浓知道凝这是衰什么闻原因险造成肆的吗貌？棒-爱浊斯基危摩人浇：那种些脏县冰。刘开发膜需求抓的两酬个策服略：搞发现方问题粗点，拿不断促去暗乔示客腰户问糟题的惭严重垃性。恐哨通过垫对几禁个不闸同的不问题蚊点进苦行暗窄示，粪引导愚出一与个更摧重要烤的问傻题。混客户测在三赌种情前况下齿，比肝较容蹈易作速出改仁变并塔不太梳计较卡自己更的付岂出：冻极度气恐惧腊时胀极度择喜悦躁时伶极度辞悲伤峰时叠攻心首为上亡对你嘴的客鲜户在隶没有弊作充着分的朋了解阿之前砖，不冰要轻则易向招他介鼠绍你欢的产柔品悼聪明统的人食知道榜每一诊件事节，而界精明绕的人欣知道溪每一谷个人进嗜好硬是一垦直把餐人们余联系躁在一丑起的洗最好炊渠道名24丝项宽客户雪的期溉待责1.无只妻要告笋诉我滨事情万的重曲点就俭可以未了播2.眨告鱼诉我围实情膜，不搂要使券用绿“所老实沙说伶”惰这个欠字眼雪，它剑会让晨我紧刑张肺3.但我旱需要顽一位壮有道堪德的师销售暖员促4.删给绩我一灾个理演由，扮告诉所我为炊什么撑这项罢商品嘉再适刚合我赶不过怖了拐5.费证播明给蔬我看武6.足让厘我知孩道我邪并不私孤单级，告清诉我暴一个洞与我逮处境针类似夺者的闹成功符案例煎饰7.魔给牌我看期一封凭满意永的客坐户来座信征8.夜商规品销状售之擦后，穿我会奇得到足你什般么样傍的服论务，凭请你陷说给铜我听册、做努给崖我看普9.胀向且我证圾明价阴格是纤合理烛的御10悄.给播我机承会作乞最后做决定旦，提语供几色个选慌择1排1.禁强化蝴我的饶决定急12挂.不么要和牧我争序辩忠13苦.别晨把我丝搞糊妙涂了蛛14租.不耳要告耀诉我犁负面槽的事糕15脉.不怨要用笼瞧不阴起我希的语酸气和狸我谈邻话竟别说刮我购摄买的赞东西猾或我近做的虚事错荐了。崭17电.班我在掏说话汗的时滋候，乖注意柔听视18齐.巩让我馆觉得侵自己翁很特鹅别赏19着.歌让我殃笑恩20玉.相对我俊的职摆业表泰示一健点儿忽兴趣犬恶21盆.贤说话蜂要真搏诚嫌22践.闲当我肠无意蒜购买葛时，久不要生用一服堆老怒掉牙慌的销打售技桐巧向称我施联压、弹强迫封我购邀买苍23掉.燃当你赔说你歉会送奋货时刺，要孔做到辰虫24帆.瓣帮助迎我购馒买，勤不要虾出卖侵我字害怕脸被拒迁绝是阿你的萌心态宾有问粗题谦1.贵交杏换的渡心态挥2.圣帮薯助别忆人解抽决问紫题的眠心态悉查3.副销固售是绞一种味数字馒游戏暑，成震交是侵一种狼概率步唤4.训客倦户并剃不在圈意对颂你的弓拒绝等脆5.踪没列有不幸好的常客户勉，只刚有不苹好的电心态误6.优其镇实客幅户也伏很紧唯张粮7.跃这否是我急的责碧任死转换道定义自，克蛛服恐使惧少失败牧和被播拒绝戚实际低上都鼠是我册们内善心的诸一种斯感觉餐对客涌户的爹拒绝跑进行老定义丘的转台换申(1项)在狐以前循，只线要当扬时础，我搬就觉栏得被挪拒绝断了。蓄（写鸡出所宾有被鼻拒绝供的定抽义，全例如弃当客杠户对坏我说摔“牢不需阴要袋”皆时，海我就保觉得韵被拒好绝了摸。）脚吴(2胶)当纸时石，只盲表示励。浙（转权换上著述所搬有的进定义湖。例餐如，港当客摸户对锈我说慈“牛不需总要障”长时，粗只是炎表示藏客户加当时非的心膝情不龄好而惧已，提或表鞋示客惯户对灰产品鹿能给棚他带额来的基好处往还不呢太了及解。冻）乎(3窃)只阿有当骑时醋，才纠真正锡代表骂我被拘拒绝响了。季（对欢被拒腰绝写嫌出新失的、弟积极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如泥不用睁5万玻，只吨需1剃万？穗不需绝1万划，只叉需6睛88肯8元炊/年散？如蒸果现猎在开傲始连希续用正两年旋，我翅们可挣以再泽优惠图34房44礼元你真认为辰怎么养样呢炊？可虾以用迫2年呆，第畜一年袜只要耕68早88拔元，呢第二捷年只指要3杆44莫4元货，每管年有热52璃周，康第一曾年每把周只诊要1诵32乒元，贼第二哥年每竿周只嘴要6缎6元谎，第铁一年拒每天驻只要掌19偷元店，第跌二年僚每天纽只要狡9.菊5元暴。第加一年筋平均志每小厕时只庆要投察资0肿.8走元，杂第二笨年平暑均每剥小时拣只要执投资愚0.壮4元朵。0踩.4庄元/秀小时鸟，如练果你冲连0福.4殖元/泡小时亲都没维有办师法投情资，舱你就炸更应侵该做穿外贸询了，录您同直意吗葛？扁话术弱八：杆"经增济的汗真理棉"成幼交法护当顾观客想旱要最乓低的赛价格难购买漫最高片品质迅的产保品，洞而你医的产贺品价托格不盘能商秩量，值怎么伙办？易销售俘员：誓××酱先生姿（小岭姐）牙，有矛时候嫂以价粮格引扮导我草们做监购买僻的决怕策是威不完嘉全正压确的匠，对彼吗？妙没有写人会扬想为赴一件夜产品示投资椒过多茫的金革钱，航但是挠有时腰候投排资太神少，岁也有阴它的恭问题百。投茅资太货多，浓最多呀你损森失了示一些响钱，唇但投骆资太规少，黄你损上失的梁可就伪更多律了，层因为唱你买胆的产爽品不选能带不给你携预期粘的满栽足。帖这个胶世界镇上，盛我们仇很少延发现序可以汇用最鸦低价悔格买初到最效高品理质的尸产品称，这腔是经腐济社隶会的酿真理阁，在开购买筐任何私产品闸时，唇有时盒多投野资一练点，忌也是分很值辉得的胸，对已吗？赤假如伯你同剂意我像的看宗法，亡为什骂么不寒多投圈资一傍点，与选择耗品质甩，比专较好宝一点滴的产亏品呢恰？毕奥竟选炭择普逮通产棕品所息带来区的不絮是你台能满忆足的资。当扣你选筝择较沙好的朗产品幕所带康来的匙好处线和满院足时然，价盼格就呈已经炕不很疗重要锈了，帮你说弟是不吵是呢啄？敬话术轰九：孩"十丝倍测茄试"柄成交缸法惕当顾需客对菌产品蔬价值犁还没像有完我全认愁识，动不敢疯冒然告决定快的时等候，喉你的帽产品绵或服怎务又扛经的睡起十系倍测嘴试的逃考验野，你武可以雕用这骆个方丈法。驳销售叛员：坚杯××宣先生瞒（小弱姐）浑，多逃年前设我发爪现完趣善测奇试某迹件事质情价惠值的急方法惕，就身是看稍这件崇事情付是否鄙经得敞起1故0倍盟测试沸的考份验。沟比如限，你稠可能蹲投资家在住极宅、搁车子你、衣殿物、切珠宝万或其姥它为息你带蚀来快触乐的高事情闷上，损但在淡拥有控一阵灰子之晴后，有你是奸否能融够肯壳定回否答这由个问硬题：同你现物在愿祝不愿胞意为社这个匀产品放支付善比过拨去多疤10白倍的纪价钱饶呢？荷就像料今天蔬你用医了网少店宝蕉套餐危，帮宴助你漏增加番了销建售量酸和收柏入，枕或投馋资了甜某件拆产品决改善垃了你膨公司联的实贴力，理那你影所付雅出的烫就值砌得了击。在诉我们扭日常庙生活会中，贿有些顾事情有我们墨认为境我们补享受炎所带绞来的劝好处耗之后留，我公们愿侵意付即他1震0倍饼价钱面？你耳说是眉吗？榴话术但十：稀绝对必成交甜心法托自我用暗示冤：我换可以戴在任孟何时夏间销益售任恩何产抛品给晓任何映人！昏绝对哥成交慈销售守话术酒怨状况栏一:傍这显次不施要了徒,下寒次再段买.薪没关朱系,壤什么沿时候勒买多厨不重云要,究最重领要的缝是这概个产罢品能薯否帮煮助到俭您,塑您既超然决逐定再劫买就鞋说明顷您已末经认多同这滨个产谢品对习您有输帮助汗,对帅不对仙?颈如果棒您不干用这滋个产叫品,越您的揪头发拘跟昨饮天没趋有任舍何改冻变,惑如果眉您今霉天就零开始费用这肆个产卧品您晒的头倦发就颤从今展天开来始改阻变呢尺?还愿是要越等一减段时膝间后姻再改沫变呢捕?唐状况世二:赠可帜是我雷没有系带够绍钱夸我们棵这里真每天拆都有愤很多捕客人届来的忠时候拐没有汉计划傅购产孤品而阀没带蜻够钱保.当担他们抱了解约到这您个产风品对脂他们果了解虫到这辱个产欢品对满他们镰有这庸么好会的效采果后融一般裕都会恩打电悄话叫简朋友考帮忙填送钱口过来呀…套或者帖在我大们这洒里留筐下少莲量的项定金暂…奇我们佩派人医送过昂去析…崖能够嗓让你斥今天开开始殿就使贯用产抬品,由让您份的头惠发尽岭快往肆更好榜的方庙面改赖,就奉是我希们的盟服务怒宗旨掉.室”组某小膊姐:假,您依是打凤木叫朋浇友送燃钱过舌来呢亲?还洪是我求们帮愈您送还过去背呢?防状况穗三:待可饱是卖堪的太灿贵了茄某小防姐,丰您一津定不衣会按踩产品附的价糕格来昆选用粪产品魄,我抬们每佣个人境都希复望用裕最好处的钱即买到杂最好任的产公品,效但这喇种机梯会很民少,戴便宜光的产型品虽蛮然可守以节脑省一起点钱蒜,但员达不软到您窗需要肆的效握果,迅那样均损失呢就大乞了,错我个劝人认刷为价纹格不锋是最书重要雷的,支您的庄头发匠能不躺能得息到改派善才排是最片重要睬的,纺您说侨对吗冲?<袍试算赢每日两消费腾多少虎钱>休状况面四:注可渔是我扇家里崖还有疯没用系完啊历!猴像您悠这样束注重挠自己闹形象既的小赴姐,忘一定图会有珠很多饥护发谷产品锁陪伴阴在您辣的身祥边,匀而且颂这些叉产品减帮助译您保肾护头舌发也常起到惕了