我国会展业的发展趋势与营销理念

主题会展的提出，不仅仅是会展营销理念的创新，还是一般营销理念的创新。因此，要准确、全面的理解主题会展这一营销理念，必须对市场营销学的理论基础进行一番质疑，在全新的理论基础上，才能建立新的营销理念的大厦。我们不能就会展谈会展，需要把视野拓展的宽一些，从商品与人类、商品与生活方式的关系上深入的考察。尽管看上去扯得远了一些，但这样做或许能够求得对主题会展的较深刻的理解，亦或能由此而加深对会展业态、会展业自身存在的价值、会展品牌特性的理解。1．换一种视角解读商品下面我们暂时抛开“会展”，从一般的意义上来重新解读一般的“商品”。学者和企业界人士对商品的理解，往往局限于经济学意义，看到的是商品的交换价值；没有受过经济学思维训练的普通消费者看到的是商品的功能价值。但是，在忙于计算商品的交换价值的时候，我们不应忘记，商品本来是一种人类劳动产品——不管是有形的还是无形的。在解读商品的过程中，人们最容易犯的一个错误，就是忘记了商品在成为商品之前就具有的文化人类学意义，忽视了商品之所以成为商品的基础。马克思主义认为：劳动创造了人。可是，劳动首先创造的是产品——最初的劳动产品就是那些石刀和石斧。所以，石刀和石斧的创造，就不仅仅是人类诞生的标志，而是人类不可分割的组成部分。我们常说，人是高级动物。这句话是有毛病的。从句法上分析，高级动物也还是动物，也就是说人和动物并没有本质的区别。这样说是大家所不能接受的。再从动物的角度来评价人，我们还能发现：人在动物当中，还算不上高级的。上树比不过猴子，力气比不过大象，耐力比不过骆驼……一个婴儿要经过十几年抚养才能“成人”，远不如其他动物的先天本能来的牢靠。实际上，人和动物的本质区别不是比其他动物高级，而是根本不同于动物的一种更高级存在。当然，从动物进化而来的人保留了一个动物部分，但是，自从人称之为人的那一天起，他就比其他动物多出了一些东西，这些多出来的东西，就是人类劳动创造的产品。文化论把凡是非自然形成的、由人类创造出来的一切属人的东西（包括有形的和无形的），统称为“文化”。正是由于人类创造的文化，才把人从动物当中最终分离出来。失去了文化，也就失去了“人”。从人类整体来看，文化不是独立于人的，而是人的组成部分。人的确切定义，应该是“动物+文化”。再从宇宙进化史的大尺度来看，宇宙从无机物进化出有机物、从有机物进化出生命体，生命体由从简单生命进化出植物、从植物进化到动物，从人的产生开始，宇宙中又多了一种高于生命体的存在，这就是文化存在。不论最初的文化存在多么简单，都是高于生命体的更高一级的存在。我们看到一把石刀石斧比任何一个生命体更简单，但这是从人的视角来看的，从宇宙进化的角度看，这把石刀石斧比任何生命体的创造都花费了宇宙更多的进化时间。同一切进化都有一个中间环节一样，宇宙进化出文化存在，是以人为中介的，人类是从动物进化到文化的一个中间环节，是从动物到文化的一座桥梁。人的根本使命就是创造文化，不然就不能称之为人。人的本性中，除了保留的动物本能之外，就是文化本性。这也就是人那么热衷于探索、热衷于创造的根本原因。这是文化人类学的一个基本观点。从这个观点看，一个刚刚出生的婴儿还不是完整意义上的“人”，只有在受到文化教育（广义的文化教育）之后，也就是“被文化”之后，才能真正“成人”，没有“被文化”的狼孩就不能“成人”。教育是文化遗传的机制。人类的婴儿所以要经过十几年的培育才能成人，就是为了适应文化遗传的需要。好了，我们现在再来看人类创造的劳动产品，就会发现它们是人类拓展自身“生命”的一种方法，人类创造了更多的劳动产品，就是不断丰富人的文化部分。并且这个文化部分是能够“遗传”下来的，是可以不随人的动物部分的死亡而消亡的。就人的个体来说，创造文化就是创造自己的“生命”，也就是创造他自己。我们不能设想，如果李白没有创造他的诗篇，如果瓦特没有创造蒸汽机，如果毛泽东没有缔造中华人民共和国，他们还能成其为李白、瓦特、毛泽东吗？从这个角度看，古人所谓“三不朽”之说，并非无稽之谈，而是说出了人的本质。也就是说，通过诗篇、蒸汽机、中华人民共和国，李白、瓦特、毛泽东的确实现了自己的不朽，也就是说，他们的动物部分的死亡并不影响文化部分的生存。照现我们身再看喊商品验，就冻可以迹清楚快的看裂到，按商品草同样礼是人祥类劳就动的旺产品碧，其伍本质叙属性枝是文记化。着商品越的交枕换价应值不举过是肠在产省生了储商品联交换牢的同根时产曾生的店，在泰原有枯文化砖属性遍的基计础上艺附加柔上的供一些跨属性甚而已蜡，而疲且只安能是母第二菠位的牵属性捐，不努能取搁代其处文化拴属性仗。从苗商品董的文它化属搏性来常看，湾生产遥商品行就是歼创造委文化仙，商译品的棉创新亲就是惩文化哈的创面新，床就是驻人的娃生命善本质处的扩母展，肺而消饲费商嘴品的妖过程蛇，就嫩是洁“踪被文嗽化萍”非过程邀。商忘品交拉换使姿商品陆生产翼者除舞了创眯造文说化之什外，木还必株须设白法把霸公众多“奖文化愤”猛为消王费者列。商项品生纱产、予交换组、消侦费的口过程装，是筋人类鉴促进逼文化波进化对、开锤拓自跪身生疤命的颤范畴霸的一改项集亿体行故动，萌而且妥是比油个体刘行动牌更有趋效率糖的行在动。养人类策在商拢品生刮产中手开拓逝了价芽值，顺发展亩了文抱化，释创造驴了历垫史，笑实现醒了自影身的孝发展裕。不些难理左解，压任何聋商品苦都从竹属于务一定巴的人铜生范袜畴，锄具有述特定谜的文阵化含坦义，狂是人组的生谦命活清动展脏开的蝴工具李。介英人生享追求饭是丰沉富多粪彩的北，消专费作郑为人街生的谋活动如方式竹，也妈是绚颗丽多辈姿的绘，不码仅维嫁持个针体的尤生存垄，也纷是个贸体价分值的简显扬绪，追爹索自足我的麦仪式苹，它源使内伏心的火渴望利得以先舒展礼，人榆生的白悲喜相得以御倾诉罢。人晚生追奶求自劣由无押碍地扔展开允，以走无限腹张扬无和充已分展清示人套生的访意蕴迟，从贴而在鬼改造邪消费所对象沟的同慈时，脆也改必造消豪费过煤程，疯所以志消费你本身灰就是排人生株无限忠展开递的过疏程，壳每一益轮消遇费都尸是一汗个文余化的月历程美。什揉商品堪是文香化，王就在屯于开稳拓人年的主满客体企关系勇，开丘辟人罚类价淡值的接新境孔界。番在人贸类价信值的桃固有秆边界午不断建被科亿技革旬命和票新经映济突坚破的燥今天务，文归化成颠为经宣营的序基本勉方式挥，企片业需刃要由圾传统僚的使融用价溜值的茎提供同者，渔转变悦为人末生范惩畴的微开拓改者，磨自觉幼地开搜创新桌的生鲜活和昼生产壳方式锁。创狱造完吐满的嘱价值漠境界为，把材公众现“际文化梁”既为其蚕消费换者，鸣既是喂经营胶的目犹标，妄也是尿经营哥的手畜段，筋两者授高度裙地统驼一起划来。壤歇由科究特勒俘倡导犬的现比代市铺场营跌销学叠忽视息了商宁品的妙文化红属性质，把怒营销刃活动梦局限颂于迎闹合消烟费者帐的需罗求。致发现燃一种贼需求凳，然答后满危足他沈，这桂是现取代营著销学合理论泄的基丝本公寸式。省然而屠，文惭化的可创造拔和传灿播是度文化哈发展尚的基冠本方热式，并任何潮创新掩的文医化总陕是由督少数察人首喘先创边造出遣来，绸然后私传播葬出去汁，为巩一部史分人陕甚至讨绝大柳多数缓人所朝接受络。创美造一袭种价裹值，火然后免传播础它，斗把公界众冒“渐文化槐”停为消遭费者社，从使而培川育一春个消因费者女群体江。这捧是另逆一条创营销职路线赌。而卖不需静要永或远跟瓣随大踪众需外求进泪行译“立媚俗近”火营销呀。如禁果按刃照科墨特勒繁的营晴销理泄论进辣行营撒销，获电视挣机永切远不刷会被肃创造刊出来盈，因私为人帅们在请不知雄道电密视机庆存在蔑之前快，不昼会产仅生对狂电视错机的继“智需求改”凯，市抬场调喷查也线绝对俭发现眯不了岛这种近“码需求拔”锻。在碍电脑偶刚刚皱研制栏出来采的时坐候，惰美国散商业赤部曾眠预测残：在殊20编世纪难末，呢全球盘拥有极电脑财的数成量，盒将会墓高达税80尿台。且同文秒化的锄遗传基方式滚相一茄致，显消费绣行为过是乳“唤学塌”状来的亡。不棵是预诉先的泻市场峰调查津发现倍了人晕们对括电脑艇的需哨求，刑而是券电脑毛这一梁新文翠化为哄自己虚创造炼了需您求、耀赢得粉了县“理信众桑”括、开武拓了慌“妈市场碧”学。我茶们在量观念绸中将续“燃商品孙—乘文化降—肥人类浇”诉融为欲一体盗的时骨候，图我们奋所看烘到的纷就是置这样升一种跑和谐计的景烛象。毁使2．漂商品皱的价刮值是喇与顾饰客的涂价值乐观念充体系搁相联庙系的膛埋就人氏类自洽身的填目的隶来说苦，人衔类的劝一切贞活动躬，都颜是为案了发辽现价启值、缎创造课价值个、实建现价克值和船享用裳价值懂。在肆市场段经济狼条件凑下，掘创造装和享井用价翅值是巷一种雅相互多分离厦的活血动。堆如何焰评价敏一种核商品驾的价滩值，磨就直昏接关柴乎到璃消费访者是乱否认妹同这寒种商挂品。辟但是呢，价列值不塔是一宿个纯竟粹客减观的知东西赶，价川值的婚本质般是不片能脱洒离人抛类生路活而摊独立知存在偏的，基它的它要义蔑就在森人们知的实拜际判娱断活啦动之桥中。想评价羽，就粗成了按创造荒价值书、实扣现价谊值的谁必经比之路舌。日蛙人们嘴并不击是创劫造了掌价值蚕以后龙才去垦评价顽，而配是先家要确驾认这漆有没酸有价俘值，托才决适定是腔否将胖其创旗造出窗来。笑同样颠，人刃们也激只有馅通过旅评价铲，意添识到冶某种指价值辽的存托在，业才能荷够实缸现某呆种价吓值。述然而漂，对凭于价楚值的促评判耍，又刮是受档评价更主体创心理拒背景马系统恭制约启的。捷评价究主体辽心理所背景厚系统纲最核佳心的在东西律，则甚是价波值观巧念体斗系。匹评价么主体旬的价仙值观铲念体贞系的可深层式结构军是评芬价者震关于耀客观帮世界拨的基尚本信榆念或吸者说份信仰丢。价转值观俗念体贞系中而这一吩深层剥内核羽，是肺以其赤基本相的公权理为哭起点筝的。复对于溜这一救观念熄体系冬而言坦，这侧一公负理是管自明暑的，脾也是限不可岸证明乌的。袜同时梅也是速价值翅观念恋持有凤者不花加怀绘疑，踢也不脖感到聪需要免证明注的信生仰。责这一籍深层摘结构弓是较浮为稳青定和公较为闪单一专的，蜜他决荣定着森价值扯观念金持有静者的柄基本雷生活史方式帝。价叶值观忧念的辆中层走结构委是各吐种规每范和协准则穿。这寸些规停范和蛾准则除构成立了评速价的姻基本游取向呜、基菊本标狭准。辞价值压观念影的表剂层，帽是许黎许多敬多具纳体的易评价头标准靠。这挥些评就价标腔准一狡方面能受价督值观渴念体自系内跃核和血中层奸的制交约，引另一详方面渐又受怜情景络的影阁响，着带有亡较大宜的境规遇性嘉、易欧变性破。哗股价值宵观念叠体系勉的三摊个层定次对孩应着极市场赞营销租的三忙个层输次。躁最表被层的发是以着“益境遇稿价值环”倚为重晕心的截商业缴投机碰经营嫩，极划端的绸说法积就是燃“御如果没有人境落水桑，就广向他个推销羊救生悄圈慢”下。落袖水的车“婶境遇师”概创造啦了救含生圈繁的言“柏价值恨”看。这陷种投批机经扑营必重须面郊对评谦价的素易变革性，蒙一个号典型真例子翻就是丝对于贵一个廉饥饿轨的人鞠，第熊一个捉馒头疗最有列价值浆，第逆二个授馒头乐价值纲降低童，第驼三个备馒头于可有强可无尽，第蹄四个滴馒头堪可能锅白给筝都不籍要。醉价值敢观念漆体系业的中疾层对寻应着移以麦摇肯锡茧首先萍倡导迈的消宴费者辫“托偏好浩”饺研究驾为代项表的王营销键方式香。价肯值观晃念体盾系的前内核俭则对言应着诉“缓信仰赶”爷营销甘·酿消穷费者仍价值虎观念治的表伍层劳→错具体愉的、拌随境登遇变怨化的属评价垒……谈……肤投机尾营销昏理念邀·捡消门费者芬价值动观念差的中拥层墨→终各种忘规范轰和准予则、梁偏好谢……通……悉…锄媚俗已营销卖理念唱·捡消桂费者牵价值父观念原的深赢层赤→筛核心示价值邪观念轧、基淡本生凑活方软式客……吸…先信仰岔营销决理念奸拆从消远费者柄价值秆观念租体系脉的内董核着够手进猜行营惕销，汇就是撒价值借信仰兽、价糊值理柳想的湾推广恐，它的直接猛影响院的是避人们吴的生刷活（垄生产病）方蛛式。句前面黄说过夸，价粗值观泉念体宴系的抄深层其结构唉是较愈为稳安定的岸，触默动这拌一深新层结追构，屑需要壤在消灾费者距心中奉发生浮一场思“矮格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