购物网站推广方案

购物网站推广方案购物网站推广方案

处在互联网的大时代,我们就要遵守这个数据时代的规章。全网的商城购物网站的推广也是这样,要遵循互联网思维的规律。下面是整理的购物网站推广方案，欢迎大家阅览。

一、网络推广阶段

在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员乐观的参加网站。

这个阶段所需要做的工作事项主要是网站内和网站外的宣扬工作，详细有以下两个方面：

一方面让网站快速走进消费者;

另外一方面，则是让更多的顾客免费试用网站。

通过网站与消费者、网站与市场的磨合，使网站与市场达到完善结合。

当然，也是必定的，在这个磨合期中，我们必定会发觉网站自身的很多不足和缺点，让我们更能清晰地规划网站的市场定位，以及市场细分，市场进展，找到一条符合自身进展的道路和模式。

可以用以下几种方式来做推广。

1、借助于网络媒体的力气，进行一个汇时雅成立发布会。

以网站成立为契机，强势出击，给网购的同行们一个深刻的印象：我们网站是大家不行轻视的一员。

譬如，公司可以向同行网站发邀函，并与一些大网站或者当地媒体进行宣扬，发布关于汇时雅网站成立的消息，这样做的优势就在于可以最快捷的让更多的人知道我们的网站，同时能更快的让搜寻引擎和产品名目来收录我们的网站，但是可能需要的费用比较高，由于现在的网络发布会也需要肯定的费用，关于详细的费用临时没有做具体的了解。

2、搜寻引起推广;扩大影响力，通过各种渠道推广网站，提高汇时雅的搜寻指数。

通过与几大专业搜寻引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上线率和搜寻指数，让更多的人能高在第一时间知道和了解汇时雅网上购物系统。

依据现有中国人的上网搜寻习惯来看，年轻人用的最多的还是百度，我们可以前期做一些百度的竞价排名推广，关键词可以用时尚购物，时尚化妆品，日用护肤品，流行化妆品，流行服饰等或者一些加特定的定位关键词，像宁波服饰，北京美容美体，杭州包包，广州饰品等。

关键词到时可以通过后台进行管理，随时添减，做到物有所值。

同时也可以考虑谷歌和雅虎的竞价排名推广，主要是谷歌和雅虎也是一些时尚白领常常用的两大搜寻引擎，但是不能投入太大，只要让谷歌和雅虎在短期内收录我们网站，并且保持在前几位，这样的话其他的搜寻引擎搜寻的时候就会排名靠前，等到我们的网站达到肯定的流量的时候，可以适当放弃这方面的推广。

在做收费网站推广的时候，也要在其他的搜寻引擎上去做一些免费的链接，让更多的搜寻引擎来收录汇时雅的网站，并且每天要对这些收录站点进行刷新。

3、登录网站导航系统;这一步的重要性不亚于搜寻引擎登陆，特殊是在处于互联网高速进展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，许多人根本无法区分搜寻引擎和网站导航系统二者的区分，许多人更情愿使用网站导航系统，究竟导航系统能够更直截了当的关心网络化进程偏低的网民找到目标网站。

网站导航系统在国内主要有两大类：

其一为***类网站；其中最出名的就有265导航，114导航，google网站导航等；

其二为各大门户网站搜寻频道下面的网站名录我，像sina网站导航，购物网站名目等，都是属于这一类，比较有针对性，属于行业的导航，能做到更精确的投放。

二者都要争取登陆，不行偏废。

4、病毒式的推广;这一类的推广方式现在是许多网站推广的一种必要手段，虽然已经引起了许多的反感，但不失为一种行之有效的推广方式，这类的推广包括手机短信群发,消息群发，电子邮件群发等。

其中手机群发觉在已经被许多运营商所排斥，发送的每一条短信都要收取肯定的费用，所以不建议用这种方式，消息群发，现在中国***谈天软件有许多，但是占据了***谈天市场份额74.9%，注册用户达到了5亿个，常用用户有1.6亿之多，而且大部分是由年轻人来使用的，就像北京奥运圣火网上传递，短短的130天，***传递的人数达到了8700万多人，这就是传播的巨大影响力。

电子邮件群发也是一种方式，但是随着人们使用电邮越来越慎重，邮件群发的传播方式渐渐有些乏力，主要在于许多类似邮箱都会把群发的邮件作为垃圾邮件，即便如此，邮件群发的效果在现阶段还是有一点的。

5、友情链接;现在许多网站都有友情链接这样一个板块，与其它网站进行友情连接，提高网站的点击率和知名度。

并且保证链接必需是在首页，同时连接的对象最好就是人流量较大的消遣性和消费新闻性的网站。

或许刚开头许多网站不情愿与一个新网站做一些链接，可以通过交换的方式进行链接，尤其是在同行业的网站假如能够做到链接，将会带来许多扫瞄量，比如说瑞丽女人网，红孩子，PPG等网站上做链接。

6、软文推广;现阶段运用比较胜利的一种方式，可以利用公司内的一些文学人才甚至外聘一些文学爱好者，写一些有关汇时雅购物网站的文章，关于汇时雅产品的一些文章，在汇时雅购物的一些心得等等，发布到一些关于女性的论坛，贴吧，女***流网站，各大门户网站女性频道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名网站上，比如：天际社区，baidu贴吧，sogou贴吧，chinaren社区，mop社区，sohu女人频道，51博客，天一论坛等，可以实行自己写文章自己来回复的方式，使有关于汇时雅的帖子能够比较靠前一点。

看帖的人和购买了汇时雅的人还可以在论坛行进行沟通，怎么利用网络购物，怎么样通过网站鉴赏产品的质量等等，建立争论区，发掘更多的资源。

也可以向一些门户网站发表有关汇时雅的最新新闻报道，从侧面为汇时雅做宣扬，达到新闻造势的宣扬效应。

7、有奖问卷调查，侧面宣扬公司的各项业务。

为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣扬，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，甚至招募临时工在城市的街道上进行问卷调查。

一方面，这样能够了解顾客的心理消费状况，发觉市场与顾客需要，利于网站后期调整;另一方面，这样也从侧面宣扬了汇时雅网站。

详细操作要认真规划，比如奖品的数量、档次、问卷设计、问题设计等。

同时网民也可以提出对我们汇时雅的一些意见，

假如别人真心想给我们提意见的话，真心想展现自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必需提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟识网站，这样也达到我们进行宣扬和推广的目的。

8、通过征集故事的方式来宣扬，让更多的人参加创作故事，已达到我们宣扬汇时雅品牌的效果，这个方面单独有方案。

另外建议公司可以注册几个收费的VIP邮箱，尚易企业邮局，263邮局都是不错的选择，这样可以拥有以我公司域名为后缀的企业邮局，提升我们的邮件平安度。

二、稳定进展阶段

经过试运营阶段，公司对自身的市场定位、市场细分，以及是常进展等有了比较清晰的熟悉，对顾客的需要和需求特点有了肯定的了解，并基本找到了一条符合自身进展的道路和模式。

在此基础上，我们接下来的工作就是进一步确定网站的进展方向与进展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转、操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，收费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的进展道路上。

处于稳定期的网站，各项工作已经逐步稳定了，网站需要开展的是进一步扩大王内外的宣扬工作，着手老会员的深度吸引和新会员的进展，使网站在激烈的市场竞争中稳定进展。

为了做好汇时雅网站内、网站外的宣扬，进一步扩大网站的影响力，我们拟定以下营销策略：

1、成立城市购物俱乐部。

由于网站的口号就是优先同城展现，面对全国交易，为更好地服务本地城市消费者，我们成立城市购物俱乐部，为本地网购者供应免费服务，以及购物代理等，同时，网站还赐予该俱乐部肯定的关心指导和引导，可以适当的对团购的人进行优待促销活动，以扩大我们在单个城市的影响力和知名度。

2、提高诚信经营，优化网站承诺服务。

为了打造诚信交易环境和优质的服务，让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无哄骗交易等。

3、实行优待卡积分活动。

为了吸引新会员以及老会员的留意，回报会员对网站的支持，网站启动优待卡积分活动，越是老会员，越是乐观参加网站的话，回报越多，网上交易也越胜利等。

这种方式可以参考银行信用卡的积分模式，1块钱为1分，累计1000分将得到什么优待，以此类推，可以具体划分。

积分达到肯定的程度的时候，我们也可以赠送会员一些礼品等。

4、非定期开展义卖活动。

为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以与中国红十字协会的各级机构合作，组织商家进行义卖活动，提高网站知名度。

这个方法只是一种设想，可以有两种义卖方式，现实义卖和网络义卖，由于假如要开展义卖的话，需要有强大的后盾来做支持，作为我们的品牌宣扬，现实义卖而且需要大量的人力物力，但是效果却比较明显，可以借助人们的相互传播和媒体的报道达到宣扬的目的;网络义卖相对局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推广的作用。

5、结合当地商会支配，举办商品展销会。

为了提高网站知名度，以及产品的多样性与影响力，网站可以与某些展销会合作，进行网上网下产品的展销，让其他城市的会员，也可以买到展销会的产品，同时也可进行网上网下的宣扬，达到双赢的目的。

这种做法的成本较高，但是在宁波这个展会之都，每次参观展会的人数都是数以十万计的游客，或许能起到肯定的帮助宣扬作用。

其他一些城市的展会也可以发放我们的一些宣扬资料等。

6、网上购物询问。

为了削减盲目购物而带来不开心的状况，网站可以关心会员进行网上购物询问，避开消费者盲目购物而产生对网站不开心的心情。

这就需要一个专业的客服团队来做支持，从服务来赢取客户的相信。

网站可以利用自身的资源，创办免费网上购物信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向消遣场所或者超市等免费赠送，同时在各大网站上进行发布，利用邮件广泛的做宣扬，扩大我们的宣扬和影响力以及形象等

三、品牌进展阶段

网站在稳定进展阶段的基础上要进一步的提高。

经过前两个攻坚的阶段后，公司地自己的市场已经有了较好的掌握力量，并已经具备了肯定的市场规模。

为了以后的进展，为了网站打造出自身特有的品牌形象，我们必需在此基础上不断提高：渐渐树立自己的品牌形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等，进而为公司将来的进展打下扎实的基础。

当一个网站处于提高阶段时，在网站内与网站外等必需仔细做好宣扬，进一步提高网站的知名度和形象，提高服务质量。

同时，这个时期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动的时期，也是网站的深度推广，是提高会员忠实度的关键时期，所以，网站无论从宣扬渠道，宣扬方式等多个方面，必需慎重考虑。

我们拟定了以下营销策略：

1、网络广告：宣扬重点，购物网站宣扬方向等都是必需为了网站提高时期的目的而开展的，宣扬途径和宣扬方式等必