食品销售内勤工作计划(共4篇)

篇一：销售内勤的工作职责如何制定供参考。销售内勤是销售部门内外沟通的桥梁，也是联系客户的纽带，在销售部门中具有举足轻重的作用，以下是三个不同企业对销售内勤岗位职责的制定：一、某医药企业销售内勤的工作职责1与外勤的联系(1)每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(2)外勤费用的申请、借款、核销事宜(3)外勤与公司的信息交流按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理外勤所需资料的整理(双人或多人复核)2对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理gsp证书、开购销合同的存档、登记要，合同执行情况可反馈给顾客。3销售部内部管理对日常材料的复印、盖章等的工作掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。的筛选。对外招商负责招商信息的代理、回馈、联系反馈，为公司制订销售策略提供信息。二、某中小企业销售内勤工作职责1根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;7、按合同要求给制造商做好衔接工作;8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理12、完成领导交给的其他任务。三、某大集团公司销售内勤工作职责1.订单管理订单管理主要指对区域内经销商及直营订单进行汇总并转发河南工厂订单中心，根据河南工厂的订单排期，对当天客户的订单进行追踪、汇总统一转发河南工厂。做好直营库存管理，及时进行拼库，对直营门店的订单进行录入、打印并与物流取单员做好交接，与物流伊利客服做好沟通，安排好临期产品的出库;如未见促销活动批复，任何活动产品均不能出库，如私自出库，产生的差异自行承担。广促品管理回收送货票据，并对广促品的进货数量及出货数量做好详细登记，建立完整的台帐。固定资产管理使用台帐。导购人员人事管理负责导购人员的入离职手续办理，建立建全导购入离职资料，根据导购管理人员提供的考勤表、kpi造发导购员工资表.2011-20132011全年目标：到2011年底，力争进入省级农业产业化龙头企业行列，争取获得“名度，公司经营步入良性、健康发展轨道，公司产值达540120自2007年—2010年6月份，种鸭厂、孵化厂一直处于亏损状态，这种全国性行业亏损延续时间这么长，预测2011年以后，种蛋及鸭苗价格将处在较合理的水3535702011年度天叶公司食品有限公司发展计划：一、食品公司生产、销售、管理人员编制1、按照生产产能的需要生产部人员定员73-88人：具体分为生产主任1名，班组长名（不脱产，收购人员2名，调运人员1名，车间统计1名，质检员2112113000-5000606000-800075、销售部人员具体分为：销售一部定员2人（主要负责外围市场，销售二部定员为4人（主要负责本地市场的开发和维护，销售内勤1（具体可根据情况适时确定）3、辅助管理人员3名。食品公司总计需定编人员在83-98人左右。二、薪资待遇：生产部门一线员工按照基本工资+计件工资核算，生产管理人员工资按照基本工资（体方案另行公布）附表：安徽天叶食品(集团)有限公司生产系统各岗位定岗定编薪酬标准三、产品定位及产品结构比例产品品类定位：主要以冰鲜鸭、半片鸭、西装鸭、冻白条及副产品产品生产比例按照：冰鲜3：半片2.5:西装2:冻白条2.5四、年度费用预算：1800018000//人×75=13500002500025000/年人=600000全年工资总计：19500002、根据全年一线员工工资额计算：全年需宰杀毛鸭1350000只，毛鸭平均价格按照4.5元计算毛鸭收购资金合计需：6075000元。、包装费用：按照毛鸭均重5.5斤只，白条出品率%、半片、西装502041.8751670.6253712.52604、煤按照每吨产品25公斤，每吨1000元计算，全年需92.81吨，资金：92810元。5、电费按照每吨100元，共计需：371250元113712.518562.57、维修费按照每吨10元计算，全年维修费用需：37125元。8、全年需用资金：9509997.5元，按银行利息1.5%计算，银行利息142649.9625元。9、全年共需资金：9652647.4625元。102011年天叶公司全年目标分解（宰杀：2011120011123000206100生产达到以下几个管理目标：1、管理结构合理；2、组织纪律严明，较强的执行力；3、员工素质较高；4、无安全事故；5、产品质量在同行业一流水平；、产品在市场上有较强的竞争力；、生产成本处于同行业较低水平；8、初步达到6s管理目标；、圆满完成公司下达的生产任务（较高的出成率六、销售管理目标：1吨，西装鸭销售量：742.550销售二部：主要以本地市场鲜品客户和销量大的冻品客户进行开发维护，1-3月份针对本地市场前期合作客户进行梳理整合，并开发日销量在150只冰鲜品客户5-8家，开发冻品客户5家，原则必须考虑配送的便利性和快捷，进货额在1吨以下的客户一律不单独配送，尽可能的节约物流费用。3、销售管理目标：a销售部能紧扣市场脉波，有较强的市场应对措施,做响天叶公司品牌；b7-880%,铺设好销售网络,做好售后服务工作;100七、原料达到以下管理目标：1、基建及养殖设施投入：200万元×2=400万元（预计）2、一个周期预计投入资金：×（3.213.5×1.20.3）=591养殖共约投入：400+591=991利润分析：1）全年养殖70万只，按每只1元计，约合70万元；2）药，按每只0.15元计，约合10.5万元；3）13.5=945472.5100万元。全年养殖利润：70+10.5+4.725=85.225万元。334（每月数量见上表放养按两种模式：1（议经营模式。2、由公司统一供苗、供药、供饲料。交10元押金，大致占总放养量30%，约35万只。a．药按每只0.15元计，约35万只×0.15=5.25万元；b.饲料利润：35万只×13.5kg/每只=2362.5吨×100元=23.625万元。自放：总利润5.25+23.625万元=28.875万元。5085.22528.875万元。1502011个调理品车间，规模视市场情况而定。篇三：食品公司营销中心岗位职责xxx食品公司营销中心岗位职责部门职责、销售部：负责营销公司的销售业务管理。主要工作有：1.11.21.31.41.51.61.71.8负责公司销售区域确定与划分。负责制定公司产品策略及价格策略。负责公司销售渠道规划与销售策略制定。招商计划制定与招商推进。负责ka系统科学运作，制定ka系统营销策略。负责审批与考核各项销售费用。负责销售计划制定，并负责与工厂相关部门对接。负责搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。、市场部：为公司整体品牌传播提供支持，为销售提供拉力，并监督各销售政策的执行。2.12.22.3负责公司品牌推广与传播策略制定。负责公司相关vi元素设计与制作监督、核实作。、人事行政部：负责公司组织建设与人才培养。3.13.23.3物的处理。、财务部：负责公司财务正常运转。4.14.24.3各部门相关人员配备数量及岗位职责1、销售部人员设置及数量流通渠道：围绕福建省区域布局，确定各区域人员组成（区域经理、区域主管、业务代表）及数量。商超渠道：主要针对龙岩市场商超渠道，根据商超情况确定人员组成（商超主管、商超业务代表与促销员）及数量。直供渠道：主要针对龙岩市场流通渠道，调整及确定人员组成及数量。岗位职责营销总监负责制定与调整公司总体市场发展战略以及市场发展目标；推进销售部门、市场部门与财务部门的相互协作，推进各项战略计划的实施。制定公司年度财务目标及利润指标。区域经理负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成区域市场招商工作；根据公司市场推进策略，有节奏的推进区域市场销售团队的组建；负责区域市场销售方案的制定，销售目标的分解；指导并监督区域市场经销商能按照公司要求开展市场拓展及建设工作；指导并监督区域市场业务人员对所辖区域进行开发与维护；负责完成区域销售指标与利润指标；区域主管及业务代表负责指定区域内的销售和市场拓展；贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目标；了解竞品动态，及时向上级主管反馈市场信息。占有率及覆盖率。根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。负责所辖市场商超系统的销售策略的制定。负责所辖市场商超系统的进场谈判、协议签订；负责所辖市场商超系统的进货与退货处理，陈列等生动化建设；负责所辖商超系统的关键客情人的客情维护，商超日常管理与维护；负责业务人员与促销人员培训和管理；商超业务代表负责处理所辖门店订单与退货；负责所辖门店终端生动化建设；负责所辖门店促销员工作的培训与管理；负责所辖门店关键客情人的客情维护；促销员负责所辖门店产品订单的处理，根据产品流量制定该所辖门店安全库存；负责所辖门店新产品推广；负责产品陈列工作；销售内勤（）及时汇总分析，并递交上级主管；及时向各区域传达公司各项策略与方案完成领导交办的其他工作；品牌产品专员企划专员负责根据市场拓展需要，采购相关促销品；销售督导1）负责公司各项销售政策在各区域市场落地及执行，评估各项销售政策；2）负责检查各区域市场业务人员日常工作，如日常拜访线路；3）负责检查公司产品在终端及卖场的生动化陈列，终端生动化氛围营造工作；招聘培训专员根据公司各部门人员需求计划，开展人员的招聘工作；根据现有人员工作技能、心态等开展各种针对性培训；负责公司人员的入职、离职、异动管理；负责公司人员劳动合同管理；负责公司人员月度考勤管理；绩效考核薪资专员根据公司不同岗位制定合理的薪资体系；制定适合于公司的绩效考核办法，对各岗位人员进行月度绩效考核；行政专员1）负责公司日常性事物的处理；2）负责公司车辆管理；3）负责领导安排的其他事宜；会计严格遵守各项会计规章制度，认真进行会计监督；建立并实施健全公司财务管理制度；负责各项账务处理，对收支进行分析，提供各类报告；负责审核原始凭证，并定期清理债权及债务；负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录；协助会计做好各种帐务的处理工作；负责掌管小额现金；篇四：销售内勤工作职责销售内勤工作职责对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。与外勤的联系（各办事处每周一之前以传真或e-mail）外勤费用的申请、借款、核销事宜依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。外勤与公司的信息交流公司对外勤指示的传达（要及时、到位）接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导月底负责各办事处费用销售明细表的核对协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理日常材料（包括办公用品、名片、彩页等的准备）商业开户首营公司资料、首营品种资料协助销售人员编写商务文档2开票、商业伙伴等的管理寄出材料的登记、查收、核实样品领用、发放的登记寄出方式的选择商业公司的材料的登记、归档（gsp）对各商业公司，上官方网站进行核实（国家食品药品监督管理局。处理。建立客户档案，并定期进行回访。购销合同的存档、登记要，合同执行情况可反馈给顾客。发货申请后，填写发货指令单（发货申请以传真、邮件、电话等形式）发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额发货时确认随货附同批厂检报告（出库单、合同等）确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目开票申请后，填写开票申请单（开票申请以传真、邮件、电话等形式）开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人双人复核发票后，将其寄出（能随货同行）月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一对所发货物、样品、资料等注意定时查件内勤人员出差内勤人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。销售部内部管理对日常材料的复印、盖章等的工作及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。以及书面或电话形式通知的行政会议。彩页、名片印制，快递费用结算等的工作（包括向公司财务借备用金，月底结算）公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）物流公司的筛选。3.4.1每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱3.4.3医药招商网站的维护目前我公司免费注册的医药招商网站已有20尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。组织内勤定期开部门会议，总结工作，并