百思买结束“五星时代”外资零售巨头另谋中国棋局

第第页百思买结束“五星时代”外资零售巨头另谋中国棋局百思买全球高级副总裁及五星电器总裁王健的离职，让“沉寂”许久的百思买再次受到关注。

百思买3月18日宣布，王健辞去五星电器总裁一职，但将在公司担任高级顾问直到今年6月底，以帮助新的公司领导平稳过渡。五星电器方面称，百思买中国区新任领导的招聘工作正在顺利进展中。

对于王健的离职，有业内分析人士认为或是其与百思买的管理层在五星电器的发展上出现了分歧，五星电器这几年的发展并不能让百思买满意。2009年，五星电器被百思买全资收购，王健成为五星电器创立大股东中唯一的留任人员。而随着王健的离职，百思买的“五星时代”宣告终结，它将重新谋划在华发展策略的传言也随之四起。

近年来，外资家电零售品牌在中国市场屡屡遭遇挫折，继百思买之后，退出中国市场的还有来自欧洲的家电零售品牌万得城。

然而，值得注意的是，当百思买、家得宝、万得城等一批连锁巨头在中国铩羽而归的同时，另一批外资零售巨头正在蠢蠢欲动。

近日，美国第二大家电零售品牌睿侠（RadioShack）在国内低调试水一年之后，首次公开宣称将于3年内在华建500店，并称将沿袭在北美的成功经验，引入“3C便利店”，希望凭借“渠道+自有产品”模式走出一条与其他外资企业不同的道路。

此外，美国第三大零售商costco（好市多）也有意通过电商形式进军中国大陆地区。本刊记者另外掌握的消息称，美国最大连锁百货品牌梅西百货也决定全面进军中国市场，借佳品网走线上扩张之路。

只听新人笑，哪闻旧人哭，新进入者能否凭借新的模式“杀出一条血路”？

外资重新审视中国市场

对于业内将自己离职的原因解读为与五星电器增长趋缓、百思买管理方式不当等相关联，王健予以了否认，他表示自己辞职完全是个人原因，与公司无关。

王健的说法并不可信。去年，五星电器曾宣布在年内要新开50家门店，但截至去年年底，实际门店数仅增加4家。目前，五星电器在中国大陆共有门店213家。

据悉，五星电器、百思买移动和亚太采购中心是百思买在中国的3个比较成形的零售业务。但全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出，根据中国家电销售行业的现状，很难再出现另一个国美或苏宁。因而，百思买高层让王健大规模开店的做法并不现实。

家电行业专家刘步尘认为，五星电器这几年错过了很多发展机会。2012年，国美、苏宁等家电连锁均大力进军电商业务，五星电器却毫无动静，而其线下门店和网络也在深受其他电商的冲击，市场地位被进一步边缘化。如今，五星电器与苏宁、国美相比，无论是店面数量还是营业收入都差距悬殊。

百思买自身的日子也不好过。其2013财年营收为496.21亿美元，低于上年同期的500.41亿美元，净亏损2.49亿美元。其中，截至2月2日的2013财年第四财季，其在国际市场上的同店销售下滑6.6%，主要由于加拿大和中国市场上的同店销售下滑所导致。

有消息称，百思买旗下全球各地区的品牌正经历“重塑蓝色”战略转型。业内更关心的是，继任者将对其在华布局作怎样的调整。

与百思买遭遇相近的另一大外资家电零售品牌万得城也于不久前宣布退出中国。

作为欧洲最大电子零售商Media-Saturn旗下的电子连锁卖场，万得城在2010年11月进入中国时，曾对外宣称两年内投资2亿美元，在上海开设不少于10家门店，计划2013-2015年，将业务扩展至全国，开设超过100家门店。然而，仅隔两年多，它便宣布关闭其在上海的7家门店。万得城电器中国总裁兼CEO浦绍博称，关闭门店的决定是基于激烈的市场竞争环境，以及建立和运营必要业务规模所需的巨大投资作出的。

外资能否重生？

两大外资品牌相继在中国市场挫败，也引发了业内广泛的探讨，问题是出在其商业模式上，亦或进入时机不对？如果想继续在中国生存，外资家电连锁的道路该怎么走？

对此，菁葵投资合伙人蔡景钟认为，从整个零售行业来看，尽管“百思买们”在中国市场遭遇挫败，但是像沃尔玛、家乐福等外资品牌却站住了脚，其中的原因值得思考。他认为，除了模式，进入的时机也十分关键。

万得城和百思买有诸多相似之处，比如两者都采取买断经营的模式，但有业内人士分析指出，在国内两大巨头苏宁、国美门店遍布的一、二级市场内，买断经营模式很难实现。他们的理由是，一旦相同的商品在万得城售价低于苏宁或国美，后两者就会立刻跟进降价，令上游供应商难以承受。因此，万得城难以通过彻底买断形式掌握商品定价权。此外，万得城进入中国市场的时机并不比百思买好。万得城来华时，百思买已在中国挣扎了近5年，店铺却仅有9家。而苏宁、国美两大本土家电零售连锁企业的快速扩张已将市场竞争带入白热化状态。

不过，就在前人“触礁”退出之际，又有后人继续跟进。美国第二大电子零售商RadioShack（睿侠）已“悄然”在上海设立了三家3C门店，并已携带自有品牌电视产品登陆天猫商城。近日它首次公开宣布其将在3年内在华建500店。据了解，睿侠沿袭其在北美的成功经验，在居民社区内引入“3C便利店”模式，门店将布置得小而精。

据睿侠品牌相关负责人介绍，睿侠在全世界拥有7000多家3C零售终端。此外，睿侠在铺渠道的同时，也强调其自有产品的开发，其在全球有近千款自有品牌产品，小到配件、设备，大至数码、家电。

但睿侠引以为豪的模式能否在中国市场成功，业内人士持观望态度。

吴咸建就指出，睿侠模式的店面很难讲是“社区店”，更准确的说应该是“街边店”，其模式应该与报刊亭的模式相类似，而且一定会受到网络的冲击。他认为对睿侠的观察期需要一到两年。但也有业内人士指出，在如今的中国3C渠道体系中，以小、灵活等方式取胜，或尚存一定的可能。

除了睿侠，近期还有另一批外资零售巨头们伺机对中国市场出手，并且，它们不约而同地选择以线上模式先行打开中国市场。

据悉，美国第三大零售商costco（好市多）有意向通过电商这种形式进军中国大陆地区。资料显示，好市多创立于1983年，在全世界经营超过581家卖场，分布遍及8个国家，全年营业额超过779亿美元，是全世界销售量最大的连锁会员制仓储批发卖场。

美国最大连锁百货品牌梅西百货也决定全面进军中国市场，它同样以线上进攻为主。今年3月，以奢侈品特卖为主营业务的国内电商佳品网宣布战略转型为梅西百货在华的正价商品网店，成为后者在华的主要销售渠道。梅西百货在全球尤其是欧美的品牌、货品、买手、营销资源会更大程度向佳品网开放，改版后的佳品网将于6月上线。

不过，当前国内电商领域竞争异常激烈，这些借电商入华的“洋品牌”们