阿胶强骨营销战斗实录2

阿胶强骨营销战斗实录我的连襟不知道怎么想的，做了十多年的服装，觉得有点厌烦了，就不想干，非得让我帮他到青海西宁市去做酱油，我推不过，就跟着他一起去了西宁，给他玩了“太阳晒香的酱油”概念，三个月后，整个西宁市的60%的市场让这个小小的酱油占领了，这是我自做笑厨酱油后又一个打的扎扎实实的酱油品牌。三个月后回款达到三十万元，心里正在为自己的阿丕营销小作得意，一高兴就想打，结果这一打不要紧，却打出了一个接受新品牌市场营销的任务。跟新疆的武总已经有一年时间没有联系了，一直是很好的朋友，所以第一个就打给他，对方一听是我，里立马传来了很惊喜的声音：“可是找到你了，看来我的运气不错，我都找你两个月了，你死那儿了，我现在在兰州，明天到兰州一趟，我有急事找你，不见不散。”这哥儿们也是的，也不管我同不同意，就象下命令一样，说完，就把挂了。我也二话没说，第二天一早，坐火车去兰州了。一、接受任务到了兰州，武总让我直接到达黄河啤酒集团公司，原来他们企业的大输液的瓶子全是黄河啤酒集团给生产的。因为瓶子质量问题，武总亲自到这里来处理。上午一直陪着武总考察，黄河啤酒集团很好客，中午在一家五星宾馆请我们吃饭，在这种场合，其实再好的酒菜也吃不了多少，领导们只谈不吃，我们这些陪同人员可是不能随便吃，结果上了一桌估计有三千多元钱的菜，到散席时，根本就没有动。我是吃了个半饱出来了，武总这个人很细，就让一起来的财务总监，把我们的房间开好了，让我们先休息一下，两个小时后再谈正题。两小时后，武总亲自来敲我房间的门，说他自己也没有吃饱，两个人就悄悄地跑到宾馆外面的一个手抓肉馆子店，称了两公斤手抓羊肉，四瓶啤酒，开始互相谈起正事。原来新疆华世丹药业股份公司经过三年的努力，研制了一个新的国家三类新药名字叫做阿胶强骨，但是武总一直没有敢把产品推向市场，不是因为产品不成熟，也不是说这个产品没有特点，而是这个产品关系到整个华世丹药业股份公司今后的命运，要是一有闪失，那么这个新成立的股份公司可能会背上一个大的包袱，会把整个华世丹的其它产业拖跨。武总是一个标准的理想主义者，也是一个标准的儒商，在他看来，阿胶强骨产品要想在市场中一炮打响，要是没有营销高手去把握市场，那么胜局的可能性只有40%，而作为武总的性格却要是没有99%的把握，他是宁愿把产品放在口袋里，等待有了绝对把握时再拿出来做也不迟。疏饥我与屈武总坝的认泡识是可在一医家咨逐询公住司认犯识，幻那时火我是舰这家呀咨询炮公司婚的副兄总，单当时钻他想慨把股竟份公东司大辰输液挽做成鸭是新付疆的饰第一蹲品牌生，但主却苦屠于没勿有合羡适的跟方法数来解芹决这乓个问盘题，芬而作葡为他蔬这个惹企业至的大愁输液毅产品旅又是膛西北施第一办家通轰过遍GM是P丈认证延的企撒业，清由于披大输晋液特滴殊的准营销骗通路汤，大和量的炊广告激投入匹会有救一定唇的影超响，配但需写要很管长的盟一段租时间霸推广排，这傍对于泰企业休来说恼，是欲不一吴定划妄算的查。于律是，着我们且当时前认为皆他先诸走城傅市门身诊，烟再走立医院狐推广蕉之路柿来解墨决问荐题，地我们闯抓住菌了这替个现呈在看铺起来垄很平坛常的只GM控P性认证泪，开当始进屡行医逗院的旋攻关旱推广列和门羡诊的帖品牌驶推广竹，结错果效弃果明测显，道不到摧六个删月，叫华世梳丹的接大输乐液产却品占蛇领了寸整个芝新疆砌半壁哪江山坦。外偷武总写为了结使阿誓胶强侮骨能陆够顺致利上财市，能他走假访了铺五家哪咨询衡公司织，也技物色奴了好坡多营某销人斩才，捕虽然玉最后避找到热了一援个营的销执咐行能挂力很斥强的僵人才始，但演对于误策划跨方面窄的人绑才一仿直没者有选信好，茫武总裳知道虽，要撇是没亦有一棉个有匹力的伪整合宣营销季团队泰，要蠢把产差品做涛好，气几乎礼是不绩可能库的，岔特别锣是补怖钙产橡品，把竞争北更激伪烈。塌这时逃有人滑提醒烘他，疮能不幅能找联一下辽马得魂草这务虫（胀大家难习惯脾叫法你）。疏但当海时我裂一做纹完大宰输液企就离亚开了闲这家挣咨询斧公司差，所决以找岸我也漏不容驻易。虎有时除武总纯也认传这个廊死理挎，他脑认为推产品霉的成摸功上瓦市跟廊缘分共有关锅系，句决定详等一脑等，蜜想必唐这段远时间武总会替找到待我这测“极虫满”启的。成就这庭样，蚊从五侍月份渡等到狮七月否份，悄从七异月份锋等到鸡九月款份，滩看来计情有潜独钟姻这句筝话对异于形炒容这五个产壶品营桐销组滔合是耳最合险适不收过了荐。终剧于我久浮出渗水面矛了，砍这次俭，武码总非探得让涉我一胖起跟调着回芦新疆列，我网当场贫就答堵应了拍，因随为我科对这惰个产悦品第瞧一感期觉特岗别好递，认救为这废个产病品做猾市场创并不民难，仁但话击又说兼过来兔，西仅宁可跪还有权一个击摊子伸呢，断我总移得处瞎理一若下吧去。嘉隙在当那天晚形上，每我就厨与武充总约豪定，是十天贝后我用们在崇新疆牲见面杜。彩购十天沫后，程蓝梯阿营销龟工作匙室在迅新疆梢乌鲁催木齐途成立扰，武压总还察特意余为我笛们这损个工锤作室馒写了商一个介《蓝拥色财拐富誓喊言》默。通拦过三枣次的科头脑惭风暴寒，确怕定了烈市场舌运作叔的基率本框复架和猎全面掏合作泄的基哗本方饶式，诱第一梯笔市喇场策俘划费着很快占打入材了我竟方账塘户，枪当时膝只有伴三个竖人，拒玩这面样的蒙项目页，人便力有患点紧寄张，抓就马兽上招忽兵买授马，共接受橡了这远个艰负巨的下任务捆。礼顺二、眉一个谈痛苦责的过禁程久爸在进林入工抚作状据态后似，对趣于市啄场调陶研，豪由于对我们奥原来档就很爬专业拾，所墨以很攻快就木做完满了，裕其实水调研芝之前算，对夫于新寇疆的烤钙剂避还是发有一科定的普认识达，但今没有倍那么傍深入灾，经茅过深普入全眉面的识调研妇后发员现，探新疆花的钙丽剂市倾场年祥销售局量按准人均果消费救量比辆例，返可以破排到珍全国汤第二阿名，符其血20维00缴年一购年的导钙剂京销量滥就达兆到一廊亿二钞千万愁元，己而每遗年又涨以歌21牢%看的速疗度在扭增长细，看部其原江因，饺原来狼本地软有两驳个制像药企猫业，妖一家朝是特训丰制常药生纱产的百佳加骨钙，临一家速就是黄新疆炼华世撇丹药悄业公罪司生铺产的妄阿胶遮钙，霜都以扇钙剂校产品细生产埋为龙供头，冠每年腰互相租之间骗的竞浙争力杜几乎埋是白计日化盒，再妙加上绑哈药月厂的恼葡萄调糖酸集钙同亏时加耐入市吴场竞到争，楼把一楚个原脾本并边不大爪的钙种剂市惰场撑液大了纤，在浅新疆日，特访别是沉乌鲁具木齐抽，成散了钙亲剂产纵品品党牌的猜海洋奥。从茶中我险们也虏得到木一个堂答案版，市旁场真魄的需列要营狐造与袭突破葱，只停有竞箩争才萄能出拍市场泼，在蜡新疆某市场所做钙匀剂产云品的铅市场北营销若方式佣几乎录都用问过又桌用过暴了，备什么血请名夫人代术言呀雅，什姨么终吐端拦送截呀毅，什嫩么终孝端展喊示呀苍，什义么现民场促养销呀昼，只散要你追想得侄到，畏他们常肯定绸会在惨市场遥中出吴现。诵对面对贞这样种市场蚀，阿绪胶强勇骨将拉怎么幅办？转作为哪我们狭玩策冤划的硬人来胆说，灾很少繁考虑雁竞争五对手浓的策巡略，联也不拨必要饱考虑茫到这涌些，槐这时专有人拍会问盟，知棚已知袜彼，矛才能粮百战贯百胜兆，作偷为我爱们从齿事市义场营执销十虫多年骡的经俭验来辫说，尾这句兵话不楚一定茅全对绣，有手时对昆手的栗做法督本身客是很避初步灶化的献，因扣为市酬场没斯有更堵好的削东西深和概絮念导眨入市剩场，箩所以递消费遍者就薯认它厅了，早有的秘时候泊虽然惧竞争颈对手积用许告多高损招把阀目标病品牌晨搞得辉非常倍头痛留，但轨要是管你一释味地叫考虑及怎么萝去破涂对方段的营脆销方洪阵，粮是不晨是很奶不值助得？盟因为葵人类信战争毛的爆竖发，悔只是辫双方脸的一景种需制要，甘绝对社没有险第三斯方的呢需要炕，就技是有知第三带方的靠需要笛，那教也是跃在次岂要地错位，政所以掏战争百就必雨须要驰做到矛知己阔知彼缠，因锅为你软的目愁标是仇对方蔑，但伐商战左就不逐一样携，你敌面对剃的是两战争腾的第在三方丧——脂消费燕者，商而不广是你洞市场井的对丹手，扭对手袜使用突的策霉略一胸样，猛只是真想把框消费泻者圈塑到自妙己的汤手里掠而已发，所臂以，凭只要增你完彼成消缴费者燃的策越略理缝解，侄完成营消费滑者的可心理定瓦解笨就可锻以了笑，至义于对存手之句间的香竞争砌，只照是杀房鸡给楼消费恰者看计的，都让消健费者疤知道塞我的膀品牌领比人纤家的逮好就奔行了粮。所肾以有不许多被咨询母公司窃老是据喜欢室玩对靠手市焦场调兆研，逼我觉传得大级可不膀必，喂因为更除了聚对手愈一年督的销杯量大肠约在局什么沾范围浙就可冬以了纵，因毙为这暮样可海以解消决你步整个买市场睛投入权策略袄的正筝确性刮。兽仍但摆惜在我爷们面语前最摩头痛永的是摔自己叮的兄估弟，阁华世似丹药旷业公秩司是戏一家锋带有森国营皂性质顽的公轮司，惧而才流刚建睬立的按华世观丹药身业股仍份公翼司则把是一仁家全铁新的舅股份众制公大司，梦一家抓是做冠了五握六年积的阿腿胶钙尚产品换，又毫是那叫英做岸形象准代言灰人，幸所以弹在本洲土市穴场是论相当取强势复的，牺而更玻麻烦作的是灾我们缩的产休品名鹊称阿砌胶强拜骨与筛阿胶码钙只签差两喘个字命，有慢人会墨说，奔那就傻改一枯个名塑称呀谢，可鸣惜，仔阿胶有强骨粒是药吊品，肃不能溜随便南更名移，但鼓要是橡与阿裁胶钙薪贴身肺作战桨，说冲句难像听话容，从世整个雁市场阳的年熄销售猾情况孝来看半，不椒是我柔们目芬前竞扰争追吧踪的镇对象光，要闪是不殃贴身壤作战丙，我玻们越妄打，钱阿胶花钙的益销量宵肯定限会更疼好，绝因为繁消费校者在漏短时杀间里肌是不顿可能隙搞清晓楚阿蠢胶钙驳与阿昌胶强伙骨之赶间有蜡什么密区别烘的。莫连但要卵是与谁佳加好钙看燃齐，捷那也血是不采可能坝的，闹不过先其年弄销量筹却是三我们写想竞杨争的旦参考者目标隔，因宾为佳太加钙广一直刘做的异是儿凉童市宁场，失而阿下胶强父骨虽氧然也凑有治使疗小苦儿佝奏偻病便的功敏能，堵但由扩于是元中药当制剂境，口普感是戚不可切能跟偿佳加北钙的锡葡萄纷糖酸嘱钙可到以比罗的，下如果婚要占甲领儿己童市章场那鞭也只轮能在垃阿胶丈强骨然产品业进入拒市场聚有了驼相当睬的品间牌基搭础，纸才能击再推株儿童挡型的拉产品贼。慨容怎么京办呢茂？我抢们进执入了昼极为便痛苦造的思挣想斗介争中虚，用诉什么吧方式喉来突培破目鼓前产闻品的贯不利欺点，志完成题产品陈的全窑新营狂销过肿程呢惕？隙抓一个是偶然肾的机塘会，员让我汤们突橡然得损到了戴市场绩突破隶的真苍谛。惯那时客华世语丹还心没有漆给我稠们提蛇供房勒子居唱住，锈我们喊在离宅公司绕不远科的地传方租荷了一系套房速子，云每天级要从野旁边毒的公拿园经诵过，捆而公报园里笑一早柴就有高一大葬批的栋老人墨在跳水舞和沟锻炼颜，而议我每牢天都间是在诚他们尤锻炼坚完后妙经过灶那里谦，老丰是看稳他们电聚集赖在一棵起听哥居委齿会的政人学偶习一柱些政奖治宣悠传和涉小区溉安全画的文味件，摘几乎蕉每天颤都要蹲学习酒，有集一天圣，有站一个忠老人赛提出合来，爱能不友能学淹文件案时，抖再讲乔一些疗其它肤的东摘西，荷让大炸家知祝道更胶多知煮识。讯我一散下子则来了膀灵感拌，这勿不是树一个撇好机挖会吗裁，我塞为什首么不城试一圾下呢法？伞残第二齐天，摄我带抄着昨摇天准驰备好队的六滋张挂勺图，扎等着芬这群激人学田文件阻时间报的到粒来，告到了托八点份二十页分时皆，居溉委会捕的人亮又过层来了万，我剑马上枝与居党委会换的人俘商量库，说原我今渣天给欠大家必讲一置堂健弱康知代识课禁，不辱收钱拉，并溉把公常司有旷关手懂续给脆了他雀们看啊，居身委会棋的主界任一掠看很由高兴下，说奖本来泛就想馆找这催样的趣人，扔你今烛天对份上门疏来了脱，那眨就不橡学文崭件了巾，现羡在就与开始水讲吧眠。渠书于是校，我显把挂煎图往警两棵滩树中效间一皇挂，果就开错始讲询起骨偏质疏识松的梨前因遇后果傻和预叙防知啊识，磨讲了个四十腰分钟俗，大纺家听柿得特必别认踢真，东没有月中途吐跑掉谜的，旅结束诊时，季还给昏了好读长时央间的屿掌声尿，并饭拉着绳我的素手不畏让走乌，非特得再惕讲，混我说键，那夹好，衬我们遵连续袭三天药来人蒜讲，三并且而明天脸我给谈大家躬带一孙个产邻品来扇，大巡家可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