锐志推销要点

锐志推销要点序言主任工程师致辞

精雕细琢的FR前置后驱轿车基本性能

我们在开发时首先考虑的就是，怎样才能使它成为时代的先锋。其次，利用REIZ锐志投入的契机，开创一个新的历史纪元。带着期待，我们对设计造型进行了创新。从动力性能到生产平台进行了全新挑战，从动感的外观到崭新的内饰，无不进行了创造性的全新设计。

热切期待的行驶性能、孜孜追求的独特外观

在外观上，我们的设计目标就是:第一眼，就能令大多数人迷恋上它；第一眼，就能感受到它的美感、它的强劲，会让人不禁心驰神往。为此，我们以FR前置后驱轿车为设计基础，赋予它美感和动感，同时，为实现期待已久的卓越行驶性能，我们设计了最佳的分配比例。

领先的加速性能和低油耗的实现

为实现这一目标，我们采用了双VVT-i的V63.0L发动机和新开发的V62.5L发动机。这两款发动机，从吸入混合气体到燃烧、排气的全过程贯彻了效率化思路，使REIZ锐志具备了凌驾于同等车型之上的功率和扭矩。并且，本车采用手自一体式6档自动变速箱，实现了优越的加速性能和节油性。此外，在搭载有DVD语音电子导航系统的车中还配备了先进的NAVI·AI(ArtificialIntelligent)-SHIFT控制器，可选择合适的变速范围，提高在转弯或山路驾驶时的行驶能力。

为自驾车优先考虑的行驶性能

作为FR前置后驱轿车，它的一个特点就是能够体会到纯粹的驾驶乐趣。因此在卓越的操作性能、行驶稳定性能、乘坐舒适性的基础上，追求最优异的运动性能。通过前悬架的最优化设计、在增加车轮转速的同时将转向装置齿轮箱设置到加速器前面，提高了直线行驶的稳定性和舒适性；增强后悬架的刚性，确保能够抑制加速或转向时的车体姿势变化，实现了平顺的驾乘感受。

彰显豪华的舒适内饰

在进行室内设计时，我们的目标就是使乘坐者能全身心放松。为此，我们在各个细小环节也不懈追求。为体现质感，采用了真皮等高品质材料，在体现高级感的同时创造出舒适的车内空间。通过宽阔的中央储物盒，给了驾驶席和副驾驶席各自适度的空间，无形中为双方创造了相互尊重的氛围。

倍感关怀与呵护的舒适空间

为了使驾乘者能感受到舒畅心情，在驾驶席和副驾驶席上装备了8向电动可调式座椅，并配备长度可调式电动座垫，为不同体形的乘客提供舒适的坐姿。后座椅还配置了靠背可调节功能。

空调设置左右独立调节器，通过第二出风口还能调节空调风的方向，避免直吹乘客面部和头部。在中央储物盒后方配备了后排空调出风口，为后排客人也带来方便。另外，花粉过滤器和等离子发生器，起到净化车内空气的作用。

演绎豪华的光艺术

最具独创风格的是车内柔和的光线笼罩乘客，创造豪华感受。在车门解锁后，车内各照明自动点亮，乘客进入车内如同被柔和的光晕笼罩一样。点火开关调至ON位置时，指针先亮，仪表盘的照明逐渐增强，灯光有序逐级展开，豪华演绎，尽在光的艺术。

FR前置后驱轿车在中国市场销售潜力无限

REIZ锐志在外观造型、行驶性能、内部装饰、主动安全性及被动安全性等方面孜孜不倦的追求。由此我们全体开发成员可以确信，作为一款FR前置后驱轿车，REIZ锐志方方面面都体现出了最高的品质水准。请大家满怀信心，自豪地向顾客推荐这款历经磨炼，精心打造的REIZ锐志吧。

丰田汽车公司第一丰田中心

主任工程师

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１、与高级车同档次的制造理念

■采用了与皇冠相同的平台、悬架，与其他公司FF前置前驱中级轿车的造车理念相比，有着本质的区别。

■与皇冠同厂生产，借助于高级轿车的生产制造经验，确保生产出最高品质的车辆。２、FR前置后驱所带来的中级车中最佳的行驶性能

■采用了与皇冠相同的平台、悬架、V6发动机和手自一体6档自动变速箱，实现了世界顶级水准的行驶性。

■实现了FF前置前驱中级车无法比拟的行驶性能。

■具备卓越的操作稳定性和乘坐舒适性的车身底盘与车身。３、动感时尚的造型设计

■轮胎向车身四角配置，增加了稳重感、低重心稳定感，实现了FR前置后驱最佳理想布局。

■以三联运动型前大灯为代表，具有跃动感的前部造型。

■后部同样采用三联组合式尾灯、保险杠与排气管口的一体式设计，勾勒出崭新的后部造型。４、舒适豪华的车内装饰

■物超所值、其他车型所没有的大型室内照明，通过灯光，演绎出独特而高品位的空间氛围。

■简洁、时尚的木纹装饰、中控台装饰设计。

■其他轿车所不具备的座椅调节功能，大大的提高了室内的乘坐舒适性。５、世界顶级的安全性能

■丰田独有的"GOA"车身设计，充分确保了碰撞安全性。

■驾驶席配备有膝部空气囊。

■采用了前大灯与转向系统联动的先进技术-智能前大灯随转系统"AFS"。６、实现了顶级的性价比

■具有同高级车同等的"行驶性能与质感"。

■具有能被广大用户所能接受的高性价比。竭

腊市场丸定位齐

百

拦

摄

识

客户类型1客户类型2

在所有方面具有很强的行动力，处于迈向未来成功过程中的超级精英。信息感受度和扩散力（影响力）都很高，可能成为市场潮流的起点。追求眼前快乐，对“今朝有酒今朝醉”持有很强的认同感，对流行极为敏感。被他们接受的物品后来很多变成市场的主流。REIZ锐志购买意向38.3%21.5%生活方式生活意识的特征·对生活各方面的意愿旺盛，相信将来的可能性，上进心强。

·追求上进，为此不惜付出努力。

·希望获得尊重的志向非常强，还有很强的对新事物的挑战意识。·享受生活的意识强，对新事物有强烈的追求。

·对生活/收入安定没有期望，虽然追求新事物，但在经济/社会方面看不出有上进意识。表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■我希望受到他人的认可和好评

■我想拥有一个较高的社会地位

■我想要生活中有新鲜有趣的事物的刺激

■我希望能成为大家的领导人

■我想成为大家注意的焦点

■我想通过努力有所成就

■与外表相比我更想提高内在

■我想拥有一份可以展现自我的工作■我想要生活中有新鲜有趣事物的刺激

■与工作相比我更注重享受生活

■如果我有时尚的外表或是打扮，我也会觉得对自己更有信心

□我想要拥有稳定的生活

□我想拥有一个较高的社会地位对于汽车的意识意识特征·汽车意识高，对车的要求也多。

·对车的个人喜好强烈，认为车很大程度是时尚/身份地位的象征。

·更重视「操控性能」「行驶安定性」等，非常看重使用价值（驾驶性能）。

·车是自我表现的工具，所以更加重视车的外观是否时尚，有个性。·有意识地享受驾驶本身的乐趣，通过使用汽车让生活更加充实。

·对高速安定性等驾驶的意向略强。

·重视车良好的使用性（如多用途性）和高品质。

表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■高速公路和拐弯的稳定性良好

■能够随心所欲，自由地操控

■加速或方向盘操作便利，有驾驶乐趣

■比较有流行、时尚的感觉

■看起来比较有个性

■便于购物和接送等日常代步

■高速公路和拐弯的稳定性良好

■加速或方向盘操作便利，有驾驶乐趣

■可以装载户外休闲活动的大型工具或货物

□车身较大，有气派

卖点关注■高级车的制造理念

■行驶性能

■造型设计

■行驶性能

■安全性能

■实用设计稳

已

币

超目标嘉客户忧群分见析适

级

肆

客户类型3客户类型4

不追求花哨、流行，但是有着很强的追求切实的成功和高品质生活的志向。希望和家人、友人等周围的人群和谐地生活。不具有很强的上进心，追求安定的安于现状的小市民。不熟悉流行和时尚的信息，被动、保守性非常强。REIZ锐志购买意向24.8%25.7%生活方式生活意识的特征·希望通过自己的努力，过上健康美好的生活。

·比起自己，更在意家人和周围人群，整体上道德意识高。

·对时尚和流行没有太多的要求，但对高品质生活的要求强。·对收入和时尚的要求低。

·不太希望变化，也看不出主动性，希望过上和他人一样的「安定的生活」就行。表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■我想拥有富裕的生活

■我想拥有一份可以展现自我的工作

■我想拥有一份收入更为丰富的工作

■家庭幸福是我的第一选择

■与外表相比我更想提高内在

□我想成为大家注意的焦点■我想要拥有稳定的生活

□我想拥有富裕的生活

□我想通过努力有所成就

□我希望受到他人的认可和好评

□我想要生活中有新鲜有趣的事物的刺激对于汽车的意识意识特征·不追求时尚流行，自我表现欲较弱。

·也不追求身份地位象征性和设计是否时尚。

·认为车是使用之后产生快感、产生感情的工具。注重基本的行驶性能。·对车的期待和关心较低，认为车只是一种代步工具。

·不太重视使用价值（行驶性能）。

·重视使用方便性和性价比。表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■高速公路和拐弯的稳定性良好

■行驶在高速公路上有控制余地

■加速或方向盘操作便利，有驾驶乐趣

□比较有流行、时尚的感觉

□可以实现自己的身分地位■先进装备和豪华装备丰富

■自己以外的家人也便于驾驶

□加速或方向盘操作便利，有驾驶乐趣

□高速公路和拐弯的稳定性良好

□行驶在高速公路上有控制余地卖点关注■行驶性能

■安全性能■豪华质感的高级内饰

■较高的性价比

客户类型5

事业上升的过程已经结束，几乎没有前进的意愿。处于守护自己地位的高层。某种意义上也可以说是信息的终点。REIZ锐志购买意向14.4%生活方式生活意识的特征·虽然希望更好的生活，但不会为此而主动努力（行动）。

·好像上升的途径已经终结。

·不太在意包括家族在内的周围人群，只管自家门前雪的倾向。表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■我想拥有富裕的生活

□我想通过努力有所成就

□家庭幸福是我的第一选择

□我想对自己的日常社交圈子和朋友有所贡献对于汽车的意识意识特征·对车的要求低，关心度不高。

·注重设计、外观和经济性。

·认为表面上的身份地位感也很重要。

·不太重视行驶性能和使用方便性。表现出特征的项目

■高于平均项目

□低于平均项目■性价比比较好

■不用花费保养费、维修费

■可以现实自己的身分地位

■车身较大，有气派

□能够随心所欲，自由地操控

□加速或方向盘操作便利，有驾驶乐趣卖点关注■较高的性价比

■造型设计悲

转

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占■弟新型喉V6挣发动质机（朵2.圆5L肚/服3.陶0L框）族

采用了双VVT-i(进出气门双向正时智能可变系统)的V型6汽缸3.0L3GR-FE/2.5L5GR-FE型发动机。

实现了低油耗、低排放、高功率、高灵敏度和强有力的扭矩。兆

明

2.5L5GR-FE

功率（145kW/6200rpm）

扭矩（242N·m/4400rpm）

压缩比（10.5:1）

3.0L3GR-FE

功率（170kW/6200rpm）

扭矩（300N·m/4400rpm）

压缩比（10.0:1）

【新型V6发动机的三大特点】

1、高效燃烧

将空气和燃料以理想浓度混合，实现了最佳燃烧、最大限度发挥输出功率、低油耗，低排放的优点。

2、高压缩比

在所有区域都能最大限度地发挥发动机功率。

任何时刻均能强有力的释放动力。

3、双VVT-i

根据驾驶状况严格控制进、排气气门的开合时间。

将发动机的性能提高到最佳状态。

■发动机性能曲线图

1、从低速区一气呵成上升的曲线表示起步加速性能出色。

2、几乎是平行推移的扭矩线，表示出在从2,000rpm到最高转速的宽阔区域内，无论是超车还是加速，都能感到强劲的力量。

5GR-FE3GR-FE

发动机转速(×1,000rpm)发动机转速(×1,000rpm)

拥销售怎要点炮二仔

桐传动建装置挪

衔■等手自滴一体摆式6樱档自优动变何速箱条（6辆Su浆pe伞r浆EC信T）宗

芬

有助于提高瞬时加速及高速性能，增加了驾驶乐趣。

·手自一体式6档自动变速箱，通过可充分发挥发动机特性的变速箱变速比的设定及精密控制等措施的实施，使REIZ锐志得以同时具备出色的加速性能及燃油经济性。

·手自一体式变速机构，可以提供手动变速般的换档操作手感，在赛车般高速驾驶与运用发动机减速时可充分发挥威力。

■与5档A/T的比较总齿轮比(变速比×减速比)

脚

烛

■自动变速系统规格一览表

■速度感应式电动助力转向发动机型号3GR-FE5GR-FE变速系统型号A760EA960E齿轮比1st3.5203.5382nd2.0422.0603rd1.4001.4044th1.0001.0005th0.7160.7136th0.5860.582倒档3.2243.168用油丰田纯牌自动变速系统专用机油WS

在速度感应式电动助力转向的辅助下，方向盘的操控更加轻盈灵敏。它通过电动马达对转向操作进行辅助，从低速到高速都能提供最佳的转向操作感受。

油压式与电动式的区别

油压式是靠发动机驱动油泵得到动力，所以即使不操纵方向盘也要消耗能量。电动式与此相对，因为是由马达驱动，可以只在需要的时候供给电力即可。这样，发动机负荷小，从而有效地降低了油耗量。牧

帽

■动力性能对比

锐志雅阁君威帕萨特天籁Mazda6

3.0L2.5L3.0L2.4L2.0L3.0L2.5L2.0L2.8L1.8L-T2.0L3.0L2.5L2.3L2.0L发动机型式V6V6L4V6L4V6L4V6L4最大功率(kW)170145177119110126112911401108518012711999最大扭矩(N·m)300242288219186256209180260210172318221205177驱动方式FR前置后驱FF前置前驱FF前置前驱FF前置前驱FF前置前驱FF前置前驱变速箱手自一体6档AT5档AT/MT4速AT/5档MT手自一体5档AT/MT4档AT4档AT

秩

颗

秤

碍

边走边介绍

●V6发动机的魅力在于从低转速到最高转速区域能够连续旋转的强劲的动力。它的加速性能比某些高档欧洲车都要棒啊！

●REIZ锐志追求高效燃烧。因此马力强劲，耗油低，排出的气体也清洁环保。绝对适合追求汽车实用性的朋友们。

糠

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镜

忧

查销售末要点蛇二许

汽FR式前置煤后驱塞所带高来的抢中级毛车中叮最佳劣的行坐驶性念能瑞

线悬架成

改■察高性挣能悬锹架斑

陵

■前部

双叉杆式悬架

依靠各部件的轻量、高刚性、最佳的协调使之具备高质量操作稳定性和乘坐舒适性。并且将其安装在转向装置齿轮箱前部，实现了平稳顺畅的直线稳定感。

■后部

多连杆式悬架（5连杆）

5连杆保持后轮的接地角度，实现极其稳定的操纵。另外加、减速时还会抑制车身姿势变化，给您舒适的乘坐感受。

斜

倾

双叉杆式悬架的优点

·通过将悬架放置于转向装置齿轮箱前部，有效的保证了汽

车直线行驶时的稳定性。

·在下控制臂上采用了液封套筒，可消除因路面不平而产生

的噪音，平稳的通过。

5连杆式悬架的优点

·5连杆装置使后轮与路面的吻合度有了质的飞跃。有效的抑制

了加、减速度时的车辆姿态变化（上升、下降），在任何地形

都可保持舒适的驾乘感受。

·通过加强悬架系统的刚性、优化配置连接装置，从而在各种路

况下都获得了良好的操控性能。

REIZ锐志的减震器使用单筒油压减震器

从极低速域开始充分发挥减震力作用，会达到更加平稳的乘坐感觉，同时对转向操作的灵敏性能做出快速反应。●一般的减震器是由两个润滑油筒构成的双重结构（双筒）。但是单筒减震器统一为一根筒。另外通过高压气体的封入可以对减震器内的油持续加压，所以油中就不会混入空气。因此单管减震器与双筒减震器相比具有更稳更强的减震力。

■知识点悬架的主要种类有如下几种。●双叉杆式悬架

通过上下控制臂将车轮紧固于车身的方式。高度追求操控的稳定性，所以多用于重视行驶性能的轿车。●麦弗逊式悬架

与双叉杆式悬架不同，只用下控制臂将车轮紧固于车身的方式。结构更简单，能减轻弹簧下压重量。●扭力杆式悬架

特点是零件个数少，易于保证车内空间。多用于FF前置前驱车的后悬架。※上下控制臂呈V字形，形似于鸟的叉骨

（WISHBONE），所以称为双叉杆式悬架。像销售类要点额二提

茅■莲上下袄坡变姥速控案制系秋统(用6S屋up缴er悉E需CT衣)守

胜

上下坡变速控制系统可根据道路状况，在上下坡时自动选择最合适的档位从而提供合理的加速和减速状态，实现舒适的行驶性能。上坡时平滑行驶，下坡时积极利用发动机制动机能，减轻了踏板制动的负担，减少了机件的磨损，延长了部件的寿命。

车身■空气动力性能良好的车身义

砌

车体流线型设计、底盘水平化设计以及导流部件的应用，实现完美的空阻性能。对行驶性、燃油经济性以及静谧性的提高大有帮助。

由于采用底板平面化设计及空气动力性能良好的部件，大幅度提高了空气动力性能。这对于实现高速行驶时的稳定性及降低油耗和风噪起到了突出的作用。

群

重

■轻量、高刚性车身为提高行驶性能，REIZ锐志追求车身轻量化和高刚性。重量轻且强度极高的车身除带来出色的加速性和低油耗，还实现了舒适快捷的操控性能以及乘坐时的安全感。

[轻量、高刚性的主要对策]

●大量使用高张力钢板（高强度钢）。

●发动机采用铝制缸体,从而大大减轻了整车的重量。

后悬架采用铝制衬板，实现轻量化设计。

什么是高张力钢板（高强度钢）？

改良普通钢板的成分进行热处理和压延加工制造而成的强度很高的钢板。和原材料相比即使厚度降低，也可确保更高的强度，所以经常用于轻量化的设计上。

衰

续

春

肆

边走边介绍

●车身的悬架,提高了舒适性,能让您感觉到良好的抓地稳定性和操控准确性。

●流畅的车身表面，车身底部的平整化让风阻降低，油耗降低。对于您而言，更加经济合算。

殖

烂

斩

棉销售尿要点泪三皆

肝动感设时尚借的造词型设塔计手

移

■清晰俊朗彰显个性的车身线条由保险杠向后延伸的车身线条，在强调出低重心的同时，尽显动感魅力。清晰俊朗的线条令前部造型威猛强劲。

■HID氙气前大灯前大灯造型设计新颖。

在众多造型中脱颖而出，一定能满足

您追求时尚特立独行的个性。栽销售摔要点齐三许

碍动感爬时尚株的造趁型设畅计钳

奶

秃

悦

■一体式组合尾灯采用了与前大灯相同的并排设计，突出了富有透明感的灯罩、亮度极佳的LED，美观醒目。

引人注目之处将排气管放入保险杠内侧，与车身浑然一体。保险杠和排气管一体的外观造型富有个性，

在任何部位都能体会到独具匠心的美感。这是丰田的首次尝试。

同样,也能满足您对REIZ锐志的个性期待。

作

铜

映

腥

芒

直

拨

边走边介绍

●首先要重点说明的是前大灯采用了由近光灯、远光灯和雾灯横向排列的充满鲜明个性的设计，

散发出犀利的目光，会让您感到前所未有的震撼。

●一提到排气管人们通常以为是圆形设计，而本款车将排气管口设计成了长方形的鲜明形状，与车身浑然一体，彰显动感。

西

尽

最销售尖要点高三蛇

此动感篇时尚男的造厦型设尽计酸

竖

侧面

通过低重心流畅华美的立体轮廓勾勒出完美

的车侧线条与毫不动摇的稳定感觉。

灵

灶

■肩线侧面具有宛如雕刻般的清晰肩线。几条纤细的线条组合并加以微妙的变化，描绘出光与影的对比。

引人注目之处以追求舒适驾乘感受为目标而开发的轮胎，配合运动型的轮毂，在彰显动感的同时具有良好的抓地性能，而且还降低了路面噪音。覆

炉销售括要点算三调

爪◆评精心粒打造朗完美泳车型谷。场

形

车身与车玻璃衔接平滑

■MARKⅡ的断面■REIZ锐志断面

火

释

■轮胎和轮毂16英寸铝质轮毂17英寸铝质轮毂轮胎：215/60R16

标准配置:2.5S

2.5V轮胎：215/55R17

标准配置:3.0V

■车身颜色

宝石珍珠白色

银金属色

黑色

深红云母金属色

米黄金属色

深蓝云母金属色

彩

巧

熄

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桐

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亩

边走边介绍

●侧面望去，强有力的动感及流线型的外观让人心动。那是追求FR前置后驱轿车的特性所在。

●侧面线条以及内藏式前窗玻璃清洗装置，全是细致入微的设计。请您注意车身和玻璃面的接缝过渡平滑，这是尽善尽美的打造。

陕

捏销售烘要点底四晶

惠舒适设豪华牵的车慎内装压饰呼

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售内饰垦

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衔

诸

■宽敞、个性的中央储物盒宽敞、个性的中央储物盒，为驾驶员与副驾驶席乘员营造出相对独立的个人空间。驾驶员的各项操作不受任何干扰，副驾驶员则可独享其宽裕而舒适的空间。

■变速箱档把变速箱档把的尺寸很短，这是为了能够很快地换档变速，给人带来深刻的灵敏印象，同时显示出十足的动感。

■两个座席都可随手操作的开关方向盘开关

音响控制

(音量、选曲、选台、模式切换)

免提通话(ON/OFF)

(NAVI选装包车型)

驾驶员信息系统

(NAVI选装包车型)

副驾驶席专有配备·副驾驶席音响控制开关

·副驾驶席电动座椅（8向）

·座垫长度电动可调

·左右独立式自动空调

副驾驶席音响控制开关

副驾驶席一侧的门把手上也安装了音响控制开关。

可自由操控属于自己的音乐空间。以

新销售洪要点停四絮

◆精心打造创造出卓越的高级质感。

高品质材料的绝佳搭配木纹装饰、银色装饰、柔软的真皮

崭新的组合，呈现焕然一新的高级质感。

没有表面切线和水平差的完美工艺·仪表盘和各部件的组合平面化。

·副驾驶席空气囊表面切线消失。

注重质感的柔软真皮表面

扶手和控制台侧面等与肢体接触部分都使用了质量上乘的柔软真皮。采用双面缝制工艺，外表更加高贵美观大方且富有质感，拥有它是您成功的象征。惊

档

鲜艳的全自动LED照明和强烈的立体感的设计是它的独到之处。同时注重了金属镀膜的高级质感和室内照明的协调感。

整车信息显示:

·档位位置

·续航里程

·外部气温

·平均油耗

·各种警示等

引人注目之处柔美的照明系统，在高雅的车内空间里，为您和您的同伴营造出完美动人的浪漫空间。A大型车顶照明系统

通过LED照明保证均匀的正面发光。

⑴前聚光灯(LED6个)

⑵顶灯(LED4个)

⑶后部个性化灯(LED6个)

⑷正面发光灯(LED5个)B控制板C中央控制台

(NAVI选装包车型)D门把手

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边走边介绍

●我想为您介绍的是能作为一大享受的豪华灯饰。从您进入车内的瞬间，柔和幽雅的光线便展示出一种高级质感。如果在傍晚或午夜时分驾驶，效果更佳，更能让您体会到光所营造出的豪华空间。

●除驾驶席以外，副驾驶席同样也能让您倍感舒适惬意，这是本款车的一个特点。

例如，副驾驶席侧也设计了音响开关，随手就能方便地操作。

移销售绩要点激四

舒适豪华的车内装饰。前排座椅■前排电动座椅(驾驶席、副驾驶席)前排座椅加长了导轨，具备可滑动及放倒功能、高度调节功能和座椅加热功能等，甚至连皮革的缝制都精致到极点。该设计不但在外形上与车身融为一体，更让驾乘的舒适感得到进一步提高。

●引人注目之处

前排座椅配备了电动调整座垫长度的装置。

只需一个按钮，即可调节坐垫前端的伸展。驾驶席与副驾驶席均可根据体形进行调节，从而提高腿部的舒适感，加强了座椅的支撑性。

电动调整座垫长度装置的优点

⑴

根据乘坐人员身材调节座垫长度，使支撑性增加，降低了转弯等时候身体的不稳定性。

⑵

减轻长时间驾驶时驾驶员和副驾驶席乘员的疲劳。

俗销售梨要点尾四

舒适豪华的车内装饰。◆容纳空间烟灰缸、杯架、储物盒等的按钮打开装置，通过使用阻尼开关，实现了更高水平的开关操作。

顶部储物盒(天窗版)

滑动旋转盒盖及双层滑动托盘，形成了方便实用的多功能储物盒。

根据小物品的不同种类选择适当的储物方式。主要使用方法

⑴在滑动打开盒盖时，可使用下面的托盘。

⑵也可使用上方的托盘。

⑶把盒盖推向后方，可形成一个大的储物盒，使用起来更加方便。

座椅后背储物袋(驾驶席、副驾驶席)

开关式前门储物箱

边走边介绍

●就象舒适的起居生活离不开高档沙发一样，坐在车内的感受也是非常重要的。细腻而沉稳的手感只有在REIZ锐志身上才能感受到，请慢慢品位。

●丰富的储物空间传达着"关爱之心，无微不至"的人文理念。

句销售敢要点分四

舒适豪华的车内装饰。■前排座椅完全放平

■角度可调式后排座椅前排座椅可以调整到平面状态（180度放平）。

休息时可以轻松地伸展四肢。

长途旅行中闲时休息可以让您倍感舒适。

调整座椅靠背以保证身体轻松惬意。

后排座椅可以调整到车门侧面的肩部位，所以即使调到靠前位置时，座椅靠背宽度也很宽敞，可以很悠闲地坐下。

■后排座椅靠背单侧向前放倒

■后排座椅两侧向前放倒

座椅靠背向前放倒与行李箱连通后，可以充分地放置行李。

由于座椅靠背两侧可以向前放倒，所以一般轿车不能容纳的大件行李和较长的物品也能容纳。

■后部空调出风口

■后车窗电动遮阳帘

中控台的后部设置有独立的空调通风口。后排乘客可以拥有自己的温度空间，贴心照顾，让您更加舒适。

■前排座椅加热器

设计了可以保持舒适温度的加热器。在寒冷天气下让您倍感温暖。

这是为遮挡后面照射进来的阳光，确保后排乘员舒适的装置。当变速杆放到[R]位置时，遮阳帘会自动下降，所以倒车时不会影响后方的视线。

绩销售床要点尝四

舒适豪华的车内装饰。实用性能■行李箱空间

充足的空间，无尽的关怀。如果将后排座椅放倒，可容纳大而长的笨重行李。再配以充分利用空间的双连环式门轴，美观、大方。绝不会碰坏各式行李。

●行李箱开启开关

身揣智能钥匙走近车身尾部，不用取出钥匙，只要一按开关就能打开行李箱。●双连环式门轴

行李箱外面安装的双连环式门轴不会碰到行李，同时还可有效地利用空间。

■完全能够容纳4个高尔夫袋的理由。

装入高尔夫球袋(4个)的方法。

按照写明的方法装入高尔夫球袋(9英寸)的话，就能顺利地装入4个。

⑴

避开轮胎的突出部位，从内往外呈扇形摆放3个。

⑵

在3个球袋上面放置剩下的1个。

■行李箱空间活用实例

后排座椅靠背单侧前倒+行李箱通道功能

后排座椅在确保1-2人座位的情况下，

可以放置行李箱无法放入的行李。后排座椅靠背两侧前倒+行李箱通道功能

得到最长1.8m的空间。能够容纳更大的行李以及更长的物品。

边走边介绍

●炎炎夏日，坐在后排难免要受到阳光的照射，贴膜又会影响视线，而后窗电动遮阳帘解决了您的烦恼，也不用为倒车时遮挡视线而担心。

●座椅给我们的感觉就像一个折叠空间。只要将前排座椅放倒，后排座椅进行调整，就像折叠式躺椅，真是很轻松很惬意。另外将后排座椅向前倒的话，还可以放置大量的行李。

兵销售立要点饭四

舒适豪华的车内装饰。实用性能

■后排座椅舒适的腿部空间

■宽敞的顶部空间

由于加长了轴距，使前后座椅间的距离增加。后排座椅上的客人可以自如的移动膝盖，腿部空间大大增加。乘坐舒适性不言而喻。

REIZ锐志虽然整车达到了低重心化，但是车内空间尤其是顶部空间丝毫不觉局促。宽敞的顶部空间会让您倍感舒适，好心情由此开始。

■充满稳定感、定位感的FR型

■最小转弯半径

⑴

重心降低

⑵

宽轮距

⑶

前悬距离与后悬距离缩短

⑷

长轴距

引人注目之处

最佳前后重量分配全新的V6发动机、新开发的轻量化的6档A/T，实现了最佳前后重量分配。同时，因为将驾驶席几乎安装在轴距的正中央，所以很容易掌握车的动态，增强操控性能。

最佳前后重量分配的优点

●各种路况下平稳顺畅行驶

通过对四轮负荷变动的抑制，充分发挥轮胎的性能，在高速行驶、转弯、加减速度等情况下，能够平稳顺畅的行驶。

由于使用了新型的前悬架及FR前置后驱设计，使轮胎的转向角幅度增加。所以尽管REIZ锐志具有很长的轴距和大尺寸的轮胎，但还是实现了同级车中较小的转弯半径。

具体比较

REIZ锐志雅阁君威帕萨特天籁Mazda6最小转弯半径

m5.25.55.55.65.55.4

※各款车比较是通过车辆调试时安装尺寸最大的轮胎完成的

REIZ锐志

雅阁

君威帕萨特天籁Mazda6全长mm4,7354,8144,9234,7804,8904,670全宽mm1,7751,8211,8451,7401,7651,780全高mm1,4501,4661,4651,4701,4701,435轴距mm2,8502,7382,7692,8032,7752,675轮距前mm1,5251,5511,5761,4981,5301,540后mm1,5251,5511,5561,5001,5351,540轮胎规格215/55R17205/60R16215/70R15205/55R16215/55VR17205/55R16V※各款车比较是通过车辆调试时安装尺寸最大的轮胎完成的

边走边介绍

●FR前置后驱轿车向来以转弯半径小为骄傲，本款轿车的最小转弯半径达到了极小的5.2m。会让您在狭窄道路行驶、转弯时，也能得心应手，轻松应对。

●本款车如果与同档次车比较，头顶有充裕的空间，后排座椅的腿部也有宽裕的空间，请您一定要试乘，您一定会倍感舒适。

直销售村要点款四

舒适豪华的车内装饰。舒适性■左右独立控温的自动空调

驾驶席和副驾驶席可以分别进行温度设定，这样将使您身体舒适、心情舒畅。

【空调系统的特点】·驾驶席和副驾驶席可独立设定温度·采用多级送风系统，冬季确保室内温暖，夏季有效防止蒸灼。·新型温控元件导入空调系统。*·配置清洁空气过滤器（去除花粉型）以微米为单位去除导致花粉症的花粉以及粉尘等。·特殊表面处理，防止香烟等异味附着。·采用等离子发生器。

*新型温控元件导入空调系统后，在阳光炽热的情况下，温控器可自动计算出上下半身的温差，并自动调整温度以消除温差。

引人注目之处考虑到风吹出时的流向，使用了第二出风口的独特设计

安装在控制中心上部的第二出风口将风送向上方。

让风不直接吹到面部和头部，可以进行温度调节使身体感到舒适。

■等离子发生器

等离子发生器将具有除菌效果的等离子或具有清凉作用的负离子释放到车内。

使离子平衡达到最佳，使车内空气始终保持清爽。

●开关置于[ON]后的15分钟，清洁模式工作完毕*。然后自动切换到离子模式。*发动机工作时，如果开关在[ON]位置，清洁模式将自动运转

清洁模式提高除菌效果是使车内的浮游菌以及霉菌等失去活性。离子模式放出很多的负离子，调节车内空气质量，使车厢内充满清新的空气。条

犹销售码要点床四

舒适豪华的车内装饰。导航系统■DVD语音电子导航系统

7英寸的触摸式显示屏上集DVD、空调、音响等操作功能于一身。快速、便捷，一切操控，尽在掌握。

导航系统的特点·使用GPS系统，可以显示本车位置，目的地位置以及行驶路线等信息，并可以用语音方式告知驾驶员。

·画面精美，品质提高。

·利用GPS提高行驶路线精确度。

·采用拼音检索机能。

·行驶途中可以显示各出口名称，高速路行驶时可切换至高速公路模式。

NAVI选装包具备以下功能

●蓝牙配制的免提功能

●AM/FM接收功能

■蓝牙技术

采用支持蓝牙操作示系统进行直接操作。

对应无线蓝牙系统，在使用过程中可触摸显示屏进行操作，最大限度地获得优良操作性。

什么是蓝牙配置的免提功能？

原来的免提系统必须将客户所带的免提功能元件用配线来连接，实现无线。

现在在前胸口袋就可以使用免提功能了。

※只限蓝牙配置的。

■倒车诱导显示装置

倒车时，运用可提高驾驶员对车辆后方辩识性的倒车诱导显示屏。

倒车诱导显示屏可以将车辆后方的安全距离-车宽延长线-预想路线以及停车线等相关信息显示在显示屏上，是一种倒车辅助系统。档位处于[R]位置，进入倒车画面。

在倒车入库时，倒车监控系统可以显示距离测定线和倒车指示线，有利于轻松实现倒车入库。

边走边介绍

●除了在驾驶席和副驾驶席可以分别进行温度调节以外，即使关闭中央通风口，也可以从上部送风，不会直接吹到脸部和身体，总是很舒服的啊

●您也不必担心车内的空气质量。设计了在家电中常说的"负离子抗菌"空调系统，可以使车内空气始终保持清新。

烛

受销售茫要点楚四

舒适豪华的车内装饰。音响设备■高保真音响

带有DVD语音电子导航系统、6碟连放DVD全自动转换器、AM/FM+9扬声器。

6碟连放DVD全自动转换器

DVD全自动转换器采用的是5.1声场模式。

能够享受到强烈的低频震撼效果。

●6碟连放DVD全自动转换器和AM/FM

多声道音响配套的9个扬声器(NAVI选装包车型)最佳配置的9个扬声器与乘座位置一致，可以调整声音的输出功率。

车内的所有人均可欣赏到音质纯正、清晰的音乐。

*虽然未配置中央扬声器，但通过左右配置的扬声器，可尽情享受到5.1声场效果。■标准音响

外观设计整体感强，各功能被巧妙的安装在中央仪表盘。

6个扬声器合理布局，达到了上乘的音响空间。●CD播放机和AM/FM

规格不同的音响配置

REIZ锐志规格不同音响配置也不同我们要牢记啊！[标准规格]

规定输出扬声器名称口径6声道9声道(1)前门扬声器15.2×22.9cm

(6×9in.)20W22W(2)前副扬声器6.5cm(2.6in.)9W11W(3)后门扬声器16cm(6.3in.)20W22W(4)后副扬声器6.5cm(2.6in.)-11W(5)低音扬声器12cm(4.7in.)-80W(最大输出)未销售拳要点挨四

舒适豪华的车内装饰。音响设备■智能钥匙及一键启动系统

将智能钥匙放在包里或者口袋里，就不必上下车时拿在手里。

下雨天以及行李多时、有急事时显得非常方便。接近！

自动解除锁止！

启动！如果在口袋或书包里放入智能钥匙，只要靠近车子，车内照明灯就会自动打开。

智能钥匙在距离方向盘0.7m-1m范围内,当手握住车门把手时全部车门锁解开。解锁后，转向灯闪2次作为提示。带智能钥匙下车后按住锁定按钮，全部车门上锁，警示灯闪灭一次作为提示。

只要踩住制动踏板，按动发动机启动按钮，即可启动发动机。

[其他功能][检测区域]

■行李箱开启

开启行李箱也只需按行李箱开启开关。

■智能解除功能

通过驾驶席仪表盘下的智能开关，可以将智能功能全部锁定。■智能钥匙(2把)

■遥控车门开启装置可开关电动车窗（持续按住上锁键3秒以上，全部车窗关闭；持续按住解锁键3秒以上，全部车窗打开），当钥匙电量不足时，可使用机械钥匙开启车门，然后将档位从[P]切换至[N]

并踩下制动踏板，将遥控钥匙的丰田标志放至距开关10mm以内，蜂鸣音后开关指示灯为绿色，按下开关即可启动发动机。

随着全新设计的出现，按钮部分被扩大，使用性提高。长时间按住一个按钮约3秒钟，就可对全自动车窗及天窗的开关进行操作。

■时间间隔可调整雨刷

■自动防眩目内后视镜该雨刷器采用隐藏式设计，保证了车体的美观性；安装在发动机罩下方，扩散式喷喷洗器喷射范围更大，可以让前风档玻璃时时保持明亮清晰。

自动防眩目内后视镜可根据周围光线的强弱不断调整，当夜间车后方光线强于车内光线时，后视镜的反射率会在约7%至75%之间自动调整，以减轻后方车前大灯带来的眩目感。

边走边介绍

●寂静的车内您一定想听点什么吧！装有DVD转换器的高保真音响将是您的最佳选择。9个扬声器发出的具有震撼力的声音能够享受到5.1声场模式的效果，有亲临现场的感觉。

●7英寸高清晰触摸式宽屏DVD语音电子导航系统，可显示丰富的行驶信息，并以语音进行导航，请您一定要体验。

晚销售书要点桃五

世界顶级的安全性能。主动安全■AFS（智能前大灯随转系统）

AFS计算机可根据转向时的车速和方向盘角度，推算出曲线的大小，并根据大小，调节角内侧近光灯的光轴，照射车辆的前进方向。这样就能够提早发现拐角情况和十字路口的行人等，增加安全性。

通过AFS·OFF开关选择工作·非工作

■HID氙气前大灯（自动水平调节）氙气灯的亮度是卤素灯的2倍，同时能扩大车辆前部的照射范围，能提早发现十字路口的行人等状况。另外，配以自动水平调节功能，不会使对面驾驶员感到目眩。为双方都提供了安全保障。HID氙气前大灯如何工作发光？

一般卤素前大灯是灯泡内的灯丝在发光，但是HID氙气前大灯是在灯泡内加入氙气、金属溶化物等，然后在电极之间施加高压，使电子和金属原子碰撞放电发光。因此，HID氙气前大灯也被俗称为放电前大灯。

■可折叠、无盲点式电动后视镜(加热、亲水型)

■扩散式喷洗器喷嘴可通过与太阳光（紫外线）的化学反应，自动清晰后视镜；其亲水功能也可让雨水快速散开；加热功能，更能确保您在阴雨天气清晰地看到后方。

扩散式清洗器喷嘴能够更大范围喷雾，清洁性能更加优越。将其安装在发动机罩下方，又不影响整体美观，二者兼得。

袖

五销售抚要点狐五

世界顶级的安全性能。被动安全■全面采用GOA安全车身（能够经受来自SUV的碰撞）

使用高大的SUV车型对REIZ锐志前面、侧面、后面进行碰撞试验。

在任何角度进行的试验中，都追求确保车内各空间安全的高水准碰撞安全性能。

主要的车身强化对策前方碰撞对策⑴

前侧面部分

采用高耐力变形构造，达到出色的能量吸收效果。

⑵

车厢前端

通过将前端向前突出，吸收来自车轮的能量，抑制车厢变形。

侧方碰撞试验⑶

车厢

除了用高张力钢板确保强度之外，还将与车身骨架连接的部件调试到最佳状态，以抑制变形。

⑷

车厢后端

车厢内侧配备的加强材料与后门防撞横梁，强有力的抑制了车身变形。

⑸

B柱

当B柱受力的时候，通过座椅缓冲部分和座椅连杆将受到的载荷经底板通道传递出去，使各部件材料高效率的应用，减少了车身的变形量。

⑹

车厢顶栏杆

使用高张力钢板的加固设计来抑制车身变形。什么叫安全碰撞？

实际行驶过程中，会有重量不同的汽车发生碰撞的状况，而安全碰撞追求的就是在此种状况发生时，通过确保小型车的撞击安全性，使大型车不会损害到重量轻的小型车，从而达到双方都安全的目的。全方位确保安全碰撞实验（能够经受来自SUV的碰撞）

■SRS空气囊●SRS空气囊设定示意图●SRS空气囊分布位置图○标准配置－无

2.5S2.5V3.0V前部（双空气囊）

（驾驶席、副驾驶席）○○○膝部

（驾驶席）○○○侧部

（驾驶席、副驾驶席）－－○窗帘式空气囊

（前后席）－－○

口销售娱要点瓶五浮商谈杰篇

对于顾客的疑问，请给予认真解答

REIZ锐志车能否应对东北的冰雪路面和严寒气候？在车的设计方面是否有过这方面的考虑？丰田的任何一款车在开发时都会考虑到不同市场的使用环境，从炎热地区到寒冷地区均有严格的环境条件测试。REIZ锐志的原型车在日本的销售业绩非常好，此次在中国，也针对中国的客观情况进行了充分的测试和一些方面的改进。REIZ锐志原型车是哪一个？就是日本国内的MARKX

FR前置后驱的优势是什么？FR前置发动机后轮驱动技术通常在高级车中采用的比较多，作为FR前置后驱车的一个重要特征，是使前后车身重量的分配更加趋于合理。而REIZ锐志实现了前后车身54:46这一理想的重量分配比，使其兼备了卓越的操控性、优异的转弯性能以及平稳惬意的驾驶乐趣。REIZ锐志的原型车是什么时候在日本推出的？2004年11月

我们了解到REIZ锐志采用强调操控性、通常是高级车才会采用的FR技术。那么这是否意味着REIZ锐志在市场定位方面意在打造一款"运动型轿车"？从我们对目前国内的中级车市场分析来看。未来中级车的发展都在向高级感和运动感两个方向发展。锐志的开发，也符合这一趋势。在日本国外生产REIZ锐志车的国家当中，中国是第几个生产REIZ锐志车的国家？到目前为止，MARKX只在日本国内生产，这次在中国开始生产MARKX是它的首次海外生产。

该车名来自德语，与欧洲市场是否有某种关系？没有，锐志的名字虽然来自德语，但是与欧洲市场没有任何关系，锐志的原型车一直是在日本国内生产，此次是第一次海外生产。REIZ锐志所使用的生产平台与丰田现在使用着的平台是同一类型的吗？REIZ锐志所采用的平台与今年3月已经开始销售的CROWN皇冠所采用的平台相同。

对于顾客的疑问，请给予认真解答

这种平台有什么特点？该平台，前悬架采用双叉杆式独立悬架、后悬架采用多连杆式悬架，这是当今最新型的悬架系统，确保了世界顶级水平的行驶稳定性。什么是负离子？负离子就是空气中的带电微粒子。这种负离子进入体内融进血液就会活化细胞使本来具有的自然治愈力复苏。例如：有人认为在瀑布、清泉等旁边，神清气爽的原因就是水滴中散发出了负离子。

在中国制造的REIZ锐志发动机与在日本制造的有什么不同？日本的MARKX是采用的直喷发动机。考虑到中国油品的实际情况，在中国制造的REIZ发动机采用与皇冠同样的进气管内燃油喷射双VVT-i发动机。

REIZ锐志与日本的MARKX有什么差异？在哪些方面考虑了中国用户的独特需要？一部分的配置根据中国特有的使用情况做了适当调整。

外观：在市场调查的基础上,为了适应中国市场的需求，追加了电镀装饰条、修改了后部组合尾灯的装饰；并且前部采用了丰田标志。

至于发动机，考虑到中国的油品的实际情况，没有采用直喷发动机而采用了进气管内燃油喷射双VVT-i发动机。

什么是空气电离子？所谓的空气电离子就是水分子(H2O)聚集在正离子(H+)和负离子(O2-)的周围，集成群(葡萄挂)样的物质。别名又叫“除菌离子”。这种空气电离子会使浮游菌和霉菌等丧失繁殖能力，消除异味。

【除菌的机理】

空气电离子的发生空气电离子吸附霉菌等细菌使之丧失繁殖能力通过内置的[空气离子发生装置生成正、负空气离子，释放出来。

空气电离子因为有附着在其他物体上保持稳定的特性，所以发现浮游菌等细菌后也会聚集吸附，使之丧失繁殖能力。

为什么选定在中国生产REIZ锐志？REIZ锐志是丰田最新的中级轿车之一、采用了FR前置后驱方式、具备优良的运动性能；再加上该车型富有极高的品质感，非常适合目前中国中级车市场需要。正是出于这些考虑、选定在中国生产"REIZ锐志"。什么是百公里工况油耗？工况油耗是指在一段指定的典型路段内汽车以设定的不同工况行驶时的油耗。基本上要规定等速、加速和减速3种工况，复杂的还要计入起动和怠速停驶等多种工况，然后折算成百公里油耗。例如我国有6工况循环油耗（货车）和城市4工况循环油耗（客车），欧洲有BCE-R15工况循环油耗，美国有公路工况油耗和城市工况油耗。

主要规格一览表

主要规格表主要规格表（