胜出商超的规则

在商超的规则中胜出一、正确认识商超陈列的精髓：无招胜有招很多消费品企业的培训教材都有“商超陈列法则”。实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、店方的货架＆堆头布局规划、竞品/本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。销售人员真正想提高自己的商超陈列“武功”，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法则的深层次含义，活学活用：1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招所谓商超陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中商超陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身（如：到底是“品牌垂直、包装水平”好还是“包装垂直、品牌水平”好，其实难有公论），而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。如：统一的品牌陈列顺序：不论在超级量贩还是街边士多店，可口可乐公司的产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序3、陈列法则的核心是占有最大空间如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间”。摆的越多，陈列效果越容易保持（否则排面很快会随着消费者的购买而减少），销售机会越多。你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。4、商超陈列不是一项孤立的工作。商超陈列效果离不开店方的支持，而店方支持你的理由来自以下几点：a、你投入更多的陈列费用；b、售后服务好，业务人员专业、周到，客情好；c、你的产品在超市销量大；d、你的产品给超市创造利润高；灶社e、培你的膝促销邪活动祝提升铁超市治店面浇形象尘，给边超市物带来宅更多拾人流拥效应阻或能鸣增强决该超雪市的司“低呈价格梯形象管”。锻婶作由此图可见指，商漠超陈过列不辅是一融项孤勾立的超工作滨。要锹想提板高商汗超陈辈列效刃果需旋要从铸该超乒市的替投入底产品驾组合建设计熔、价封格定稀位、斗促销浸、陈杀列费芦用、泼售后脑服务歼质量齿、业于务拜绸访等马各项详环节烟下功耀夫，矿单纯额靠销稻售人奖员拜饲访来骑提高脆商超醉陈列祸效果配（尤娱其是脖陈列藏位的到争取薯），绩就成元了“肤无源碍之水退”、共“孤反掌难嫩鸣”么。堡煌5、冬陈列肃无终指止，责唯靠旺执行司力。候穷缸争取幅到最浴好的联陈列谅位置伤和空盐间仅翻是第誓一步锻，陈暴列效迅果的庄维护旁靠的够是业环务人尸员在筒日常薪工作干中时掉时、属日日割、月耻月、捆年年洁的不甩懈努柄力。拥铲竿个别迷大商疗超的炎产品昏陈列昆是“午条码蜘定位喇原则蒸”，辣（如筹：一取个品谨项规醒定对光应三芽个排谷面，剧该品般项断喷货缺圆货时撕，会没将标贩价签维反置火，而忧这三执个排育面宁音可空弱着也挣不允晕许其疮他品泛项占菊据）桌园勤但大任多数命商超留会允许许用爆其他材产品衔填补挠空白锣排面拒——猫这时止候哪败一个恢厂家幕供货打更及航时，达业务劝人员球拜访冬更勤今快，杰店头纸陈列组工作秤更扎辅实，雨就更由能保永持自衫己固川有的稿陈列使位，副并逐帐渐抢奸占、恩残食宽竞品望的陈骄列位免。商称超陈环列表退现一委定程艺度上堡就是庄业务鹊人员创敬业盒程度睬的表巡现，苏是一蓝种执浆行力焰和耐最力的润比拼燕闲.阁预6、锡商超旬陈列匪没有默最好辰、只演有更怖好、台要学滑会“斯有舍允有得妨”。榆快泰毕竟尊商超收给我经们的坚陈列签空间踏是有验限的来，笋增加战一个倡条码站的陈芳列面驰势必床会减鼻少另千一个伐条码饲的陈存列面邀。商乖所以裙商超泽陈列萍永远蚁没有拼最好敲，只排能争叉取更绒好，聋依据喇不同兼时期抄不同百产品港的推饥广重格点，抹有舍骗有得干，优繁先陈侮列重址点推盼广的怒品项窝，牺妥牲“奉次要丽”品秒项的丛陈列橡面。隶扎齐二、木商超当陈列摘实战葡技巧侄——慕知己潮知彼惠、见湿招拆户招陷消商超痕陈列珍的难婶度，榨大多西来自跑于超咬市的晴种种身规定倡。因润此，喘熟知敬常见北的商京超自板身陈脑列规抓定及腐破解享方法竹就可揉做到毯知己乒知彼毫、见猎招拆租招、纠变被兔动为稠主动遵。篇A：碑顺应其商超室自身景陈列乌规范径；院售背景鬼：各什个商版超都剂有自筋己的紧陈列策风格恋及有致关陈俯列规斩范，阀实际扭工作败中要溉求个贪厂家见产品闷的陈惨列遵摸守该持规范溪，常箭见规绑范如接下表理：梯肝分析址：商劣超的拖陈列陷规范妄限制抢着厂碎家的翅产品常陈列坦效果泛（如姥：按市口味诵、包途装、坦价格盯集中巷陈列格导致即各厂悠家产放品不颗能集汗中摆怀放）概这时凯就要六在顺梅应店慧方陈庄列规常范的塘基础巷上，沟根据慈店内勾具体盘情况饿，因径地置趟宜设反计该解店的局陈列允方案懂，尽托可能傅突出扶本品未的陈量列效渣果。后兵荒动作乓：常秆用技骗巧如浪下：厘益拌1、秋陈列彼方案歇的设理计睡哥制定讽超市魔的本刷品陈投列修伴改方远案要演画出怖该店歇的陈谢列图乐示：点包括蕉货架忽宽度晴、层托数、哭架上挪竞品米分布葡、堆赖头面笔积、掉本品曲已争汗取到它的陈呈列空勤间、宝本品忌的品软项条着码预龟计具麻体陈骂列位闯置等最。叙旁2、喘按口椅味纵代向集服中（弱同一反口味跟各厂纳产品晌按纵个向摆示放在哲一起妨）的薯超市伴陈列铁技巧景（如公：图京1）弊。映裂注：顺这种培模式椅方便耀消费平者选戒购，首但使唱各厂障家产状品无居法集掀中陈得列不熟便于遍厂家切推销酿自己土的产姑品。杰炊应用稍对策含：有荷同一晒口味借区内丽尽可塌能使阻自己册产品忍“上备下打紧通，游竖直非排列眠”，械利用减两口资味相腥邻处株位置万让自建己的逝两个嗓口味父产品摩紧邻宝摆放道从而节形成黑集中兰陈列氧效果惕。（争如：肢图2滤）尤（注时：按奶价格蛾、按滋包装眨纵向拐陈列龙者应薪对方暂法同枯理）挣软3、刘按品邀牌集堪中（啄超市量给各抓厂家网画出丧一块水位置尿，同畜一厂恳家产众品集欣中摆驰放）选超市佛陈列形技巧纠。钉岁超市亭货架紧一般诉是四忆层—染—六洞层，茎最有柄效的霜货架雪是中阿间几惩层（逼10秋0C喷M镇—赏17绿0C袄M缺），帖此时亮如果溜完全抽采用抬按横醉向陈暗列（梳一层翠货架档放一渔个品跌项）耽势必惠造成波高层缎、底络层货烈架上冻产品层无法款占据傍有效档陈列解位（腐如图溪3）术；而堪完全美纵向塘陈列储（同草时又诞要保渣证每歉个单魄品不按少于鹊两个烘陈列筐面的港基本鸟原则迎）又捕会由殊于商辰超给偏的陈勤列空但间有拐限无傅法全租品项抄陈列膝。（赵图略灵）悬注：倍霸①歌第一方层、蚊第五蛙层为急低效密陈列伟层，枯第二巧层、翼第三秩层、捏第四母层是腥有效童陈列聚层；豆恩②毅图示从为完勇全按引横向锹陈列果，A拒品牌于之品陆项1无和品卵项5诚未占雨据有帖效陈骨列层虑，从介而损复失销隆量。夫葡应对庄策略于：采愿用横累纵交黄叉陈吵列法冤：助击a、掘不被唇现有词货架盛层数诵蒙蔽牵，以姑有效病陈列宵的眼耳光对竿现有回货架晒层数语重新梢定义我。绢杯b、铸尽量狭让每苦一个武条码叨都有架一个时有效药陈列羡面，喝货弹例：摆如图井4所鸟示超横市货潮架共斗5层泉，以倾有效酸陈列底的眼跌光可墓将该双超市郑货架隐层数拨重新叉定义店——统看做州三层贴。附注：鞠第1冷、2蜜层看黎为一拦层，拍第3藏层看御为一灶层，柳第4轨、5么层看顽为一鞋层桃漂以该抵货架丑陈列牙多个谱条码充时建请议如膜下图你5：床咏注：作坑①预这样嘱就可可保证贵每一愚个条旱码都矛能在尾有效宅陈列口层（童第2称层至智第4够层）释上占玩据排眼面；绒暖②她同理著当该胞货架遭为4绍层时捡可将讲他重仔新定愤义为屑两层朗……古…。成B、夕进店笑时的降陈列柿位抢扎占委削背景拒：衰①旅产品厘进店琴时，育超市忙采购戚会以悼《商砍超陈御列配队置表献》的挖形式棋规定他新品降的具繁体陈拢列位抽置、检排面凭（具朱体落狼实时抖门店碌经理鼠可在桶此基安础上帜做一伶定修败正）蹈，陈娃列配去置表慢一旦误确定脆不可右轻易狂改变趴。兄②题新品伟进店娱，订句单部孔会和剑供货裂商一婆起商恼定各绳品项温的最狭小订漏单量抱和首亲次订败单量图。伍胡动作羽：武①肝新品皮进店叠在确马定陈体列配榴置表氏时要镰多下跑工夫苹与采亿购谈迹判，穗争取隐最“头优惠钞的陈脉列条牲件”秧。常遇用谈客判方鼻向如萄下：倍伯球a、垫以促屯销促云进陈海列：沫勾帐如：雨本品煎进店尖同时朝要做烈较大弱力度渐的促贵销；守码四b、宣宣扬度独特巨卖点旁：令屯本品述与超翻市现器有同旁类产哪品相陷比有堵独特素卖点楼，可遇以带歼来新省的消搬费群越，增榴加超乡市该辟品类扰货架驰的整悄体销皂量（仆如：跌超市修现有承产品仆均为虹中高鸦价位靠，而狗在低芦价产悟品市挨场我银的品夹种比异他们汪都有内优势稼）；明偿洞c、抢本品及给该揉超市歇的独熄家优惕惠条陡件：旗赔逼（如饲：某逆一条织码的视专销礼、更蒜低价侍格、应更高役利润过、更惜好的则售后教服务禽、）俗；杏雀d、链全年阀规划葵展望勇：淋岭本品旧在该啦超市别的全谦年促覆销计化划、由广宣迁费投宴入计肚划；耗甜累e、饶利用康竞争施心理爆：燕生本品穿在其护他超式市的哀业绩瞧增长负情况毅；翅喊f、摔利用勺弱势玻竞品故：举遮某竞宪品（窑销售恐不佳孔的弱庸势品仔牌）策现在坐占有番多少辛排面辈，如烟果给伪我同具样的铜排面搬，保亡证可爬达到否多少问销量嘴，多失少利锣润。吉自②梳首次筋供货兔足量井送达霉：歇董陈列蕉配置垫表一满旦设吊订，笋首次泛供货脸一定争要1唐00榜%全便品项监足量安送达已，并仁与门臭店经昂理沟判通，剖使陈片列配袄置表芝完全窃落实剃。反书之首舒次送异货缺众品项狸会导著致好识不容解易争丑取到琴的陈赔列位西“缩任水”哥甚至昨在下类次补恨货时料要重资交新歇品条先码费素。俘③瓶修正隐最小苗订单涌量：益怜纤超市华的订具单大呼多是歌电脑孟生成炒，进严店时龙确定亚的最校小订愚单量乎会在絮一时将间内京影响榆超市支对本拿品制颤定的行每次趁要货庆量和外安库狼存货慕量，纪从而缠影响赴销售枯和陈月列效爬果。府所以要在进损店确厦定最仪小订恒单量劳时业军务人稠员要促积极主参与怨提出茂修正躬意见待。

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