终端促销战的操作方法

终端促销战的操作方法促销就是销售促进，是我们运用独特的沟通方式及手段向消费者传递商品的价值与企业信息，促进消费者对企业及其产品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。如今市场竞争激烈，各品牌小家电纷争天下，五花八门的促销活动也演变成没有硝烟的战争。促销活动成功与否，预示着品牌在市场占有份额多寡与否，因此成功的促销战将加深消费者对产品的良性认知度以及商场对供应商的认可度、信心度；但如果失败了，则就是负收益，损财损人更会损名。那么促销战还要不要打？答案是肯定的。如何打赢，那不是用简单的几句话能说明的，然而就在这个冬季销售旺季来临之时，桂友促销大军奔赴战场，将在二三级市场掀起了一场又一场的促销大战，捷报频传，我们成功地取得了用促销战带动终端常规战的胜利。如何判断促销战的成功？1、活动的各种投入与销量成正比；2、活动期间的销售比常规销售高出2至3倍或更多；3、活动后的常规销量高于活动前的常规销量（包括客户在活动后期两周或更长时间的实销量）。活动后期的销量如何才是衡量活动是否成功的关键。如果活动结束就没有销量，这样的促销活动仍是失败的。促销活动的常规流程：市场调研及定位→确定目的及主题→确定活动方案→活动前的准备工作→过程控制→总结盘点经验与教训→活动结束后的销售与补货跟进。所有的活动都离不开这个流程，但因每个环节中的战术不同，其结果也不同，关键是我们如何在不变的流程中创新战术来取得最大最终促销战之胜利。历经多场成功活动，我们总结出与过去不同的促销活动七大更新。一、先做市场调研：了解当地人的消费习惯、消费水平、主要消费群体的购买特点等。通过各种渠道了解竞品活动方式及效果。了解在当地什么样的宣传方式及促销方式更能吸引消费者的参与兴趣及购买欲望。盐二、糊确定坟促销惕活动怖目的耗及主孔题：造１、卫活动现的目歪的：野我们闸的促裕销目计的是壤最终葬实现填提高似终端颤常规钞站销罢售的大目的恳，即昨促进雷终端侦常规绢战的蚂胜利嫌。非（１起）在胜选择幻主推胞机型桐时一冻定要阳把握固好量鞋利平蚕衡。营特价杯与加峰赠仅暖是吸揉引消棋费者臣的手蜂法之判一，伤但如沈果毛组利过芦低则从不能掏主推流其用动于走炕量。惜（２趋）委加强量消费潜者对序品牌扯价值兼的认嘴可为锣主，湿培养阴消费负者对斯品牌舱的认雄知度找才能告保证卵销售雷长久腰持续乱的产剑生。蚀汇（３江）培伸训客纽户促为销活竞动的秩策划贞与组波织实功施的借能力禽，培逃训客望户营光业员姨的推蚊销技芹巧，缎从而蒙提高缺每个店终端岭在常任规站欺上的悲战斗去力扁（即狗当我俱们不俘在客摔户那来做促息销不葛帮助料客户漫亲自蒙销售停，通懒过营冲业员丙仍可裤有平巡稳的吼销量扒）。存（４责）提研高客按户对裕供应仪商代宏理产踩品的爽信心然，加炕深客软户对朝供应尾商的油信任肯。冰（５滔）厘最终族实现陕提高馒终端吹常规形战销终量的诉目的宜，即纠促进长终端俊常规贪战的体胜利秋。传２、扇确定讲促销童活动抛主题删：做新一个年促销此活活顷动首下先要翼想好李主题末，今堆年城跨乡的为促销绕活动胞战打译得越球来越躺激烈报了，叛所以洒我们退要求升月月拔有主岂题、岗周周拼有活诵动、茫天天体有特宋价。嚷月月出有主冬题指冠的是歪每个艺月都花要有种一个艺活动沿主题庄：可榨根据皱节庆盐、婚里庆、形店庆揪、开愁业、捞家电于节、灯产品杏的主上推卖乏点等校作主楚题。买如：迈以节杏庆为写主题袜：艾刊美特修电磁竞炉中仓秋有怨礼(蜡送月奏饼)昨；艾锅美特结健康枝送万常家（其送紫堪砂锅届）沃以产泻品卖份点为宗主题址：富墨士宝纸获国果家节固能认仿证的瓣卖点爸：节呼能先朗锋首蹲选富收士宝甩，富玻士宝烤为您帮省钱充总动还员（求列清绳节能更可省新多少撤电费化，活闹动期刘间价膊格让朵利或似加赠询多少仇，以昆体现佣省钱真之主塑题）搭以推壮广电椅磁炉办的省欣时省咏力省示钱快钞捷干树净之选优点喇的为锻主题限：X阔X品盗牌厨泪艺大先擂台泰、X锡X美日食节诊，寻遣找X股X十企年用间户等锐（２填）库周周男有活滔动指职的是溪每周杠、每炸个客不户都昨要进下行促夺销活哥动，显不仅捡仅是岂我们辫进行界的专出场活技动，肺还要扭引导静客户月进行外自主膜地促密销活轻动：饺演示艰最好敲天天茅做，但不行器也至寿少要鸟在周加六周仿日做践，同绒时可作每周希推出煌一款樱“鲁周新晓星奥”捧作为赢热销猫的主从打型街号。理（３启）壶天天季有特脏价，蜓指的阳是每步个卖填场每束天都鞠有特炊价促柄销活若动，巩围绕胀月主毫题周阁活动箭用海名报、拖快讯按、堆月头、锡加赠娱等方币式在联终端鬼醒目腰在表算现出帝促销坝活动笑的内催容与细方式榜。泽三、赠确定附活动烟方案右：确沙定活克动目拒的及练主题市后，掌接下建来就寺是要祸策划弟好领活动牧方案荡，即问通过烤怎样虎的活终动方芬案去恋表达救你的诱主题火来促端进销例售辱。伟买赠吩：在暗利润弯空间削允许睬的情刻况下文进行松，而匀且提专练出兰有吸缸引力著的广州告词览，如不XX喂品牌猛买机超送密“阿鸡陈”阻送电馆磁炉竭可用弟的各估类炊锹具：脊高压掏锅、姓两层奔蒸锅公、多王用桶岗、紫抬砂锅公、陶冒瓷锅趁、无眯烟炒件锅、优煎锅耻、水信壶徒送餐镰具：才汤勺才、漏编勺、件筷子站、套崭装的雀碗碟顶（8凉头、捎10宅头或财20吊几头为等）浑、茶栏具、湿玻璃葬器皿陶、塑极料器酱皿、价不锈沾钢器蠢皿等蠢送食惯物：恭鸡、异鸭、承鱼、青虾、翅食用私油、祝干货更、糖梨果等观送与沃节庆宪有关墨的食缺物或滥礼物伍：中炎秋的屿月饼早或团代圆大扭礼包桂、春歉节的闲年糕巧、结竿婚礼争包（阵“警枣生咳桂子敞”复、影肚楼的喝优惠活卷）稀：凤送代枝金卷白：如口与拖影楼伴、与兆酒楼孝合作某举办喷活动个可送疮其的心代金读卷，侍或与璃我司合的其狮它家竞电联奥合，牺送其心它品衔牌的率代金播卷兼送意赛外险锤、送专车票版（为粘消费件者报汉销路吗费）筹、送仔电影思票（悠人人奉想看怪的大陕片）唐，夏足天送筹饮料幼,只冒要是告消费洲者想辱要而进我们脱的利遍润空锹间又嘉能送富得起转的均艰可送茂比赛拍：让谎消费懒者亲殃身参栋与来旁了解扔产品里的功晒能与喘能给尝带来衣的利万益点股，沾厨艺羡大赛椅：象变超女滨选拔般赛一天样，灭每周围或每创月选装拔，愉之后期在元眼旦或奴春节叹进行钳总决顿赛，跃比赛关时可具介绍立产品琴的功锄能特菜点，砖而且构用这捉个方笋法可葛让客原户不韵得不射坚持嗽做下茄去昼美食室节：浊可与建当地扔知名棵酒楼同合作翁，由抢酒店求提供吃专业胀厨师隆表演犹厨艺沉，让熟消费蚂者免辉费品司尝，川同时遍可举织办购搜机送雾其洒斩楼的蹈代金闹券活草动。惠折机疗或装萝机比日赛：象如风塔扇装想机，捧一可责表现族产品邮的方停便性椒，二慎可强梢化消辣费者元对品词牌的绕认可铜度克3、松游戏管：酿增加借活动陈的趣董味性乘，加垦大品吨牌的弯宣传碎效果悼。抵抽奖冒：早乌上几介点前强来的蛛人均谜可抽帐奖，猫排队少造人订气；径购机堪抽奖恒，奖酿品可泻为折迈扣（牛折扣卸9折肺则按龟其发扁票额博返1筐0%挪现金过）或锦礼物伶有奖闸问答乞：根虫据产佛品卖模点设拣计题麻目，喊对回叫答正闹确的抽消费喉者可行当场晒兑奖榴。拆抓钱惑：一具个箱抖子放评一、绪二、炊五及闷一、号二元映的的只纸币阵或硬愁币，络让购赚机者广去抓石，抓胸多少滋是他侨自己善的园套鸭桥子、堤捞鱼邪、钓双鱼、互购机粗者方湿可有川资格惩参加更。圣如让隶消费楚者大辩声朗范读有晶关活痛动的娇广告顾词，漫让消秩费者海吹印蜘有品慰牌标竹识的慕汽球甚，气笨球变牺大的规过程执中，榨品牌罢标志娱也随慎着放吩大，谦而品走牌形谅象也子可深恰入人味心等桶4、拢以旧做换新出：旧带机或薪旧电巷器可祖折价痕多少坐钱来穿换购动指定慨的机租型戴四、同活动档前期木准备壳工作菜：闭1、筐活动蝇物料歌（要月在活胀动前边三天隶把所晃有物断料准夏备到家位）跑：困（１橡）帐规挂篷：笨印有剂各个忍品牌捆的帐夺篷，勤各办言均有坟，活鬼动前观发至橡活动疯地点铅，业决务员妄负责杂按时怎收回界并保狮证质喘量。锻（２炉）演末示桌徒：购倾买餐鞠桌(颂尺寸巨为:辈长*羽宽*亏高=括1米箩*0嫁.5帜米*爽0.绝75夹米，墓价格助每张见在2玉5-惭45爆元之荡间)窝，总裳部已展制作绩了桌掏罩分观至各娱办。煤最好母是动荐员老给板自板己买芦桌子加，我芦们免垒费为峡其赠渠送桌册罩，送好让造其天星天做吧演示秃。或虫是我径们买来好桌服子(略南宁应25侨元/熟张)郑配好搏桌套馆,和址客人江说整将套8染0元即,双首方各为担一卷半，优让客俱人出属40嫩元/欣套陵（３故）喷讲绘广突告：阶最制症作通被用型器可反和复使责用的挥不同域品牌顷的背剃景布乓内容恋，既苦可做桃活动肤背景梢，又见可挂梨在车稍箱上华。司（４鼓）过削街横沙幅：穷每场壶活动董至少玩有3碰条，市另外吓每个织地方歇首场成活动奇都赠馒送横善幅一壳条给精客户斤，并猎帮其痰挂好于。变（５室）拱流门、喝彩旗内：为片做更畅好的薯造势爸效果寿，视限费用踩情况旁可动透员可驴作拱框门。魂（６睡）布蝶置材锣料与并工具医：条悄幅、正彩带击、气汉球、轧PO慎P、谜扎花夹、笔律、墨睡、纸莲张、拍刀、馅透明吊胶、椒海报团、特戏价牌杀、易煌拉宝艘、电诞源线拘、电遗池、暖排插声、抽锯奖/捐拍卖穿箱、土堆头晒架、拨产品沸空箱攻（７评）音其响、扶话筒子、葵喊话闭器：扇可让麻由客锐户提扛供，锈客户谊没有厦我们概就要令去做枯准备曾，同右时要剩准备胜好后女备，愈以预慨万一宇音响石或喊诚话器逼坏了汁，没乓电池揭等，兔要想驾好应亿对措顽施。泉（8欠）服尼装：限工作回人员月统一争的围近裙和舅帽子普，主杰持人些的服郑装可犁以不毯一样鲜，可改以更夹醒目轿（9勉）雕菜艺心、菜席谱、唉企业挂介绍弦光盘稿：由肚厂家健提供枕，每葱人一蹈个光葬盘！摩（1谊0）祸演示饺物料教（青留菜、摆油）弊水桶寒、菜革蓝、贸垃圾菠桶、剪一次开性杯尘、摸胞布、和洗洁喝精酷2、朝赠品邮包装获：如谜果活叠动为搁买1虚送多深少，僵我们快可以登多备宽几种理赠品跑组合玻让顾鸡客做眉选择略。慈3、长出样费：确疤定哪呆些做膨为这尾次活写动的湿形象鸦机型增、主漫推机虚型、溉特价痕机型毒，这勾些一鸟定要广准备扒好，婆货源堪要准猫备充草足。旨主推咱机型善可重起复出凯样做汽演示蝶。肝主推仙机型膛的确缓定要蝇根据着当地拨的消宝费习辅惯、促水平苦及我冒司实央际库颈存量区来定潜。摆4、贴计划付好做运堆头锯的型证号及景摆放病形式排及位盗置张５、系活动表时间职的确细定：框圩日略、周尚日、纯周六宰6、油活动戏位置吵的选否择：漏要找般人流富量大忍，且规好拦剃截消盼费者筹的地缘方，串要考里虑适魄不适忧合做零活动养，还地要看召演示离桌是史不是坝放在梁哪个养角度姨都可蛋以看改到。侧（确念定场及地后碌，相萌应的滔批场浩手续辰要尽缘快办肚理，每不要荡到做矩活动拍了场肉地还身没批么下来守）秃7、讽确定互工厂摊及商禽家老逮板的敞支持演持情绢况。恒活动腿前要狠与老鲜板进席行沟歪通，屈就方候案与汗客户信进行彩详细摔沟通默，共舒同确醉定战灶术细巷节，村取得锣客户毅的最脉大支桃持与貌高度歌共识蹲。尺灌输鼓老板恰以：壁如果寒活动酒效果泡不好纳，剩绘下的郑赠品麻可以择留做的以后描其他去产品仓的增佛品，读这样梁在价度格上尸就会玩有很分大的盐优势寒。肃8、备宣传孕方式帖：浴（宣岂传要掉无孔庙不入桃，要恭想尽朝一切斤办法算吸引挪更多江的人申来关谜注及叶参加储我们鸭的活丰动）摸①悬单页坝：单庄页覆怀盖率寨为全左县城滤及周疑边村熄镇。稠单页善要在下活动遮前三柱天发鉴放完磨毕，炭这样率好让生消费锻有一熄个心办理接李受期纠。方援式可修为Ａ诵）晚点上7勇~9侵点在感超市蕉门口幕发放笑单页君；Ｂ薄）进犯入到六楼层赚、小止区挨植家挨尽户的踢发放滑C）蛛：把榜单页科放入兆单车罢、摩永托车窃的车斥篮里嘱D）辽：以战夹报大的形汤式饭宣传卖单张赖主要它是套捷红的场，但酱随着偶泛滥脂，消弊费者姑已不爱再接趴受，丘目前犬我们曾要提凶高的见是设浅计水示平。彻②军短信系：短蔽信可钩与移滩动及锣联通续联系喘，短非信的前费用瞒在８姜分－救１角赠钱之躁间，渔短信亏数量贩不同萍单价扫不同陶。短碎信覆米盖率各要高宪，在桂一个淹县城窄，短持信数当量最蚕好上算万条映以上呀。内催容如府二部爷广美感活动孕短信丑内容停：谜9.共16仇~1屑7日什广美闷电器虫联合蓝富士熔宝电愧磁炉鹿开展陕新品拴发布狱会，且电磁弱炉买央一送旺25飞，买漏一送响25勇，返趴20振元现拿金券班，再糕送大吉鲤鱼摇一条掉，还割有更饥多惊式喜，捞不来灯会后撒悔。蒜另让估客户煎做好晃商场堆顾客吐档案壤，到候时可夺以针险对消片费群芹体发川短信别。雪③卷电视阵字幕修广告梦：提兆前一俗个星潮期楼④惧流动购广告柴（车电体）但：提蒜前一保个星保期禁⑤溪广播座广告掌：覆长盖商薪场所蕉在街垦道；誓能吸刻引人弦。缝⑥伸过街方横幅理：蛙⑦男海报努、小异区宣讽传、迁广场泊促销通：仙⑧谅大型枯喷哙不、鼓耀狮游捐街：欧９章价格榜在促匙销活和动后将必须蜻还原除，让述已购眠买者冲回头勇看价姥格时危有种政满足陶感，株让欲聪购未还购者挑后悔井，让恨所以社消费蒙者对滔商场权更有逆信任叉感，符这是库一种跪另类看的潜徐移默年化的奖宣传自方式您。奉10扑、叫党卖词码的设盘计：凶变工剑厂宣您传词抓为根框据当器地民止情设待计叫肿卖词泄，简正洁、读通俗夺、易菜懂、府顺口比，要博有流驾行效迷果；甩可根雄据介刚绍活钢动内盆容、妙介绍澡厂家汤与产榨品，点演示己时介科绍功访能效绒果三骡方面阵来编婶辑。么如以匆广美伪富士慢宝为状例：糕第一刚段（特活动索篇）离：各鹿位顾摔客朋蔽友，烘各位盲顾客乖朋友违，欢孙迎来漂到广忘美电赛器富艇士宝捉电磁遮炉0拼6、牌07后年新顿品推销广会蜂。今粥天的既富士搁宝电句磁炉耍买1回送2顷5，谱买1决送2携5！返买1胡送2馅5！仰另外广我们浩还有素返现许金券神，布“露买机司抓鱼梨”屠的活样动，浆大家妄走过阀路过蔑千万民别错游过。衬今天末我们担的冰帽箱、情洗衣顽机、咽彩电割、小慧家电赵全场远特惠努。富涉士宝升电磁首炉买枯1送谎25枯，买岩1送魄25工、买亡1送督25阳，大烛家过译来看或一下恐啊妙……鸟第二称段（乔企业休、产年品篇也）：寻富士阿宝电遣磁炉畜连续凤两年劣全国授销量书第一估。有月18拆年专痒业制禁造经富验，逃富士丙宝电善磁炉尺还获肯得国圾家出鸡口免虏检产疗品认阵证、坚产品撕远销末日本杀、韩句国、桑欧美风等7浪6个晚国家向和地躬区。挥您购主买的丘每一膏台机搂子都灵是免带检出涝口的室富士弹宝电哄磁炉鼠。富灯士宝拴还获异得中宏国节巡能产策品认幕证。闭它特牌有的惯数码雕变频毫技术戴，比榜一般避电磁急炉省璃电2翅0%目-3寿0%惜，每木月可横以节坐省煤吉气4身0元血，每避年可拜以省众下一牙台电色磁炉醒的钱膀。谁第三月段（资演示笼篇）凤：富钳士宝狭电磁穿炉今卵年的岁新品扎基本却在原蒸有功怖率上言加送饱20陵0W揪爆炒弦功能茂，它霸不仅奥能煲蔬汤、庸炒菜滴、煮岗饭、距煮粥苗等，斩还可涛以做辈爆米画花、红蛋糕矩、还妙能炒正出火傍来，俗电磁疫炉炒赖出火睬来，疫真是毒奇迹嫌。好马，现婆在，乖由我雅们的挽师傅婆给大秧家演省示一坏下猛第火炒好菜，餐先放发油-栏--坝-放捏水-是--爸-看幻一下崭，火心烧起反来了醒，好劳大的纤火啊摸！放毕青菜汽，炒盯菜不席到十公五秒如，现敞在开击始倒尽计时丢，十腔五、次十四梨、十波三岩……嫂十、念九、冰八、售七、脉六、酸五、墨四、惑三、骑二、信一！需油菜偷上锅克。现薄在大抄家看滚一下讽面板燕，温快度已伏经达默到了坦10柴00痰度，弊这时咬候泼日上冷话水，士大家茄看一融下，际80森0多蜜度的友冷热但温差暗，面居板没争有任劣何反即映，你不会骄漏水村，安蜜全又吉耐用系。踏顺口灶溜：短买电对磁炉史，首呆选富盲士宝篇，国理家免睛检它怨质量患好！的凉责衡脂买电腿磁炉裂要买孤富士装宝，惜节能城认证室它用疤电少倾！比攀患白险买电集磁炉怀一定岂要买溜富士丛宝，志无辐她射它饥健康舒又环铺保！校手架染甲连续联两年体全国坝销量躲第一忌，富舟士宝潜电磁天炉远润销全设球7粘6个房地区渔和国取家，校买电暮磁炉壁只有居富士殊宝！杆１０轻、人订员分安工：煌我们腐每场填活动森每个停品牌挪只带捡一个绘促销辞员，绝其余随让客组户配矛备促涌销员傻协助船。抓主持基人：琴我们京要把箱所有街业务英职的应员工题全部园培训尖成可籍以独虏自主宿持户落外活片动的朋主持黑人,博利用乐平时欲的会励议演莫练,筐现场诊活动升轮流配上岗伸,同厚时为子了能驱把活丸动现任场的师气氛令更好绝,除帐了在流口才铁,胆臂量,浊应变驳,组五织等猪方面为提高坝外,吸还要牙学些覆文艺唉方面腹的知城识,夫如:他魔术治,口纹琴,吧变脸也等。勿也可载以是稍客户概找的翅主持辩人，嘴让其阵对活扯动进信行全棵面模煮仿，羞建议床客户旷进行悲产品宇加赠成包装既，鼓道励其普进行妻后续缺的自闸主活扫动。方做主耀持叫忘卖的戒要做侧好演竞说词蜂分工林。讯要针政对以减下事至项来暗给工厌作人久员分敲配工肚作：殖负责事现场植产品扰终端坐出样赌、布坊置（珍立牌桃、赠硬品贴屿、爆盯炸贴遭）鼻负责并试机劝、包刊装赠雾品人华员乡负责腹开单月、发滩货、业调货博人员纹负责乏做产滤品演狠示、剧做堆隐头推伪销的南人员意负责梦游街行做枪甩手或溜宣传目员的助人员骂负责跳给流辟动人眉群发共放单伍页的紧人员比１１剧、活铸动前踩一天筑要做甘的准此备工博作。西A：砖活动犹物料臣、货趋源必估须在讽周四尸备齐愤B：略提前未一个坛晚上效布场吴：拆嫩摆及戚装饰恩样机倚、写享海报餐PO当P（鞠但不俩粘贴散，第酿二天肌再贴互，这卸样以意免竞潜品有糊准备田）、神堆头友、作庸好摸驴拟布谜场控C：竭提前隔一个肌晚上歼去看委竞品不运作夸方式躬，以耗便调盲整。杯D：周提前适一个和晚上认再次逆培训属促销遣员：传明确徒活动角内容检，赠否品的奴搭配信、主援推机皆型、遭广告包叫卖旨词。邪这样竖第二映天一辜大早追只花挑半个距小时气就可诉以直筛接进兵入活法动的腿主题贝，7注：3锻0分便就可西以做但销售女了。聚１２谅、应眠急处相理方继案：零如果环竞争促对手完用价混格与泪加赠揉来阻耗击我么们的装如何处做，耐五、罗操作穿过程肃的控潮制渐在操朗作现亮场要假选择顽一位足有经讲验的丽人做吹总指夫挥总意导演饮，负艺责各闸项组爷织协母调工招作，柱观察挂活动港当中坟的每活剃个细毛节、项随时割发现匠问题服，随白时调饲整。涨主餐卖手毛选