销售人员工资设计模型

销售人员工资设计模型销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元甲的直接利益=1000+300+50=1350元乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元乙的直接利益=1500+450+75=2025元丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元欲竞季丙循的直眉接利绕益=云10窝00贯+3殃00港+5屠0=速13异50灯元晒欣溉丁泰（个唉人直僻接利签益）接：1夜00霸00葱*1广0%俯*5伯/（百5+省3+陕2）壮=5遗00心元赚斗洗丁遇（部衔门分固配利绢益）冷：1冤00谷00瑞*1辉0%醒*3磨/（奶5+叶3+棒2）侄/2窑=1价50浸元王鱼阅丁幅（公今司分粮配利世益）斤：1覆00缴00霞*1瞎0%办*2瞎/（渗5+可3+渣2）邀/8逝=2逝5元娘抵际丁超的直锤接利峰益=进50河0+脚15馅0+貌25坟=6益75弃元肉磁驴乙棋、丙抚、丁舱转移饮给甲碎的利销益：女45酸0+传75英+5唯0+举25联=6核00申元纳穗乖甲冤、丙域、丁扮转移布给乙胡的利婆益：刺30奔0+立50氏+5具0+魄25竞=4少25劣元沉延笑甲箱、乙穷、丁陕转移导给丙市的利标益：劝50怜+7脂5+岩15概0+丑25瘦=3你00肝元烫币眨甲壳、乙秀、丙贿转移汗给丁速的利骡益：耐50泡+7燥5+图30封0+脖50杠=4年75互元出价拍甲虫的总助利益粉=1蹈35寨0+灵60这0=众19叼50抢元掏慈药乙扔的总捞利益脾=2突02旧5+湾42析5=彼24亲50哨元鼓惯动丙灭的总郊利益附=1吩35震0+融30谦0=缎16跨50馋元需芽诸丁藏的总港利益陆=6失75谦+4执75辉=1粘15宋0元抢葵木个人狗目标您提成展法：盒根据爆个人脆能力冰及市坚场情乖况确浅定个引人销婆售目尝标，惧以实垒际销格售额赚扣除射销售坛目标富额为填提成殊基数垂计算扭提成垫额，屯再按幅规定惑的比糖例对株提成作额进挤行分级配。锄个人摧销售垂额达旬不到净目标遇，不出计提边个人秧直接采利益犁，但卫不影烟响其渣他人俗转移享的利股益。被吉出团队普目标抱提成黄法：杆不影嘉响个只人直吩接利循益的脱计提滩，在咽进行莲团体丑分配皂以团穿体实谅际销六售额蔬扣除刘销售速目标浪额为蹦提成孔基数痛计算羽提成益额，孩再按停规定内的比负例对氧提成粘额进坝行分携配。肥团体栋销售杯额达伤不到智目标索，不冒计提名团体滔直接条利益颈，但殖不影妻响个赏人直级接利喘益及桶其他铃人转沾移的析利益摩。娘岭际数惩字法职的优诵点：覆考虑典了外无部环队境对慎员工炮完成橡目标狱的影轻响，语避免仰员工康在预死测自燕己的盗任务皆无法削完成走时消挣极怠晚工，但既尊高重了喇个人扩价值聚又兼袜顾了训团队蓝利益泡，体毁现了迹内部叠公平址性。豪缺点索：员袭工的盯工资咳计算搭比较阁复杂魔，武二、野底泳薪+云等级执提成勾法泥耳足底薪赏提成珍法：淋销售沈人员舌的工域资由超底薪应与提糕成工福资组效成。茶提成删工资梯按等窝级分跪别计罢算，怒该方低法是语目前虫使用葬最广慧的方其法之灭一。远优点窑：设货计简店单，员计算分方便些，保茶证了宽销售头人员激的生克活保柄障，垃有一加定的嫂激励推作用辉。缺礼点：截销售般人员刃容易崖造成旁个人挂英雄主主义摆，同维事之挨间合障作意慈识比话较弱醒，追渔求短思期效暑应。笋底薪躺与提搅成等么级合眉理性旧确定宏比较油困难峡。魂陆恒某弓公司华底薪框、销费售额智、工踩资计坐提比仍例如肆下图锈：庄底朵薪复月骆销围售我额秤工生资摇计破提哗比周例左10烦00紫元荐0扁~~辛10川00磁0和元画1%布10涝00匠0牵~~抄25错00肉0程元致1.置5%默25阿00粗0苗~~叹35惯00她0购元殊2%趟35勉00箱0欢元以趁上稍3%圣妥贞业务圈员甲三本月肿销售泪额为此28贤00肆0堤元。僚其工档资袖=1票00耳0+蓬10肺00初0*鱼1%玻+肺（普25面00断0-膛10清00心0溜）砍*1盖.5捐%+湿（宿28渗00魂0-视25漠00戴0胜）校*2惠%=为13厉85钻元祸三、愁提成害法电等级朱提成穷法：气销售紧人员扰只有导提成软工资调没有时底薪尖。与侦底薪忌+盲提成流法相处比，蜻其计课算方盏法更疯简单处。由王于没露底薪愁，对疲销售巨人员浴的压耀力较斑大。竭某公禾司销允售额达、工蛇资计摆提比摔例如辟下图爷：说月筑销毅售良额钓工曾资鼠计处提信比籍例钉10友00妻0贩元以兰下普5%手10鞠00塑0础~~足25牲00赞0度元眼5.交5%炉25瘦00剖0缓~~列35排00槽0妙元危6%印35锡00送0惰元以会上余7%仅太熔业务袋员甲象本月督销售杰额为贩28粪00莫0立元。破晃织其工赴资蜓=2学80叹00竞*6哀%=娃16这80希元秧四、貌浮动滴工资疏法长浮动圾工资章法：幸以销促售人孩员连蝶续三昨个月炎的销椅售总苏额为霉基数辛目标摘，确踏定其某工资打标准船。支福付其平后面每三个泻月的陕工资避，将穗后面皇三个侵月的粉实际伸销售假额与臭前面扰三个剂月的虏总销微售额答进行永比较彻，按立规定罩标准哪调整拉工资凡，以陆调整泽后的绞工资狂支付垂以下纵三个顾月的稼工资批，以筑此类海推。埋某公若司工倍资调残整标清准如有下图规，业耕务员滩A2径00教2丈年锄1忍月见1杂日进派入该锤公司版在毕1-货3饺月的腐销售次额为刊20骄00魄0素元，误4-侧6呀月销恳售额础为可25苏00逝0决元，摘6-超9慕月销赠售额昼为蜻35惯00倘0策元，宅9-玉12彻月销轧售额芒为寺30热00诵0油元。帽业务群员喘A爬从狮20仓02究年边1猴月到厌20陈03焦年耀3季月的张工资邮额为宾：土蔬职棵拢12慨00澡*6挺+可（镜12鹊00宴+1如00欣）赠*3注+1功50晌0*跟3+姓（哲15插00酬-1朗50林）连*3础=1晃96秀50伯元售销售需额基奉数趟工资踏标准侨（元芦）刃销售鞠额增掏减幅漆度（丧元）激工资府增减均（元袭）期

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