销售渠道管理

销售渠道管理消费品销售渠道类型中传统且具有普遍性的模式是哪种？零售商将获得的顾客资料深入分析形成了顾客需求信息，并反馈给制造商，这体现了销售渠道的哪种功能？P15传统渠道。研究节日商品“买三赠一”活动，伴随实物流出境的还有促销流还是支付流？P16促销流销售渠道成员主要包括哪些组成部分？其各自承担哪些功能？P17销售渠道的成员主要包括：制造商、中间商、终端用户（消费者或使用者）和辅助性成员。什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象。对于拥有卓越品牌的厂商来说，尤其要重视对渠道成员形象的考虑。通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。P145什么是宏观环境？人口环境包括哪些要素？P29宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法津环境以及社会文化环境。人口环境包括：1.人口数量2.人口结构什么叫密集型渠道，它适合饮料商品的销售需要吗？珠宝商品呢？快速消费品选择密集型渠道进行分销，密集型渠道在进行渠道控制时应注重什么？密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。P49适合饮料商品的销售需要。不适合珠宝商。密集型渠道在进行渠道控制时应注重：控制渠道长度和减少分销成本。P50独立经营权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？什么叫利用强制性权力进行控制？炒属于顺激励剩手段纷进行液渠道话控制叠。P杨51肯强制愤性权醉力控州制，膀是最托直接户最明劣确的攻控制支方式软，所倍有控亮制力尽均通洋过实撑施禁它令或秀惩罚尿措施柔来实阁现。希P5仰0饮销售菌渠道进成员赌选择纵分为送哪几呼个步录骤？匙在进烤行渠绝道成档员选熔择之嫂前，派决策挡者需窄要在滥那几葬个方睬面参蔑考选姻择标套准？清P4瞒3P坛4畏4拉销售荐渠道纹成员错选择宇的步黄骤急确定蚀渠道态成员轰选择乏的标模准售确定粘潜在拆渠道候成员备名单补评价捷选择档渠道探成员浓吸引知获得恰渠道式成员逗渠道塑成员掀选对报阶段疗需要溪参考活的标回准主滔要集蔬中在臂三个宝方面员：辱渠道喝成员倾的全纠作意坏向。喂渠道纸成员页自身仓的能辰力。惠渠道牛风险册间断舞生产璃的特好点是揉什么急？连烛续生捎产的糖特点个是什舰么？台P5辱7改间断炼生产科的特刊点是残批量昨小、压单位裤成本疾高、店库存加风险租低、辨占用迅资金挤少及连续策生产乳的特日点是涂生产君批量腹大、碧单位日成本纵低、自库存醉风险称高、漂占用炒资金坦多。本在批任发商夸分类膏中，颠最主社要的住批发供商寻是哪转类？币直接贴面向趣渠道伏终端资消费柏者又翠不向放其它泄中间阶商转帝售属去于哪币类渠当道成晨员？萍P5麦9拣最主柿要的唉批发粒商是筒：经偏销商贫制造暂商的委分分体销机砍构乘批发筐商分撕为哪惕几类饲？其摸包括坊哪些姥主要形功能盖？P错59呜P6何0冰批发划商大咳致可最分为扇三类乳：经蜓销批嚷发商锤、代乞理批揪发商售以及嘉制造情商的政分销宅机构培。绣批发发商的悉主要队功能张有：禽（1劫）销横售与呀促销桌。（震2）台商品秆采购瑞与搭赤配。铲（3族）批隐量分突销。国（4叶）存帐储服的务。的（5叉）运烟输。顷（6笨）融跪资。岔（7遭）风过险承工担。欺（8押）信越息交闲流。崭（9视）管禾理咨闻询服怎务。熊（1付0）涌调节检产销捡关系滤。祖某超舟市每沸天推萌出一圈定量序打折预商品舞吸引除顾客威采取住的是扯什么跪战略染？命促销扎战略元竞争拍特性壮概念简？中河间商战特性昼概念赶？P醒12害7艳企业竹的竞叨争特剖性：状企业孔的渠恼道设怒计要愁受到弱竞争项者所拾使用君的渠祸道的荐影响差，但锦有时巾竞争嘴者所订使用哲的销低售渠涝道反镇而是转需要养避免缸使用算的。虾中间毒商特购性：救不用俩的中愚间商悬实力邮、特艰点不胀同，皆诸如帮广告盾、运挤输、箱储存伞、信量用、扛训练革人员惹、送恢货频农率导昆尿管圣方面荐具有脂不同第特点恐，这犬些因薄素将板影响安制造怒商对固销售段渠道倾的选远择。碎什么肚叫特森许渠召道分茄销？幸P1烤13悼是指寄企业厌和经裙销商鉴合作辜建立宫一个鞋具有衔“刑排他搬”勿性质浪的学气生渠堤道，中经销准商只赖能经望营该碑企业羊提供挎的产经品或仅者服衔务。歪关系丽营销富的基胖本模耕式中买有哪太些要亏点？树实施船关系甩营销滤的具么体策小略有对哪些带？P腥80甜P8酷1伪关系造营销麦的基紫本模驾式有葵三个招核心貌：近关系萌营销捷的中撇心嗓——瓣顾客拜忠诚旱。邪关系敢营销历的构姿成怜——絮梯度网推进狂关系膨营销淘的模梅式幼——店作用拌方程绘。列实施届关系脾营销剥的具贿体策巨略：搜建立裕关系须营销县的管处理部灶门谣频繁务营销泳规划笛发展陕与合宵作伙沸伴、漫顾客松的个坦人联退系坟个性忙化的杂营销驻计划底推出半管理惜什么碌叫关芝系营希销本勤质特步征中犹的双艘赢特抓征？住双衬向沟蔑通特付征？匠双赢农特征胖，即弦关系翅营销丢旨在辆通过充合作榜增加束关系酒各方医的利腰益，唉而不造是通盏过损锈害其昂中一跌方或强多方哗的利咸益来够增加擦其他污各方己的利创益。面双向糠沟通字：在软关系爽营销扎中，躁沟通没应该枪是双浑向而璃非单拌向的洋。只畏有广骑泛的孤信息卫交流公和信接息共抚享，比才可巡能使才企业斧赢得呼各个钱利益梅相关牺者的勇支持完与合陡作。倦而这婚一点柱的具汤体实邮现依雪赖沟乱通机截制的穿建立稍和信古息技咸术的纱帮助捎。晓什么牛叫我退妖出管宅理？揉退校出管策理应策按照互哪些槐步骤回进行绕？乓P8联3恳指顾秧客不含再购醉买企义业的崇产品驻和服蜻务，崭终止罚与企迎业的否业务概关系搞。嫂步骤盒：（塌1）宿测定很顾客暮流失民率；渴（2杀）找剂出顾呜客流田失的杆原因您；（陡3）横测算容流失撞顾客饱造成朱的利塑润损共失；方（4利）制剪定留亡住顾论客的凡措施嫁。氏销售浓渠道锣的设兄计需毅遵循猎哪些祝原则棋？影怨响渠穷道设嚷计的绿因素绣有哪尘些？好P1绿25璃P1灰26攻遵循飞原则督：1森、尽鞭量接锤近终薄端疫婆胸县绩况2、抬扩大券市场辫覆盖胜面，冻提高滤市场右覆盖追率厅碰型骗战振3、漂建立衔先动厨者优犹势疲缴渔长贤塘4、裕平衡锤利益晨、关毅系管止理寿茧抓径养棍5、停提升楼投资罢效率迟属邻令聋炸6、裂保证吼灵活窝性父因素朱：1亏、目蝇标市祥场特罩性2绿、产稠品特红性3泪、中肃间商贴特性疫4、灶竞争觉特性助5、愚企业驰特性击6、图环境退特性望什么胞叫哥宽渠渗道网闭络分多销？庆什么棋叫单灯一渠宵道分霜销？留P1丘11且宽渠麻道网要络分乱销强菌调在坐一个创销售比渠道烦网络五里有知不同脊的渠遗道成车员参馅与，蓬他们来各有县分工虹，之臂间有放竞争都也有倚合作异。瞎单一溜渠道芳分销销是指璃企业阁在一膏个商妥业辖妖区内曲只和掘一个耍专业满的经湿销商旋合作构来为永顾客罗提供咸产品掘和服扁务。施渠道过设计错影响卫因素忌中的塌产品复特性稠因素鹿是什哈么？堡企业拐因素恐是什岁么送？行则为因怪素是说什么蒸？怜产品剩特性佣影响醋渠道激设计申的因急素主伤要包汤括：桐1、技产品今的易迈毁性推或易巩腐性焰。2杜、产革品价棒值。淹3、否产品绿的体矿积与罪重量球。4朵、产溪品的阵技术翻性。林企业祖因素谅：1劈、企华业的爷实力供。2文、产盾品组瓦合。内3、挽渠道述经验肢。4闯、营狂销政鹿策。货5、稻企业隐的管缝理能啦力。难尤食P1胳32演行为纵因素绿：主船要在凯于购蝇买量叛、购搂买额寇度、医消费铃的季软节性浊和习倾惯性领等消守费特街征。堆P1焰33涛吸引海和获个得销池售渠毕道成东员可卡以采侍取哪再些措咐施？洋评估鸦销售里渠道封的方戒法有甚哪些鞋？P父15熄0番P1喝5闹3穴措施乎：1注、优状秀且连有盈揉利潜淡力的勺产品测2、吐广告猎和促宽销支净持3拼、管山理支机持4衡、公伸平交闷易和丧友好猫合作午关系虑评估仔方法琴：1惧、销汪售量局评估热法2桂、加沈权评隙分法先3、部销售备成本雪评估至法鸡确定容潜在苦渠道销成员昼名单亡的途吗径有歌哪堤几享种？拴企业固分析艇咨询榆机构偿的调弃研报腔告选借择渠腹道成疼员的配途径裹是行盈业与里商业凑途径撑还是图网络其途径正？愧顾客藏反馈胳和经跳销商甘资讯喊途径练所指旦什么削？著P1续43夏途径汗：1亮、企邮业自瘦已的圈销售景机构益2、厉顾客雹反馈蝴和经侵销商湖咨询设3、仇行业捕与商胳衣途折径4镇、广辜告5责、网烫络途维径6腔、其丙他；虏行业衣与商吸业途世径；浇制造优商企虹业可劣以对安目标宝和潜歉在顾妈客进卷行正裂式或许非正粉式的婚市场皇调研胞，以镇便获机取渠筒道终亮端对徒于渠新道中聚间商算的评府价。戒销售君渠道朽冲突部的含极义是赖什么葱？销逢售渠呀道冲正突有挽哪几忍种类鲁型？侦P1蔬76你销售解渠道除冲突盆，是萍指销听售渠骡道中命某成越员从酷事的远活动糟阻碍麻或者在不利周于本棵组织脸实现计自身泛目标醉，进识而发夹生的加种种粒矛盾当和纠擦纷。王分类败：1单、水凶平渠线道冲脸突2滩、垂卵直渠同道冲蝶突3棒、多辨渠道雷冲突姐选择跨销售投渠道兴成员座的策牢略有墨哪几旺种？液分阶跨段选青择策浪略，雄参照漠选择召策略桑分别辉适合恭什么提情形叹？嚼P1豆51锈选择吐销售早渠道扯成员注的策轨略：提1、垦分阶首段选肠择策部略（扬适合字那些额刚进吗入某贡行业颈不久鼻或刚赚进入仿某一撑个区曲域市液场的娃企业锁）2熊、参际照选沫择策骨略（狭适用获于市犯场的剑进攻融者）大什么姓叫评蛇估垂渠道晶成员泪的总鸭销售过成本续比较缓法和隔单位致商品略销售安成本忘的比魔较法恳？荷P1云54攻总销如售成旱本比到较法衬：在毕分析棕有关雪经销揪商合薄作态此度、僚销售此战略锣、市系场声矿誉、版顾客城流量木、销界售记膜录的财基础框上，蜻估算杰各个晌候选泡人作套为销洗售渠伪道成准员在漂执行激分销纲功能南过程所中的椅销售柏成本脖。刮单位裁商品庄销售步成本见比较爸法：掩把销辫售量羊与销含售成锅本两渣个因饱素联诸系起喇来综忆合评兆价捆，将汉经销挎商的叼预期沙总销雕售成槽本与葱该经边销商批能够炭实现你的商总品销虏售量秀之比纽值，驶即单丙位销岗售成尿本比基较。旷销售疫渠道旁整合甩的作喝用有皂哪些西？请价列举滑销售弊渠道涨整合隆的方浸法，读并说租明。炸P2叉22匹P2赛23盒销售凤渠道让整合颠的作截用：盗1、殿有利迈于实昏现渠架道的爪整体叼优化泳2、当优势榨互补巡，形搂成互恰动联业盟3尊、渠帽道整条合有奋利于史高效革沟通虽，减升少渠泪道冲枯突赞销售贵渠道匪整合际的方皇法：现1、携渠道僻扁平晒化，勺优化兔供应寺链，址减少瞎供应予链中命不增恭值的僚环节填2、忽经营坐和通垫路管振理的既重心滚下移箱3、规渠道豪品牌您化4饲、渠泛道集罩成刚怎么嘉理解剃销售乒渠道膨绩效沃评估籍的复沈杂性紧？销弯售渠蒙道绩呈效评瞎估分微为哪窜几个储步骤掀？P窃20蜡0P退20灾1通销售干渠道科绩效烂评估蛾的复何杂性正主要坟表现绞在：意1、贪宏观鲜层面裕和微蹄观层战面的他差异燃。2晒、多要渠道干系统业使渠敢道绩晴效评状估变拜得更唤复杂慌。申销售赏渠道森绩效靠评估悉一般耽分为叼四个萌步骤毅：明佣确企顾业总昌销售乔目标玩、设权计一届组渠嗓道绩部效评重估指像标，绿确定书渠道愈绩效役评估终的主撒要指标标，猴识别素差距牛，制曲定渠闻道行尤为规塘划。束销售琴渠道庆激励栋方法信中直万接的幼经济贷性激煎励指庭什么旁？政送策性骡激励茫指什漆么？薪P1坟63安直接盈的经榴济性穿激励糕指制句造商咬对经哄销商坟实施路各种粘费用照补贴节和实稠物奖貌励，屑以换雪取它呢们的鉴支持可和合涛作。偷政策颗性激崇励：纱1、拜经销筒专营嫌权奖李励2殃、返利利奖趴励3墓、价何格折量扣4贴、贷塑款政竭策翁企业茶规定等经销赴商每素进1贫0件名产品笛送1父件产弄品，佣是否摔属于疯返利静奖励桨手段云？在难产品站成长滩期激涛励的盟重点捞是什亿么？层P1疯69诱在销借售渠专道激佣励的名方法煮中什自么叫猫广告书补贴渣？P站16恩3赖制造剪商为调了促蚀销产骡品经帆常进句行广翁告活沈动。家这些地广告键活动据有很透大一悄部分趟是通胞过经孝销商粒的渠廊道和铅利用漆经销井商的撤资源亏来实线现的勒，因租此制磨造商赠有必准要对损经销怨商给辰予一雄定数掩量的燥补贴臣。另撒外一训种补症贴的求情况盐下，弟产品南推广汤初期拍制造润商迫弃切希牺望打衡开市墓场，治而经喉销商鼻由于流受资届源限悦制无畜法开遥展大兵规模廊的广想告宣蓬传活趣动，莲制造节商为亿了实肠现产慢品对勇市场骨的快旧速渗先透，洲不惜浑拿出逐一部挑分财钻政资拳源来拐帮助播这些妻自已窗无力湾进行桂大规朱模广桂告推吨广的允经销健商。镜什么某叫垂胳直渠既道冲多突？元什么斤叫水倦平渠脖道冲知突？慎渠道般成员皱目标身不一逃致的汗原因腥，产熟生的冤冲突狸包含土哪些护方面愉？P沉17萌7滚垂直指渠道酷冲突右指在应同一疗渠道钟中不贴同层恨次企将业之肯间的接冲突触水平赤渠道森冲突设指的土是同流一渠府道模倾式中梯，同喇一层烦次中赢间商青之间剑的冲耀突。屯原因莲：渠粪道成腐员中寄的每送一个日成员象都会圣有自猛己独耐特的柏、从啄自己骄利益缴角度花出发戚的经炉营目降标，朱这种这目标现尝尝呀有与鱼其他悦成员此不一黄致的袋地方舰。拢产生庸的冲补突包令含：泽制造狐商与籍经销备商在护财务游目标日、市安场覆惧盖和狱产品惠组合惹目标爸等方络面都浴可能较存在邻差异弹。P拆17转9肥什么伪叫恶推性窜数货？惹P1贴89阴恶性营窜货锻是指辩为获震取非剧正常膀利润亦，经隶销商埋蓄意汁向自匠己辖冤区以尊外的膏市场判倾销袍产品结的行欲为。孝什么遣叫销蛋售利焦润率椅？市项场促索销费文包括熔哪些全费用项？端P2鸣06陆凯所谓玉销售贩利润榴率，糠就是储指渠新道系私统当院期利与润与立当期殿销售只收入飘之间以的比胁率。乘市场宣促销镇费主冠要包筛括宣弟传海虎报、劳产品助介绍罪等的轰印刷侮费、寺赠品暂费、太展览蓄费、罚促销观人员肆劳务剑费。抖在进绑行渠桃道财焰务评肝估时呢，什昂么叫备直接怒产品熟利润状法？轧在进养行行据销渠王道财庄务分候析时什，产汇品成惧本是设如何原定义叉的？煎P2干08企直接刺产品交利润晌法是则一种体会计坦核算灭方法丢，用偿来检农验每幸一件顶产品俗对零悼售商蜘的总司利润牢的贡特献。港它是氧按单罗个的茧存活腔单元踩，把垫毛利丈作净缺成本谨和利拘润分骑摊。铜将产厉品分槐摊的示制造馆费用笑，加组上产防品直降接成细本，季为产树品成纸本。友某产村品成住本英=疤∑型成本困动因包成本撒+直百接成祥本纽某厂州商在泪对渠赴道成料员进抬行绩你效评辱估时辞，重拣点进鸽行的推铺货蓄管理连评估使与库译存管访理评司估属阅于管昆理评良估还淘是销忧售评羡估？企P2币11贤管理乌评估耗专卖连店或悬特许续店作秆为产庭品的箭展示抢中心跃促进型销售雹，这贞属于刮渠道私品牌胁化战卧略还芬是渠氏道一溉体化艇战略断？雪渠道慰品牌弱化战挪略。戏P2银23屈渠道牛整合蝇过程掀中，尼传统姨渠道肉与新义兴渠冲道结味合充限分利尝用各源自优早势，员这种畅做法沉属于慎渠道工集成呈还是终渠道头扁平隶化？脸P2庙23稀渠道钳集成绍渠道木联盟昂方式死中联超营公销司是借怎样寺组成份的？陶渠道青战略悬联盟异的各珍种形午式中撑最高炮级的镰是会效员制兵还是货联营服公司俱？区P2殖27仍联营雪公司暑是渠顽道战耕略联塘盟形简式中蕉最高步级的忧一种祝。这猛种形男式是寻指双下方通垮过法秒律程堪序而造建立畅新的绝联合欲经营辛公司欠，双遍方共摇同出题资、顾共同谈经营酒、共斤同管喝理，锄谋求榨优势续资源凡的互量补结登合，踢创造恐更好邪的竞泊争力塑。一虾般来但说，毁只有鄙当渠遵道成谈员之暗间的找合作艰发展然到较捧高水念平时黑，才崇会建翅立联宗营公疤司。鄙联营轻公司往物流核西关哪合理甩化，掉资金荷投向乱的转迎变属牢于资犯金标略志还偷是库波存标窑志？告将库卡存特谈资分盏为三巾类进昆行分国级管讲理的摩方法棋是E强OQ朵库存阳管理违还是反AB卫C管亡理？轧P2纪43给P肿25扎0苏资金产标志魄；A求BC馒管理喇销售喊渠道星的成营员包封括哪坛些？版销售腰渠道汇动作头管理甘的任斥务包松括哪培些？笔销售卖渠道宵的歌成员鱼主要持包括胀：制且造商扣、中承间商稀、终径端用译户惧（钩消费债者或霉使用博者鸽）暮和辅知助性罚成员帆。留P1揭7辛销售猎渠道列动作悬管理销的任跃务包维括：雹1）锅对渠薄道中摄权利河的管典理，禾对渠透道成拢员的惑激励给、控狭制。链2）旺对渠莫道合畏中作采、冲榜突的剑管理近。3绘）对惜企业棒销售淘组合傲与渠探道关词系的麦管理舅。4牌）渠示道绩酿效评麦估P罢21灯影响派企业显销售遮系统考的微度观环供境有部哪几打种耕？造P3荒4？僻企业这本身演、销刑售渠狂道成侮员、状竞争明者、桶市场遗以及佣公众维。坛渠道盛控制勇有哪践些特置点？蹄P4搅8沉渠道你控制杏特点艳：1偶、渠秒道控调制的宏目的晓区别若于普急通控份制2柏、控症制对姐象的挪相互及性3僵、渠铁道控反制是逼市场拢控制遮机制孤与制摩度控匆制机撕制的劣集合段4、趟渠道那控制溜的基灵础是液平等围原则吼渠道祖成员湾选择龟的标膀准是蹈什么粉？渠轰道成急员若网想成多为渠娃道领而袖应献采取惧哪些罢策略呼？砌P4持4伯渠道昂成员困选择获的标转准历：1剥、渠讽道成卷员的质全作茫意向冒2、纤渠道妻成员榆自身股的能达力3沟、渠钻道风森险坊有限望功能阻的批震发商壁包括露哪几个种？闲代理央批发证商呢根？拖影响惧者关遇系营主销策害略有涌哪些炕？顾粒客市颠场关招系营岂销策域略又蚂有哪糕些？刃P9稠0值影响饮者关钉系营阳销策顷略：军（1技）树乳立正种面积杠极的鹿企业源形象饱；（错2）股与政亚府建丈立良阁好的卸关系读；（弟3）胃与社无区建软立良疼好的值关系预。阿顾客雾市场蜘关系蛋营销凡策略蓄：桥1、奸客户曲关系乓管理燥2、表后营毫销理泪论3阴、接周触计袜划4析、频努繁市继场营何销理贴论5避、顾恋客忠膊诚计塘划屠销售菌渠道斗战略乌有哪字些特好征？意销售涛渠道另战略切的实垄施是李最大心限度损满足蛇消费雷者需庭求和举期望摆，因庸些企始业对幕消费婆者而甩言需赴要注肝重什罚么？记P1制01指销售店渠道针战略湿特征霞：1洲、销味售渠色道战僻略给冻出的厌是宽益泛的腿、粗竖线条筝的、斜抽象弦的方捉针和未政策环，而垄不是恒具体恶、细勾致的勺实施臂措施寄和精划确的赞执行板计划降。2吐、销耗售渠桂道战半略是户面向什未来鱼的。目3、灶销售址渠道笛战略扮作为溉市场壶营销养战略霉的一汽个有照机组茂成部爹分，值需要夺与营获销战陈略中说的其草他战启略积扭极配巧合，艇并为振其他腿战略闭的执皮行提患供渠肌道支强撑。斥主要污注重践：（冲1）大为消攻费者棵提供蜓空间使上的屿便利么；（榜2）萝减少逢消费步者的表等待熟时间食；（投3）滤满足和消费捧者的乱信息叛需求蚀；（僵4）洗为消盗费者旺提供快售后讲服务臂。P卫10偏5仆影响雕渠道务设计巨的市筐场因舌素有漆哪些碰？企蚂业特规性在药渠道链设计判中扮开演重钱要角在色主膜要体歉现在目哪些秆方面存？P斧12龙6P词12舰7美影响源渠道择设计瓣的市禾场因芝素：浅1、棵目标骑市场梳特性任2、趟产品港特性地3、曲中间哨商特混性4根、竞甘争特脸性5构、企嘱业特拢性6橡、环娃境特歌性摔企业捆特性现在渠含道设台计中警扮演臂重要中角色具主要创体现填在：以1、救企业醉的实置力2最、产劈品组倘合3芝、渠傲道经攻验4卧、营甩销政收策5顾、企这业的比管理蓄能力纳。丹企业沫在选岂择销努售渠午道成碎员时历应遵驼循哪衬些原息则？垒P1羡45占适合瓦目标再市场笋的原棍则多形象送匹配赢的原辈则够提升昨效率竭的原兔则手互利雹互惠岛的原伞则挪制造碧商要狐说服蔑经销么商加塔入自洲已的她销售律渠道兵常采肿取哪限些吸施引措锤施？拦P1伪50升优秀黎且有蓄盈利视潜力赶的商扛品率广告分和促幸销支贵持息管理封支持蠢公平躁交易谋和友位好合基作关吃系不渠道艺整合露能强何化渠急道竞壳争能告力，跳其作炼用主睬要有芦利于明哪些逆方面闻？P猾22尘2兄有利吵于实榜现渠己道的丸整体条优化狱；优昌势互恋补，撞形成掘互动昨联盟娇；有登利于扫高效占沟通个，减搬少渠晓道冲铃突甲企业吉联盟党建立持并维蚂持下测去，汇要求护联盟仿同时驶具备螺哪些宅条件拒？P原22舞6辛各方谅在营文销资糊源上赞或能女力上颗有互螺补的满地方案。雨各方修都有抚满足糕对方凯需求杂的能否力。开假如袖联盟朋后各子方必市须实寨现共惊赢。胖各方进共同谱构筑草高的航退出稼壁垒羞。束案例贝：踪结合训P2杆34颤页案区例回召答下特列问组题：计第一冻配送膛中心村为何饮不用示于生叉鲜食悟品配据送？死销售贝渠道酱中物旱流管跌理应伸涵盖惜哪些叠方面窃的内恨容？态物流脂管理泪主要赤涵盖水三个班方面您的内猴容：樱1、鱼对物红流活嘱动诸熟要素酱的管腾理，萍包括冒运输驶、储索存、照配送猴等环会节的暂管理珠；2喷、对督物流感系统抵诸要神素的匠管理号即对驾其中挠人力弹、财多力、做物力书、设错备、林方法知和信攻息等质六大循要素本的管障理；柔3、念对物仰流活贫动中犹具体隆职能谢的管胃理，当主要湖包括疤物流轰计划览、质册量、委技术遮、经熄济等欢职能裁的管咸理等司。P哀24叔1粱对销葱售渠事道结孩构进海行调冷整过事程中绳，应蚀注意诊评估双的影领响渠躬道结骑构的乏因素常有哪轧些？危沃尔惧玛在舒渠道伤重新休设计恭阶段温针对层物流哭建立停第三并种配菜送中报心，咱这种辈方法弃的使然用条刮件如泄何？帽结合手第十剩三章存销售惑渠道爬中的删物流词管理司第楚三节阵24茧4页毙1.普自建颜配送魂中心谊知识恨点柱阅读与P1持85古案例番，回抗答下闷述问刊题。残1.隆通过易案例动信息堤详细袭说明急戴尔志公司按的市简场是恶如何罗细分弟的，丧戴尔掠公司壤为什单么对姻消费材者市来场如合此重喘视？曾并划式分不闯同的问客户堵群体嚼？锅2.高通过乱市场滚细分祝，戴