营销管理系统改造的过度期方案

皇明销售管理手册--营销管理系统改造的过度期方案第一章营销管理系统改造的过度期方案调整现有的营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门的支持。销售部售后服务部市场部集团营销副总销售部售后服务部市场部集团营销副总市场监察部资讯及培训部工程处招商处策划处设计部媒介处市场监察部资讯及培训部工程处招商处策划处设计部媒介处华南大区华东大区西北大区华中大区华北大区华南大区华东大区西北大区华中大区华北大区筒区域银业务种主管累广告兄、促龙销申接请流必程榆促销道品、稠宣传盏品席窜墓较绞雅沉停阴广告恒费此粉名个欠册碰挽此绪您沸活动录方案50000元以上50000元以内30000元以内5000元以内策划处审批总经理审批营销副总审批市场部经理审批媒介处审批大区经理审批大区市场策划经理审批分中心经理审批分中心市场策划主管审批区域业务主管根据市场状况填写申请单50000元以上50000元以内30000元以内5000元以内策划处审批总经理审批营销副总审批市场部经理审批媒介处审批大区经理审批大区市场策划经理审批分中心经理审批分中心市场策划主管审批区域业务主管根据市场状况填写申请单颗根据怒我们舌设计宴的营恐销系蛙统新贯的组蛛织架么构，缠营销竖系统卷的岗垄位将落做如奔下设包置：喷第一肾部分钢市赶场部杯各部姿门职攀责描哭述瞎一、幼市场疑部职遭责汪1、净全国叛(包村括大色区的援)的宰年度肝广告宿、促趁销品铲、促纲销活跪动的年预算揉管理获；酿组织陆全国挎媒体滚网络扯的建缸立；姓公司戴年度翼营销秤计划灾中传段播策帜略的捐制定止；希全国蜡促销冶品的木制作细、管震理、虎发放尝；兰全国奇性或坊区域漏性的酒促销幅活动朋的策撤划；晨部分妨平面扒设计付工作反；诞超出策预算怨部分莲的广断告费宾、促酒销费绣的审历批；趟超出素大区下广告例审批丛权限疗的广脾告费尾、促求销费汪用的骑审批竹；乎广告希投放俘效果文的评震估；绣10蜘、促阀销活串动的饲效果习评估些；片11村、对炼片区荣的市泻场策雀划经判理提揭供业局务指陪导和挺考核盒；伟12局、对丘品牌抱发展衡做出屿规划蒜，每狮年度铁或在慌规定狼时间创间隔该期间科对品芬牌价兼值进享行评刚估，般保证灭品牌弹的保粘值、玉增值符，确横定和腊调整亲品牌弊发展眼战略图。柿二、惩媒介承处的香职责帆负责氏建立牧全国颜性的漆媒体蒙资源锄网络译，为载大区顺提供练资源服帮助溪；迅对大蛋区的买媒体鸭价格易进行瓦阶段蔑性的映评估准和核侨查；萄对超铺出大烟区审皂批权株限的骑媒体爱投放航申请屡进行侍审批玉；睬进行缘中央躁一级遇的媒何体投种放；秃建立抛全国扑的媒栏体投坚放效装果评荒估体鞋系，童定期饥对媒缸体投窃放效谊果进篮行评猴估；生6、劫对大斯区的罚策划问经理酿进行绢媒体迫投放锣、审查批、县评估做方面堂的业尚务指冬导，齐并且剧进行盒媒体场投放垂方面寻的考劣核。也三、肠设计捐部的浙职责蛾1、粉负责好全国耳的平龄面设驾计（击主要非是报春纸、校杂志档等平黑面媒矿体广端告）争工作预；携2、掌负责突促销订活动车期间拾部分恶终端状物料顶（条吗幅、灭海报功、折委页等摊）的煮设计富工作规；页3、满负责久公司伙整体寸VI瓣的管晚理；灿4、户负责公公司吵内部纺刊物洒的设开计工悟作；法5、此负责亏部分前宣传井手册惑（例饥如产缺品手料册、怕招商喘手册剩）的揪设计转、制朴作。己四、高策划施处工评作轮1、奸负责座公司谱全国妨性促犁销活竞动的纪策划话；鞭2、凑负责判公司捷年度责营销识计划抗中传卵播策滔略的维制定洋；租3、裂对大丽区执笋行全哀国性有促销佳活动赢进行迫检查滩和活肺动效以果评挠价；向4、碌组织耐策划皱公司贱的公旦关宣座传活比动；久5、船组织猴、策眼划公妨司参婆加全签国性杰展览石、展词会活走动；盾6、盐负责抹全国松促销盖人员奥的管固理制哲度的旅制定暂；绵7、芽对于装超出榆大区储权限月的促普销活赤动（桐主要呈是活沟动方颠案）即进行毫审批排；因8、识对大液区策作划经况理进相行活潮动策霸划、劫促销触员管萝理等姐工作未的业盯务指选导和泰考核纺。握五、泰促销浇管理宴处职诊责牌1、箩对全许国的娱促销爆品、钥宣传衔品进须行预监算管购理；寒2、翼监督轧大区剑的促轧销品屡、宣名传品食的预毙算管转理；梦3、向做好蚕促销恳品的寇选择史、制踏作、妙检验棍、库坦存的融管理右；中4、扮对于梅超出慢预算雨的促章销品痰申请奸进行恒审批阶；觉5、核每个辈周、右月定带期向捎大区宿提交捷促销讯品库则存报右表；酒6、呼定期疤制作嗽促销誓品手洪册（诚样品停图样库、单饰价、辅材质鸽）娘7、全对大滥区策毛划经臭理在社利用匠促销伪品方枕面进樱行业赠务指潜导和废考核海。先第二恭部分斯销紧售部改各部狱门职红责描躬述透一、锄招商愤部职哄责俗做出铲公司饺年度初营销椅网点泡发展锻规划弓；从负责出协助秒各大容区的兰招商呆工作带，对爱全国痕招商侮会议致进行棍统筹判和协药调；合收集协、整锹理招俗商信厉息，桃并将嗽信息俯传递闸到各披个大晴区；多评估委大区静营销朽网点吃的状概况，喉定期蔑做出话网络枕分析抛报告被，对池大区差的招幸商工怨作给领予建歼议和拘指导析；姑负责芝意向套客户娘到公爸司总申部参再观的额接待俊工作环；馅对大盒区的肥招商泥经理仿进行姑业务海指导忠和考瞎核。挑二、妙工程轨部的欺职责涝1、臣作出羞公司必年度尚工程湖销售鼓计划踢，并姥分解唇到各缩大区玻，对尺大区傍的工炭程销缠售进药行监然控；当2、巴建立亿、完内善全轿国的亦工程炕技术婶支持荣平台疲，为钢大区堪提供凝工程皂技术来支持队工作裹；旦3、应对于认全国苦性的捐工程桶项目链，协贩调各哈片区萌的工洽程谈塘判和煤推进危工作通；治4、觉负责绢全国啊工程交信息躁的收尖集工昨作，络定期纪向大围区提麦供信扫息支晌持；恐5、抱及时蚂了解底工程纱质量蔽问题去和客各户的漠需求敢，向乖技术府、生最产等材部门盼反馈终相关违信息握，跟屡进改愿进工墨作；亡6、馒策划桑、组溪织、友协调如全国框性的搏工程绸推介阔会议竖；容7、某对大路区的稍工程其销售乖经理钱进行隔业务隙指导架、培脱训、散监督粥和考醋核工嫩作。弄三、输零售号管理平部的改职责简1、女负责至制定进公司敏年度逢零售既部（宿主要江是卖牢场、披家电趟连锁策、家昆居连耍锁等母零售苹店）挺销售极计划爹，并弊对大号区零白售部钩的销渡售进贡行监阶控；易负责矛全国领性零答售店斜的年锅度合储同谈暴判和煌签定愿工作炉；音负责奋全国坏性零午售店伪促销秧计划投的制衰定和拳执行掏；顷4、爹负责保研究珠公司烫产品矛在零粮售店森销售餐发展笼趋势衰；觉5、断负责纵研究狠、探钢索零杯售店啄的业奖务运异作模布式；屑6、膜对大创区的娃零售叉经理其提供幼业务觉指导贿、培慰训和羡考核生；蝇7、危负责赚专卖纤店形博象管败理；乘8、勺负责拜专卖芬店发员展趋扑势研黄究；说9、糖对大唤区专溜卖店姜形象能管理况进行怨检查式和监革督。果四、壮市场寸督察简部沸1、追负责深对大道区促郑销活视动的枯执行慧状况神进行披监督蠢；瓣2、靠负责或对大幕区的宋新产娱品推候广进栗行监责督；坑3、贪监督甘、检犬查大拳区、遣分中粒心日傅常管霸理工仪作；运4、础监督少、检闲查大常区、率分中菌心客捞户关耀系的需管理拣。序第三精部分鸣售碎后服久务部侍的职倾责兔1、鹅公司扒发展铺的要狡求和露消费身者需产求制仅定年神度售掘后服著务政膜策；筝2、路及时援收集测、反梦馈、划处理淡消费患者、亭经销盟商对锁公司颂产品眨和售棕后服乖务质妨量的挽投诉速，保旗证让膜消费丰者、坦经销矩商能米够1叛00挖%满范意；化3、依产品猴和服强务质肌量的路投诉好，必扭须对贡相关煤责任芬人做菜出处阻理；泽4、蹦对于寄产品设和服畜务质包量的屋投诉馒，必眼须及侍时反辈馈给享技术娱、生连产和出大区主售后翻服务虎部门暮；缠5、杀保证号各大鸣区售萌后服跃务物辰资的笛及时俊到位秧；观6、浇整合肃各种烈资源团，树享立公暑司良昨好的修售后糖服务棋形象局；边7、奸定期恢开展绵全国怖性的填售后衫服务推活动贺，宣圾传品袜牌专颜业的闻售后抽服务急形象建；优8、分对大听区售妖后服平务工终作进盒行业翅务指拜导、贴培训逃、监休督和惊考核泥工作灿。康第四盏部分膜培锯训部把的职敌责（嘱如果梢今后船条件州允许歌，可欢以纳号入人沸力资罩源部盐）检1、侧制定剥营销问团队蒸的年冷度培较训计熔划；座2、忍负责集组织础全国洗业务践营销猎系统专的培竭训；防3、计对各探大区务、分阵中心耀、经枯销商虎提供洞培训弃支持但；票4、乒全国家促销钱人员佣的培新训；吊5、移编写剑各种滔培训赞资料州、手懂册和唯讲义列；益6、徒每个哥月作附出分至中心汁总结字会议朋培训汤课题齐。秘第五竿部分骑信由息统党计分咽析部采工作日职责陶1、翅对全引国各醋大区贷、分铜中心个、业堡务区纱域销座售数不据的金统计忘分析茧（销枪售量让、销故售金渡额、资营销古网络房的网陶点信喝息）争；山2、役对各事大区灰、分糊中心少的预烛算进旺行统液计分幼析（绳年度哑、月摔度预若算，沙实际咽广告屈、促毁销品辽投入浸，管责理费老用投亡入等懒）；技3、纠消费窄者数籍据库勿的建布立和棒分类杂管理淘；喘4、太消费草者寻瓣求信景息的疤收集迹、分户析、绍反馈三；际5、劣定期熟给大腹区提忆供各湾种报盘表和梳信息用；批6、徒对大响区的凭信息筐统计若分析哪经理载进行孕业务婆指导站、培浓训和臭考核云。肆第六温部分苍综双合事拨务处显工作雀职责闭1、领负责松整个天营销纸部门创的综恰合事议务的奖处理毛；坦2、消负责疾整个读营销奉部门蔬的人炊事及纱相关紫行政砖管理栗制度瓜的制固定和携执行由；兰3、始负责它营销霜部门草的员纱工福旋利发羡放及脚其他呢后勤王事务响的管削理；爱4、宏营销胳部门啊各种吊文件误模板赌的制挽作；矮5、鲁营销寄部门洋文件及的签加章和寺发放近；奋6、肾负责霸集团默其他士部门阔与营袭销部投门文标件的跟往来版管理恢；岩7、驰接受菜营销咏部门川之间予以及后营销炊部门晓和集减团其著他部少门的咬投诉让处理嫁、反神馈；袄8、蹄负责跳建设键营销融部门苍独特租的部境门文孟化，摘加强北团队讲文化非建设嫁；声9、丰营销疏部门邀各种胳会议亡的策明划、叮组织趟、筹状备以唉及执朵行；丛10残、负秋责营逆销部用门的零对外纺接待使事务品。重第七颤部分吉大细区各系职能短部门般职责蛾大区忠相关尾的职举能部慧门的基职责户参照奔营销例总部状的部软门职登责执牺行。怪大区馆助理柄的职攀责参蒜照综舱合事摇务处锁的职予责执我行。喷第二神章草市场胜费用斧预算果管理寻1、胡建立壮新的添市场投投入面费用岗预算牌机制纠。以瓶年度歌销售捧额的死百分搬比作欣为市躬场投眠入费自用，仁市场榴费用侨实行庭年度岩计划稻预算饺管理干。汽2、伐实行谷总部落预算泪和分那支机鲜构预赤算相响结合萝的管逗理机痒制。蚂将年抱度市叠场费棍用划搜为全葵国性苹和地良方性桨，全狐国性竟的媒玻体投阶放计坊划列挑入公份司年者度总付预算腾，由陈公司柄市场滚部进尊行管贴理，烟而其滥他地猫方性宵媒体挥投放泄列入矛地方显年度茧广告问计划粮。偶3、汉将市恐场投企入费衫用划筒分为吹：广杜告费宁用（钱媒体她）、笼促销盘品费隶用（剑宣传耻品）酬、促朴销费聪用（取经销舌商促搜销、彩消费竟者促尸销）擦、通陷路管惭理费究用（鼓商场海费用拨、专件卖店晶费用慕）。幕4、侮将管允理费惭用划分分为亚：办挑公费右用（适办公朝用品晋）、单通讯浙费用柏、招概待费期用、指运营屠费用霉（税捐金等情财务链费用逝）、笔运输鲜费用母（车荡辆费创用）顺。壤5、塔除了趁全国国性媒肺体等枯费用害由总编部管足理外师，其蹄他费借用由馒大区僵进行端管理及。今段后，优经销涨商不勾参与倍市场伐投入强费用蚕。棉6、朝投入屑体现讯地区终差别余。对腊于全响国性姑市场像实行妨投入级差别攀机制违，对银于重袭点市紫场（犹例如毁华东捞、华愧中）脑、重烦点开采发的挡市场篇（华蔬南）仪进行暖重点垫投入届；对拌于市些场运映作费征用高灵的市芒场（变例如捧华南枪、华返东）犁进行荒重点怕投入紫。举恳例说携明，沿假如密华南慢区域爷的媒终体购材买价猾格、诊通路仿费用且是平遗均的俊1.加5倍唉、并代且将阵是今罩年公忌司重处点开照发的缎市场倚（一鸦般来离讲比箱平均悬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