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文档简介
销售拓展事业部第一阶段雇主销售工作计划汇报人：田野·光头强实施区域：重庆第一阶段实施起止时间：
2016年2月15日——3月31日完成目标：雇主通过经纪人系统需求发布金额300万元相关责任人：田野、李孟鸿、沈阳、何冰洁工作原则“以我为主+协同作战”鉴于我们线下所开拓的潜在重点客户的现有服务商，可能存在已入驻猪网平台的情况，结合其服务的单一性以及我们围绕企业全生命周期一站式服务需求链条的资源整合能力，提出我们销售的工作原则及重点是：以我为主，围绕客户，建立全面的合作关系；在重合的服务商部分，照顾入驻服务商的根本利益，同时以利益驱动，协同作战，挖掘客户更多层次的需求。工作重点一、集团客户分布在两江新区以中国电信、招商银行、宜家家居、龙湖地产、苏宁云商等为代表的通讯，金融，商贸，地产、网商行业共计37家集团客户（见附表）。该项工作进度：2月29日前完成50%的全面合作协议签订，3月10日前完成100%。该项目标达成：预计截止3月30日前实现需求发布100万元。（李孟鸿、田野）工作重点二、区县电商目前重庆区县政府在地方特色农产品电商，旅游景点宣传非常重视，结合地方需求，配合当地龙头企业做好需求对接，实施农村包围城市的战略。借助与市网商协会的资源，重点做好永川、江津、梁平、秀山、彭水、石柱、武隆等20个区县，100家以天农八部、亿农加、味派网、每日鲜、香满园、武隆生活馆等为代表本土电商企业的全面合作。该项工作进度：2月29日前完成50%的全面合作协议签订，3月10日前完成100%。该项目标达成：预计截止3月30日前实现需求发布100万元。（何冰洁、李孟鸿）工作重点三、服务商经纪人服务商本身虽然拥有较多的线下客户资源，但因其服务能力受限，仅仅能满足客户一两项需求，建立与服务商的战略合作关系，发展服务商经纪人，共建一个完善的服务生态链至关重要。该项工作进度：2月29日前发展50家服务商经纪人，3月10日前累计完成100家服务商经纪人。该项目标达成：预计截止3月30日前实现需求发布100万元。（沈阳、田野）工作重点四、食品行业新雇主集中针对以乐棒棒休闲食品为代表的1800家食品企业（明细见附表），联合类目促销，结合已签约服务商本月活动，做精准投放，投放后主动电话销售跟进，签订全面合作协议。该项工作进度：3月10日前1800家食品企业投放完毕，3月30日前累计完成200家企业的合作协议签订。该项目标达成：预计截止3月30日前实现需求发布50万元。（田野、管培生1名）附 件
：1、集团大客户全面合作协议2、两江新区37家集团目
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