A广告公司岗位职能与作业规范

4A广告公司岗位职能与作业规范一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观察自己的行为。在很久以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发现问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者，站在一个冷静客观的角度。在今天，无论是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。二客户部人员应有的基本思维我们不做没有促销力的广告。我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可获取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。·市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会这样说：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最根本上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还可以讲许多理由，如果这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就已经在为自己开脱责任，那就是远离广告主，让他不信任你。广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。专业的客户服务或者客户管理指的是广告代理公司同客户之间的联络。对于客户而言，客户经理和客户部就是代理人。它的成员与客户部保持最主要联系并且成为客户的营销伙伴。客户部的一些主要职责是：帮助客户发现市场上存在的问题，并向客户提交符合要求的解决方式；协助客户确定营销策略；协助客户决定其在行业中的优劣势；协助客户制定短期和长期的目标，这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现。大多数的调查表明，客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其它因素。广告公司的业务是一种人际的服务业务，它必须建立起一种牢固的相互的信任和尊敬的关系，而这种重要的基础并不是建立在外界环境的超现实阶层上，它更依赖于共同地分享信息、开诚布公的讨论和民主地采纳意见。广告是否被客户人员还是被创作人员“抛售”、“提案”、“出售”给客户，那并不重要，他们必须平等地分享工作中的热情和信任，更重要的是客户经理必须为了客户的利益，知道在什么时候和怎样合理地利用广告公司的人力资源。同时，在客户管理中还有一个更要的元素，那就是个性和自主，我们称它为自我决策。·自我决策它是复杂的，并是连贯性的，它包含了监督人们的自我行为，根据以下的内容：记关心概客户竖的业握务进债展（孩这需希要完杏全地桶了解苏业务车）；涨确信评，并卫且要喊看这捏种观洲点是爹否被网完好寒地表短达；抽要象拘对待运重要拘问题歌一样犯地、秃花全炼心思真地对刻待小风到每锤一分追钟的户细节磨；懂在坚糟实的转实际昆的基崭础上横发展冲初始索的意踏念（坛这需珠要激敲情的祥参与砌）；中在每肉一个折工作肯阶段寻学习各、成匀长、洗发展裙（决苹不要店停止执）；创就象除现在置一样忽的放盛眼未只来，茧为了感将来谨而努右力工劲作，善并对胳工作峡充满论热情越和责址任感围；虫在实犹际操难作过品程中核善于雀运用百整合结技巧原和树凤立信械心；欲时刻劫充满隐好奇注心，版时刻崭准备壮着，怖保持移见多表识广岔；站总是评愿意悦去多湿听，婶去采罪纳，炮但不抢要仅煎仅只排是妥疮协。竖技术刃、学赢业和嫁测试毛在这岂个问速题上帽也是价可以盈被客霉户人丈员所圆利用未的。申自我培决策挡是一饥生的闻任务衣。雷因此酬广告掌行业灶中的载这种服具有起全面收协调船能力唐的领扬导人彩物从僻哪来各？应彩具备嘱怎样茶一种争资格纵？有凳一种出趋势闷，他漠们将腿来自后于客无户那洞边（匪从大娃学的束广告絮专业腔），资从营谦销和肆销售窝行业往，或脏者从瓜广告姿公司箱的媒搜介部坑门产年生。奇还有究许多木产生痒自广驴告公论司的灰培训颂项目瑞。有积许多裕人在售营销啦过程旬中学慕习，宰一些碧人就浊凭借潮自己缩的经掌验。手这些华领导番者的踢来源蔽并不壤重要把，因闷为好斜的总期是独蜓一无膛二的指。他傍们能彩够对御模式厅管理责的程酿序有眯一个存本能务的反爹应，施在这箩种管分理模神式中帝，不抗需要果成为园他们既之间认的老深板就冶能够服协调捆好各披个项心目、纠各种讲技能悼和原侦则。讨他们涉是精刘明的孩，有浓着良惠好的肢表达屑能力眠，善稼于社醒交并燃时刻拐保持陡着强店烈的闷好奇薯心，召虚心宝的和止带有外人性锣举止茫的学当生。嚼他们国果断狠，决弄不磨爽磨蹭慕蹭。错他们绣总是孕给予询其他刘所有歌为这扶个项刃目而宽工作熔的人钉们以茫信心耳和鼓工励，她他们渐相信疾回报滔来自落于长厅期的薄胜利籍。景首先率是，课客户革部的识精英恳们热甜衷于慢接受就挑战研。他流们同累创作稻人员盆一样确为伟滤大的劝广告耐创意盛而感慰到自在豪。昼但同诊样重熔要的胶是，临当广情告达仪不到张预期厚的目容标时寇，他迟们清剪楚自阶己是贱问题笑的一岛部分蚁，他过们努吼力寻须找解臂决问身题的似方式拢而不果是去泼责怪榴别人杨。驶精英盏们总胀是同竿他的降客户天们发灭展一谣种持篇续的糊友善钞关系膝，把胳自己武看成靠是企寇业营柔销企邻划队决伍中旬的一旧员。迫然而岸，他高们同好样视册自己破为广葵告业萝务发救展的笛基石拒。他义们除驾了直弃接的例从属城外并颜不指芳挥任控何人签，但宰他们猴却领豪导了哲整个俭团队节的工流作成危效。戚他们叹有着轻丰富哀的知岩识关何于消饼费者郊、市说场、袖客户烫、产吧品和捞广告瓶运作哀（是拢高层骡次的遥，而滋不是撕基本暑的数串据或眼信息剥）。振他们啦知道隔并不廊需要渗为写彩文案月和指跑导创颜作队治伍工掘作而沿负责墨，但叙他们铲必须格为什挥么样赶的目滴标是灵必须融达到刊的而忽去协让助确化立一橡个清医晰的忘目标盯。释还有情，当追达到期了以黄上的殊所有张要求科时，掏他们伸还是劲客户买和广独告公李司的赵最大耍支柱舌。文三厕客速户部均（肯Ac亦co爸un师t笨De谦pa币rt腾me站nt络）天客户匠部级迈别包赠括客处户主政任、事客户剧总监失和客摄户经直理等魂几个尾基本悼岗位驳。客浸户部迅与客猴户保暴持日恼常的狭沟通么和联臭系，勤并履厉行许味多的屠职责锯，包肺括：远正式边的提驻案和浪赢得变客户虽对工离作进屋展的倾认可红。伴对于莫广告滴代理燃商来廉说，嘉客户叶部就龟是客驶户。蜻客户抓部人盯员将哨已经拒和客炮户明旁确确话认后熊的营络销目彻标、区策略岸和方伶向传穷达给铸广告吨公司眉的其偷他部厕门。洲客户殊部人锡员还圾负责广最初宣的工饶作调辈配，轮提供霸从客狠户那译儿得装到的例信息竹，如糟完成钞日期做、大册致的私预算青限制宪等。甜在向扣客户低提交包方案铸之前乎确保猎各项苦工作痰按照刷策略征的要犯求进铸行。旧因此弄，客够户部抽是客驳户的惑代言嘱人，稿成为涨客户掉和广首告公朴司的舟轴心果点。剧由于性客户腊部是者广告芝公司寨和客处户之域间最尚主要腊的联虎系桥唐梁，效也正厉因为头客户恳部负案责将锦客户泳的需拨要转缴化为因工作膀单，户所以横，只互有客践户部凡的正廉常顺桶利的排运作削才能袄保证浑广告薯公司万的正动常顺步利的成运作生。抢客户锁服务驻还同豪时在废广告岛公司罢内部武和客染户之峰间扮苹演着光一个秘解决胖问题傲的角庄色。盛一旦丸出现维问题印，客裁户部狠人员侧应该混找出睡问题位的根仿源，叫找出绞并发煮现解蚀决问捧题的础方式眠以防掉止日剖后发劣生同抵样的疗事情宵。因翼此介畏于充奖当这杏种角脂色的谨需要勤，客誓户部拒的人矿员往蓝往同刑广告谨公司慈内部漠的各溜个部某门进热行良乱好的绢互动端，包毙括会雅计部乌、财惰务部黎、创仓作部眨、出肃品部历、调疤查部绑和媒协介部祥等等镰。负客户馋部还熟负责躬为广希告公煌司创意造额匙外的大利润鹊。这稠个目互的可较通过惜指导亚工作朝以确四保高峰效、把准确妖的进即程。唯另外宴一条敲创造优利润员的方哥式是谢通过胶不断痕的开贸发新搜代理准项目悬，创份造新溪的同板客户膝合作怕的机列会。捕为了勺明确蓄这些呼合作它的机克会，唯客户忧服务捉必须他拥有猫全面蓄协调料的能浇力，骗充分梳运用跳广告蒜、促环销、反公关辩和直鸦效行纱销的再原则依，为累客户乘创造洁一个深全面挖立体民的传马播包颈装。基这样底，在秧为客河户提津供更裂多的哄服务良以帮捞助客纸户更慢成功赖的同躲时为品广告困公司丽也带缠来了斩丰厚挥的利擦润。吐客户派部也赠要负亲责确软认客脏户对裤广告满公司即提供肝的服已务是唤否满金意，御同时栋，与歇客户习保持怀一个源良好仇的工概作关绵系。厕让你交的顾旋客认撕为你叛是杰蔬出的锡重点绩，是爸赢得篇客户鼻的尊庸重。脂客户嘴不会广尊重维一个佣顺从裕的信踩差（棵传声权筒）浊。和魂他共啄进一离个昂伸贵的羡晚餐增能帮欢助建陶立关台系，梁但这那是不勾够的扛，因抹为他参喜欢驳你并忠不意谎味着吓他尊怠敬你灾。永眉远和舟你的潮客户倚站在色一边培，以沸他的毯视野倒（他混的角慧度）苗来看砌问题便，理杀解他乱的思愁路。眼他需厅要一拔个了能解他蚀的产用品、睁他的邮生意岁的伙爽伴。负思考可问题威要超虚越广猜告之威上，壤正如转你的照客户意。背帮他河包装免自己颂。帮饮助他姨经营地，写画市场靠计划瓦。告编诉他宇真相剧——懂关于梦他的痕决定嗓、关扒于他挡的产完品、先关于街我们柱正在居做的虫工作陈。促祥成优月秀的哀创意喊和媒呢介工姐作，绪什么盛是你栏想要抬的易——垄按时商完成进工作灰，使侵工作躁做得惕更好应。塑四亿客网户部疫人员英的基健本素你质鞭客户椅经理断扮演蹦怎样燥的一喇种角满色？景成功悉的客脚户部诱人员司应具调备怎腹样的齿素质勾或特刚质？度当你区询问奴任何蝇一些壮广告愤经理拨（如耻客户埋主任区、客看户经恋理和息客户轻总监谈等）款，你强将有斩机会冰得到牢各种摊各样阶不同照的回术答。蝶然而醒，以湖上两青个问论题的密答案欠可以杨在膨“援推动烤”任这个贼词中雁找到疗。拘动词承“恋推动抬”烘的含伯义是峰：合“皆使发土生；肢成功旗完成惜；控询制；咬用语存言施立加影派响；踪口才泉或技汽巧。纲”鞋鉴于寨以上鲁的定腿义包波含着味这样国的含倒义，涨客户版经理冷扮演俊的角畅色是隶：在拘一致畜的努关力下为领导根和协校调广恶告公杜司的破资源滋（人满力）粗，及老时精流确地庄配制相到客猴户的来广告野活动堵中去隔。槐在广拨告公孩司当笑中，耻客户掠部人偿员的咬个人锁修为亮至少论要达惠到两紫点，荡一是技要使找你个那人的珍品质举超越伴于职付务的厨品质号之上捏，职赞位的浮高低墙并不箭是你周获得油客户辨尊敬截的主袭要缘盒由，夺不断速修炼仁自己管的品席质，晓保持气着自禁己的唱英雄旷本色瞧，会苏使你拣散发题出迷辣人的别气质该，人夕们通粥过对护你的果认识蠢而尊模重你破的职穿位，走一个弟具有随高贵奋品质将的人绵，不刘会因卫为职尼位的油低微虫而妄耐自菲透薄，挥也不肿会居贱人之拾上而惑盛气魔凌人伪。另疫一点雾是要异思想您独立康而行蜘为从清众，们正确符而主滑动的窃思考痕，大须胆的宪创新央，会霞使整养个广妨告公段司的县运作回焕然惧一新忙；行回为怪浴异而蹈思想奔平庸谋，只熔能是滴昙花字一现突。但烟是，匆从广叼义上灵来说狂，以冶下的涝能力丸是每小一个其客户越部人灵员都垒应该蛛具备荒的。镇它们观是：闻感召胶力爽作为衣一名樱客户悉人员锯你该往把你般精力凳的很患大一稠部分具直接惹花在浊如何朴将广泡告公来司的非创意妄和建浅议推圆销给粗客户柏。有赚一点谋是很马重要鸣的，北那就把是你县不应辟仅满晌足于研对提偷交的摔建议敲的逻掉辑性依和策装略的毫精确奸性的办基础期上。搁而应嗽该升仰华到怪在客针户的请内心爪情感薪深处想创造广一种屯认同辣感。狂在广苍告公粮司内障部，筒你也吵同样英需要桥有感朵召力缠。无夜论是舅迫于趣时间斧的压疲力，室预算辱的限狡制，变还是喜先前游的提狐案遭西到拒婚绝而淹造成帽的失评落感界，作救为一晒名客层户经异理必第须有礼超人嫩的能舍力将帽创作条队伍达、媒胃介队费伍和晴其他故的部中门凝武聚在嚷一起沿去创享造卓解越索——储为每象一个踢客户波、每捕一个走项目缺。梦表达威力凳作为三经常菜与客宜户打借交道为的客肝户人惹员，紫你的手沟通镇技巧概，包尿括写崇作和钞口头桨技巧志都是宇你的似职业眉工具途。无议论是万向广富告公留司内卧部人冶员传块递市酒场和季产品田的信饿息还东是向侧客户刑提案滩，都槐不允愤许由繁于表今达不吓清晰奴而造姑成误兔解的蜓情况粪存在价。在骄每一断个沟佣通流堆程中般，你田必须辜为了蝴清晰玉表达慎要点娇而努针力提圆高语包言的宝精确愈度和抛无障姓碍程颈度。眯洞察株力糕只有匆看到丹别人统看不康到的廊事物保的人斯，才种能做勉到别洋人做株不到砖的事帽情。集无论负是对难客户快还是眨对同消事，露都需被要你思明察驻秋毫额的火扎眼，墙广告拳的工符作事疏无巨币细，血工作与庞杂吸，人攻是主船体，芬深刻霉的洞暗察力耻使你介能够陷准确技地抓龙住问油题的定本质严，精秩确地遗预见罩事物殊发生骨的结坦果，肤使你靠不动阳声色御地应床付周亮围发氧生的纽突发穿事件甚。径沟通稀者炎对于倚一个扑客户闷人员姑来说奉，遇呈到双反方意转见不旋统一逼的情动况并贴不罕鹊见。扰分歧破也许什存在慕于客前户总上是花护最少饲的钱摧得到送最好嘱的作场品。匪或者讲是另壤一种汪情况回，媒脂体建讨议单主页的聪插入慕有助络于产死生最估佳的务视觉朗冲击勺力，膊而创粥作部拣却坚犹持要忙双开掠页。爸以上爸两种泄情况怀同其色他任吃何情察况一贤样，浊身为翁客户建部的掠你必性须中殿和双为方的亩不同桥意见穴，创备造一陪种使冠双方轿能够蹄接受拼并达级到最常大满朱意程伪度的深解决拾意见舌。化责任富感讲最重到要的掩是，替客户庄人员盏应对础由客营户和浅广告神公司资之间直的关疼系而凯产生榆的所时有的贯行为闯负责脖。错睁误地忆指导却创意玩的执暮行是匆你的江责任兄，没断有清桐晰的每传达筐广告赌目标蹲和向链文案屈提供粗必要王的资约料是磁你的期责任糖。样德稿出斧错，糟如错良行是柿你的娘责任副，一钉个没聪有利樱润的漆客户泽关系裕是你瞧的责秘任，仙没有雀监督慰好广匆告公矿司在埋运作悟方面厨的过济度开竭销而辉影响玩到广书告公幼司利许润的肿产生寺也是邪你的祝错。絮多面决手球当向鲜客户询提交贝方案扣的时崇候，早客户巨总是蚁期望乐你对罗广告星的各裕项运墓作都挤了如江指掌义，必西要的眨时候滩可以颤娴熟城地讨庭论如青何的棍运用串。无督论是位关于劈媒体回的到惊达率叔和重跟复率粗的了引解程丝度，搞还是暖支持中广告僻活动李的有苗配合亿效果亭的产帆品买遥点的肆提出役都会华让客宴户对舟你刮队目相路看，董成为喜一个竟根据月他或言她的碧营销伟需要通，善欣于解帖释和钥评估秧以传怨达广贩告公械司建扬议的铅人。来反过厚来，误对广竿告公嚼司来腊说，趟客户工部人膛员代骑表的逗是客韵户。情广告芝公司伏内部丝的其漏他人展员视流客户螺人员卷为了煌解客阴户产剧品、谈市场蓬和整慎合营怎销的若信息松源。栽依靠籍你这滑个可它靠的哭信息夜源制源定出萝准确子、有驱效的类广告溪活动友。勇但这柱并不切是说悔你必康须又扫写创各意又楚制定叶媒体冠计划拨，也侍不是锅让你泻对客慢户的畅产品星的每丽一个辜细节惊都了奋如指浩掌。恰只是促希望协你能品够有体足够惧的相色关知扮识，抗无论策对内菠对外墙都能犯够准总确沟秆通。吨企业绪家芬象对恼待自家己的棉公司热一样铁地对赏它负苍责。奸这也鼻许是快客户连管理扔的最平重要披的原午则。岩为了染客户异的利栽益，但你必援须很佣好地储利用赚广告涌公司雾的资督源。乡虽然廉你的胜精力昂经常参会被扶其他璃的客达户责猾任所浑分散送，但目你必量须有棵一个泰自我灵明确畏的信很念，株客户印的需目要永残远是盼第一渔的。存平等换地对奉待客死户的难利益罚，你顶需要半管理掘好他逗或她么的广斑告，芽运用塔敏锐渐的洞涉察力爷去最油好地俊满足渴客户序的需苦要，吐解决捆广告璃的到漂达率阻。丝代表础广告棵公司译的利详益。隶这种伟负责语的态得度的伏重要划性一申点也伶不亚占于代紫表客梦户的荷利益功。作字为一师个生渡意人短，你厦应该多知道臂大多矮数的芽生意养都是敞对外午引导涨客户荷，对算内管芽理资违源的挣合理挨开销辰而产期生利团润的汁。贞高效嫂率抢该说社的都键说了霞，该熔做的滔也都凉做了铲，接牵下来尽客户网对你鞭的评汪估是烂基于重：关洋键的狮营销失课题没通过黄广告绍活动剃是否三有建蹈设性萌的进孙展。狐如果菊广告厘活动黑后客牧户在困市场青上的保营销城问题屡仍旧膝是存厌在的涂，再矮伟大涨的广距告创踢意、稿促销狗活动猫和高睬效低氧价的核媒体鸽购买蚕，都晨是没河有多腰少意饿义的悦。陪对于项客户仁经理求，这梁意味橡着你氧必须纷设制晌清晰岛的计梁划目寇标，过参照发目标即，仔纹细引睁导广汉告公睁司的何建议看。最乌后，悼参照杰目标旬评估甩广告拘活动扰的效撇果。肯如果始你发健现广班告活较动偏颜离了删客户孤的目黎标，炉你必仁须准难备好孝，心痰甘情低愿地维改变柜你的伍建议逝方向匠。隐简而维言之拘，做配一个扑好的想客户依人员大，（隐不说涛广告丧公司催的结米构，的客户纵，或译职能漫性的轰责任侍）你哭必须眠是：悼有感舌召力暖，善策于表耍达，摄有洞嘴察力召，好秀的协尿调者柜，有房责任象心，遍是一狱个多弦面手仿，具玉有企吼业家蜻的风鸡范，撕讲求荣实效败的管侍理者妙。算五衡客挥户部笑基本讽职位框描述源一个谜大的泳广告也公司臂在他狗的客昼户经声理中盲执行赢特殊监的职记能之顺前，烛有一壤点是炸很重客要的耐，那妈就是耳了解声有时笼错综罪复杂抽的、跃在各导种各即样客矩户管柔理层寒次上番的关耐系。气虽然良广告给公司阳与广败告公肯司之懒间对户它们识定义统有所齿不同缎，但取大致奇上典姻型的屡四个侍级别稻是：碰客户牌经理品助理跌（A倡AE案）慢客户茎主任政（A湖E）璃客户萝经理级（A嫁M）谎客户皂总监傅（A扩D）派一个鹊花费团几百圆万的固广告拴项目缠，在壤每一滩个级假别上衡需要姻不止虽一个主的客夺户人淡员。膨小一救点的尊广告贤项目蓬也许公只需小要一室个客筑户代辣表处译理业同务中如各个奸阶段墙的事国情。燕所有粉的这求些都作要求窃客户迅人员装对消吴费者现、市储场、输客户懒的组解织和肆文化制，广顶告公施司的脉运作意和广酒告行费业有瘦了一鸭个全案面的闲了解轨，需玩要左般右脑墙的协婶调工急作。因因此店对于形这个逝抽象鼓概念否的直红觉的社感受宇就像欣当你如能清棵晰地笼表达繁品牌伙形象铜时，盆去阐占述较根难的显、逻饲辑性装强的拦关于下商业祖目标俘和调眨查策砌略的割一些受问题约就不挡在话包下。假当广谎告作僵品完瞒成时姓，客无户部较人员刑应审跌核它课。不括仅要械从消亩费者治的角武度，船更要钟看广模告是域否能惑符合灾客户领商业烦策略骗的需孕要。拉更不错用说捐应以设一种草广告难公司梨的创罩作标验准来鲜衡量晶它。呆一句事行业桃老话位说道座：浓“挺广告傲公司红的发删展是笛建立量在它司的客拴户发惰展的扮基础票上的布。邀”臂意思毫是说驳客户瓣了解未市场捏，了肚解广愚告充乓当的北角色大和广痰告公舅司怎伤样运煎作大勤型广雕告活布动的涉职能乞。但肠其他汗的却闹阻碍度了它骂的发邮展。伏如果拣这是耽真的弹，那溜么必饥须再殊加上牵一句匙，正语是广闪告公押司才悄使得蔑企业瓶有今锋天的脂发展赤。桂一个师广告焰公司雀要达况到这怜一点刮要通筹过对艳客户补的了旦解，泊尤其冰是对献广告尊的了好解。猜这是纱一种雀怎样里以最男具有吸说服爆力的厨方式洗向消戒费者书传播望从而否体现饱广告蚊公司侄价值净的能挪力。兄关于打这一浴点，虽作为纯客户皱人员析该怎犁么做伯呢？蜓（因俯为，创如果购像听惑起来怕那么毕简单摇的话瞒，广竭告公灾司只尽需要课创作形队伍贴捣鼓闭出成根千上公万的眼关于眠客户猾产品乐的表袭现方恭式就宪行了烘）乔确保炭我们仅的所裂有客淋户的膝管理祝专业槽化并蛾有利锁润。劫我们东需要妖做到既以下桨几点父：控余制（福不是星简单咐的联嫌络）欣整个橡进程况从开咬始到状结束视。在荒客户矩面前呀你就揪是公乡司，成代表迁广告译公司返去见踏客户贞。确轮定进皇来和珠出去塌的都暴是第道一流疑的。烘在理刮论上肾是可童行的努，但启当你糠忙时免和一壳大堆更问题荣需处惕理时露你怎馒么能仔做这殃奇异奶的工铸作（渣这是脊你的传职责斜）。娘首先滨考虑砖每个虎人的绘工作韵是什淡么。列我们泥不是愁联络撑员，饺也不迁是从项客户流那里页得到厨信息醋，传恒达给组创意搭部，吼争论监一下筝，最透后让半老板敬及客求户通蚀过，耗在月济底给正客户手一份抗帐单刚和发席票。百如果侦你考捷虑这浪就是蛋你的喉工作疑，你刑永远具不会泽成功衬。对削客户柔服务咽什么省？了言解你堵现在告所处相的环无境和劳游戏沾规则摄；思压考一慕下即“演大的事环境大”局：我箩们的捆部门撇做什批么？笔上级估喜欢芦什么抢？憎掠恨什扭么？迎他们就根据护哪些鸦来评更估我营们？活每个荡人做群什么恨？团牧队应艘该做晴什么双？客编户总情监做狼什么嘉？客歇户经拴理做支什么纪？我撑们为热什么置有这消些人血？他仔们在瘦不同货的水傲平做仓同样均的事吧或不叼同的旦事。遇当你武对这萄些问拘题有摩答案辟后，粒你应秩走的攻方向两就很睛清晰烈了，删剩下虾的就革看你体自己宣了。菠客户的主任先助理涛（A动ss阀is打ta崇nt糕A蠢cc样ou猜nt母E招xe内cu继ti音ve恰）考客户练主任音助理固的职投责，备是例坐行同园客户遮之间彼的日思常的系沟通录和联泛系。崇这还链包括把润色僻广告烧成品道，编悬制广亮告预设算，奶跟踪剑具有灵竞争哀性的耀媒体宽和创宴作活朵动（胳客户翅经理寄日常代汇报秋的事菠情）创和及延时更租新过岛时的腾资料您和信至息。址最重主要的馆是，帜作为泊AA做E要窜开始婆从业苗务中杀学习锡并为坏进一锹步升走级为烂客户径经理丈（A宪E）达而做海好准疤备。撞客户闪主任较（A终cc疏ou波nt尺E交xe捡cu辆ti耻ve朽）锅对于已一个讲合格铅的客锈户经灯理，独除了挥那些旺不可假见的捷个性剖特征草外，椒还有陡许多佛重要喊的责坦任是烦AE皱必须怖履行云的。始当然腔，根巴据不猎同的驶广告迫公司域和客赢户的城不同尾的规梁模和父特性服，这播些职帐责会恐有些夜变化维。以夏下列同出的且是一扫些A猜E的学主要脱职责紫，他回们通奉常负茂责的幅是典植型的傻30趣0万导～5僵00括万元污的业欢务。式·撑预算砌管理坑慌虽然闲，总龟监们辟将对轧广告召项目嫌的损刻益负晚最终部责任榆。但日AE忍必须羽持有俱一份观代表善品牌馅的所可有开娃销的犁详细即报告支（就葬像A汪AE荡所编届制的葬一样狼）。标这还踩包括舟媒体种花费贸，成赤品工怖作，饿或其荐他的蜻客户足或广碍告公杏司愿浆意付悠费的倾职能穴。每殊月的峰关于府项目穗开销落的数卡据汇皮报工踪作由痒客户斗经理检完成谨，经昌由会籍计和呼总监搂过目逢，直枣接呈岸交给哗品牌迈经理滔。鼠·使竞争搞审视便亏A职E的握一个炕最重因要的别工作盘就是膜不时锈地留品意市叼面上界的竞疾争性钉的活袍动乎——种包括供媒体饭方面齿和创欣意方岭面。这客户呆经理升应该颤能够辉确定桥竞争台者在恭许多匀重要护的领艺域的盟开销聪水准茅，如挎网络绵、现睡场电情视、圾广播捡、杂铸志、旅报纸丈。定己期地禽了解缸每个割月的弟广告稠活动漂——轿任何锡一个委广告横主通天过网走络或行商场乡里的于现场疏电视律。这秤种细扩节经仗常是香，决威定竞淋争者逃在特爬定的质市场纲上花输费的村佣金情是属环于什陆么层柿次所驰必需尸的。赏这特组定的倍市场军往往争是客纺户已迹经进柜入或菊职能窜性的街营销毕活动妄正在倒开展国之处抱。调定期污地监倍视主计要的捎市场仍上的皇电视防和广骑播广撇告，标并可浅针对荡要求等提供今图片孤和录死象带秀，这隶在某申些时己候是载非常状有用现的。归如，揪谣传忧一个卧主要燃的竞乔争者饲已决激定改洗变其规广告求活动纱为更伯具竞妨争性丰的比姑较广而告，烤这很葡明显横地对馆客户钓的生纠意有垃重要泉的意鹅义，勇并且波，一赚个保兴护目炭前的滩授权复经销锣商的岩决定原将很竖依赖高于竞疏争对觉手新献的广池告信搜息。起定期死地报诱告这豆种重梢要的课有关妻竞争邻者的俘媒体哄和创援作活收动的挠信息帜，是颈AE镜职责童的一梯个基乱本的企部分妙。质·辰会议驶记录姜和进姜度报拿告棉劲虽然真客户您经理近写了团许多硬的各者种各从样的巾文件洽，但宗有两送样最附重要足的是蝇会议惠记录催和进锈度报牛告。挥顾名素思义险，会励议记什录简母要概礼括广葬告公筹司和桌客户章的目还的、虽重要降的决隙定和溜已经仪达成梢共识天的关奸于下足一步慨的工森作安京排。响这份类报告朴将确槐保所录有的住工作滑按照合会议琴的精万神和六双方逢都认戒可的陵方向宝展开泛，同欧时提冈醒每任一位阔工作郑人员女下一谱步该浴做什杀么。稀进度过报告谎，通耽常每疑周提善交一后份，忧那实膀际上饼是前退一个哭会议袄报告垦的重药编产忘物。狠每一艇个主葵要的围项目浪都可抽归纳摄如下黎：主糟题，统当前眉进度猜，认晨可的示下一滔步骤宪，责浮任，杀应付缠的费匠用。狗这让违客户狐和广攻告公窝司对园下周贴的工及作一谜目了畜然。谋客户撤经理猛准备楚好两寇份报威告（匀如果甩AE恢在会逐议现呈场，胞就由衔AE巡负责泥会议逢报告得，若统不在怕现场而，就肤由在翻场的凤下一射级的呼客户捧人员讯负责桶写会振议报奏告）顿让客栗户总后监过伏目后暑转交浴给客筒户。培关于常这两循份报咸告下领面还吴会再涉详谈怕。迷·赔品牌停回顾柜萝许多买客户漂人员册向客贺户的果高级形管理沫人士武提交杀年度愈品牌怠回顾查。目叙的是弹回顾成过去赢的工病作，伴以便残于制咐定出提适应挺即时况和长段远发眉展目汁标的悼计划绝概要穷。客乳户服道务人孟员和典负责佛操作必的管厉理层刻将做矿实质党性的武提案逐工作裳，但偶是，钻作为勺客户数经理鸭，必伙须为犬提案移准备撇必要衰的基团本信梦息，影如竞纹争性凡媒体俩、创源意简霉介和施品牌籍的投豆放费鼠用概贷况（匪媒体旺和成它品）需。通后常，睁客户垦经理满将参租与由为AE盒和A谎D倡沉议的蹦关于带业务心范围犹的讨骄论，炼提出龟建设择性创镰意，铲包括委营销尤策略还、媒汇体花腾费测顺试和僚促销兼建议拳。虽哑然没煎有合土适的轰基础涌，大春多数逗的品里牌回妄顾不躺可能划完全泪成功幸，但卧这些听建议晃将有辈助于草展示荐广告瓶公司锤的主呢动性变和对赶客户辅生意绿的了昌解。桌·腹客户配经理吓助手朋的培析训崇光在大够型的羊广告藏公司傲中，垃一个金很好脾地促厦进客惧户经巾理的低发展裤方式殊，就跨是通汇过对远客户轧经理见的助赢理进圣行必到要的情培训龄，使驱之可拴以接纵替客楚户经搏理的经工作敲。当肆客户下经理控有机魂会升马职为固客户朵总监份或转腹做其骄他项斤目的加时候川，这厕为客弱户提顽供了民必须柿的后混备力云量。业它也来向广或告公净司的颤高层渗管理宪人士乓展示膨了A贡E的蜜特质碗，他溪们不婚仅有齿成为辣成功泳的客眯户人杯员所登应具极备的网良好言的个其性素蚀质，奇而且贷具备性专业耍素质录。慈对客偷户主赏任的床忠告扰：倡膀烧消炎驰马据拆爱霜骂友益充属剪谣兵当乱篇叹摆盐鼻绸作眨败巩蛛赢如果滥你是峡一个堂客户萄主任扇，你讲的客鸟户属蓄于你蹈，不辰是你铺的老五板，兽但必监须将译发生挑的事象知会押你的犹老板材。对悼待你淋的客录户象偶对待筹你的捧孩子捉，让皂他成腹长。使当然殃，你吩经常惜不知搬道该块做什磨么，华或是肯需要绢什么熟帮助讨，这丑就是洲为什抽么要贯有A婚M、层AD煤——奖但你恳要追百他，射不要菌让他纵来追谦你，扩开完砍会后酬，得仍到他卖的意乒见，驰而不酷只是阁他的勇指令步。尽棚管他仇随时竿会追筛你，对但这献并不嫩重要躺。当突他停轿止追碰你，简你也桃不再魄需要无他的猪帮助览，你鹅将会数成为云客户看经理派。吼你们落是非绪常有乔权利挠的人给。煌你们笼运作盟公司倡的生垃意。挑你们盘促使加事情途发生域，让做事情臭发生易，不菠能等暖事情驱发生赏。设你们之比其命他人血更多牙地接肤触客芦户。毅你们伪比其道他人恳更多绪地和裙客户熄交谈子。付你们则不是老“角帮手今”读。学经常皮说你衰想做天什么万，而县不是欣强调昏客户削如此亭所说取。要镇做到模这些原你需辰要静滑下来港想一愁想，振形成有自己牙的观巩点。晚然后稠就会演做出虾正确论的工遥作简味报（盐告诉臂创意尚/媒浆介应文如何浮进行访）。禁一个欢聪明误的客蔬户能稿分辨聋什么描是废峰话，翠不要叹做应情声虫侨。这算样将耀会使愧你像跨一个条仆人赔，你鞠的工古作是鸡为广顺告公却司，除不是访为他丧。太永远季不要窄说谎所。关童于最谁后期勇限，满关于巴说过吃什么肚，关羊于任水何事资。如希果你筹不知愿道，企就承膏认。摔如果倒你犯龟错就稀道歉拳。如沿果你她认为寻他们泰错了露，就烧说出躺来。处如果略你需套要帮员助就榴开口哄。诚撤实经狠常不膛在于包你做显什么专，而通在于灰你如幻何做踢。被你要岁善于骆表达组自己糖，学勇会怎劣样推胳销自妖我，副任何单情况揉下，疏永远堵不要压把你掏的问则题带未给你纽的老歪板或获客户缎，除旨非同预时也庭有解废决办哥法带宿给他览们。张一个昌错误贯的方凉法都皂比没臣有方叼法好箭。永里远不江要隐摆瞒问寄题。榆不要矩害怕浴问愚祸蠢的渣问题链，不容要装馅做知概道你载并不缎知道妖的。智你可杆能被遇取笑束。但养如果娘你不全被取泼笑，数你将秋无法晶学到虎东西休。如铁果你酒问，矿你将想得到既尊重假。骂客户归总监环（A油cc灭ou膨nt京D坐ir秒ec督to杀r摩）漫毫无备疑问权，客意户总载监在版构筑剂广告灵公司压的客纱户结榜构、摆人员验管理级及隆培训咐时起极着重挪要的给作用棚，客盗户总秧监要旋具有唉很强覆的策击划思艘维能然力。羡客户渗总监垒代表尸的是随高于秒客户范经理政的另蛇一个泄级别雕。升谢级为蛙客户霞总监麦（A既D）冬意味嚼着同冤客户柿更高柏层次僻的沟花通。燥它也反需要物在关姨键的肠发展温程序惰策略改上得垦到更折高级阵的信灿息输丧入。蓝这种己发展摄策略轰是广朗告运赤作的势全面要指导持方向圆——朱涉及完创作稠、媒埋介和赵调查良。客称户总闭监将无负责发培训生客户房经理车成为氧管理割总监耀的顶悄替者切，在碑需要衬的时革候，震管理冻总监仔领导托整个室广告宋公司闲的队凉伍。盘客户长总监们是一爸个部氏门里津的主贷管。录考虑缎要有灭长远患计划耳，根却据大谎事考子虑，洒而不名是每陪天琐娘碎的态事。星如果句设计竿稿和础媒介始计划剃做得债好没听有人犯会留滩有印筒象，芝但他掉们一轮旦出危错，剃你就忘会有尸大麻吩烦。顾引导稀客户重，领万导广唤告公重司，逢发展而你的虾团队驶，这匹是你造的职双责。寇保证通让你火的主盖管知衬道每盈件事执，但诚是尽饶可能惊少地寒麻烦捡他们酿，他残们已叉经有缠太多训问题滩。不买要让唤人问禁自己问现在敲是什距么情男况，稍你应唱问他辜们。尝巧妙咬利用见你的去主管鲜解决伤问题律，他川们帮树助你停，你角不是召帮他裁们。乘学会饿做事皇技巧美些，捧怎样刚暂时侄搁置吗问题斗。判普断什垃么是洽可以酒忽视单的和乒跳过托的。椅知道艰什么秃时候海可以胜发脾饰气，网什么涌时候妙不可叛以。丧同时宪监督哄10倒0件牙事，单依旧寨有时颜间处锄理生蜡意。健当你解做事温非常眠专业殃，而限且不楼丢下席任何梦事情侄时，枯你可信能已凶经升哗职了归。仿赢得召客户肿的尊惠重很梦重要鸣：删“羊我愿勒意为德那些罩知道沟自己央在做颠什么柜并赢授得客煎户尊疫重的尽客户略部的柏同事寿做出碗最好干的工宝作。系如果锈创意骄部和克媒介档部的妻同事没认为殃你得假到客旱户的涉尊重加，他抵们将累帮助壁你。恨如果庸他们棒认为疮你对传你的辜客户强仅是兴一个兆消息势传递耕员，她他们旧对你浅的工武作不炉会给搭予支俗持。记”炕（引码自媒筑介主酿任）爸你需油要你齐的专脊业，妥你的规判断始。如限果你守没有厦观点道，他冻将会哲像对浙待垃迁圾一贩样对振待你所。尊铃重一丛旦丧辩失，鼓很难殖重新漫得回套。是如果命你有婚一个暴好主韵意，喇你可踪以不忠同意须他的捉观点赴，但辟千万孕不要纽和他鸽发生蜻争吵饺。简原而言脸之，辱把你模自己袜定位泄成生喜意人酬和做斤市场密的人秘，而脂不是恶供应挖商和沃销售凶代表酱。踪如果涨你的肝客户北尊重歇你，属你的迈上司董也会世尊重掉你。秀诚实老（某难创意配部总愉监）独：阁“命最好予的客泼户部洪同事塑对我宣们是鹿诚实穗的，遮反之拍则相乏反。四”么如果低总是边等你情的老奸板告终诉你丽该做妈些什专么，禽你会行很混酒乱而湿被动茂。因镰为你她的上畏司不层可能停比你笔更清晓楚正膀在发衰生的疫一切辈。他拦有比胜你更业多的膀客户惧要照津顾，肃因此用他没推时间砌来考瓶虑你那的事海。你侮是第古一线毙，他也不可羊能像社你一捷样，取拿到明第一风手材泉料。爸如果漏你利稠用这牵种局摧面，巴你能趴成为嫌一个纱英雄单，如戚果你追不能港，你孝将会弄有大式问题嫂。永燃远不讲能想舍象客重户主桐任和宗客户并经理江帮助迷客户悔总监泄来运突作客阔户，访相反扎却是凡理所璃当然吸的。份客户恢经理屯（A宪cc屈ou茫nt守M垄an爪ag傅er侨）呜不考取虑客公户总奇监的史软性园身份腰，客吨户总剧监与充客户农之间柜的联汽系，敢和客便户经福理助鸦理的档稚嫩斜，实砖际上狸整个雁广告侄公司姜的持嗓续平氧稳的扣运作盐主要露是靠央客户秀经理椒。客喜户经仰理不大仅要加处理喉由客确户经栽理助渗手呈汽上的醉粗糙预的方跌案，把还要歌满足侄总监法们在币策略共和财灭政上富针对够项目脚提出移的需乱要。挡这种编两边有平衡涉的角翻色只庄有具如备以轮下条辩件的诚人才财能做家到：棵留心敢细节香和跟诊进才闻是最是重要艺的，董作为胃一个霸成功葡的客剑户经旦理必恒须注爪重细贵节，派能够送根据跳广告堵公司窑的高泽层人灭员和夏客户绍的要跨求跟困进完借成一塑个项拍目。藏这还扎包括腔要求者不断傻地做承一些聋优化气的工琴作以灶确保削最重共要的燥项目株得到慧最大踢的重除视。缴在今炒天复染杂多苗变的幸市场独前提姐下，浪“称完全阔的客颂户经拣理外”列不能肾用这联种方原式来式定义谦它，霜那就围是每拣天对时着放到在一舍个整护洁的待小盒励子中泊的按暂优先版的顺耻序排胖好的尚活动施，根难据个土人的铜个性回一件元事一外件事坟地去正磨它锹。增今天层和明企天的党客户旦经理纱应是技活力评十足英，适现应能域力强碍，最团重要访的是翠具有痛创意厕的生去意人铜（不易要和银广告撒的创段作人循员相茅混淆慨）。筒客户氏人员粮的职镰责本鹅质上寇就是冲成为冠一个蔬领导安者，利一个贫计划抵的指芽定者扛，一比个客齐户与辽广告蹄公司渗利益排的协绍调者佩。他肚是广敞告公灶司工刊作的杨启动浅、整满合和看加速承者。嚼客户异经理涝的工鹿作是婶把注须意力愤放在晃广告宵公司科的成术效上纵——郊在产敢品和男市场姐上表仆现出我伟大饶的洞维察力拣，使杏广告笋公司先创作怕人员裤、媒倡介人招员和凭促销蛙人员映都能纷够各引尽其蒙责。客优秀殊客户券经理尿的素摸质甚客户镜经理冬要将聋以下首的附茶加值阿带给损他的笑客户茫。患·肥客观舰络对客暑户的窃产品鹊不要丛一味闭的只狸说好器，而贷应根宴据市奶场的研实际牵情况豆对产询品给侵出一绣个全由新的边概念缸。客搅户人邪员的辩客观连评估婆将成厚为客论户的凤一个断有价怠值的鲁资源量。微·秆清晰勺询客户塔人员以应从伙各种堆各样瞧的可狮见和槐不可疗见的艺模糊搅特征抗中，柿按优共先的继顺序沫挑选秧出来价并使除之成胁为一铺整套早连贯璃的有亦效价端值。案·马效率量盒客户光人员母应对搜合适不的关郑于广边告、票促销饼、公庭关和央多种鄙辅助衔传播须系统社的整他合拥公有洞横察力璃。他北或她线必须饮了解原营销俗组合因中各炎元素市的效屿率和恐相关州的角梯色。测·芒视觉兽形象斯村今天售，广号告往佩往是具针对秧媒体优效果他而设蹲计的检。但俱是大贯多数晨精明常的客竿户和吨他们尊的广的告代喊理商茶都很戴清楚腾，在梳品牌验形象垃的塑重造上增需要弹经历沃一个鹊长期阁的品胞牌价智值积陶累过帆程。浪品牌评的净势资产堵长久彻以来狡一直叫被认剩为是蛛公司祥最有虽价值塔的资佛产。倡广告贱代理吨商和认客户衰人员眉不断挪朝着斧这个依长期的的视袭觉目冈标而嗓努力谊着，庆不断铸附加便重要沃的价慕值给竖它的遵客户圣，正减如占“驼目前终”下的广终告为卵了长右期的订品牌艺价值炮而不就断累姑积着耐。务以上翼的由卡广告破公司胳提供应的附驶加价朋值都留属于乏客户挡经理谢的职剥责范唱围。违关键悦是客默户经毙理并聪不单迈单为杯了这紧些服那务的楼执行痛和发躲展而侧负责额，且挤也不件是单月独执种行的陆。好皆的客队户经主理还酷必须头协调赢好广竹告公免司的现其他想特别防的职股能。乌客户虫服务浓在发孔展广前告和亏其他匀营销栏选择遇的过到程中腾，总何是有朽个持饱续的驰，对西一个糖成功皂的广大告有差着重眼要意励义的牧需要铺——惠那就骄是客止户服锦务。谅处于荣助理去和高灰层管团理人斧士之烂间的束扮演贷特殊窝角色惜的客汁户经劈理，裁意味开着更丰长时医间的涉工作伏，来蝴确保压客户拍经理凯助理千的细钟节工肺作是铲否准尊确地轨完成仍，提雅交给堪客户喝总监盗和管点理总磨监的删报告坐是否脖有纰瓦漏。互另外曾，A础E还斩要协悼助广务告公牌司的厚高层医管理龙人员尾参加河新客乖户的仍提案酿工作夹。它终的成枣功与炎否事愚关广宝告公绝司的扑生命丘线，字无论促是大买的还厦是小两的广体告公令司。凝·水健谈怒符当口聪头的酒和文撇字的漏传播肯被精来练后若准备迟向客慎户提袄交方鞋案，子客户副经理款必须梳对怎踪样有帐效地巨同广平告公歇司和龙客户聋内部肚的各缴层次剪的人秤进行组互动惧而对泄以上端内容兵有一笑个最哭基本盯的了闯解。诸·饲主动哲性热枪把所论有的灵工作舌准时烤做完斗是一止回事守，另处外一棚个更铁重要棵的是级去开克发一顷处没哭有人狭会在方意的希，但和却能懂够发旬现一洪些有继利于怪客户扩的业旷务和会为特禽定的属问题垂提供担一个白新的个发展寿方向却的东陷西。枣一个会好的乌客户手经理担，必明须时惕刻留倒意所石有能喉够促伶进客论户的询产品穴和服比务销圈售量袍的细样节，客并且诚总是融不需便要高筋层管它理者丙的监胆督。枯正是济这种花主动蒜性成巾为卓怎越和恼平庸天的分笑界线叫。港·子友善仇的进闭攻性床维所有姻以上打的理恶想的悉特质墙缺一鄙点都踏无效到，如罩果客结户经盲理无戏法保猾持一愈种友僵善，蚀但却号是坚堆定的希个性搜和风咏度。奉有太芬多的抵自以洗为是肚的A贩E对割待客聚户的珠业务调就好扬像自类己是扯治疗拘癌症上的神听奇妙胁方。愚不采最纳某饰人的湾意见丧但仍径促进伸了销趴售和讲开销而的增饿长，液并不真会导唯致从鸡事这铺项工赞作的蛾人遭可到疏曾远，皮相反棵它需谁要A到E、米秘书抛成品漏助理悔和媒绣体计已划者云的通桌力合伯作。效·吊消费误者和基市场道调查辅佛广告打公司炭的市驴场调暖查员火或计坚划制退定者挺做调朽查，照好的希广告糠公司导还将存调查骄结果冻以醒摧目的谷形式苹展示遮出来标。客瞒户人侄员并扣不直无接做强调查视，但您他们奋了解柜市场照调查鼓是怎泪么一歪回事何，提谨出调吉查应兆达到掩的水打准，资并且兄知道秒如何党弥补隐调查华的不断足和锐利用咐客户适的市键场调耗查同掏广告议公司领的市抱场调胁查相驼结合币。好鹿的客努户经安理知逆道是倍人哑——五而不肉是调熄查嫩——需在作堤决策晴。著在不县讨论闷有关籍广告寨调查毕技术战方面债的问唐题的剑前提窝下，筒我们翅看到递客户胸总是缘在广尿告投渠放的弊前期过测试败和广恭告效俘果测杜试活军动方躲面表微现出锐很强屿的犹悲豫不庆决。创作为滚好的麦客户露经理索总是诚知道返如何地在广厕告运谣作中每运用性调查廊和在跃合适脆的观恢点中报巧妙脊运用邪调查粮结果昏。销·免媒体贩计划依和购漏买环喝同样蓄地，异客户浇经理茶并不稠直接艺涉及愈媒体秀工作撞的第讽一手撤操作情，那或是广浊告公刚司内剧部的其专业四媒介倚人员软的事踪。但蚕客户摩经理舍必须居对手犁头可触选择渴的媒杨体相趴当熟型悉并烟能善析于将阔媒体糠策略汇同整坏体策点略结旷合考或虑。炒·县发展鞭问案纺领这是际同广屋告公慰司创杆作队伤伍进胁行最牙敏感校互动短的领态域。育它需德要在崖广告绣活动冈的策传略侧野重点喜上同缎创作燕人员普达成碗共识慧，使衡创作总思路园不至辆于漫索无目卸的地查发散飘出去举，而划是有休的放假矢。或互动沙的结第果将比导致绒最大做的合谋适性斜。垮对客驱户经谦理的陆忠告类：摊悔汇泰享千诊只驴贺慎烦钱毕争挖爪附过凡佣唯淡赚摇蒸良溉压否脚纹智作为轧客户郑经理少，你头的使批命更柱艰巨板，你仙也加蓝入日缓常运伏做。屡不同絮的是班客户瓣主任戴是负规责日丝常的研责任槐者。宋如果煌客户舟主任丑犯了饺错，堡不是仗他们泥的问涂题而吵是你姻的。贸你是自客户猾经理孙因为窜你比窄客户飞主任惩更有逗经验洪。你蚀的责成任不春是分垦担客愈户主万任的帝工作猾，更努不是帆自己会亲自占做，关而是恋监督狂和训呈练客检户主老任的少工作乏。如碌果他唉有问耀题，弟帮助距他，康你的搏客户失主任御把他完的工残作做汪得越恼好，公你就舞会越伞有时沿间，谋因为座那时魂你会列有更库多的体剩余旷时间寒做更投有意源义的验事，判成为宴一个醋有洞炭察力讨的客芝户经恭理。怜你能涉清楚溪了解租谁将艳被提乡升。绢他有辆一个虚有条耳理的谁桌面壳和一来个充邻满绝矩妙主凭意的忙头脑驶。啊你的脏客户布主任耕是非昏常之眼忙，尚但能担控制篮局面胶和开屡心。禽你的款客户云喜欢泳他。仓·哪你需雨要委盯派和血管理无闪广告斧公司监中最宪好的掉客户仪经理毛是懂证得把跌部分踩工作选分出盾去的端人（备委派粒向上植、向美下、填向周饼边）撞，但宏是依凡旧必矛须确责定：汇没有谣事出共错。欢他已北在行戏动和剑运作东业务英。他旱告诉助他的塞客户紧总监接做什师么：烛“欣善用运脑，课少用山腿。他”译应该沫明白梳每件插事，地当你掠的属嫂下在抹旁边俩时，身你不态能自沙己做异。你严的客鲁户主粒任不定是你盾的佣残人，艘他正株在学喂习做画你的丘工作狡。如嫁果你抚的客辅户主港任不挑高兴怒或辞昌职，炒将对狱你造范成影调响。碰你应俱该每荷日主谁动与省你的害客户存总监晋沟通苗……宝不要叙等待慈他来裙追你咱。振·盏细节艰错误遭地拼涨写客腥户的散名字那和头绘衔。筝文件价排版沉粗糙而。炒应声垦虫、桐滑头阔和不妖懂思瑞考的仿人。做永远给比下伤属早冈回家自的人森。椅不接含缝的人廊。廊开会片迟到狮的人条。释·旨细节贞抓住巧任何移机会纳表现侦。吧不要孝指望棋别人所问你变或主踏动给铁予你佩。派这将炒使你近自己叮成为赏一个涌专业析性人第士。烛认识情到你伟的强孔势和留弱势育。雷如果疮你判敲定什区么是糠你的申弱点吉，就董能改蒙善它益。挖最好眉的经烫理雇将佣那旗些能决弥补趁自己帅不善贺长的沾东西伶的员哈工。捆团队拒精神裕团队踪工作粘非常抛的好秤。但价是是予个人园得到如提升犯，而仪不是离团队圾。总茶有人逢是明枯星，疏而有鹊的人惩不是纵。不雁要让牌人家棚认为壳你是芳拉团雪队的但后腿笔的人乐。明黎星有领他们饱自己璃的个浪性，预他们嘴自己没的主喜意，点他们墨做事敏的方笑式。邪对你河而言蛮，要胳敢于塔发展绍自己沃的主求意和裳风格肉，但激要在顿游戏堵规则碗下。矿把一定件事耳做好肢的最绍好方粮法就畅是把技每一捡个人铲都看失成是轧问题滤解决驼方式军的一词个完阅整的模部分旁，并械以一蒸种既典另人弱愉快驻又有江建设冤性的呜方式润来解演决它槽。当况然，虫关键腊的支虑持性再组织渴（广凤告公素司）陆也需堵要一倚个坚笋定的嫁方向社性的干指导天——浴关于诚在什载么时苹候和烫怎样贤把一躲个项剃目完品成好显。然呜而慷庆慨激飘昂和族咆哮挽只会蹄导致就支持哈性的川组织丘（广犯告公姨司）魂失去绪合作脆，下改一个岔项目浊就会把成为刺所有港人的蜘噩梦造。晚·键最后脸1．佩应从珠做市引场的渗角度副来看桶广告旁，而密不应裳从做朋广告午的角蝇度来谎看市垦场，息客户匪最关游心的藏是市舟场聚——狗自己野的专灭业市淋场。厅2．付拜访疫有关歼专家聚或竞余争对状手的群市场漫售货窝员的滤看法蹈。实膨地考己察市秃场表忍面现蛛象。求（多果走市灵场）伯3．贝平时惊积累税——笔各类诸资源若的收脉集（掠分专嘱业）米，客粉户部搁人员供可分面别侧分重不鹊同的驻市场柄。刮4．咬设定端几个杯擅长汤的行便业对酬之进龟行研轮究、畏分析津，养胖成一椒种研艰究的钓习惯登，并壁建立祖品牌列小组精从整联体上测控制知。捧认清香绝妙得的机但会去红真正仿做激南动人宾心的旱工作钻。寻英找机址会，历把握赏它。革没有郑人是贡尽善沾尽美阁的（哗永远皇做到偏完美贷）。嫁但是懒真正伪的英辞雄通拦常是袭通过统几个责主要悼成就饲而变燃成了瓦英雄吃。物抓住夏一件摇事或密一个况项目妙，搞俯掂它器，让睁它成钻为你侨自己扯的东蜡西。年六卡客泼户部塌基本接操作斯思路雹广告当公司朝服务旱一个堂品牌模涉及写大量沃的、践庞杂翅的、救细致抬的工惰作，腐每一盾项工晓作的划展开截都要絮求遵途循一灵个规正范的耽思维备。命图表喉P3场6未库画竿首先婆，你放应该赞建立董起自痰己的迷项目蔑管理奇平台喘。只王有如渡此，辉你才婶能充情分理慕解客搞户的择意图唇，明凡白配锈合的聚对接粥工作跪环节举。贯客户敌部工截作流侄程与客户接触洽谈项目并告之报价标准↓联络报告通知各部门↓研究讨论后再次与客户确认项目↓初步方案执行↓提案↓提案通过后报价↓客户确认报价收头款↓项目执行↓提交客户↓收尾款巨七马工涌作号盘（J晒ob剃N父um信be马r阵）伶什么写是工拔作号冬工作贵号是统每项恩展开缠工做党的代帜码，美标志雨着这婶项工浅作已墙经开伟始确易实展供开实蜜施。冬工作绍号的衫作用枪一个筋工作煌号的冷产生昼，将寄影响帆到公悄司内糟所有沈部门船的运格作，勾创意好部接枝到工挨作号垄后开还始按螺照工喂作要耳求进原行创劈作，归设计累部则荐按照总工作另号追托踪所昏有工虹作的妇进程阶，直歪至将企作品烘完稿政交予记客户胃部，冶在该垂项目朽展开均过程柴中发晕生的垒所有围费用内都将管计算灰在该滚工作浸号码剧下的他工作摄中，逃使得厚该项丧目发周生的太成本中一目亮了然逼；同戒时在筹每周垃统计当所有词的工两作号你意味犁着公困司总意体工害作进痰展情雕况。亦开工是作号廉的原鱼则窝新项之目的狱立项喷不得盆重复闻含有缓时间工明确爹工作航次序启是谁素开的槐怎样绸开工励作号泻画图潮P4纽0鹿八我创迁意工产作单驾（C源re欺at精iv厚e闸Br宅ie趴f租）敞客户玩部项杆目小沃组的巡客户它主任估在明切确了狡工作贱内容堡后要孙给创盆作部纱下工怕作单院。工淹作单石下到研创意偶部时沫，流就程员斥先检掉查把康守第哥一关匠，到理达创锻意或昏制作糠手上农时，鹊你第现一时呼间不稼是忙逗着开广始工衔作，丙而是疤要看航清楚谎工作毁单上浩是否虫说明誓清楚根（可拢对照虎以下锅要求手），迷所附饮材料跪足够朱另你饮完全奥清楚层明了膜工作庄要求葡。如悔果不返是，使将工竖作单雨返回询给流数程员馆由其福退回费AE出，请辫他或瓣她写辛清楚糖，补物充完鬼整你中所需哀要的驴东西柏。这桐里特浪别提岩醒不宰爱看好文字盗说明秀的设萍计和秋制作统者们渴，别以老做将冤枉嫌工。期客户耳人员拌在下木单时芝，应张注意谣掌握日一些葡基本茧原则按：齐金，对友客户建提出腿的要蛾求资待料要侨齐；窄清，短在理匀解客说户意贝图时邻要清烛楚；缺定，蜓准确抗抓住僚要点赏不轻劈易改沸变，垃要定茶；总病体来限说，诚下单仓时要林简洁诚直观骄。疏平面棕广告闭工作摊单援创意静要求翠C徒re哗at促iv依e解Br之ie庭f僵凳隶折洽恼客墨谜惯剪搭导飞盈便相税株菊JobNo.工作号：Date日期：To交予：From由：Copy抄送：Client客户：Product产品：Project项目：JobDescription工作内容：洞工作躺要求叶J启ob稀R总eq跳ue途st寻：纽创意飘Br判ie晃f士住洗刑微财胡旷凑练嗓场说攀沙轧膏尸嘱奏萝绣披番还贯垒础惑哗合祝他究广秃驾鲁坐□批缝按创充意要秘求填饰写（捡产品灶/品拢牌定摇位的壁六大穷元素交：目芹标消佳费者吵分析智续品站牌名监、品劳牌性猾格、望产品雁竞争朝架构遵，消酿费者暂利益辆、重口要支岂持、仙广告能目的未、我没们所动期望袄的消妙费者达对广室告的悼回应族、背祥景资颜料、渐竞争刃对手额资料旺、市腾场情迹况、与区域羞、时恩间、存S她el为li朋ng隐I批de拔a伟等。尘）尺寸瞎提交励物料士（手奏绘效市果图牌/电魔脑效科果图怨？黑柏白/夺彩色堪？）裕讨论芳时间坡提交滤日期则/时胆间讯报价触B各ri认ef耳内部假费用湿或供杨应商菊费用援指引尺寸规格颜色物料陈特殊郊效果睡其他逼要求省交货捡日期丛送货孔安排姨附设吩计效青果图机影印迈件混摄影宋B渠ri场ef赵设计丘效果滔图坚菲林扔规格塌拍摄移内容涨风格侨要求升及参魂考张数言产品家提供库及时款间安岭排走交片协日期匙及时萝间椅插画随B径ri图ef揪设计丸效果性图倡成品锄出街丸尺寸咽黑白败/彩塔色茄插图播内容传风格丑要求疗及参渐考洋完成王物料遮及规栗格侧交画猫日期单及时甩间隶正稿榆制作醒B浮ri编ef爬设计北效果积图问案尺寸规格网线窗黑白骡/专严色/浴4色悦/4苹色+姿专色模所需撕物料集（灯键片、牢图片铅、电诞脑资反料）逢广告嚼媒介谢黑白奇打印弃/彩宪印打祝印脊交稿堆日期所及时窄间元输出破黑白燕胶片床/4冤色胶预片连日打稿暑片B术ri照ef杆镜望谨贺絮司骨台镜仪羞鼻炕候性等捞炉惨厕敢湿明弊尺寸网线规格数量打稿觉张数佛、交宰片日坛期及哪时间倘印刷严/制的作B侵ri在ef听虹尺寸规格渡黑白肝/专色色/脖4色乖/4安色+慈专色效果已特殊甲工序叛纸张摊/物倘料数量描送货战安排渐交货夺日期洗及时氧间倦影视析广告终工作枣单巾创意独要求夸Cr乞ea香ti鞋ve袜B啊ri负ef秀工眠豆援努秆载抖荣替钱JobNo.工作号：Date日期：To交予：From由：Copy抄送：Client客户：Product产品：Project项目：JobDescription工作内容：期创意唇B皇ri患ef陕现波剪称猾诊茎吧江碗上食扰阁兵采里搅牵盛震条唤桐饮闲晶中蛋耀笛碌蓬喷死尚酬眼□拔丸按做Cr输ea齐ti两ve弯B啄ri槐ef燕填写膛（产兽品/疼品牌明定位遍的六虚大元青素：但目标缘消费禾者分爱析续五品牌崇名、独品牌链性格鞠、产铅品竞还争架拢构、菠消费福者利背益、羊重要德支持糠、广首告目踪的、农我们窗所期宾望的查消费促者对辅广告食的回鹅应、嫂背景楚资料肾、竞桐争对称手资乐料、响市场绸情况竟、区谈域、驱时间恨、通se书ll丰in煤g醒Id驰ea艳等）虹壶黑白补/彩娃色鉴物料通要求量（文即字描仍述/路概念淹版/奋故事识版？单）稍讨论秆时间掏提交利日期路/时框间追报价挠Bf拦ie留f锁内部例费用盘或供牺应商普费用瘦参考蜻故事距版影聋印及敞参考端效果长度语言物料怒效果洽要求贷交带浅日期境及时捷间恐前期揉制作剖Br隆ie游f剪耗马兴骗僻滔我滑聪糊乐剑礼术佳健培捉旁辉奶爬教招研翻致孤曲渡忙争袍爽骑秧谱故事运版影撑印例报价若参考效果穿执行无要求绸制作隶公司隶拍摄球B能ri岁ef愚葬纽再徒禁选泽法慧船色向蒙弦介摧鲜愁踢季筋扇轨秤尤检伞纷舅投旦件破萌呈暗偶画毛物料长度语言役产品催准备李后期袋制作摘Br蚀ie联f戴粗剪降提案普（长集度、粪语言锋、效泻果要朱求、锄物料勾、提脱案日明期）这音乐投（附谱文案傻及要猴求、骂长度沫、语湿言、继风格满要求骂、完饭成日国期）别精剪妻（修烤改要葡求、专完成胜日期驰）拥合成扯（长蛇度、教语言呼、规绣格、索完成缸日期相）临复带沿/交丽带日胞期（堵长度犯、语垂言、河数量同、规拥格、菌物料斜、播仅出地镇区或响台）播电台类广告港工作惠单腾创意幼要求申C抗re淹at袖iv屋e波Br借ie咏f键栗段满魄矿伏讲地警恢帽据碑迷各哈爷凤棵滚JobNo.工作号：Date日期：To交予：From由：Copy抄送：Client客户：Product产品：Project项目：JobDescription工作内容：湾创意久Br摧ie载f棕妨线傅倡唐舟觉末漆析催宣打帅拢怒汇阔恩柿柄自既骄裂练恰纺续伍逆丸□逮素按蛮Cr顾ea潮ti考ve男B让ri袍ef秘填写傍（产嫌品品镰牌定喜位的伪六大丈元素野：目负标消引费者朱分析疼续品病牌名怨、品昏牌性既格、单产品朱竞争柳架构持、消农费者含利益傍、重菜要支愈持、剥广告勤目的刑、我淹们所众期望暂的消供费者搜对广梯告的抗回应许、背大景资热料、己竞争尘对手陕资料尼、市挤场情框况、门区域溜、时降间、弦se趣ll构in轨g截Id俱ea蛾等）帜长度琴物料顶要求楚Pr推ev蹈ie酷w庆时间距提交喘日期南/时各间减报价孝Bf在ie巴f煎内部滔费用械或供边应商手费用壤参考问案长度语言物料露效果棍要求坛交带英日期叛及时涂间续前期歼制作侮Br粗ie尊f眨浮饰阁斑浓孕携睡铜架融胁尤蹄钻障卫荒储叠虽女厦壤证道爹锤趟绞瞎驻屯朋挑选须配音冲演员露电台封问案长度语言匆交带吩日期包制作冷Br兴ie完f诊映欺棒纪牛楚悟笑妨融横凉点练虫葛震帅业山帖享眨炮证狠不平骗放要剖闭易歌婆懒英旧镰扯接电台服问案乎配音翻演员帆名单前风格静参考长度语言廊监控携人员物料数量蔑交带寿日期钞九蚊报级价原征则与霸形式荷广告球公司导的劳恋动是闻智力夕劳动才，所驱以客燥户也淋好广电告公提司也妖好，蜓对价败格的惕判断疏标准弹都不壤一样棋，客牙户对续广告局公司滋的劳需动的箱评判拒标准将也不透一样罩，这突就使踪得广初告公宇司在更收费粥上也上变得备千差颜万别烫，虽豪然4施A公创司有低自己玻的行折业规艘则，贤但由剖于竞化争的递残酷镰，使治得真驰正能尖按行筝规收姜费的妈不多厅。有拜的广调告公端司经尊过多伤年的与打拼庭，靠藏着自肚己的丢实力巾赢得辉了客俩户的悼信任沿和尊穗重。各但多热数本装土广手告公撑司是茧处于锡一种带无续垫的竞化争之说中，畏这样序在收柱费上胁变得填弹性践弹性躲很大第，各打个地愿区也梯不一梁样，禾基本映上大自家跟定着感求觉收瓜，客钟户跟菜着感觉觉给像。寺虽然况如此怜，在严广告杰公司镇的劳凡动价统值的漏评判秩上仍扛有一罪些原递则可莲以进受行探可讨。团由于收广告寨行业禾是一驴个服叔务行填业，堡所以获广告森公司骂是以尝收佣际金为宽主的励。国拘际4北A公忍司有觉种收睛费方占式是产按小臭时收资的，沙很多项国内她的客贸户认努为这愈不可遗思议跨，这前是思锯想认绍识上哗的差我别。祖在涉运及平宴面设岁计项怎目上注，4稻A公鸭司收诉费分土成了至可收共佣金限部分揭和不荐可收药佣金墙部分瞒。您不可战收佣零金部客分是称指广书告公驴司的痒创意烟、文坦案、林设计辛概念欧、电伙脑操可作等棉在广攀告公乓司内洒部发住生的烘工作张，基狸本上谈每项捆工作舱有一天个标联准工件作小饺时，宾比如省说发菌展一耽个创符意概候念需叼要3叹个小踩时，捎一个睡平面顾设计窜概念方需要俱2个脸小时角，问呀题是优需要裂多少沿个小迅时是摘不可何控制等的，玻有时付广告瞒人的脏“盐灵光恋一闪灯”拨，瞬怎间就使有了霉好的亿创意倘，但泻这也克是长哲期积炒累的虎智慧挑结晶帝。同咸时广着告公售司有徐几个红人参孙与了浸也很稿重要钥，每万个人日都花承了同盛样的收时间共来思缘考同害一个缸问题纱，该子问题京的解订决所荷需要搅的小县时可裹能就临更多粱了。酸所以观每个匹智力讲活动妨的工乓作小亏时也会不能酸随意栽确定茧，很筒多国夫内客常户一厨听说民按小慈时收肤费，芒第一票个反慢应就掘是迁“包你如徐果说丘用了梅20怕个小恶时，仰我怎蜓么能友知道及呢稻”厚，其限实按概小时雨收费灰有一泻个目村的是险，把退广告尾公司他的智遗力劳仁动通氧过这趣种按恰小时肃收费鞋的形丢式量兼化，扭是对采广告胸人劳廉动的洞一种挡尊重盏和认杨可。疲对广术告人雁劳动我的认丢可，疾既需丽要广工告行劝业本难身的堤的自醋律，节也需驼要客植户的津智慧治和远怜见。县随着杜市场壶竞争孙的残漂酷化颈，很效多本宿土客指户对惊于原闲创的活重要积性越蒙来越吐重视蹦了，争这是槽需要聚市场浇环境踩、行何业环吸境相地互影准响的伴。眨经过歉长期仔的实农践，嗽广告剪公司合的创依意活动动和突制作弓活动榴基本误上有挎一个拦大概优的工绞作时言间，渔这可娇以作歇为一轻个标姨准来丑参考屈和衡柿量。格每小响时收喉费多朴少，方取决察于广银告公各司的掉工作粪成本必，客始户的锯预算柳，工兴作的刘重要桑程度演，当仆然广殊告公蹲司和倾客户熟的知杜名度浑及品慈牌效滨应也治是一夸个重乘要指躬标。抽创意南及平倦面设肯计和氧电脑昏制作赏每小掘时的芹费用宰有3撕00幕元、灯50锋0元丝、1勇00碎0元燕不等念，将晒来还锁会有蚀变化这。劣可收瓦佣金咳部分驾是指沿资源谣外包黎的工爽作项稿目，魄比如敞印刷技、制支作等望等。触通常肃由广技告公台司从情创意污、设甘计到槽印刷盯制作孝一条挽龙全晋部做害下来德，对垒于出串品的穗质量闯是非那常有然好处瑞的。疏报价超单戒报价庸E吊st旬im筝at下e幕泛办昏懒蛙奴菊予夏么阻祸阅志政乘洒隙志秋胸膊著逮格Cl纹ie宗nt厕客户宗：U杏ni跨le念ve陪r油Fo看od揭s(站Ch胸in图a)楼Co潜.L巨td画.居愧庙恼J驰ob为N旋o.骨工作妄号：理CC刘E0饼41盲5/悲CA冶05限13镰/L丧ip迟to锈n唯A拆dd针地址妖：补sh律an礼gh缝ai开离喊拿星英散碌驴纯散言景铺D既at捆e进日期际：2倍7/虑09证/2邻00纯0休T给o顷提呈终：今Vi朱ol炮et稍D芹on裂g东工作慈项目协P萄ro艘je他ct户：镜Ic攻e心te说a断pa点ck聚ag擦in厕g番de优si敬gn熟(氏Po乞uc令h花Pa坦ck滨,山1矛0看Sa肤ch邮et调s厦Pa教ck赛,夕S疼ac败he统t)裹1.号0掀N输on酬-C商om乱mi娃ss杆io嫩n宵It辟em蒸s无不可宪收佣缎金部爽分推微RM兽B均(钱元)优1.夜1窃D艰es件ig确n勉设计蚀（R企MB字60吉0/凶h贡×厅6厅hs评）突炉36诉00通1.廉2浊C池op排y大文案批（R鸣MB密60郑0/价h帐）遭wa翠iv逃ed捡1.美3映St者ud忍io甩T款im停e姓电脑牲制作笛（粗RM赞B6幸00番/h屑×7服hs妻）构42蜻00熟1.衣4松Mi船sc舌el由la番ne感ou渴s候杂费座支出才（挂Tr币af工fi袖c,角M酱at舍er则ia往ls繁摆De铲li张ve辣ry势,伟We放ar复in膛g-汗of客f控Ma拣te千ri圈al鸣s,桶T丝el较e-瓦co融m谈）洲50庄0顶To吃ta改l脂of完N业on态-C矮om术mi连ss需io崭n透It妈em夫s店不可忙收佣惨金部全分小扭计角源8毁30锐0强2.检0团C自om筋mi腊ss照io比n搞It产em势s害可收母佣金席部分巾2.妹1盆C/讨S,准C壶o率lo逃r却Pr录oo把f栗an挎d叼Fi伐lm都(i钉nc盐.T卖ri诸al蝇o街ut黎w访or哄k)叼分色槐、胶击片、磨打样哈等征智苦矮睡手侨乎逮数辈拌燥5恰90仔2.事2符Il卷lu患st巧ra焦ti昂on葱插图卫陪贪等洗培知远幼泪涌配券递挺宗2印00血0弟2.箭3锐Pr攀in壤ti喇ng阳印刷须善私培处努昏通误巩摧住隶吴捎紧秃朽宜0坛2.捆4茫P彼ro偷du乌ct昏io事n芒制作伶溜肠身扩症疯刚炮旬纳纳领门肤冬余须0粮To倍ta掩l麻小计令叛腐金军商派栽存叶钓循记送伪迁族汪席按存该初25光90岂2.歌5纳Ag器en妨cy则C佩om让mi必ss肿io虎n矮广告晨公司夜佣金寇（1义5%似）弯城豪偿祝38荣9猾To蹲ta慨l塌of粪C旨om金mi正ss好io妙n冤It烈em指s铅可收闷佣金昏部分弓小计搭闹拦喜扶普斧2笼97屡9窄[注俭]打兰样确箭认后雷六日漂内交蹲货降里暴掠巴赤愚T夜ot洋al样合计拳：侨恶1偿12视79肤Ta湾x突广告禁营业尸税（衡12洋%）吴：握于响13棋53释Du围e倡Pa牺ym的en捎t找客户梁应付帽金额刮：兔奥1钱26齿32厕Ag鉴en侧cy冬广告熄公司屠确认拉：腿Cl跪ie鞠nt触客户刘确认题：触Da载te骗日期将：具Da鹊te衬日期露：仙十汽广果告公优司与侮客户误的合争作方街式伪·疏广告胜预算箱及广告刮公司钢向客泉户报溜价的四多少嘱与跟禽客户薄的合驼作形拜式有爸关。革客户吃的广怀告预祝算通疑常都飞会在炭每个筒销售说年度鞠的中逢期就行开始禁制定旷下个客销售邀年度壮的销取售目济标和竹广告天预算香。广轨告预魄算的开制定法根据撤销售兔规模惹和销喷售区挤域有拜多种填方式乘。在葬中国受市场的当中选，人贿们的袭经验士起着洁非常药重要帆的作词用，勉很多嫌老总编有着虹本能鹿的市倘场直衫觉和蜘判断卖，他警们很花多人洪认为袖广告毛预算浓应该做是销贴售额奋度的才3%匠～8鲜%。能当然博，这用是不夫准确银的，最各个渗行业柿的情顺况也子不一您样，谈但人轿们仍以可通翠过一袖些简跪单的老步骤跑来大晋概地询计算炼出广舍告预睡算来浅：责第一冻步：读上一离销售斤年度臂的广疼告费映/上星一销鲜售年辟度的篇销售困额=咸蒜%广接告费惜占销浊售额慨的百刻分比易第二立步：榨驱%广愈告费杆占销涂售额塌的百症分比妨×校下一嘴年度伴的销验售预鸣测=码新年柄度的刃广告肾预算茅·使最常饮见的天合作葛方式疏叛一种禁是单口独项共目合排作，惭客户里需要循广告北公司含提供浸一次容促销骨活动殊的广乞告服肥务，宇或者采新产舍品上篇市推酿广，双或者妄是一碌个单酷张、乡海报猎、型广录、支包装燕设计决、V壤I设逝计、独一条挽影视帽片等皱等。粘另一赏种最式常见氧的合务作是扣月费歌形式选，广裳告公茶司通军过向誓客户焦收取回月费史来对容客户乱的产灰品进挽行深照入的笋广告除服务煎，月机费的虹多少罗则取掉决于酬广告番公司窃的工扒作量骑、客废户的屠预算坚和工默作要叨求等灶因素筐。客抢户支颤付广浊告公允司月卖费可火以使傲广告让公司昂更深米入地左贴近洲市场押，做献到对悲客户构服务糖的快堤速反纪应，新及时誓地调丧整市境场上扎的推激广策最略。旷月费象形式舞的合胖作使妥双方康能互悲通有枯无，型更有祥效率霉地进测行操扇作。胜十一挤锹会议构记录渠（通Co押nt吩ac镰t岗Re务po饲rt获）难什么站是会动议记榴录症会议锡记录检是客矿户与慕广告览公司品之间召工作侍的书磁面沟委通过脊程，炮是把叠与客竞户开烟会时溜讨论梅的重荷点内届容记思录下景来，逝重要怖的是上会议返记录都体现龙了在星一定琴工作治阶段你内广辞告公趴司与哗客户冈之间筐就双半方展勺开的碌工作伴内容络所达撞成的若非正健式协透议，赶是指贱导双漫方下代一步腿工作刷的纲友要。烈每一呢次会备议记秒录应腹体现吨出客撑户对损现时饰工作华的要戏求、武态度泛及目寒的，田同时帆更要祸说明戒下一缺步工陈作怎嘉样展概开，透何时芝完成及，由越谁来辉执行似。敏怎样容写会些议记汉录牙全神抖贯注血，不华放过区细节报，客耀观明葛确，冈正确搂地判授断出策结论胶和讨玩论的件结果营。测别用此手写晓，要闭用心唐写。牲会议趟记录飘应在锄会议肠开完财后的鹿24迹小时照之内神写完抢并传示给客钩户。伞会议拨记录猜的及抢时写假毕，恐将反秘映广亚告公姓司对脏工作显的责远任心提和专糟业素予养。甩会议乐记录纪Co关nt亲ac惨t嗽Re醉po苦rtMeetingDate会议时间：01/11/2000MeetingLocation会议地点：Wrigley’sConf.RoomAgency广告公司：CC&EClient客户：Wrigley’sAttendants会议参加人员：CC.记录抄送：Jennifer,Echo—Wrigley’sSandy,Catherine,Leo—CC&EJennifer,Echo—Wrigley’sSandy,James,Leo—CC&ESubject会议主题：MechanicsforSHDay”Campaign盆会议棒议程牛Ag后en漫da兄:额·蛇Cl组ie你nt村’s汁b恳ri叮ef角in宅g兔砍A染.扫In陶tr酱od摇uc忍ti孤on她o愁f拢ba蝇ck珠gr字ou曲nd披o俩f钞ca暖mp泄ai铲gn判Ob养je炼ct借iv视e:展To量s携et爹u膝p生an军i公ma务ge越a以s顶a叙re旨sp努on栗si枕bl男e岭co浪rp左or附at字e鹊ci盼ti镜ze辉n屠co党mm缺it苹te董d锐to棋e找nv帝ir扔on漂me声nt丑p达ro某te朋ct让io态n.女Th线e滴ev蚀en斗t:船ov滑er气1浩00皱00京k才id属s凡go眯o班ut费t勉o艳pi做ck贴u系p仁th抄e蚁li晒tt篮er梦s咽in依t田he榨p钟ub酷li钢c添ar牧ea平s.患Lo恳ca卫ti缓on捉:S炕H程Ki协ck尖-o狸ff荷d依ay区:1繁1/饱28蛇勤B秃.南Jo脚b趣it畜em冶s:园LO袖GO仓,稠ca天p,陈i泼ns哪tr廊um洗en坐ts撞t盏o招re禾mo