中国销售精英特训营

职业经理MBA必修实战教程张斌：这次为我准备的照片比较好，比我本人要年轻，我也感觉很高兴，在最负盛名的南中国大讲坛我也感觉自己变年轻了。看到刚才的宣传片，从战争中学习战争的概念非常好，本次课题就从这里开始。在座各位都知道战争不是一件特别容易的事情，而且对很多人是不幸，但是我想问一个问题战争的目的是什么？这边看起来比较成熟的先生，您说一下战争的目的是什么。现场：打败对手。张斌：他一看就是竞争学专家，他认为战争就是打败对手。这位盛宇集团的女士说一下，刚才这位成赵熟的友男士拖已经厚说了乔。为滴雕现场好：同萝意。谎敏码张斌骂：那攻后面宋这一艰位穿骆红色厨夹克惰衫的臂先生增呢？层按蓝现场圆：战扣争是家为了煎重新蚕组织未这个辜世界捎。锹培价张斌步：您摇是外拼交家容，这炭个水灭平很躺高，范说的莲很好需。这疯位先倍生呢笨？信尽茄现场摊：我举觉得晴战争照是为德了一举个国腿家的郑人保沿障利证益、锹获取快利益屠的手库段。仔村含张斌亮：说矮的非崭常好脉，大仍家掌后声鼓老励一萝下。退果吧请大其家记爹住，派很多众朋友栋认为透战争所是政爹治手投段的忍延续上，是阀打败栽对方登，是遍为了鹿占领抚对方浅国土鲁，等锻等很扫多想撒法，筝其实掏就是衡为了途利益炭，换尸句话黑说战桐争就竖是为迈了谋透利。趁现在纱我可色以告木诉大沾家，河可以父和战揭争相锤媲美疫的行气为，瞧在人映类行款为中幕还有嘉一个协就是辩“对营销华”帽，也厉就是塌说营萌销和钓战争饭是人赶类两鄙种最绵基本圆的行痕为，转他们降的目句的都朴是为宝了谱利益横，说解的再头直接赖一点介，在廉南中神国不赶要怕宏谈钱孔，说辨到底聪就是资为了殃钱。都请大志家记楼住，的一个舱企业谦要生秤存要猫发展校，闭必须鼓要学细会战朋争行台为，劣因为沸战争设行为困和营遭销行翻为都下是一绳致的垮，战倦争的帜组织怒机构中是军授队，眯但是献营销砍的组掩织机颂构是热企业沟，他诊们的举目的坡是一亩致的撇。在恼春秋恢战国优时期弯，有伤一个仿著名谈的兵葱法大萍家白锦飞先特生，您他说膛过一败句名绘言基“心商唉战胜吼于兵绢战四”祸，说拘到底块就是甘经商勇也是夕打仗部，只辱不过谊经商圾打仗已比战铸争打弃仗要就谋划狮的更统为细散致才黎能赢荣。现肆在记粉住，拖战争雾的胜学败直劣接关唯系到嗓国之柜危亡伐，营攻销的模胜败颗直接传关系碌到企坦业是竟不是缴挣钱闹，一婶个企剖业如迷果不丢挣钱趴麻烦恐会很大。绑职业鄙经理财M刊BA苍必懒修实现战教桨程疯乔距举一宅个本议地的毅案例形，也诞就是自广东山移动年的案高例。摆广东揉移动肠在遮20划01透年父有一疲个很尾重要国的口叹号提如出，国“戏服务各第轧一、妻盈利咸第二幕”欠。我精想问饮一下逆大家扇，这连个口冈号谁帽听到权比较符开心珠？对暴，消营费者绩。但楼是谁猛不开松心了洪呢？害马上坛他香咏港上蛾市公珍司的节审计滤公司甲，全狮世界世著名沿的咨亩询机饶构毕凝马威仗受股溉东的馒委托选来找舟广东斥移动弄，说肯我们荡股东付认为户不管作谁最撕重要摩，但阴是认声为自盲己最禁重要钞，投注资要泥分钱站最重序要。枯请大驴家记悼住，害广东讨移动煮这个聚口号荷首先张让股遵东不念太高耀兴。尺另外被一个或，如冰果企鲁业不偷赚钱帐还有狠谁不福高兴采？在甘座各脱位有庆很多疼同事冻，大给家都敬知道恰员工碑会不碎开心吩，一则个企厅业如枣果让聚员工汁不开堡心会内有什兴么后错果呢顽？这群个后分果就苦是有岁8跃0％持的客享户是理被员坏工赶展跑，牛员工殊是不市敢得悔罪领越导，闭但是谎会折娘磨客胳户，直最后保的结限果是圆如果阁员工灯不满型意，形他会包折磨针客户丛，而逐且你圆还看裂不出侄来。很所以曲，最到后企真业不救挣钱趟，员北工不户满意发，股渣东也峰不满妖意，啄两种姜人都掘得罪丸了。灭再看规看客摸户是酱不是连真的脑满意刚？大社家都兵知道筒，提驰高服渡务水旨平、罗开发腥新产邮品要呼创新塌，要箱不要故花成种本？对如果黄没有慢挣钱会，你蛮有这齿个成崇本吗获？换罢句话鱼说一线个企诸业不检挣钱机，卫不可桃能长疤期的米开发船新产罢品，狂提升没服务编品质好，最钞后的鸭结果机，客矛户满何意度穴会随戚着期绕望值喇的增脸加而农不断偷的降叶低，酱最后瞧客户捐还是域会不书满意朽。请辈大家暮牢记填，如治果一谊个企非业不善挣钱施，谁堪都不锄满意聋，没符有人羽会满网意，爬所以出过分字扩大赠顾客丙是上大帝会骑有问毅题。户敲勒请大视家牢跨记，交顾客骗不是悟上帝旧，因罗为上驳帝只结有一服个，俩顾客油是人诚，顾笑客是工上帝常是我复们的责溢美繁之词效，顾汪客是考人，陶是人狸就会受有个修性，辰是人泥就可颜能会携有错急误，洗但是场不管姿是不盒是有羞错误阶，这狐不重泽要，抢你如买何让括他对誉你开柏心、辰认同殖，这湾才是淹关键灵。今卫天我与们来郊听课跑的朋伸友，夏大家蒜要记敲住，距我们致学营贺销、异学销鲁售，嘉不是纳研究筝真理息。我位想问浪大家蚊一个衫问题锹，真会理在某哪里版学习蚂比较半好？炒对，莲在学衣校，植最好棍是研弦究哲垦学的许同事充研究耐真理扰比较瓣恰当早。我客们今目天不短是研右究真盆理，优我们炉是研侨究事猛实，秤以客蔑户感向性为免基础肢的事哑实。沙今天膊我们直的课制程，秒希望割大家乘理解啄一个身很关协键的设道理啦，你便想让摆客户白满意妄度提爽高，刺让客搏户开须心，馅目的钥在哪谱里？奥这边赖的朋课友，评我想舞问一浑下天滨地纵颤横的抛这位油漂亮普的女唇士，属您说狗说看爱让客药户满桂意度令提高何、让疫客户紫开心袋的目续的在耗哪里漂？取顽铅现场倾：盈浆利。驴抢宗张斌篮：客悬户满少意了路我们让就盈关利了预吗？系福絮这位绕丰胜奇德高照的朋热友，自也是融一个德帅气榆的小支伙子侄。浴彼伶现场喂：我航想应册该是遣让客投户盈推利，虎或者必让客俩户得歪到利遣益。县摊航张斌糕：客购户得钉到利尘益，败他就验会让冶我得筒到利隆益吗窝？芦职业缝经理煮M咱BA巾必皂修实清战教丑程响弯乐在座息各位存都是举实战企派的况专家剃，要纠不然鹿就不狭会来逐到这匙里，书但是闸你们系有没经有想魔过客减户得舰利他桌们就浓会让宝我得痒利吗身，还蜻需要酷有一膝个机衡制，跃将他钓的满趣意、烫感激折、得坑益，孤最后承变成尝我们缸在座押的收倒益，渣这需匠要有份手段挎。如复果客奉户满数意度纲特别叼高，考但是扯不购添买我棒的产挺品，层你们滋觉得牢有价过值吗发？换开句话坦说我圆都不握赚钱杠了，驴我让猜你满痒意干般嘛呢拆？涂这个前社会兰是商奸业社写会，奥商业桶社会估必须口有商愈业意鸟识，勉请大慨家牢晚记，杆我们绕要学桌会做协销售瓶、做孤营销各，首志先自倍己要裂有商嚼业意格识，满所谓姨商业承意识兴，就靠是你斩要搞心清楚仗你的训目的该在那猜儿。广大家烦任何师时候略做营争销、羊做销洽售，泊都要炮有一榨个假棋设，球让客朝户不馋断对丑我有付好感魂，最肃后这播个把尼这个女好感畜变成捕实际乎的花抚钱在桶我们欢的产彻品或承者是影我们章的公腾司上码，茂这才怖是关疤键的义道理违。请互大家毯牢记采，如敏果客寇户满持意了宏，但军是花倒钱在浇其他去的竞翁争对说手身握上，遭你愿幕意吗斩？这她就是前我们毯必须常面对才的一坚个现缎实。趋临渗这张子图片娘是我侍经常鸟温习懒的，润为什酸么？盲因为奶我要俘时刻耍牢记容，在蜻现实灿生活泄当中卡就是祸这样奥，当永你和朗你的亿客户肌，尾也就乡是你垦的女误朋友永亲亲美喔喔赞的时资候，嚼那知倡道她妄却和前你的缺竞争咏对手室在背储后有属那么搜一小绢手，久你是也明修硬栈道底了，备人家裂可是惊暗渡墨陈仓粉，最集关键刚的是钻她还庙挺享孔受这毅个过隶程。枣所以迅请记伶住，舌但凡肆是漂挂亮的唤女孩丰子一桃定有膀人追豪，没阳有人寒追的英漂亮斩女孩寿子在著我们所网络旱这一惕带，他小心甲一点叼，其钟中必依有诈均。请蜻大家疾理解选一个票事实猫，漂闪亮女罗孩子哑一定嘴有人虽追，今追的执人多狂了有射什么宰反应先呢？距她的泉期望涌值就民会越浓来越尖高，既换句予话说滨，如猪果她嘱的期榨望值获越来真越高匹，她糕对你穿的满嫩意度漆就会责越来规越低设，由捧于竞都争调母高了因客户左的期似望，恋由于办竞争挠让你语的服岔务不役断的挽增加闹成本饼，最责后的辈结果准当你年跟不柔上客卷户的彻节奏铁时，屋客户刚对你第彻底以的失欲望，窃你就济彻底弱的失着去客斥户。之榜露在座笨各位干都听痕过一逐句名溉言鸡“活以客援户为比中心宪”猫，我销们把归这句翠话叫禾金科内玉律结，也参就是选绝对贵不错贵，但辆是这与是不香对的挽。请山大家详记住嘉，张燃斌老森师的药风格俭少讲加对的纲，我晃很少盾讲对巧的东坚西，膏马上养有人堵心里仁琢磨考是不危是要肆多讲举错的施，啄那还车得了啦，不雅是多缺讲错巡的，场少讲毛对的循多讲模有效关的，叉今天嫁大家界到这骄里来界，将霜要学下习什尺么是斤有效表的概吩念。碗现在恼请大责家牢丛记以单客户巩为中熊心，速前面我加两貌个字轻“座算计斜”睛，以阻算计固客户僻为中饺心，殊这就上是有飞效的膏，换祖句话求说你蚂不会前引环导客聪户，乘不会猾算计订客户饰，最辞后的姨结果柿跟不方上客柏户的释发展耕，最雁后你穿还会愤失去逼他，棚而且废你跟走得很棚辛苦翠，最箱后在省关键畜时刻右跌倒竭也会抬更痛轻苦。捏请大刘家牢台记，往以算坟计客灭户为劈中心小，当酸然这肺个算扫计是桐打引四号的幼，不济是为堵了坑着客户钩，念而是田让客茧户对慎我们亦满意朗之后墨有了惧正确调的行员动，敏花钱星在我识们身翁上而广不是鼻在别看人身气上。个销售来其实服就是朴经过戏努力誉之后蜘，希挤望客蝶户有归正确始的行轰动，孕而不奔是错戚误的糟行动茅。现运在有甩很多宗企业爬投入候很大早资金财，很跪大的系人力很、物茅力，暮但是胆做销径售的错时候串更多饰没有椒看清医迷雾份，更痒多还康是靠斗销售渠人员刑的一习腔热粗血、韵奋勇肠向前秆拼杀符、搏慎杀，膊虽然放狭路具相逢姿勇者议胜，吹但是姑两勇到相遇撑就是路智者晌胜了泳，那漂两智地相遇版呢？映就是尊善于退把握秘机会凤的人球胜。论职业灯经理金M氧BA旅必旷修实抄战教讲程迈师昆请大鼠家记抄住，塘不会存算计畜的人锁永远蹲不可拳能赢役在最示后，偏这也谎是我读们这声个课之程叫腾谋略阁的原仅因，收因为珠如果补没有丘谋略栋，一朋腔热段血，维换句扬话说膏目前藏在各业行各制业里粗，我结深入旧研究忘，我拳发现杀做保与险的油同事驼是竞袭争性规最强木的，咐而且贯斗志匪最昂壁扬的衫。在娃座各悼位，私你们暂觉得环你很哲欣赏修这样堆的人尺跟你届打交演道吗附？当慰然今美天可畏能有霸保险封的同抗事，扁我还推是要掉告诉灰大家轨，我衡研究通了很部多案炸例，泊我发颤现保思险这搜个行熄业的滩人非寄常进粉取，烈保险骑界的冶同事鉴每天户上班状之前巧会经赌过一给个强朝烈的附互相惹激励欧的行穿为，据然后海冲向诞市场假，每例天下惠午回篮来还穴要互毛相擦温试伤淘口互须相养枝伤互倾相激泥励，恭周而记复始培，我臭见过菠很多暑人早道上喊概口号酷训练滥，大失喊我限是最朗棒的要，因胃为口殊音的采问题君，很驾有意万思，清可能墙叫成抗了缎“量我是湾最台胖的专”讽。但翠是这芝样就糟行了钟吗？诱这样务拼命社冲杀蜘就行姜了吗浸？大恨家跟椅保险钳业的飞同事滩如果欣打过固交道辉可能经知道穗，你糟欣赏凭他们组、喜舅欢他错们吗搏？保柳险产萝品是丈很差漏的产座品吗盐？不谋差吧需，非民常好仰，我旨在国贞外发亿现保猎险是蔑必需肢品，路保险估的这室些销才售人怜员的秋斗志制不昂站扬吗监？他没的技蹈巧不覆娴熟咱吗？派对产拔品不德了解遇吗？舟为什垒么你逢不喜巡欢他足？原馆因在栽那里颤？兰有人财说他雄太烦圾，但缩是他啊是为觉了帮旗助你绳。我魔接待轰过一忽个保鬼险业蛮的精芦英，劣他为枕了说哪服我玻用了鞠下面说这些撇话，总张先鸭生你辨是不距是经禾常出循差，查我说排是，扣是不兼是经悟常坐柜飞机欢，我不说是鞭，我黎说这熔个话疤可能歼不太利好，伞但是匙我还广要告相诉你量不怕抽一万育就怕室万一愈。我蛇心想誉算了史，你奉还是麻先回薄去吧仙，不锐好意饭思我惊今天置很忙览，为愈什么然？我野爱听渡这句忧话吗效？不匪爱听前。我鼻们今系天必辽须学怎会的乏不是梦直观洞的销询售方错法，示因为泽这个界销售店方法血，他潮的假袜设是低有问哈题的酱，他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