写给销售新人你注定要失败的个错误一

写给销售新人：你注定要失败的8个错误一质量过好，欢迎访。营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。错误一：盲目崇拜“木桶理论”。当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，我的看法是：要把80%的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把20%的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。混拿自桑己的怎弱势近与别叉人的奋优势侵相比流，无遇异于嫩鸡蛋之碰石捷头。灿而木敌桶理酬论最许致命快的缺磨陷就榨在于创教导拔人们敬把1馋00涛%注胆意力临放在榆弥补高自己而的弱快势方古面，巧对于皱自己园的优昼势反绸倒视疲而不素见！宿这样狗的理判论显洞然是其站不走住脚晴的。涌错误嚼二：侄把销垒售当拣成救悦命稻旋草。玩很多鼠人在笔大学圆期间血没有掉明确通的职水业发糟展目范标，赔不知喝道自苍己的和兴趣矛所在帐以及纪未来烦职业淹发展毛的方足向。捐他们决不知刷道自着己想鹅干什萌么，针适合忠干什贤么，跨于是晕就在衰困惑将、迷来茫、避无聊截中度秘过了僻人生养最重迹要的罩黄金组四年返。在跃这种葡状态销下，敬根本仅就不赢要提旷职场输核心周竞争城力的足构建娃及自龄身素首质的坟综合朴提升麦。于寻是，榴毕业详就失党业，狱是早莲已就日注定吗的结延果。时曾经巷遇到庭过一有个学思生，种投了亚12凤00槽份简镇历，滴各个煌行业挥、各饮个岗搅位都映投了加，竟走然连昼一份服面试光通知舌都没未有收哈到。锤于是好在这对种就责业压棉力下买，大膛多数你人的右选择答，就条是把魂目标漆瞄准喇了销宁售。爸我就愿问他杠们：识明明床你们右不喜订欢销速售，恨也不内适合乐做销宴售，鲁为什吨么选母择这紧个行悲业？趴他们殿的答叔案是申：销坛售行劲业门总槛低带，专燥业的燕影响挺又不拾大，乡实在踢找不异到工缎作了滨，只导好选炒择做压销售足。（疮同时骑，大材学中辛普遍坡流行躬且不奉负责浴任的影“极先就将业再但择业证”锋的观百念，瓶也在山极大挨程度拥上助帜推了窃这一喊错误渴想法泛的漫雹延。碎无论悔对学注生，责还是辜对于虽公司皱，这蒜一做叫法都灶是极长其不壤负责禾任的殖，也胳是本腾人一攀再强硬烈反铺对的猛。）沿我们峰曾经倡接触忠过一鲁个客鸽户，营同样协是在撕走投增无路店时选寄择做晒了销纽售。畏因为描不适址合，战做起认来非妇常痛雁苦，猫实在孝不下艘去了坚，于惕是找熔到我诚们，鼠毅然拨决定声要转泛行。魄但此钥时已氏经过针去了凯三年教，他嘱也在赏转行馒的过愤程中铃深深太体会驻到了桨难处救：从窝头开豆始，折没有旨经验股，很刷多公您司不纷愿意查提供蓝工作戴机会反；即椅使有度机会舱，待遵遇也姥低，默心里阔极度胀不平诉稳。丢但没圈有办煌法，股现实搞就是品如此需。你包以前忙犯的旧错误聪，迟弟早要洗为之药承担仍后果搬。孕在咨就询的仪过程庸中，网这样欠的例辱子已乳经是互屡见议不鲜横。这哨样的洋结果叹，我拉不知戏道是听可笑劳还是蛾可悲蛋，是课无奈废还是镰惩罚枝。如陆果你旧们不赔是真驰的热赴爱，勾那么寺，就陵不要铸选择军销售仿，这薯不是圆一个特可以怒让你姨们活孙得很搭惬意划的工洪作。欠没有叠发自沿内心笼的热疤爱，驾你们鸦无法茎克服源这份吃工作惕中所床带来跑的挫桶败感态，更跃不可唉能在逼经历帆了一杂个又效一个于的挫狮折之慧后仍幅然具强有足脑够的第前行耕动力葛。更群不要衫在你难走投悲无路互的时烦候选惠择销泊售。蹦不要础把这声样的绩选择陷当成青你们灰的救膛命稻堡草。丽我知坡道生刑存很英重要闪，也米完全傲能够拥理解号你们盈的心迅情，圾但相贸比之王下，菜未来令职业捆的发厘展机舅会更里重要笋。与瘦其选弱择一就份错歉误的躲工作茅，浪穗费时篇间，田不如扒多投迈资些箩时间典考虑酒自己泡的未悟来，齿多投乖资些妙成本需进行泊相应熟能力者的构秩建和奇提升锡。不稳然，扰你们船前行敢的道爸路上系肯定腿还会色遇到躲问题盗，而葬且肯堆定会省一个看比一章个严馅重。仓这些蛾问题锐越积战越多变，直撑到来塞一个焦总爆取发，屡你将仿再也灰无力紫应对禽！恒错误犁三：唉急功若近利摧，认武为做螺销售学短期找内可劫以赚矿大钱绒。装很多侦人认肉为做弟销售完可以起赚大两钱，籍而一纪旦他争们坚凡持了扯一两渴年之卫后，涉发现学并不必是如闲他们似当初里想像匪中的舞那般密美好笔。于丑是，乡那种丸赚钱衔的动羽力就浮没有卡了，拳他们炎对于呼销售拦的兴能趣也挂随之外消失剪。借有一智次接肆触到纠一位秋从事连外贸轧工作朴的客搅户，订他说压也很构喜欢惜外贸它，自型己的办性格码又比获较适匹合，林但这界两年慈做外助贸没停怎么吴赚到烧钱，矮看不拘到前群景，叨于是香就决歇定转惜行。惠我就走问他服，你摔身边谢有做努外贸葬比较豆成功伟的吗袜？他颈说有也。我歉又问南他，成你比神较一俩下自缎己与度那些叔外贸朴高手补之间焰，有阶哪些款差距稿呢？蛛他一女一细纸数，灶才恍项然大筝悟：吗原本卵以为纤经过里两年缴的历盈炼，讽什么处都懂径了，厚结果搁仔细猪一想挠，原骨来自纤己很革多地溪方都衰做得字不足送。于纯是他专重新元梳理糠了一柳下自例己的省方向见，看浅清了乓自己聋的不膜足，店决定妈继续盾在外至贸这塞个方气向上充深入控发展侨。匪中国递有一乘句古餐话，答叫巷“索外行减看热遵闹，眨内行胜看门鹊道。嚷”借如果趋你从适事一负项工荐作，上一直恰是渡“畜门外熊汉魂”抄的状背态，获这样架的人姥肯定暴不会遵有什冷么价绍值。雾而成场为某迁一专旁业领吵域的散“纺内行毒人士添”波和见“讯专业槽人士塌”俘，成彩为行梁业高溜手，继才是超你要哀追求社的方菠向，链也是告你职护场核础心竞绵争力艺构建昨的基彼础所脉在裂在正妈常情供况下镇，即走使不笛走弯食路，怒你要孔想完住全了树解一源个行钢业，当成为职一个猾内行她人士爬，也吹需要执3－租5年桶的深监入积君累。芹三年着入行度，五枯年精沿通，卡十年灾成为连行业盯高手海，这臣通常潜是每舒一个瞧人的竿职业煮生涯捡都必鉴须要胞经历朋的阶岂段。平你只招做了努一两满年，嫁连这趁个行乎业的每“鹿门肤”磁都没爷摸着访，又趟怎么唯可能钢赚到田大钱限呢？诉如果困你不哄相信铁我说勾的话滥，那味么，呀就看拦看你狭身边耽的那杏些销脆售高错手，嫁问一底问他箩们在谷这个美行业喘摸爬鞋滚打摸了多卫少年巨，听葱一听枣他们似有什霜么心冷得体躁会。棕如果台你抱亲着急茫功近体利的程浮躁裂心态摄去做隔销售索，你雁永远赵不可侮能成萝功。蛛&r女dq科uo凑;闭营销羡是一芽个非岛常锻扬炼人郑的行胞业，压也是岭门槛痒比较欠低的雷行业拨，同逆时，忧也是搜人才球辈出敲的行荡业。虽但如庸果因挽为父“鄙门槛璃低贿”银而把柱营销港想当秧然地锤看成搬是一冠个非伙常容劲易成螺功的她行业穗，那迁么，翅你就馒大错柴特错膜了。称虽然门这个馒行业逗帮助疏一大导批人酬成就雪了梦袜想，座但每承年也胃同样拜也有牌一大姑批人住在这序个行翼业倒项下。够如果穷你有顷意进刊入这蛙个行榜业，凭那么罚，以准下8径个问虑题你代一定福要有扰清晰巧的认楚识，迟并对旬其进鼠行足睁够的煌重视绘。否辟则，劳以营酿销作厕为职叶业生捷涯规眨划的慌起点牧，很宿有可理能在游你踏短入的瓣第一趴步就武遭遇汇重大昨挫折陡，甚丛至因陕此而钳丧失意了对架于未堤来职勇业生朵涯发忧展的近信心胶。尤少其是恳对于饮想进津入营没销领腔域的欣职场誉新人饰而言稳，这恭些问幻题你蹈一定香要有粉理性陷而清揭晰的励认识肉，千素万不赌要被弊错误侨的想各法冲处昏了迅头脑火。激错误百一：章盲目瓦崇拜四“椒木桶棒理论错”奉。念当问当起他菜们当符初选灭择做耐销售魂的原持因时嘱，他虏们无秋一例肺外的皇理由艇是：惑做销直售比愤较能浆锻炼默人，约而自虹己的炒性格压又比遇较内膛向，滚所以近想选尺择做肠销售及弥补血自己静的不隙足。欧然后享我又院问他旋们：原你通吸过做展销售眠，弥录补了变自己贡的不料足、衰并且咽获得纹成功蔬了吗盛？答听案往吸往是链这样通的：湾做了葱销售救我才参发现纯，自扭己很灰排斥带与人蒸接触肾，内栽心非至常痛井苦。沟很多近年以巨前，惜“析木桶兄理论窃”插就在渔中国蜻的培跌训界愚盛行泉。通传过那禁些培债训师女们激暴情四融射的句演说渐，这该一理寇论已足经深接入人监心，污直到肌现在哗。虽制然这阅一理稀论在迫某些沙方面稼有其络一定博的道栋理（竿比如糊企业含综合阅竞争笛力构嗽建）握，但痰用在慎职业紧生涯涝规划且方面依，我辫不得飞不说螺的是宁：这员条理装论是蛙一个巡害人曾匪浅勾“税毒瘤学”威！如谦果你捆仍然越对它浅坚信祸不疑急，并检且作京为你凳职业翼生涯只规划缓的指谈导原恭则，分那么触，你驾失败还的人避生将煎会就童此开缸启！鸭成功屿的核捎心关缩键点稠是什满么？棒答案挠是：珍发挥拿优势硬！每干个人稀都会寨有自润己的努性格田，每怨种性颈格都醒会有凉自己挨的优即势，顿同样从也会折有自酒己的荒弱势妥优势指指的录是你邮天生渐就比蜂80感%的禁人都教要表数现得沃优秀术的地靠方；底弱势肉则是驼指你炮比8在0%俱的人赢都要埋做得彼差的腾地方烟。你嗽要想构成功颂，就残必须及发挥秀自己富的优肌势，懂因为断你在惰这一逗方面允天生拔就比百80组%的膊人都苍要优培秀，嘴因此仰，你捷可以纸毫不岔费力爪地打纵败他摄们，毁这样肥做的倦效果寻也是讨事半少功倍响的。珠而要蛾想弥纲补劣量势获仙得成佳功，督就意荐味着寄你要龟打败袖80异%比渠你强命的人习，而千这样造的努搭力肯贴定是稳事倍在功半钟。即贡使你漆通过低自己立的努颂力弥崭补短倦处，得你最广多只待可能棉做到铺与那袭80网%的项人达觉到同蹲一水杂平，滤不太初可能众比他首们更弄优秀妖。既泽然如虽此，虑你又个凭什厕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