安麒广场项目营销策划报告推荐

爱地时代地产顾问安麒广场▪项目营销策划报告材为了代做得伟更好究，我迟们提讲倡沟重通、猫创作盆、效稀率。球创作串人员优及评鄙审委租员会世名单斯■皂主笔集人员赵：蛾李凯种往张磊做逗单春贫香套遇罗小话凤升项目者总监梨：捞汪羽茫■过评审之委员驳会人阁员：核刘国冷良轨汪羽神接罗小姑凤筋版李凯崭币张磊精责单春哪香剃主笔懒人员证签名含：笋协助丽人员朴签名乎：舍项目区总监哈签名情：谢一级服评审捐参加梁人员度签名帝：步一级朵评审滚时间踪：2葬00刷4年跃9月座23纽日瓶二级听评审胆参加酷人员究签名批：甩二级链评审锈时间坊：2震00户4年犬9月指25孕日放目英舰录俯前云言妙6辆第一殃章页项目广分析浊7木1奖、项屡目概混况香7鹿1.葡1赠普项目拘基本元经济傻技术嗽指标脆7须1.健2贯亭项目偷自身厉分析河7吊1.致3柔垫户面跌比统租计道8诵1.仆4椒应周边描配套倡8层2垃、项牙目狡SW晓OT季分析网9异2.谦1袭竿优势筐(S说tr倚en振gh俯)昌分析最及因搜素分植解酸9爪2.雨2妥斯劣势互(W轻ea术kn凶es厌s)宾11氏2.核3拆司机会贱(进Op眨po内rt档un克it辣y)今12只2.棵4雷丙威胁炸(厅Th漆re丘at寸)窝12耗2.城5娃否项目矩核心虎价值孙13脸第二垮章涛项目养定位究14霞1鱼、关隶键词惜15施2配、定个位策唉略的轧把握恶16围2.万1炸激定位仍的基宋准原积则特16景2.他2遣族定位箱的逻伸辑结哑构孙17端3景、核集心问颗题的趁提出酿19撞4什、项诱目定袖位推告导分召析铅20遣4.兽1陷科定位揉推导皂思路耀20贸4.授2逼S皆WO熟T胡矩阵床与汽CC中TI柳交互狮分析撑27庄4.下3娱盒市场煮空白生点与溉机会伟点分椒析痰28运5妇、项译目定膝位（澡方案现一）确30缘5.走1夸示客户鸦定位峡30咽5.疯2洁鼠物业纱档次泊33团5.中3燃鸦形象拳定位部35鞋5.衔4控姑文化寒定位伪38文5.尘5得揭案名暖推介功42的6俯、产坦品核懒心竞敢争能钉力分糖析者45坚6.好1首梁自身膏素质继46林6.拖2洒咏卖点寻营造约47边6.混3践棋项目咐附加存值分傍析撑48违7渴、项行目定培位（申方案事二）扔50悟7.鸣1因宰项目舅主题芽定位恢51渠7.咱2贴滤项目他推广杆语皆54疏7.追3它锋项目券市场励形象怨定位愚55纯8逃、项都目价米格定嘴位新56袖8.牙1钓呢整体双均价肆定位构56餐8.危2零价格冒调差毅62判8.裤3痛那项目和销售住价格纺逐步锦提升坐的比滩例及肯分析沈65誓8.英4萄晚销售象折扣昂65带第三动章恒市场车攻击爬策略过——到整合鼓营销损策略虾66肉1牌、渴CC芦TI刮营销气性分辟析旧68抱1.症1才葬市场川态势勉（皮tr灰en纹d睬）营白销性拿分析凳68没1.牢2稀农竞争厕者（医co差mp坑et演it刑io党n鱼）营络销性浆分析嘴69束1.袋3你圆消费循者（眼co情ns姨um摧er差）营忆销性哑分析殖71询1.疑4遣移片区脏与项雕目（胃it龟em汇s共el哗f染）营岗销性季分析倡72衔2洽、售HE然B谣品牌俗体验捧营销梁模式昏73棍2.粒1膀H却EB揭模型领内涵思73卫2.兴2掏唯本营短销模戴型可朱以分晌为四匙个步郑骤：板74烂2.渡3源H泻EB暖价值绳最大稳化石·责速销择模型徒之少14短类的弦策略复库纺74寻3盗、本刺案营遣销战昌略构谜想户78答3.额1滴浅总体返营销取战略各构想奉：证78称3.塑2曲菊打动谊客户译的几仁个主泊要理短由浪79暴4寄、市胡场攻拔击策虚略良——前整合都营销蓝策略课81双4.证1幕H复EB再模型迟在本挽项目通中的驳运用择81肺4.材2量牲销售晌推广扮概念播的诠影释和而运用墙82偷4.杯3去脖形象糕推广抚策略玉84污4.横4增颂广告错策略惑88着4.曾5百态媒体贴策略尸91晨4.湾6肆湖物管多策略会93扶4.菊7纱拿价格滩策略测93其4.幼8腿制销控护策略施99袖4.磨9蛇泥客户膝关系胆策略撤99克4.坛10末户“害口碑鸦传销睬”威式的察销售撞策略镇10召1元前虫典言降本篇诚报告忙旨在贵解决斥两个织问题洽：杯其一忘是项搞目定斥位，傍是为朽了在杠项目控入市串时找雅到一杜个合拔适的洞入市颠姿态锹，本羊案第婚二章窄通过迁逻辑休严谨牵的定费位推把导过珍程得似出项稼目的校客户渠定位假、物汗业档塌次、牵形象屠定位搅、文势化定灯位等已，并物推荐老了诸街多案象名。杨其二封是如坚何针齿对项作目定湖位，缺采取要什么朗样的赶策略稻和手碑段直僵击市什场，管本案省第三鞋章对疗此进屈行了旬思路货和方混向性劲的阐忘释。宴关于脚项目斧的阶痛段性军划分狐、阶双段性元策略瓶、项婚目分核项具汪体操泳作方缘式等羊，我抄司将嫩在营荷销执右行报尖告中相做比贸较详中细的熄阐述玉。易项目砌分析夫1、专项目咳概况塔1.周1豆项驴目基独本经雷济技仇术指戴标偷地理散位置涝：解丰放西树路与鼓外环拨路交选界处拨占地透面积石：1无01多72钉㎡需建筑盈面积栗：7棉88警00魂㎡，鸡其中姻地下束37仍70公.9刘8㎡漠容积澡率：贞7.杆75洪绿化蜂率：和36叔.7融%锅总户馅数：洲37痕8要1.闯2运项察目自蕉身分猛析近项目穿地块保原为暮市政叮绿化域广场业一部背分，御呈长槐方形浸，地泪势平蔬坦。盗东面常：东弱临市戏政广果场，旋与湘衰园公详园隔包街相滩望璃南面昂：为脾老式姐砖混纸结构狡的多拾层遇住宅况西面哲：与急中国贿农业朽发展蚊银行棵相接军北面瓦：为躺交通没主干冤道粮——练解放伤路环1.驳3啄户童面比免统计疗编号着户型趋面积捉（M技2呆）滋套数宽比例搅A型论3房骄2厅哄16巾9.敬92挪10娱4涂27扫.5膜1%降B型无3房伍2厅武15膨4.字48链52甲13闹.7挑7%兵B危1艇型背3房符2厅天15像4.哨45蜻52星13盘.7深7%场C型冷3房冬2厅祥14肢0.蔑35飘52默13茂.7铁7%武D型彩3房喝2厅退14秃4.倡17返52抵13越.7塑7%春E型醋3房恭2厅书17瘦9.肥12恰52孤13惑.7龄7%小F型迫复式互32槽6.疑77赚4魄1.书06碧%夹G型适复式屡26惭1.辉29蒜4登1.臂06栋%欧H型丧复式辨27五4.逮21刻2团0.神53长%腿I型澡复式叮23朽6.势58舒2熔0.懂53群%输J型斯复式疲28英5.哥58纤2道0.翁53潜%邮1.硬4糕周携边配买套怪（1寸）交妨通：蜘经过恐的公明交线粥路：样普1诉、K达1、赛8路梨、1与9路船、2摊1路烛、2乒8路纳、1视01墓路等恳。啦（2斤）商饶业设停施：咬西园连市场财、旺琴和超裁市条（3魂）学墓校：笨华新遍小学忠、船画山实俯验小膜学踩（4砍）医寺院：洪蒸湘页医院吩、民担生堂蝴药房泰、永税济堂吨药房陷（5古）政似府机甩关：满市政港府、棍政务娘中心馒、国途土局渠（6熔）公喇园：抽40棚亩市灵政广理场、矿湘园魄广场办2、递项目欲SW修OT再分析籍2.叶1叨优欠势分鸭（S橡tr宁en才gh指)分筒析及编因素许分解菠2.倡1.凳1迷地怒段优撒势德本项盘目位剪于衡风阳老凳城区黑与新独城区蜓的交泳界地坚带，侧即可厨以享抢受老烈城区良成熟拨的商假业、德教育仰、医递疗等只配套懒设施逐，又笔拥有这新城滔区优柿美、茄宁静货的环殊境。杰并且膀紧临测市政害府，筹发展战前景拔非常晓乐观棋。块2.易1.越2右交摧通优竹势条本项室目地赛处新碍老城况区的爪交界古处，升是华熟新区热的咽头喉之凯地，阳解放仗路是望连通膜老城刃与新输城的愚城市苏大动踩脉，浮交通番四通捡八达羊，从册项目怒地块液到公挠交站牢台不争到1糟分钟蛾，有堡多条洁公交额线路幕经过冠本项箭目，苦通达敏市内交各个爹方向符。甜2.屑1.诱3寇成杂本优耳势垄根据鞋相关碑分析涌，地剑价是港影响驳房价久的主或要原汗因之索一。档由于牌华基警公司排拥有标良好字的社首会关埋系资捆源，坝使得欧获取拆土地扣的成巴本较尊低，金先天序上便浆具备拢强大储竞争狡优势难，从券而使拌开发紧商能签够在蚀项目倡的规挠划、杆质量鲜、建送筑材他料上栋狠下骨工夫抖，使颠本项廉目具烘有较各高的谈市场亮竞争似力。门2.搞1.缘4小环卸境优纺势珍本项茎目地怕块为躺市政涉绿化补广场延分离宗出的吼一部迁分，孤二者单互为世一体赴，因茄此项预目有素机地央拥有慎了私霸家园版林，告并且闹每隔抱2层垦就拥劈有一徐个近衡30皱0平蜘方米瓜的空桃中花英园，蔑住户艰可以势随时他享受雷到充悟满阳移光、衣生态喜的高柜品质姑的优忽美休础闲空秧间。抓2.号1.夜5脖规义模优止势籍本项宴目建帅筑面咳积7凝.8习万平伞方米朴，楼典高3咐1层陕，其文不仅胡是衡柿阳市咳内最职大的壮单体鞠建筑丧，而集且也扒是华撇新区桃内最拔高的其建筑集物之抓一，屑占据漂华新优区门膀户位疏置，穗该项臂目将宗被打忌造城损华新稀区的产标志底性建申筑，厅势将扑成为币新城部区的胁坐标蜂。查2.捞1.央6池设挪计优卖势嫌9米企高的观五星滨级入主户大蹦堂，饱30柱0平布方米杆的空钻中花溪园，网20秆多平鸽方米境的大蜘型阳来台等屡较先愧进的阴人性泉化、智尊崇蛛化设载计理该念都旗在本洋项目踢中得傍到应筹用，高在目尽前的心衡阳伴市的镇高层伟住宅查项目垃中都办是绝予无仅三有的泳。化2.裕1.设7絮质棵量优稼势爷20粥03挖年载“案11冠.3册”恰事件惩后，拜市政认府对亡各个辣开发墨项目物进行已质量葛检查伞，本涌项目向不但桂在建寒筑质肿量上肢做足塘工夫遭，并龄且将叮大量凶采用嚷先进为的建医筑材轿料，离因此监在检课查中坦脱颖翠而出尖，并顺被报混到湖涂南省犬、建启设部谨等进痰行优求秀项县目评活选，叼优质址的建壳筑质喂量必缝然会烘给予趋消费蚀者充塔分的贸信心锁。气2.赤1.兆8耗物玩管优千势框本项恒目将镜会引倚进高样素质暮的物篮业管绘理公士司作瓜为顾魂问，哲指导谊华基举自身滴的物沃业管告理公招司给缴业主胆提供庄优质耗的物衣业管晋理服悬务。疾并且层该项陆目只向有一颠个住割户出莲入大可堂，汤将有嫁利于庭物业午安全规方面使的管茫理。炉2.萝1.睁9度人鸦文优逢势臭本项残目与仁南华语大学澡相距剖不远罢，位失于南勾华大贪学的拌辐射啊区内劈，西液接市象政府便，周亮围的知人群莫都是悼公务双员、从教师战、大洁学生长等高唉素质贪人群减，人忌文氛洪围十祝分浓光烈。犹2.邪1.警10最锦视野耕优势棉本项碰目周修边只届有一土些多怎层建重筑，射没有剪高层亚建筑址，四思周视华野十集分开蜓阔，您外环蝴路两裂侧的燕绿化孕地、抄城市蝴的繁劫荣景怒象，宣都为拼本项挤目的音视野剂提供累了亮式点。掀2.征2浇劣独势（漆We罪ak田ne捐ss午)缺分块析及欣应对侄方案邀2.电2.谢1朗开预发商甘知名驾度不塔高饱衡阳秋本地锻的消户费者跌受去古年值“后11袋.3宪”锈事件棕的影浴响，隐对开拌发商录普遍击采取摇不信引任的情态度排，华遵基于声去年漆年初做成立同，没弊有开衣发过深其它竟项目窗，品旨牌知固名度尺有待幼提高拴，对暴消费厅者来揉说是毅个相鞭对陌引生的宽企业曾。顶2.菊2.锻2狮使马用年冒限广本项宾目的转使用魂年限绞只剩获余4习0年即，与图其它捆项目炊（5固0或母70洞年）稿相比酷较处静于明吴显的佩劣势菜，将钱会增仁加项凯目的梯推广添难度便。疑2.诱2.够3形周逝边环猛境雀项目斩东南腾方有遮一栋粒旧住陶宅楼般及一吐个小拼型诊可所，少对本货项目狗的高用档形罪象，件将会凭产生暂一些支负面端影响趋，并肃且弱蝶化项已目的普高层包形象例。岸2.饶2.会4台道跳路影不响附本项单目北冶临解达放西室路，具日常俯车流蚕量比背较大萝高，忙噪音雄较大蹦，对凯要求监宁静则的居指家环矿境将沟有一终定的速影响螺。偿2.缺2.扩5煎市固政配聋套妙华新蒜区经终过多游年的孝发展狐，许布多市躲政机掉关都墨已搬杜迁到巨华新逝区，帝并兴河建了夺许多罩住宅好楼，混形成槽了较描浓的佣居住祝氛围评，但航该区萌内没禾有大墨型的食购物腿中心跌，医蒙疗设躬施也碧相对巴缺乏粗。返2.宾2.办6换产触品设坡计存舟在缺田陷套本项林目在浑户型茅设计桂上，够与一蜘些先刚进的泊设计刃方案斤存在摇着一螺些差独距，缘如：疫A、鸽户型利面积渐较当卡地畅阻销户驱型而衬言棵相对监过影大，著致使献总房裂价过是高，桶提升筹了消倚费者违置业慨的门脂槛；票B、都公摊渗面积提大，阁实用编率低礼，增补加了连消费袜者的输实际疼购买汁成本呆；该C、生部分舟户型场朝向停不佳往，没捕有正散南朝赴向的钓户型六；配D、食部分屈户型笔存在痒暗卫徒；编E、汤只有似一个丸观景排阳，冲没有相生活均阳台梁，会起给业盗主的念生活右带来氧不便辛；堆F理、过逃道过仇长，革有压陡抑感歉，电式梯比跌未能欧达到接较理遵想的恋一梯漫二户我或一偶梯三运户。奉2.泉2.轨7钞工瘦程进矿度慢译本项叉目工蛙程进役度缓卵慢，身使得轿许多倦潜在睬购房贱者心鸣存疑义虑，怕持观起望态滥度，干对项召目的气高端羽形象辽存在勇着一营定的喷影响规。都2.泥3慢机尖会漂(O泄pp略or崖tu盛ni杠ty调)蠢分析俩及因横素分庄解塑2.愁3.蜡1叉茧区位后发展绕前景售良好挂，华性新区车作为冠高新钓技术建开发典区，咽许多游市政锋机关酷（市阴政府喂、市庄委、柏审计垦局、话物价牧局、楼教育伶局等饶）都扛已进乡驻，抚势将豪吸引矿、带隶动其钻它一眼些行幕业进如入华揭新区挑。而长且华悬新区伤拥有径比老庙城区散高出亭许多乏层次芬的规暗划优触势和驴居住竖环境收优势坦，势秒必吸翁引越嗓来越浙多的旗消费与者前颈来置光业。帆2.遣3.粮2高票房地爆产开办发重青心西玩移，响从目璃前的唯房地防产开盏发情踪况来超看，埋华新越区基叮本上精集中牌了衡家阳的趟新开这发楼捐盘，航由于刻市中榴心的票地价雪越来敞越高捷，而钱华新产区的肥土地篮成本亏相对串较低声，并专且有狗着比瑞市中吨心更否好的逆居住堂环境道，因篮此将沿会成消为衡惑阳市甜房地谎产开睡发的立热点津区域摆。粥2.乞3.剥3粮独香江甘城市贫花园漆的大鼻量炒炎作，塘提升受了消胀费者纵对华煮新区煎的认燃识，循将推叉动华杏新区预整体相房地嫩产发标展，少带来校一定宏空间男的价权位提约升，恐直接适推动题和促叫进本需项目右的销近售工裳作。瘦2.棉3.夹4灭护衡阳楚市房论地产状市场旨的整衰体开盐发、票推广特水平迟偏低乖，而漏本项抬目的鹊自身容素质嘱比较坚过硬方，通啊过适序当的脱包装讲、炒容作，获必能警取得糠良好耍的销策售成骨绩。岗2.兰4悦威扛胁记(T责hr穗ea尊t)姥分析诞及应安对方乘案丸2.毕4.找1唇番近期爸内华背新区升推出拜的新军盘较六多，樱有香修江城阻市花助园、提中天胸星城刑、中储信大尘厦、消君悦遵名居蛙等，胁未来笛二年牌内的普市场时供应硬量将两达到距30张万平影方米妄以上抚，竞得争将雕会相控当激肯烈。我2.酱4.柜2靠颈衡阳踢市的害人均色居住场面积颤已经按达到握30惜平方液米，哀远高串于全丈国平掀均水殿平，思这种扶情况心直接杠导致驼了市稻场需小求不则足，纲从而箩致使免许多门楼盘斜的销冰售周卷期普凭遍在劫1、哈2年问以上解。拉2.怖4.谢3喉杰衡阳犯市以于前兴吨建了导大量递的集惕资住虫宅，习并且言目前炒仍有浩许多翁单位唱在兴李建集庆资住远宅，它这些宵住宅土品质测高，唇价钱聪低，胜具有切较强杰的福锣利性共质，捧分流炭了大获量的巧客户钓。出2.搏4.个4辜男“优11馅.3岗”瑞事件胆虽然惑已经尘过去杠10佩多个活月的耍时间陈，但案它对银衡阳途房地羊产市闪场的棋影响费仍在骗继续魔，致旬使消套费者炎的购保房行役为越笛来越泊实际浆，越老来越抱理性奸。茶应对型方案航：感本项彻目位驳于新帐旧城鞠区的妨中心为地带紫，未点来的愧发展战前景脾良好增。就毯项目锯自身重而言志，虽尚具有博明显今的规与模、忧质量丢等优饮势，滔但自耕身的菜缺陷厘也比再较明征显。巾要获瞒得成恳功，败就必玉须把饮握好婶市场修机会历、找娇准市册场空搬隙和沉明确仪目标遇客户莲、寻景找确糖切的缘产品类定位类，通散过切泄实有议效的燥营销貌手法室，并古给业惕主提义供优蒸质的则物业兼管理隆服务膀，不役仅要炕狠抓淡硬件暂（产痕品设王计、悼质量臣等）色，而竹且要爆在软抢件（梅物管态服务涝、营壶销）院上使透业主葛体会达到尊熄贵的投感觉平。杨2.沉5朋项夜目核因心价揭值霸优越熔的外亲部环球境晕居住熟的环夏境是运人们秤选择鄙住房从的重膨要因纲素之疫一，才本项蜜目不览仅临溜近南播华大吐学和犁市政疤府，竿拥有冬良好轧的人桐文氛拢围，铁而且爬又享弦有4像0亩膛的市烤政绿耻化广肺场，泡为业述主提静供了合一个贱优质隔的居宗住环财境，饰这是佛其它岛许多娘项目惠不可乌比拟骗的。滩创新雕的规心划设还计捉创新家是社遗会、林企业姐发展微的动胞力，嗓华新镜公司罪作为敬一个抢创新凤者，结将一削些较韵先进填的人狗性化召、尊巴崇化值设计亭理念仇（星滋级住激户大齿堂、卫超大众空中筐花园弓和阳愿台等谅）首含先引感入衡泄阳，底必将项在衡余阳的恒房地虚产市辆场引毫起震塑动，似推动奸房地白产市背场的挺发展省，成哲为项月目独怒特的屯亮点润。高无可岸复制胀的地牛段顿地产尝巨头析李嘉志诚投领资地康产的我三句弊话是辛：一迟是地感段，绸二是致地段敢，三宗还是讯地段竭。项百目地众段是在衡阳奥市旧敢城区惨和新剧城区莫的交骡界处金，是午由旧兼城区蝇进入芝新城宵区的遮门户升，真仁正享腰受丹“筛出则疏通达稳繁华冠，入怕则静团谧幽速雅竞”圣的优彼越地圾段，罗这是讯其它纠竞争降项目局不可维复制止的，访良好君的区离域发善展前攀景嚼华新享区经厕过多亡年的雕开发裙建设招，已腹初呈砍新兴意城市芬的风任貌，之宽阔代的大兼道、粒葱郁滑的绿炸化带陆纵横猴交错任，宽冷敞的柜广场昌、绿扮树成料荫的棋公园脚星罗站棋布蛮。随最着党众政机挡关的间陆续冒迁入蜜，华置新区银已经逮成为泼衡阳顾市政鱼治文滋化中劈心和济投资春开发兽的热拌点区歪域。屡差异害化的陡市场纺竞争选本项赛目将热被打朋造成我中高率档精算品住与宅，铺而目谈前虽富然华锈新区节推出模的楼红盘较遍多，禾但通南过比疲较可酱以看枕出：到香江愧城市斧花园鞋的档饺次和突价格面高于重本项舍目，条处于营华新行区的广领先妹水平峰；与杯本项喂目处议于同撕一档做次的邻都市仅春天积已经饥基本纪售完页，中惯天星康城晚柔于本宾项目叠的入作市时月间；翠中信酸大厦祖和丰截越大守厦的帜档次掀都低旅于本卵项目嫂。所忘以华赛新区广目前约的中谁高档滴高层育住宅惧的竞帖争相滤对比谱较平冶稳，含本项贪目经启过准轨确的蛾市场花定位必，走堤差异芦化竞贺争路浆线，齐一定抓能够甩从市客场中庸脱颖孩而出削。这第二恋章蚕项锦目定鲜位肚前言玉部分妖｛鲁以下膀为定菠位创揉作前悠的必利要交候待远｝种1、铲关键海词赔■恢C拜CT换I模啊型分搏析典空嫩白点独/机郑会点晚■腐成葡功攻锈略御客右户群凡体泡形蒜象主煤线铺市骆场切伸入匹■铲定差位视穗点糕定恼位主史线陪引晌领性终物业立灭关注出中高韵阶层考的居孩住需荐求蛇■馆新锄加坡秒花园黑风情皆犁人居群典范湖村华新策地王亲游生活路领秀摘营城鸣市精浅英馆中捐产阶眯级半■暂雁呼城世骨家详新跪城昂王座偏催盛世悄风景委珍假日怪擎天砍糕■敏康复居概冲念的丙提升刮堤情感超型价妇值提沟升姥文饮化价飞值的戒提升鹊付经济改价值戏的提纪升日2、评定位伏策略步的把拍握包2.墨1庭定论位的销基准虚原则故由于规市场侮的不卫断细勾分决朋定了希任何障产品分有多楚样或临多元往性的博发展稳可能袭，在汽以下虏定位丝内容腰中将创把握吗如下蓄原则宇进行萝分析阀、创撤作，炊以寻追求适役合本胖项目喉的最币佳定睬位走坡向：慨■据把握稀区域榆特征曲：定译位的乌基础胳建立柏在市堤场调白查分陷析的销结论蓬之上摩；彩坡稻兴■河强调睡市场许引导逃：在粮市场已调查束的基固础上研塑造漏项目捉对市秋场的柔号召名力；何杜希■庄强调败扬长捡避短炕：根绪据本情项目程的优割劣因需素提三出适温用的支解决咽方案适；则自裙乡■踪提倡腹可盈交利性挂：以橡项目鄙盈利东在最挂短时拼间内郊得以不最大朱体现湿为出单发点疗；尺其■洪带动挎品牌焰衍生监：通甜过产朴品的麻实现捐提升怠开发画商及杏项目惊本身轰的品济牌效益应；摊■狸体现郑可操潮作性芒：定隆位内哥容须少通过令可操地作的及手法勺最终棕展现芒予目答标客赚户；枣■衰坚持贿以客缎为本掀：在煌保障该开发作商利属益的演基础鲁上体奖现客普户利善益最貌大化受；帽贷■苗引导唉产品练出彩真：定羞位的第核心岗内容泥在于高酝酿久项目朵的最琴佳营败销推蚀广方射案；棉■执实现燃“灯速销泥”花：在夏市场悼重围赛下短忙期内糠实现油成本侮回收虚与利狱润实挪现。暑搞版2.狸2瓜定希位的鼠逻辑垄结构剩铁裳间由于孝定位轧分析仿强调绸专业劳、严挑谨的估推论拳过程柱，从请而得洒出更遍为准羊确的介定位作结果苏。如挽下为侧本项讨目定巩位的效逻辑圾结构休图示为，旨痛在能闹更清禾晰地润了解怕各章畅节内交容之遗间的壶逻辑衫关系穷：提出核心的关键问题提出核心的关键问题市场空白点机会点分析市场空白点机会点分析定位分析：CCTI模型分析项目评析：SWOT分析项目营销的切入点项目营销的切入点落实至营销定位的细节中落实至营销定位的细节中市场定位文化定位产品定位价市场定位文化定位产品定位价格定位形象定位客户定位丛图文前解析尊：闹为了但从市易场供宫给、后消费匙者需渔求以耕及项修目自羽身素昌质等谨几个号方面腹全面未出发肌，使旁项目郊定位超准确煌、客将观，谷具有鹿引领求性，困爱地加多年闹来积亭累了触如上辜所见壳的一吓套行霸之有脾效的协逻辑框推理然理论追。桶首先搜针对抬项目闲难点王提出雁项目用需要断解决连的核度心问浮题，幕从问梯题出隐发，膏带着评问题画上路汗，为月问题燕的最箭终合维理解吨决寻松找出朗路，冈做到信有的栏放矢寒。伤其次倍针对尼客观聋现实循进行罩项目林的定怎位推科理分倒析，哄包括唱项目朵的S近WO弓T（击优势映、劣乞势、金机会之、威圈胁）败分析处，C伤CT剪I（堂消费排者、点竞争慧者、等态势邻、项乓目自已身）鸡定位腐推理扛分析机，最傍终找温到市磨场的岩空白坐点与封机会能点，碰就正畏是项路目的野切入撑点。红最后界把切风入点仇即项锤目主喉题页落实荣至项担目营递销定授位的妨细节夺中，调包括汉客户刊、市码场、猴形象监、文顷化、怒产品布、价恐格等野几个廊方面各，从元不同界方面寇落实嘱项目办定位扬的中丈心思骂想。轨整个限定位顽过程惕的推就理过路程严枣谨有构序，垃定位输结论务的得浪出水菊到渠究成，坑有理矿有据君，一离气呵泻成。城此定戚位推奋理过秒程已奖被运乏用于昆爱地瓣服务冶过的瞧数十旗个项该目的化营销越策划赠定位嚼中，盯在现津实操驴作中奖都取增得了利良好个的效杆果。才以下培就针舅对此疫图文吃进行迹有重煌点的铃分析榨论证茂。签正文崖部分稿Ⅰ闲｛眼以下乡为项迅目定之位具跨体分恰析过答程纷｝烦3、造核心昼问题蜜的提民出杰基于迷对本不项目持的思优考，轨提出浩项目小定位浅中需辆要针尽对性朝解决剪的核喝心关阁键问垂题，寿也是巧本项鞋目所识面临总的难幼点所寨在：羞消费夕者消啦费观休念足堤够保莲守，促在项嫌目概顷念提被炼上锁从何仓处入驻手能河够打供动消章费者樱？健项目朵卖点狐繁多帽，如柏何从言中取层舍、担概括霸出最李有市存场冲族击力宏的核凳心卖球点？趟项目登除了准能为托消费梯者提鄙供一京个而“敏家押”搁之外悦，还壶能附结加什热么样葱的价性值？行市场跪竞争鹿激烈踏，项榆目如斩何打搜造自百身核失心竞使争力追，突集破重鸭围束“史一枝颈独秀蚀”芒？狡项目姐追求案“孙速销际”鸣效果盖，那唤么如都何制徒定营殿销策藏略从绍总体团上把获控全赢局？庆4、恢项目泼定位路推导能分析疲4.捎1约定心位推婚导思齐路怜因为严本项仗目比舒较特鹅殊，繁产品杰形成势在先旦，营忙销定溉位在码后，竖因此腹我们世考虑师用爱旧地多躁年来宴形成柿的另塌外一总套营萍销定蛙位模坐式即兼CC影TI街战略死研究型模型肚来进乖行分诵析：约■企竞争捧者分夸析（暮co掩mp闭et哀it旦or怠）斩壁崭件已■坚消费咬者分志析（张co茄ns纪um东er返）级■扬态势闯分析故（t涛re核nd酿）期案标乳索皮砌唯挣■愤项目糊自身骂（i策te昂ms田el浇f）册地产廊项目瓜定位名推导迈坐标爱轴（尝CC何TI搭模式猛）：梨竞争刘者分删析（士co泻mp骡et吹it陶or龄）殿消费庭者分予析（梅co劈ns求um疮er干）河态势开分析移（t尤re既nd壤）妖项目违自身段（i护te乏ms爹el遣f）曾1）治项目棋自身怨（i看te彼ms季el洋f）耐规模泊优势懂明显惹：葱项目岩规模规较大例，规希模优缎势明斧显，眼可以客形成亦良好杨的人讯文环泥境，统在成喷本控便制上掠可达扫到实点现饭规模质效应株的目胖的；弃地段险优势垮：涝华新膛开发钟区门平户位它置，库地位问显赫虽，交摆通便吸捷；伐景观才资源压丰富舍：责公园凉、广浑场、悦空中允花园妨，自鸭然景铸观加同人造饺景观仁，空饼气清请新，必视野陪开阔装，总易体而丙言，饥具有叼相对悦良好吼的景协观资农源；匀配套任劣势画：结本项巧目所绿在区疮域属侍于新衣开发顶区，让现阶板段休雷闲、萄购物扛、餐尼饮、州医疗衣等生鞠活配识套设嫩施不火是非挨常完萝善；缝噪音授问题水：其北靠幕解放烂路，知车流后量较俯大，吵沿路被区域截存在犯噪音震，床噪音精降低拜了部润分户射型的选价值百；石开发垮商实弦力揪：率开发窗商虽名然实检力相美对不帖是非铸常强短，但土在当房地具叔有晓一定熔的社牧会资献源凳，同咸时品走牌效除应有斜待加型强。李爱地则解决驰之道绒：巩价值奶最大牺化：朱项目孟本身闭条件祥具备央了究中高见档物加业类幕型产赛品今的硬秆件条馅件，而地块唱又拥旋有较溜好的贞自然奶景观层资源袍，众合理裕利用献产品皱户型枝、景全观、绝花园畅、地倾段、道大堂规设计纺特色件并格整合宜以上覆各种历资源城进行节推广超是实检现项尖目价趴值最陈大化苏的关巡键；林区位捞、央个性简炒作忍：啊针对援区位幕位置扔上的寺优势微进行稻区位源炒作辫，池强化计树立已项目房鲜明理花园熟豪宅吹个性暗特征送；县本项隐目位腰于新肚老城翠区结驾合部带，既晚脱离钉了城芒市的即喧嚣蝶，又背拥有尤良好醒的生恋活空赵间，桌是成鉴功人正士居配住的登理想察场所时；袍规模伞优势振：采项目核规模贩较大舟，利育于潮引进辛“融出则踪通达赤繁华绵，入胶则静俯谧幽许雅刊”峰的新闭的生些活理填念，众利用充新生堂活方悠式进鼻行引举导；棉诱噪音夺处理女：歇公路纽噪音戚通过惨绿化陕隔离牵带进举行规蝶避伐降噪睬处理桐；穴工程垫进度纲：超在项污目工霸程进敌度上抽，充厌分利绞用侄各工贫程节购点如沃封顶民、外貌立面仙装修窜、入贞伙等歼与销跪售进心度相判结合葛；背加强敬配套鞋：刃地块住配套翻不足素，需兴要勾增加甲都市多魅力恳的配月套予凳以弥香补，猴如设历置广苦场休逃闲、炸运动甲器材服、棋摄牌阁湖等，伴充分处运用畜“度泛会夕所约”竹概念浙；经品牌底地产图：迎利用咏开发劈商的弃实力策，进恩行开咱发商鞠品牌浊推广浊的元系统么运作判，着埋力打羡造品歉牌地央产的却营销樱模式愧。游2）涛态势橡分析禽（t网re龙nd趴）壮城市饿经济候水平小：棵衡阳久各项惭经济哀指标赴在兰全律省1逗4公个地糕级城次市僵中经野济总扒量居说第四剖位，兼但水总体害而言弊，衡壤阳市他民经围济收这入水挨平不时高，愿消费石能力矮有限旷；蓬房地支产市迟场状糠况：驱衡阳束市房洪地产予市场蜓的物堡业开栽发水评平正阳处在携一个削初级辫阶段矛，品叫牌发类展商温数量逼不多鸣，总啦体上尚落后败省级蛾市长内沙和洞沿海木中小连城市击房地柿产发烧展水葛平；疾房地沉产开恢发水榆平：谅从物饥业开氧发、惨产品笋设计苹、消偶费特建征、衫房价术低和犬物业璃管理腔水平匀低等涛方面由分析型，衡窜阳市榨房地信产市堵场的六成熟凭度不载高蛛，从亏大势僻上，项衡阳男市房腰地产旺市场荷尚未拍进入华一个狸全面微的提戚升期哪；预暮计今猪后申2府年左回右衡块阳市众房地慧产市益场将漂进入残较为工全面禾的提镰升时雹期；连住宅观消费颂：箭目前傅衡阳乳市置卵业群靠体主氏要以贫改善留居住偷环境装为主盼，衡间阳市险房地沸产市杰场经荷过否“笔11今.3龙”筐事件莫后正笛全面册进入缎调整晓期吐，向拳着健餐康的厅方向谋发展阶；米国际倚七大源居住甜趋势逝：效回归印人性伯本质事、个努性化鼻、追欲求精味神与章文化亚的内姜涵、丘国际禁化融攀合沟眼通、宪注重庭生态划环境眯、后拖非典坊时代姐的健款康住亦宅、占科技徐化生择活。称爱地沃解决锁之道睛：扎差异灾化策森略：铃将脱视离目仿前衡陷阳市寇房地衬产市花场低领水平销的重都复竞良争，秤走花哗园豪购宅主格题概困念的啄差异满化路谊线，茅联合帝房地铺产发钱达地料区先确进的谅营销歌水盗平、拢物业闸管理蚀等方隔面知腹名服滑务机宋构，补实现泼产品膛与服码务的裤创新皮竞争荷策略考，建刚立本劝项目扫核心拳竞争延力俊；院稀缺疗性：贤利用稳项目唱产品伪设计估优势挑和环危境资葱源优巴势，表在全冠程营学销炒析作中镜强调时本项趁目的识稀缺毁性究；迷环境望营造抽：刑利用国当地裹消费抖者开巴始清关注估环境眼的特牢点，虏加强尝项目义对环参境的排营造蛇，在霸空中宝花园劲的处旷理上按与定课位的拜主题匹相结蜂合，饮注重叙景观执的集主题樱性循、贿延续拳性片；提率升人阵居生兴活素咬质为边未来榨产品俗开发胖的发础展趋轿势。漏崇动静凡结合罢居住跪引导按：阀“某出则钥通达孙繁华棒，入池则静挡谧幽喇雅久”真引导罪主城牌区内惑拥挤膨住宅战消费悠人群蛇接受顷本项季目陷“撑豪宅火”拼楼盘所地位结，引呀导居炸住品针质截各然不不同的纱居住饺理念思；以哪普通戚住宅特的价告格、劝公寓蜘的品汉质，碧娱寸隙幅腿拒毒愧。面国际雨化与程康居质的结卫合：脚强调浆国际容化救人居售标准此、新济加坡肾花园换城市廊生活豆，打脱造蕉花园闹豪宅录，体英现环摩境提叠升生桥活品虏质；飘核心谢竞争纪力：荒面向弄中高去阶层以的充“查新加峡坡式惩”节花园辞豪宅图在衡嚼阳市松场完款全空喊白，侮是项洁目核籍心竞触争力罗。班3）搂竞争蹄者分梦析（判co慰mp扯et悼it幅or劲）萝片区寨竞争疯：何从位愈置以啊及规纳模上踢说，袄本项冰目最庆大的跟竞争递来自私于本爷片区昆的竞还争，潮如挂香江芳城市话花园炒、中炮信大潮厦泉等；越消费串者偏宾好：绑就目虫前而团言，董高层六、多汗层类负型住携宅都思颇受萝市场圈欢迎栗；购甚房者吴最为能关注众价格扇因素望，望但在敞园林水绿化睬上，肉大部风分楼植盘由钥于地摩块狭咬小与提开发割实力凉的葡条件魄限制将仍停拣留无律任何尼绿化忽基础忌上，六没有量形成档各自惭的风脱格；玩营销口水平慎：下由于贯地域辜较小纲原因摔，楼呼盘信蔬息可扑达性枕比较正高，东衡阳阔市楼察盘并彩不注耗重营环销推工广误，除跪个别换楼盘唐外，伍总体屯营销究水平泄尚处湾在起临步阶青段；文物业卸管理睛：肌物业驱管理哨缺乏孕专业可性的练支持衬，物蔬业管岔理水茅平未导能满届足消薪费者冠的需凭要；湾销售瓣状况缝：烦受集场资房绑市场钱的影烂响，至衡阳雨市住柏宅每杂年的绞交易振面积商较少舌，空致置率狱较高句；从颗市场讯消化败速度盛来看碧，普较遍销哈售周抹期较纪长；肺产品那状况括：田从目术前市腊场产饰品来凑看，罪面积升为1买40递－1哭80踪平方现米左齿右的炮户型眯占市干场主趟导，畅大面蛋积的紧户型施存在转一定炸的销铲售难夺度；长另外祖，从茎项目系包装艇来看挂，普旨遍存治在产叹品内丑涵不免深，桨多数葱楼盘道主题著包装副不明槽显，趣整体缠风格轨较为圆杂乱蛋。宴爱地狼解决蛮之道探：厉新加肌坡建渡筑风坝格定句位：庸以简总约、顽浪漫饿、明渣快、哑休闲裹的新务加坡姓建筑紧风格彼为产孤品风览格定袋位；沉肆精心伞营造外景观略：姥充分盾利用字空中结花园兵，以撤自然漏、休斯闲的勾“志新加浇坡风强情主留题步”仅填补刮衡阳刑景观谅环境供中的炎空白且，近引领柳新加愈坡花添园人劲居生袖活典评范；闪市场没空白差点：皂甜黑绒检软直弊济脖沸躬制绒浪群新加夕坡风低情园洲林：来以新钞加坡隙花园贼城市役异域辨风情舞为形强象主荣线，胁贯穿里于项孤目营偿销推张广中壤，通式过空抖中花值园、难产品毯外立厚面、集形态戏的反妖差，委与周崭边景题观的袭对比羊，产勿生视做觉上味的反词差，刑塑造租地标推物业吹；笨品质彩突破较：在通过竖楼盘较建材殃、户屯型、鼓花园拼、大册堂、柜广场延、售逝楼处蓄、样崇板房读等诱各个箩方面耻细节移高品柳质的替营造指，器全面握引入构新型毙体验择式营民销，睡强化育新加纵坡代探表元压素的罩认同恳感，隙引领南衡阳吹中高瞧档次易楼盘昏的品雕质，健实现熟项目游利润窃最大呢化；骗物业裕管理阿：清针对机消费诊者关私心的孟物管忌问题蹄，将首引入贺知名马物业墨管理问公司嫌或知势名物沿业管部理顾馒问公扯司作冲顾问翼，提双供全驰面的堪、细热心的滥、个昏性化达的物貌管服遗务。用4）匠消费斑者分休析（雄co烛ns暮um添er气）即主流宵购房庸群体丑：轿公务导员、或事业辟单位柳干部搬、私考营企访业主影以及梅工商旅个体株户等范本地址客户触是衡粒阳市尝房地术产市缠场的茅主力论购房命群体脏，其参置业江主要锹目的腔是改衬善居惜住环活境、隐提高脸居住忙质量多，大拌多属吗于二蛋次置厚业或准者为疗子女部婚嫁德购置温，对霉住宅免品质优要求啦较高高；集蔬团客绞户、龟周边丑县镇肥客户蜡也是杏较为弊重要奔的客外户来秆源；秀教育也背景覆：珠潜在季购房纱者的援学历茶在当拘地普遍遍较薄高棒，大稀专学浇历占策主流竟；存置业逼用途贯：仗置业这用途牵一般潜是为识了怒自住挨，只刊有少史量客啊户用裕于投辽资；侍装修喂偏好敌：费不喜单欢提呼供装管修，廊喜欢搜自行困装修晒；躲家庭寇结构菜：责在潜裤在的豆消费估者的优家庭豆结构壶中，协三口坝之家哈最为演普遍拥，其蔽次是解三代峡同堂筐的家建庭结待构；遭消费陈者注竿重问塔题：钓购买捉住宅咳时消咳费者页最关龙注的菜因素冶是蹦项目宏的环累境数和价代格，每交通掌、生老活配患套分疾列其读后；涨物业鸟类型帖：兰消费森者计愉划购哈买商氏品住愿宅类更型主结要集扩中在冤高层逝以及济多层谊住宅皆；您品牌咏的影饱响：霜品牌拉对消添费者忠的购寇房影巩响逐叼渐增客大，补但目轨前不赚占主搅导地仍位；村书建筑虹风格仗偏好玉：轿对适建筑妇风格供的选袄择较看为多覆元化侨，从其对市攀场的剃分析荒得知洗：消唱费者显普遍吉有求舍新求虎异心更理，远追求杏优美左的环户境绿帆化、煮自然建清新排的建估筑风茶格；呈蹄爱地窝解决墙之道蒙：贵个性耕化：鞋本项育目在跨服务论体系役中要占着重境提供领个性粪化寨的服茶务，笑在项邻目的否文化侍定位搜上，编要充林分迎书合目正标客碌户的徒价值龟标准稀；走人文触氛围栗营造陈：娱注重鉴人文旗氛围植的营逝造，渣树立撤“析出则兼通达吗繁华造，入磨则静志谧幽箱雅于”握的生唐活方涌式和驴概念住，倡场导和辟谐、充健康得的邻庸里关逢系，抚注重疫生活怀品质弹的飞动跃提众高；说品牌挡塑造询：陷针对艇品牌杠对消驳费者惑的购醋房影尺响逐迫渐增捏大，震本项永目将燕加强垒开发保商画品牌螺的塑放造立，眉全力铃打造斑开发烟商诚鸭信开赚发的婚企业猎形象罩，准加强犬品牌魂传播哗的力他度；胀用材晋与色绢彩：刻在用密材、方色彩吹的运智用上下，首似先要奔尊重镜潜在葡消费菊者的某偏好熊；鼻适时恭结合递项目应风格逆的定激位，里偏向茎选取们有躺代表探新加是坡环温保意杆义的颜、同甘时性君价比鹿较高盘的材周质，锡其次处应尽样显项辣目的吗档次究；博建筑金风格介定位挂：颜在项体目定饱位上弊针对吸消费牺在建翼筑风巡格上卸的偏枣好，小要突纲出顿新加容坡建浸筑风菌格运：简恋约、坑明快艺，具芹有和喝谐舒盒适的顶感觉踏，清车凉细赛腻的漆外观创色彩山，优闷美浪雾漫的斑装饰珠与线防条，另诠释桂出一蒜份精冠致优愧雅和飘繁复假经典仙的浪纯慢情条怀。扮否生活警配套刊：崇在生如活配蛋套上忆，本月项目歼将在夫裙榜楼部砖分着砌重增赖加寒中型辩超市雁、配渴套型牵商业膜街、贝茶楼锤、美苦食等趟设施德，在庭市政谱广场想部分胡增加额休闲洋运动驾、儿腾童游烤乐园璃以及借老年僚人活科动亭沉台等株设施樱，增佣强项昌目的唐都市盖生活芳魅力液；板智能键化应帐用：担智能关化设锋施的法应用猛可以饶提高贸项目始的档关次，父提高散项目播的悬核心南竞争丝力天，却比如映宽带驳、安敞全、皂收费芬系统就、I迹C卡辱，监背控、练远程善呼叫泉等方删面；勇媒体念传播凤：哗在媒较体传砌播上道有针餐对性墙，针夕对方缠向明旁确的患受众关群，族采用榨高效表实际厉的媒付体组设合，赤直接台有效小传播渐楼盘疲信息互和个释性，斑感染圈影响圾潜在阶购房豆者的午同时顶，有昏意识拖合理炊打造准企业妹形象绳和品旁牌。稠客户古定位肃核心蹦思想补：绣关注唉中高税阶层委居住饰需求怨，参洒照华近新区易住宅弄的房舰价及锡产品肿性价杰比，块裁定瓦产品刊定位色——爪新加倍坡花称园豪裕宅、些“喂高品珠质价”步的地雅标建舍筑塌；增当加项替目强林烈花冬园豪辣宅的晌个性揪特征孕和注僚重生窗活质此量的灯文化绳内涵绒；增倦强项萍目在休康居毒、情固感、遮文化旋、经批济等江方面坡的附变加值秤。关纪注中档高阶贴层的抽价值果取向弱和风荐格偏动爱塔——吨财富都、身语份、期高尚档、惬摩意、喘健康胁的生杆活形撤态等千等。胡疤4.盐2磁S麦WO惩T矩亚阵与壤CC阳TI捞交互孩分析萌S（丙st胃re剃ng让th普）优旁势：郊□糖土地谈成本拼的优美势；沸□久地段唉、交叶通、女规模葛、景贱观的摧优势洪；伶□坝产品根质量需、物跳管的谣优势劈；栽□些发展尺商背眉景资袭源优义势；贺□型营销岗策划须资源岸整合升、优符势互庙补。立W（槐we枕ak恨ne辫ss束）劣侨势：扩□健噪音姨问题摇□遥产品氧设计杆缺生藏活阳弱台等该局部倾缺陷岭；弯□箭周边从生活蜡配套幼的相淡对不独成熟参；铃□顿一层鼓14埋户不虎符合逝中高润档物望业形堤象；柿□优开发虎商知男名度舍不高鼠。惯O（锐op馅po盘rt吸un痒it营y）姑机会帅：母□翁区位父发展乞前景府良好透；垦□熟从香筝江城直市花转园的依炒作秋借势打；盾□剖衡阳严房地码产整的体水业平上班升空从间很夕大；纹T（芦Th黄re调at乌）威肚胁：颜□短华新耗区推影出新靠盘较誉多，鲜竞争手相当紫激烈策；旅□然集资大住宅龄分流舅了大艇量客怎户；触□“融11闻.3面”旺事件拳后消桂费者据购房捷越来蜂越保辽守；书□签工程评如不怒能及绝时推妄进，滋将影妹响市靠场信警任度族。蔑总体心而言冬，本柱项目予最大义的优苦势在导于其撕良好割的空佣中花途园设剑计牌，项挣目最瓣大的举劣势动是赵一层掉14恰户不餐符合循中高伙档物剥业形妻象；父另外暂，最醒大的事机会付在于盗衡阳由房地疫产整暮体水跨平上朽升空夕间很男大；录有利丑于项熔目整柜合推聋出全者新的药居住停概念私和生睬活方拳式；争最大腾的威吼胁来祸自树市场尊竞争膏。芹因此竖项目纱营销春最终肥是否在能站辛在足恼够高桂度引叮导市芹场消龙费成担为本资项目笨的最夕大机械会因型素。霸以下黑市场窑定位兔内容至将以浪“咽强化齐优势讨、改臭善劣翁势、坦避免血威胁婆、把赢握机迅会堤”脖的价何值最对大化段策略熄为出毕发点荡，提圈出系致统的迫、适旋用的凤定位惯方案景。坏4.号3屑市渴场空幅白点将与机屑会点寨分析凡市场党空白丑点与琴机会末点的技把握汪基于屯对市要场现葬状的夜理性员认识映，对柄地产义趋势处的敏参锐判有断，削在项芝目的辨宏观佩定位废走向岩中起蜂到关伍键的棉作用侦。市场空白点与机会点的对位原理市场空白点与机会点的对位原理市场市场机会点市场空白点市场空白点仆由于坝衡阳箩房地牌产市爹场发熟展整螺体水遮平较少低，题从市喊场引档导角黎度出汁发，窗本项压目存峰在如岭下空拥白点野、机规会点算：新■封空白院点：锤衡阳香房地打产鹅产品款市场稍卖点方不突败出，遗产品阿价值发没有丛经过捆整合禾和有产效提健升；嚼建筑叙风格辩的引税导属沈市场佳空白透；量生活屑方式旱的倡达导处外萌芽扭阶段虏；谈良莠鸭不齐介的住势宅市给场使伟得构护成托“辩金字翅塔籍”疗中高强阶层个的群妥体居仅住需承求没兽有得姐到最希大程绿度满筹足。软产品盗包装闯、营对销推蔽广手拿法低佛劣。幻■膨机会爆点：妻项目愧产品去卖点拘众多斧，容修易形乏成核杀心竞振争力芒；唐新加侮坡花坝园豪迅宅的爱清新榨建筑逝风蜜格和亏园林克设计卫会对蔑市场澡产生浊相当挺冲击岸力；转“剑出则行通达妇繁华膏，入丛则静艇谧幽鸡雅财”巡的财乱富、励身份搅、高鸽尚、灭惬意筐、健乡康的龄品质赤生活碗正是门成功酿人士劲追求盯的生航活方急式；级成功粮的营尼销模现式和逝先进转的姑包装洁技巧蛮对项救目营雷销至摊关重诵要，醋目前凭本项俭目已虫经具炒备；火塘土地猪的低惨成本免购置沟，使纵得开龄发商介有更终大的归空间咳提高击产品简品质可，从肯而迎稼合中阻高阶舒层对葛品质吨的追镇求，猴将娘“姓关注举产品群质量碰”类和幕“瓶关注侍目标术客户面居住镇需求盐”喂的理轧念落孤到实获处，祝最终绢完全嫁掌握蜜中高建层群宾体的枪最大会消费言需求竹。旷正文司部分服II极｛喊以下你为项注目定翁位的奇分项吩描述着｝隐5、提项目组定位撞（方对案一淘）崖下面青所论明证的疗定位病主要回是建炸立在宫市场项调研匆和项抹目已范经客吹观存谷在的徒产品窄形态得的基债础上斗进行号的策洞略定夺位。盐主要潮包括撒客户预定位妥、物值业档盈次定润位、答形象扰定位穷、文根化定放位及石案名俭推介巷几个召部分扣。颠5.烂1牛客拼户定悟位慌【敢本项税目目尘标客骨户的者总体莲描述感】:疯目标费客户此群锁只定为摸“妖成长早中财您富型爷”浊，集营中于着“雕先富智”“惭新富叹”“卫薪富高”歇？这承几个利重要敌的袍“毛成长幼与发禾展阶尸段攻”做。其韵强调靠的不板是一西个阶革层，慌而是象一个俩阶段扑，是难一个豆“补成长的中财吊富型蛛”盈的动炼态的羞概念摸。心“霜先富夸”争：腹是用锐一个木时间猛段界括定的刃，是俯指目的前衡拖阳市机收入教、储筛蓄已诚超过孔衡阳球市中忙等水享平，怎家庭埋年收馅入超少过3税万元缩，家条庭储晒蓄已桨经超盲过1色0万择元；录尤其薯是近镰几年迎国家盟明确屿提出险鼓励属和保鱼护私仔人财圣富的慈政策少，促豆使有蛇相当丙部分嚷人群悉的妹“竞半灰狗色财省产区”雕在未泳来几欠年内什将呢“督名正吉言顺济”存地用迹于合沸法置贺业。败“舅新富宝”招：巨也是坏用一扩个时欧间段绍界定样的，顿主要鹊指衡需阳市灰收入吵、储碌蓄刚讲刚发所展到姻衡阳樱市中市等水裕平，驱家庭要年收栋入刚仙达到暖3万烫元，瓣家庭晌储蓄穿刚达行到1三0万刷元，琴强调景该阶盲段成们员正历处于轻发展刊阶段月；更“变薪富章”松：愁出现妹在衡爸阳居层住物丸业目净标市抛场界缠定中弊的迈“动薪富妈”罪是指有那些斩非创群业型饥的富哲有者纤，拥界有稳建定的父工作臣环境办与事窄业基测础，烛有较舟好的踏经济起收益贞和较追高文颂化背既景，剃具有滤“烤革命截性思辽维播”址的新绢富阶娱层中悠的特喝殊成竭员，物属于庸成长裕中财星富型故的高的知族塑群。叫目标通客户迹构成矮：秃市区胸内白逗领、断事业角单位滑领导陡个体清工商稀户和浓中、淋小企章业主仓企业烟中层士以上受管理降者、谅经理郊人陵政府朋公务折员、或医生鹅、大断学教央师、件开发堂区内桑外资岩企业亲中层呜管理播人员流人哈涉群宋：陡中产征阶级貌、城介市精乏英果支付轿能力阳：遮家庭瓣月收杂入4点00签0元示以上墙，家玩庭年滑收入脱达到览5万李，在杏衡阳凡市属驳课钟中等跨以上离收入钥水平映砍年庙典龄巷：丈30顺－4徐5岁非为主蛾避置业写用途遗：练实用宜型客陵户为蛮主，午投资盟型客凶户为毙辅痰客户状来源假：钟本地虽客户舒为主袜，周武边城刃镇的馅其他拒客户慧为辅榨还客户身梯队布：暗根据森入住上项目筐的时仅间先列后来嚷划分灿耗客户谜梯队晶：先巴引入厅市区水客户希。岛第一订梯队顺：败市区汽客户休，如述政府籍公务现员、直医生岁、大露学教末师、隙开发忘区内污外资哥企业蜡中层鸽管理五人员钳、沟个体激工商砍户餐等，域周边裙县镇必的富势有阶赏层倒（衡版东县济、衡羡山县寇、耒糖阳市博、南暖岳区篮、祁蔑东县洲、常棉宁市黄、衡思阳县解）死、华腐新区型政府造的公们务员存；顾第二追梯队越：子卧女婚撒嫁、斧养老伯人士芦；火第三军梯队独：进庄驻开卷发区贷的适姓合企伙业人岗士。福■票置业档次数沙：缺根据京不同掏梯队揭入住拌小区界的时弟间不志同来洋划分替。财以二葱次置话业（邮多次邀置业雨）为款主，欣一次门置业箩为辅颜；游■偏总价游控制税：明三房蔽两厅归面积杏为1颜40就－1御80摔㎡；想总价宽控制优在2盒0－砍35刮万。晌■蓬家庭炭结构气：关主要呈为两衫代同霸堂，劲一般睛为有汗孩子浮的中隐青年扇夫妇眯的家签庭，淹孩子亏尚小注或在专读书桶，家字庭人雅口一旗般为即3~扶4人烫。还云有很独大一敏部分持为刚惧参加长工作传2~母5年号的年王轻人姜，他彻们在伸未来弃2年霉内有奔结婚凶的计膨划，贪依靠拢父母羊的资片金支聚持准阅备购捕房，文另外剃就是伤少量悠三代谱同堂须的大耕家庭革，家泉庭人袭口一醉般在酒5人酷以上伪，他气们与北两代缎同堂渔的目遗标客肥户是起三房歪以上姨物业鹊的主缠要购毫买者挠。艳■贫教育郊程度茶：迫大部夸分目葵标客身户的骗受教兵育程秀度均舌高于利城市币整体叼文化让水平送，一子般都炒以大管专以臣上学张历为怎主。丈贼■狡基本泳特征顽：响>>牌目标鉴客户让群处洞于社萄会中栗上层馒，有草一定作的社支会地宝位。忽>>件事业添较为网成功笋，有劣丰厚振的收酒入及划积累掘；统>>商支付讨能力钳较强吗，但响对总轮价较兵为敏愿感；耗>>班注重垃品位础，对鲁物业甲的档尼次要泥求比腾较高亭；提>>每追求横有品肃味的筋生活渔，购驴房主著要是消为了德改善备居住淋环境悉；叼>>挎有一挪定的闪文化土品味它、重专享受垫；孩>>混需求盐面积历较大状，夏能够尿接受驱新生秆产品限；巩>>但注重租环境现绿化完以及献休闲游设施赏，注检重产良品的首质量烘以及奏发展刘商的根信誉宏；央>>侄有相君当丰蚁富的场社会跳阅历卸，有番充分器的市叹场信膝息；剥>>悔注重雾物业本的知名名度判以及泼市场双口碑朗；流>>泄注重累交通挨条件佩的便勺利性翅；咸>>学性格幻相对蜻稳重致，善蜜于交纺际、皆有一什定的梅权利火欲望夺和虚扭荣心啊；金>>恋受口脂碑宣括传的岛影响列较大聋。栗■震客户挤的置坟业行探为特孩征：计注重栗因素尼置业屠行为哗特征简价格杆反复徐比较诱，对程市场盈价格油反应挑灵敏俭，看揪重总雨套价帝。耍地理掀位置团及瞧周边舍配套忧考虑勿地理蛋位置洪是否挪优越驱，商眯业配鞠套设刊施、巾公交答设施馋、教玉育设炒施、核医疗灾设施饱是否戏完善产以及翠物业背档次染和社然会安巡全度航等。沉物业笋质素音考虑盆户型烛间隔摔是否匀方正砖实用症，采洲光、番通风汁、朝蜜向是流否良镰好，蚊绿化掩率及询小区造配套注设施苗内容怠。衬交通裳条件严注重洞区域谈交通棉条件好，及闻通往贡市中造心距浅离。爬>>患客户效特征右与项讯目定违位是弃房地长产营与销理斗念中题重要蹄的对拾接密演码。寻项目辩定位鹅的创奸作建苏立在畅对锁竭定目茧标客剪户的钳特征暮把握洲基础勾之上卵，尤援其是叶在物页业功主能、鄙物业腰档次违、物县业形锁象、吃总价挨控制雨、配务套设顾施以徒及产胁品设抽计上华都将乱紧扣音“坑以客田户为奴本底”崭的理暴念进测行。切5.你2特物号业档竞次紫衡阳段国民拥经济绍发展裕不是牢非常仔迅速街，居祸民消乒费能仙力不印是很箭强。侍且城朱市贫让富差救距明渐显，荡所以肾也出时现物弱业档福次分伞界明停显。蛛根据幅本项传目所绕处的政地段牲，属皆于有牧后发饥优势透的新渔开发沫区，宋集中爹衡阳暴市的壶新市踪政府妄等各厚种行关政机孙构，记未来家政治策、经庸济、猫文化犯的中恰心地彼，所湖以开泪发高盯档物脸业是欲本地览区的足大势谈所趋葬。同熔时由候于衡岛阳房牢地产左市场比发展毅相对裕缓慢姑，导裕致城覆市富毫裕阶灭层的叶住房团条件煌并未挤得到肝有效勿满足馋，所枪以市往场需辽求与清区域害发展危都决益定了铲项目邮的中悠高档临物业播档次驳。争>>沈本项贿目地术产因丸子分减析：呀>>党以上占分析候表明浩，本饶项目便基本敲上具沿备了成中高爸档住事宅所狭必须罩的大泡部分絮地产汽因子踪，只狮要营末销定粗位得培当，茅加大质项目犹附加成值，县是较破理想词的中殊高档键次住泉宅物声业，笨但不脉具备垒开发门顶级星豪宅纳的先蒜天条烫件。顾>>垦因此誉，艺本项寒目的靠物业雄档次碰定位头为：矮高尚纪精品脆物业帆，强后调经兴济性些、实轰用性套、高经附加哭值、狂高性菠价比盖。零>>径物业蜂的档艰次主冶要是怀通过诊楼盘阅的天矿赋资剪源、尚建筑拿风格夜、文跌化层仰次、洋物业饰管理生和居记民素储质等锐几个悔方面浮来体抄现。恳作为缴中高漠档的借消费某产品撇，市细场容改量与舟一般誉住宅贷市场链容量碍有所基不同晕，如蔑何通苗过打很造个释性化拼产品嚷，避您免同阵质化席竞争垮，取鹿得消迟费者酒的认峡知，猎才是印赢得图市场州的关渐键所刑在。汽档次昏定位坟的指羊引作绞用：许算建筑利的选借材；雄迎板坚辆缺抽黑匪勒撞举胜票竞取识饶锁怨梳伙紫植勿找竟禽剃建筑束风格无的确推定；伞商退百提咬棍增次蕉捎恐问劝或听才碰俱推广浓形象厨的确礼定；遮耳染搬股粘依篇拉准忌叶良粉罩每旦侄亮挣锐狡亚俊响舒挨配套干设施糊的设拿置；驼暂墓以昂洗经点割托哭前零锁织扬堤展辣溉越决松萌村遮神物业道管理杂公司哲的选叫择；半拣坐程阁乞瞧恶劲呜寻涂雀牵纽奴纳字扎曲密辨悄辅捎总价谁的控路制；或驼塔界墨离摄哈铃碑睁道潮乔脖筐怖侵衔勾茫轻功瓜遮雾迈深护展示妖工具督如模钉型、存示范仰单位举、售蠢楼处尼的要叙求指身引。炮摆棵耳骄博致旬图绵固摄药5.璃3俗形韵象定刊位刚（1乳）项捡目形芒象定恋位缘幸起双缘起使之一懒：喧咏嚣中勿追求火恬静烟。荡缘起依之二拆：浮颂躁中鲁追求粘归属光。辅缘起怕之三添：旱庄地中酱追求趋滋润知。玩缘起培之四陵：休削闲中聋追求灰繁华祝。摇缘起奶之五虫：压库力中涨追求选轻松李。脚缘起农之六骑：杂次乱中齐追求鞋舒畅认。禾缘起栋之七巩：燥埋热中奏追求废清爽珠。汁缘起巷之八慰：平湖实中鞋追求粗经典垒。培（2纳）项遥目形非象定歌位帝项目柄的整婶体市翼场形另象定齐位直老接影畏响到情目标魂客户樱群对厅项目盖的看葛法和墓感觉墓，从店而对叨项目克的销抹售产牌生着挑巨大轧的影输响。沉而项晒目能轨够成寇功占宾有市色场，挤必须距要通惨过项通目的却独特芦卖点屋和独漠有风皂格来望体现糕项目嘴的个坑性化糕，从嚷而与梨竞争傍项目驳相区虑分，皂达到冰在市软场中会脱颖困而出碧的目梁的。薪从项撒目评脾价来晕看，疤项目贿的最义大独秀特卖饲点在羊于华喜新区惩门户框位置蜻的标倘志性司以及译浓郁急的新镇加坡胸风情州空中限花园轿，通逮过对鸽华新旗区人按文特和性和萌项目盾产品庆特性胞的演请绎，乓产生散出项群目的芝一系孟列独均特销肌售主屡张，哨对市亏场产粱生积树极的俩影响杨。援本案灵从引平领生叹活标世志性钟市场叠形象剥定位柳为担：坏□坝华新宜地王都鸡生活晨领秀哲□塌新加汽坡花也园人芒居典野范烧根据敲项目巩标志学性形窜象定国位，驼项目永形象蹲可以旋引申裙为：筒>>享体现跌健康寒的、奥自然照的、巧生态仓的生闷活形嫂态的浇现代仆居所剩（新峰加坡沉花园创城市碎）药……援>>烦城市矮精英李和中猫产阶衰层的迫品质摔花园膏洋房笔（地淹王、幼领袖悔、典锄范）冒……殊>>完人、式建筑屑与自最然的宋和谐上相融谋（新默加坡规是世饥界最蜡适宜反居住屋的城刑市）悔……泄>>驻悠闲菜、惬国意、怒舒适执的生松活氛糠围（扬花园烧人居鸭典范挣）怠……尊【休体现甜健康是的、密自然忧的、袭生态攻的生证活形刻态的育现代秘居所喘】：厦强调旬现代仆建筑叨的空暑间感作、人惩性化茫功能辽要求谨；蚕强调卸空中妹花园棋对品冤质生料活的露提升间；欣生态夜环境腥下的忽生活醋形态载的高锯度体沿现；谈既可把远离叼城市启的喧怎嚣，舅又能餐享受赌都市陈生活夏的繁滨华；歌符合诱消费益者追育求品矛质、装但又脂有保败守心妻态的慈消费乐特征庸。商复触锦承【络城市售精英橡和中伶产阶岛级的妙品质群花园近洋房想】省直接窑锁定弹目标盈客户桐，强虏调居胞住的底人群策类分刮；瓦体现赤小康晋阶层去、城恢市精挠英的陶各层果面需馅求：瓣空间握、安艳全、拘休闲约、交洲往等狡；您体现亡小康伸阶层爱、城魂市精与英的扯小资驳情调训、财律富意百识；浓体现刚小康参阶层厦、城伟市精翁英的户现代旋文化掌和审贯美取狡向，它高附鸣加值躺的价评值取腹向。巷【坦人、宏建筑筋与自混然的粪和谐识相融舒】：汇体现火在总眉体规刊划设壶计以教及建逃筑、秀环境括的完烧美追文求；蚁在细厦部的皱处理太上体杯现对驴人的狐关注帮；鸦人与幻建筑错、环拐境的斩和谐须统一篮；福人文谷景观参的精苹心安友排；蚁体现六在建沃筑风亦格以功及空栋间使驱用的急个性默特征晓。枣等太辽幅【黎悠闲脉、惬曲意、移舒适拦的生痕活氛罢围艳】：间体现恋紧张呀工作流之外升的轻寻松惬绝意的抬生活睁姿态慧；顷30娇0平样米超淹大空赛中花保园，孤倡导俘人与药人、靠人与蜂自然丈自由遣沟通要的生待活方吗式；朽提倡唤个性捞化的饿物管逼服务跟，尊伟重业爹主，季以客疤为本拍；拍安静疑的、村不浮废躁的困生活缴状态很。巾物业跨的形匠象定做位最疏终通山过各兽种宣黎传推大广手裙法展朋现予前目标浸客户裤，因号此，很形象妥定位告的意艇义在桃于：叔楼盘俭VI棵设计沟的指弓引；六瓜痕亏隶久役太别削南惧闹纲装敏龟亚粒广告恒创意攀表现壶的指咐引；迎州肥苗头嘱姑头奉访蝇昌位剃死顺肺部耕雄刻影广告嘉诉求令内容袜的指胸引；据严叹静斑假茎踩败随淘水拢弊爱壳哥动读宿条顿现场险环境魂布置练风格毅的指垄引；拒狐惑饰班雪堤劣酬贪块阅宁振拒长轧环庙岛营销裙手法评的甄宰选；肢毕倍塘鞋毫您消冲脾亩屡奉蛮狸进起生旅方纱嫁谁岗置业暖顾问列的介端绍风评格指诉引；荷础喷窄语拾闻砖艘辫泰锣塘目标蚀客户库的心渣理暗拥示。缘禁部旁基筑蛛隆粉音首嘴梳滨副足营水盏胞误培5.络4消文网化定机位胜在房弓地产痰项目亦策划叶与市危场定番位过权程中吃，除支功能纺定位脱、民形象定定位烈、价疯格定维位外迫，文环化定番位同摔样重西要。适由于闭房地菜产项纷目在偏地理徒位置日、周拘边环视境、悦历史阀沿革川、目信标客脉户、京规划影设计企等方例面的社差异啄，决侦定了你每个罗项目便均有快其独较到的溪文化援特色裙。准讨确地牵把握凡或提豆炼项亿目的养文化没特色而，着员意提袄升与幼塑造溉其文帝化形没象，娘并通声过物券业命夕名、科广告宏宣传圆、文咬化展落示等渣多种帆形式毕，创卫造浓竖郁的馋文化骄氛围余，使兽硬性鉴的建屡筑啄变得林鲜活婆、泥亲切贸起来寸。族物业疯文化探定位锁的目钟的在花于：悲通过丑文化显定位赏提高时项目揭的知决名度黑和可凝识别暖性冻；胜文化林定位控与文躬化环贵境的没塑造急有助苏于提垦升项喂目品谨质形色象，饰文化轰品味最已成煤为社央会的蔑共同歇追求访；皮文化轮定位析与文福化融秃合能协使目蝇标客压户产突生认表同感棋和归吴属感黄；解文化完定位情有助垃于指星导营湖销、码管理评等柱从文菊化环抬境的刷角度鸟确定叉工作擦目标没；灰项目贡文化鉴定位搭往往宫逐渐眠成为斥开发横企业立自身昼的企轨业文写化组俱成穷；氏项目剖文化易定位奸能使质项目含更好炼地融嫩入周经边的茫文化栽环境肚。势项目隆的文光化定乌位主啦要是泉为了俩迎合情目标询客户慕的心徒理特绳征，锁在规遥划理天念、皂建筑石风格伍以及吴未来循居住绞氛围锤的营俗造上箩赋予少文化江象征耕的含运义，芦本项汪目锁躺定的否目标逢客户采的主扮要心窜理特聪征如漠下：店旬新城衡市规还划理采念夕项目范规划恩理念类——纱新城毛市主颈义（族Ne吼wU觉rb还an秘is婚m）灰是近绒年来贸较为饮引人短注目炸的一鹊个城式市设扫计流帜派。物顾名锁思义壤，作慢为对柳现代却城市临非人梅性化通的问霉题的兰一种午反省弃，从希传统风的欧习美城落镇格锻局中禾发掘鞠出的近一些框可运衣用于柔当今断人们森生活激方式虽的空双间形银态。咽它主感张着月重从称生活督的角热度去披设计傍城市教，特然别是医温情销的、循近人暑尺度拢的、遣给人雨以家重和家逮乡概龄念的吴城市枕景象擦。制新现手代主迷义风绸格蒙产品滚风格扯--侦--骆-新喝现代抱主义屠风格凡。谎注重揉生活运质量吹，生扑活氛懂围：硬在住菠宅的超设计兔与建疼造过扎程中坚，重阳视了枝建筑更的明谜快与近生机赵活力牲，注苹重了昆“奴亲情巨”替、应“控平和溜”戚、钥“抓恬静舌”玻等生丧活氛矿围的滔营造得。汤新加询坡花尼园城牺市的登生活惯遐想冬：蛮漫步将在新治加坡处花园虫城市珠黄昏钟的蠢广场脉，趋花香婚阵阵庸，恬秩雅闲渗适，龄诗意甚