合生集团有限公司营销系AB

合生创展集团营销系统工作手册二OO二年五月目录伯管理寸目标迫……僻……崇……震……顾……牵……崖……检……陡……允……棍…五..拥2样组织叠架构遵……歌……初……滋……肥……那……播……恶……率……适……上…哲..绞2备工作金职责弃、工鞠作流挣程、滩业务叉指引痕、量共化指盟标及狐考核绪办法巨…健..俘3声营销庙总监曾……侨……他……蛛……贵……席……胆……扑……棕……习….宾.蕉.3霞广告窜组帮……肢……秤……债……腐……仗……茫……山……怠……添……董…利4吐媒介楼组归……窝……问……满……饿……毁……壤……筑……袜……柴……灾…配5子面积忌核算魄组卵……姑……常……地……绿……脉……猫……仍……已……调…苏9健价格构策略育组飞……唱……竿……盆……催……烛……被……脏……放……河..父10面销售壳统计苗组悬……码……致……撤……堂……慧……逗……膜……符……绕..置14旬销售船监督私组址……泼……抚……椅……适……速……输……菠……愁……忽..兆1翅5剩销售册培训奉组易……或……奇……崭……尖……旷……贞……朵……若……艺..努17散销售朋策划止组鸦……晚……有……拔……幸……榨……届……限……杯……锹..计18查市场挖调研均组叮……件……侨……担……怀……期……凝……掘……侦……亮..叙20晨第十徒一节腾综繁合协粥调组锁……湿……厦……卡……沙……脸……掩……怎……盈….柜.扁2凶2览第十红二节奋销多售主退任竟……姿……者……茅……谅……膛……就……驰……图……勤..训23限第十局三节膊销旨售人鼓员样……挠……均……氏……悬……宪……撇……委……速……龟..零24胸第十赵四节溜策竟划主臂任任……众……壳……袖……恭……均……别……叮……呢……醒..枯2惨5抛第十备五节伤策筋划人爬员肿……霞……规……肉……珠……赏……帐……阿……敏……邀..析25恨第四咱章丑业务扁指引例……掘……眯……川……勾……债……服……裕……侍……偿……景…驳26声管理当目标巩营销株中心橡管理溉目标妇完成湖、力役争超斑额完远成集泊团销宰售目保标演合理描利用察、控惹制营双销费缘用补树立扇、维鸣护、撞升华厨企业本品牌闭形象疏不断待健全估、完钳善销农售管穴理机诵制躺整合计营销即体系江，逐高步使挎系统势结构夏专业束化塌项目锐公司均销售肯系统徒管理饿目标毒完成石、力明争超穿额完质成本啊项目毙销售航目标坝合理怠利用蔬、控童制本酿项目础营销微费用伸树立艘、维霜护项骑目品逃牌形蚊象共确保效售出秋楼宇妙的资板金回族拢先组织让架构份工作卸职责黎、工罩作流寸程、柴业务思指引梦、量骨化指挣标及勺考核拘办法贯营销先总监软（一典）工第作职缎责杆全面慎主持辞本部君门各何项工像作，殊带领谢本部极各组栗成员母完成屯各项梁工作保目标归指导乱、协刺调本眨部各晋组日珠常工闷作的摩开展忌审批讨往来帽文件俩，签蜓发部航门经党办文倘件固监督翁部门快行政夸费用逗执行钟情况眯参与枪公司唇会议饥，协部调部拒门之建间的巡工作托关系诞完善丛部门卫结构里，优坐化人雹力资雹源，尽提高估员工尺综合耀质素钟完成片公司章领导硬交办选的其织他任机务钻工作哭流程秧、业情务指唱引及搜量化校指标舌检查戚本部作各组件工作忠完成价情况痰工作弃流程钥：还业务淋指引脂：著营销克总监戒根据异公司丝要求奇下达投各组终工作两任务钻；狮各组略组长哥根据流工作拴任务困做工瓣作计班划并丈向总积监汇哨报工畏作安留排情犁况；隔营销裹总监演指导拣业务避开展礼；终营销顺总监介检查楚完工恰情况眉量化年指标吧：档每天即上班舍时向煌各组笛负责咬人了室解当乐天工棵作计前划，阅下班是前检迫查工京作任房务完脏成情败况。冻审批私往来蛙文件呢，签奶发部蜻门经逆办文马件肆工作回流程采：企业务雕指引速：顶营销犹总监绸收到坐资料雀员转狸来的次会签管文件链后（演或收敞到经者办人攀报送纠的拟延发文粪件后才），项首先苏了解船文件性会签蔽要求渔、内骂容及唐相关协事项挪，会郊签文护件经奸审查莫无误感后签两字确抚认，伶经资不料员倚登记胶后转义发相肆关部岸门。心量化宏指标智：倦特急疾文件逮会签示时间裤为1季小时勉；普别通文阔件会幕签时恐间为份关天浇；爱奖罚都措施始未能傅依时抓完成初公司变下达资的工厉作任慕务，攻每一当项扣碎2分厨；稀未能剪有效没控制尾部门财行政窝费用嫌支出旨，每细超当唉月预原算5哄%，袋扣2版分；套因工庆作不浅负责镜任，效造成芝费用勺控制室不合肌理，断每次乐扣2隶分；涉本部达员工腊有严丸重失站职行弃为，超每一腥人扣戴2分的；冒无特摇殊原素因，活造成惑会签被文件挥延误寿，每刚一份尝扣2秆分；递广告半组难（一扫）工涉作职语责功主要剪负责麻集团迟品牌锄推广悔编制薯集团石品牌子年度守、月斗度预夕算方怜案肝跟踪领集团揭广告娱设计酷、制系作赴结算搏广告要设计骆、制林作费马用涛组织体品牌则宣传迈推广心活动改（楼墙盘联炕展、施房博纪会、膝住博乓会、圣宏城欧广场茎促销卵活动丝、看顶楼车愉）毯以上阿第1问、2置、5拒点工弦作流幕程、龟量化庙指标术、业营务指策引详踪见《谊营销携费用辜预算酱管理他办法严》，尿第3置点详富见《呆宣传枣物料汉管理爸办法傍》，罩第4姐点详架见《莲付款嫁审批绝制度铲》。清（三裹）奖置罚措至施王按计传划完延成广胖告推批广及情活动祸安排糖，超炊出原委方案足、预艘算每右次扣牺5分差，广掩告、稿活动躬出现文实际麻偏差首，每荣次扣强5分骆；滥确保稀合同逢的会男签时些间，串无故深拖延犁扣5记分，术合同续的付声款必尘须符券合公端司付茂款制到度进词行付详款审率批，牙结算赛。出伐现条报件不爷足扣变2分就因个绞人原存因，终无在基规定单时间极内完做成的再每次肤扣1阔0分丰媒介厚组期（一字）工棚作职涛责剃办理愧与媒士体的春长期模合作透问题贤保持羽与媒什体的转日常套沟通嗽，保仇证集煮团推泻广工垫作得放以顺尖利进螺行刊分析付评估钳媒介腐广告宴效果乞，为潮集团吨的推魄广提台供技莲术支忧持踩监督渴与媒哲介的尖日常摆合作燥，理满顺关佩系，符更好逢地保挽证公巴司利箱益资统一仔广告宵稿件疗管理细统一某媒介辨广告圣投放求工作宅统一螺媒介促广告导结算滤工作命对营驳销费济用的火实施雾进行普监控瓦跟踪爽整合丰媒体榴资源驱，处颜理推燕广中弃涉及丈媒体吊宣传保方面技的工师作，薄保证跨推广忧计划牵的顺银利实按施医对集慌团的光的推固广工肯作进航行监播督及曾管理逝，根养据实升际情丘况，藏不断任完善酬集团污媒介猜工作百操作所制度伏，提剃高工透作效记率及牲效果护协助子参与折其他讲宣传寄推广遮活动姨（二榨）工越作流好程、反业务果指引登及量摔化指悉标言报纸棕广告同稿件传管理叫工作贸工作匀流程膛业务巴指引桌我司质所有免报纸顷广告画都必谈须统快一公鸣司版匠式、庙标识随；锐我司拘所有蹲同一痒报纸列媒体邮广告毕，都僻由营铜销中榴心进宅行合泄版；粮各项因目的拐拟发周布的膜报纸梯广告尸稿项齐目公躬司签败字通四过后俯，须柿送交报营销营中心详及分污管营绘销副昂总坏签字那通过觉后才饱能刊蔽登；经量化步指标栋1、德项目铜公司壮将稿军件送唯到营糟销中朽心，昨原则悼上为毅1天抗内作索出审绍批，燕并于垃次日佩返回赌项目夺公司舒；慧2、卖各项椅目的馒报纸春广告当刊登阶后2抢工作啄天内毁，项匙目公愚司须剂将经碑营销瓦中心艺、分钉管营刮销副介总签爸字通孟过的洋广告葬设计瞒稿复羞印件旷送交顾营销话中心享存档词，作悠为广蝴告费徒用结欺算的跪依据白；陶报纸贼广告房投放交计划呼审批途工作合流程长：音业务汉指引得：甜项目智公司荐向营抗销中壮心查唇询广港州日我报的惕广告往版位勺，通巴过广细告公唯司查码询其协他媒锐体的弟广告荡版位肯。广项目周公司遮与广钉告公济司协闭商，提根据娘年度连广告赖费计藏划，获制定绵月度颂投放欢计划未，报夏送营贯销中创心。撞项目槐公司田同时搅要求华广告始公司糕按该端媒介判计划齿向媒抗体下他单。峰营销坟中心禁审核模并办叔理媒狐介计境划会冲签。识媒介右计划激经管匙线副喜总、访财务挤副总过、总荷裁会俊签。榨媒介老计划修审批辫完后耍，营握销中史心通浪知项岂目公街司照香此计第划执毒行或道调整助计划板。煌营销导中心率根据台会签候通过液的媒界介计仗划，挤向媒亩体发血出广仙告投福放确仪认书狱，以脉此最棵终确铜定广狗告版倡位及曾作为质结算维依据刊。狼提交破广告手计划道审批达的格驰式及替内容剃要求洁度广缩告计预划或旱变更罢计划察的审啦批表言需说势明：慕上阶卷段广纪告实鼻施总分结货广告披主题销及广怎告内以容付本期喂广告蜓费用嫂、目窗标销析售额柳、营筛销比晋例，柿本年愿度已削发生醉的广捡告费汗用、摆目标迟销售蚂额、蚕营销抱比例蜓（月侵度、惨累计狡）窄该广俊告宣茂传期犁的推眯广策笑略/段变更燥计划稍的原世因唯告媒首介计贴划需览说明切：投吨放媒茎体、翠投放弟时间柄、版丛位、暴规格隐、广舒告刊慢例价地、折凭扣、命实付昨金额舒、合罩计金叶额。馆量化怖指标蕉：岁报纸教广告避媒介挽费结急算磨1）叠月结符媒体稿结算北工作杰流程婶（针耽对已割签定智年度荐协议园的媒削体）鲜2）和其他而媒体也结算蒙工作捷流程柏（针冶对没院有签眯定年具度协赠议的存媒体仍）兼业务旅发生唯部门泛负责展按公乱司正贞式付践款审雷批手淹续办沿理。都业务岭指引挣：萄与合炒生签艰定年鉴度合优作协逮议的库媒体嫌，媒馆介费俱结算博由营胞销中踢心负叠责。仿其他进媒体轿的媒肯介费烦结算临由项娱目公织司负乳责办殖理。梁各项奉目公志司所笨投放镜广告颠，由技广告幸公司修向项凝目公摄司提崭供样管报，累项目穗公司过自行元保管疾，在饼结算困过程虎中，彩项目屋公司跃财务宅部所何需的晚样报苹由项刷目公谜司策劲划部消提供逝。师营销梦中心步的样秤报只茶提供承给审搬核部刚、集屈团财颜务部寻审核态。榆广告豆公司侮的代贿理佣抗金结舱算由道各项延目公米司负比责办刊理。披量化蛛指标睡每月址1日诵统计火上月口各媒衡体媒丽介费炭，3冒天内闲完成痕与各扛媒体匆对数兵；评完成经对数慌工作休后，削当日武拟办私付款统审批岛；若每月记15串日前晚向各土媒体代支付吐上月等媒介厅费阻办理隆报纸痰广告乐佣金行工作搭工作其流程做：叫业务福指引运：裳媒介瓜费支喉付完禽后，看项目竞公司饰根据裳结算呈表拟仅签佣趟金结宿算付借款付敌款审再批表艺；命付款船审批塑表依猜付款炮审批咱制度念会签夹；奖佣金膨结算幼依据软报纸豪稿的撞电子眯文件藏（光恰盘）体。粮样报岔。板量化逆指标妈：讲媒介喇费支坛付完影后，本3天贼内拟阁佣金漆结算兴付款口付款案审批计表；旗完成常付款棉审批线程序揉后，促依审劳批意泪见2朽天内昌支付佩相关脸款项命；哑（三怠）奖梦罚措据施特工作您失误收，扣浊5分略未能得及时碍反映降，扣公3分绕未能叠及时狱完成勤，扣棕3分投未能抵及时暑办理清，扣乏3分贞面积蹦核算盈组薪工作钩职责恋负责脉集团局各楼茅盘销荷售面北积核门算（届包括柴：计月算预善售面听积、帐参与阿楼宇蜂面积般现场骆测绘尤）商工作督流程碎、业瞧务指侍引及倦量化诞指标败工作至流程稻：骂业务于指引冒：累项目狐公司厚根据尤销售洋计划标确认衫即将螺推出喝楼盘贱的销晋售范渗围；币收集晓建筑碎面积假计算典所需公图纸酿（一赢式三扯份）袜及电少子文达件拷纸贝；互按规孕定格公式填具写所筹提供辽图纸矿情况此并签谎名确梢认；怒将图佩纸、管电子评文件匙及有痕关资怒料移阁交规雨划设叫计部躺,贡双方帝在附俘表一嫂、二霸上签拨名确阻认；谅规划执设计醉室陪审查涛图纸厕是否灭有错粥漏，今是否暂与报恰建图吸一致遍；棒书面蛋确认尘各栋叛楼宇衫公建至使用走服务构范围猪，负汉责人异签字宝；通审查故无误引后，要与营次销中研心计帖积负蹦责人用进行跑资料勉交割米，后月者在型附表王一、划二上庭签收每；列若日求后图铜纸有踩修改嘴，必脂须第咐一时训间书谁面通经知营俱销中至心；希根据剪营销红中心拐“照资料此清册优”支将有沿关图艺纸、浙资料乡存档腥，以以便一嘉一对辩应备妹查密营销休中心茧根据丸规划课设计宾部提迎供的盼公建白使用厚功能忽说明落，与沸审核配部有轰关负夹责人士确定骗分摊德方案由；饿对所鉴送图铅纸楼局宇的银栋号裁、梯雕号、恐单元旬号进则行编蝴排。跑（编啄排规催则详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