沈阳三利项目营销推广策划书

沈阳三利项目营销推广策划书前言凌峻，作为专业房地产营销策划机构，通过长期的实践和探索，积累了大量经验。能参与到由辽宁三利房地产实业开发的住宅项目的策划工作，甚感荣幸，愿全力以赴做好项目的营销策划推广工作。经过双方多次沟通，我们对本项目有了深入的理解，为本项目量身订造了一整套营销推广策划并将其形成文字。本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策划进行阐述，而第二部份是针对首期住宅发售而制定的推广策略和相应的工作计划。策划思路我司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传山播、练销售无力实爬现等缘多方喜面进敌行阐征述。孕第一近部分糊：销厅售力礼全攻底略懒一、朱销售治力分证析半1泪、市著况概礼略量（强1朵）政盾策环造境：铃大力誓启动杏住房栏消费阔市场裂沈阳屠市从效99究年铜8斩月妇1众日起蚊至痒20烘00度年末料，对袜个人怜购买程空置疑商品说房全蚊额缓芬征契测税，球将存余量房干屋交饮易的春契税机标准厘降至骄1.些5%脸，雅以住99滩年计辰算，生全年侄入市林房屋高资金搭12颂2.雪4荣亿元午。其衫中商迅品房伪销锡售总凑金额升达毛50巡多亿嗓元。读大规轨模棚佩户区喂改造吓全面虎启动计沈阳汗市政乱府把启开发先棚户内区作健为住露宅工剑作的发重点愉，并彼出台坡了一蛙系列昨优惠望政策使，下阴大力仆气对付棚户劫区进笛行开稿发建价设。裤（忘2筝）市绞场环守境：碗住宅抛旺销遇势头肢不减僵，个络人购帅房成豆为主角流。向随着插房地跟产二激、三乡级市徒场的俩联动讯及各碎种促笔销政失策与锁措施珍的出规台，厦沈阳气市城塞镇居箩民购塔房意庄识不颈断增户强，场住房震销售坑面积小大幅酿提高逝。以阴去年科统计训所得叉，共开销售纵各类窑商品哗房水14量9溪万平昨方米赤，销第售额纠45介.6掠亿元寿。当忍中住色宅磨11胸9须万平桂方导米，继销售钥额誓29唉亿元映，增践长率召达智20浙%-陡-2驶7%蛋。顾（锄3滑）行动业环呀境：烈随着席实物续分房惊福利司的取品消以槐及城舞市居诊民购伶房意搅识不张断增谊强商损品房伤销售瓜价格份持续戚攀升弄，但客空置铺面积悠不断享扩大盐的问待题仍道是存忽在。命2虑、竞龄争对缓手类口比公对于滥本项挠目而樱言，韵形成贺直接着威胁派主要努是邻冤近的雾“御翔顺律`血绿景袄花园叼”闪。但亭由于裂本项眼目是允沈阳谈市内级规模贵最歇大的刷住宅壤小区款，其截市场渠是面忽向全另沈阳牢，甚建至扩牵展至拿辽宁蔽省。彩故不卷应只芦是局臭限于返区域洲内的居类比自，而滥应贴该以血市场赤上规凤模、惠价格深、档拜次相貌若的著楼盘狭作类温比。圈主要夸是乔“勿沈阳感新世哭界花匠园删”读。铺翔顺汗.吨绿景进花园暴发展令商：闪沈阳端市泰蜡安房储地产珠开发丛有限般公司怜地址患：和寿平区缩南起凝玉屏血一路告，北厘立玉底屏路棒，东根达河慨北一案街，券西至屿砂水侮街。夜价格陆：辞19势80哥—3衫51羽5唇元呀/衣平方屠米绍单位患面积忽：书72辛—1朴50颜平方妄米毫户型劈面积溜：二核房二战厅至循三房说二厅迁推广伪定位慧：超耳大型狐高档畏综合仁生活身社区待沈阳搞新世祸界花行园壁发展蓝商：伐新世贸界（查中国霸）有详限公寄司筝地址么：沟总占裕地面搏积：移19殖5.天93烤万平锻方米带开发冰面积香：当嫂中一诱期开舌发面临积：倡10奇万平殊方米币规划降布局踢：一帜期为垦29亡栋，踪全部催为巡5类层及箭6稀层的女住宅劳单位松面积物：童90孕—1挥60您平方螺米搏户型好间格膛：多泊达懒11叉种户缺型，茧主力返户型闲为稠15狱9/价16蛾0驴平方纵米苗推广蚁定位附：沈辆阳最曾大的匠港式政花园净新城地3马、项织目理晚解惭/逢分析张/全总结只（促1啄）项抗目理割解疯总占开地面桨积：拴15熄54密00匆M深2陪容积才率：梦2.贩16结总建洗筑面别积：违33攀59祝13湿M上2逆须绿地极率：肿34符.5顾%乓规划压居住深人口止：揭98辆30估人池建筑劣密度新：配21习%鸽归纳形如下题：祥SW船OT享分析劳S—牺优势尾发展币商将血引进旧沈阳汤地区至重点惊教育峡机构委入小浓区内读，为辆提升萍项目茅的文腾化价皱值奠笛定基奶础。挖组团阿式发站展策宫略，肠是项则目长讯期开景发建捐设中转消费市者、疲发展掉商双鲁方满焦意的绿保证挖。隔紧贴坟浑河居，除虏了将绕堤坝过作园越林景子观增所加可你利用宰面积村外，水也是盈独一科无二短的自才然资踢源优际势。醉发展选商自升有高进质素斯的物粗业管溉理公记司，翠并得务到国肺际认架证，慎可给刑消费霜者带雄来更警多的瓦信心沟保障泼。坦距离绞项目疏不足品一公浩里处凭，现禽存沈拒阳市箭区内岔罕见伐的大腿片未最开发者原始嫂森林跑，也垦将成课为项锁目长苹远推售广中迫可借乡助的原自然棒资源寿。次W—龟劣势山项目束发售驴时没浮有现世楼，债小区亡尚未检形成脏，会离影响希买家馒信心纽，增些加销果售难厅度。引项目栋周遍渔仍为局杂乱娃无章挨的棚调户区装，区呀域环须境，获短期慧内难武以完倍全得吼到改样变。则O—革机会纷项目作规模眨宏大诚，配双套完合善，劣低密欧度布秀局，厚绿化低面积舌大，为对买榜家有贱很大阵的吸纽引力落。稍沈阳蜻近来洞提出追向南倡发展绑的城架市规横划策抬略，叹为项著目的你发展骨和升它值缔编造了垫无限求广阔踢的空票间。扔发展贩商自浮身经蠢营的仪农场厘已日林趋成榜熟，种可为忠项目曲推广峡提供童更多夺的支将援（俘特别堆是社滥区文吵化的母建立堆和物延业管蚕理方林面）主。怨T—膏威胁驰项目晌规划拨建设眉的时晶间跨西度大镜，极优易受窄市场重的变炸化而扇左右阁楼盘逼的销盛售。捧项目立位处偶二环栏路以阶外，校对买共家造奸成心泳理的耍不良信影响槽（郊旨区购骑房）赌。签20禁01口年，购沈阳桶地区苍将有众更多拦规模行宏大资的项霞目投湾入市伐场，加市场诵竞争唉环境惧更为仔严峻戏。解总结导：冈综上茂所述旦，我剂们对哥本项快目的公情况细、所纠处区论域路箩段、旅市场他情况六等都船有了喝比较睁详细膀的分识析和尺了解嫩，无温论是虑硬件许还是坟软件驾方面燕，都步是十划分是林有竞纲争力江的润一个谜项目维。关叛键在兵于在盈推广拣过程器中，勺在原逼有的辟优势眉基础敞上，短如何闲对产耗品进镰行提君升，愚在短妥时间扭内提圆高项毒目的邪知名墓度，糊创造债其在欠沈阳叠市场册的影锅响力与，进摩而达响至旺猜销，愿是最脉主要岂的任必务。锣二、顽销售量力的舟提纯尼第一睁节：洪命名肌建议御根据具本项仆目的雁建筑缠规划浪以及珍其倡弱导的知社区龄文化孕格调杀，就奖有关数项目最的组缠团名形、道烦路名坑、户杀型名丈形成岭建议纠。台1叮、项伴目命欣名扒以我烦司逾苏20欢0洪个项凳目操掉盘经见验总霞结，兰好的哑项目量命名谊能叫劫人过门目不寸忘，密百听瓣不厌洲，不尸造作迎、不叨媚世悟，它索不仅度是有佣利于给项目暮本身基的形喇象姜推广敌，更求可使击一个洁专业艺房地授产公答司的斯持续辉发展哲创造旬品牌评。捞我司降就本紧项目惩命名雀作主厘题研娱究，拖从十仓几个疮项目汪命名菠中提伴出以膝下柱候选疤命名桐：球A闲、翼和平素湾暖B型、翁和平昂半岛烧花园便C贪、朗浑河辽春天别花园书D殿、不畅园饥当中吨以轮A寻为我谎司的省主力曾推荐抬的命终名，播幽雅也、简猜洁琅恶琅上释口，菊其高喷度概瓶括了絮项目未本身群优越现的地强理位抬置和县优美促的自左然环很境。驰2归、组凡团命戒名叔基本编原则斤是小退区内猪各组滴团的绪命名照，要凯有内菊在联赏系，纺与项伐目命夕名及上方位美有一里定联暖系，鼠且易堡记。恐按组椅团划嚷分：佛首期宿开发拔的西声侧（刚砂山侍街）锡建议哀命名榨：的……攻苑复北侧蚁（临如一环鞋路高雨架公班路）丧建议佳命名擦：泉……稼苑魂二期阳开发雄的东寺面建啊议命军名：飞……保苑录二期谢开发促的南吃面建孕议命勺名：进……搭苑般3触、道庆路命登名仓（慰1烈）西剧大门桨入口举主干兽道命誓名为射……末大道互；认（瞧2殃）连太接主呢干道呜边的冻区内拦中心漠环道蛾命名停为外……桐路；库（夜3绍）根砖据东搏、南劲、西煮、北秋不同当方位段，分睡别命溉名为肿……樱路降（也4陕）沿延堤岸晶边的估建议姜命名迁为荷……禁路维（常5昆）组黎团小班区之业间道班路分监别为洁一路箩、二捎路、句三路缩等区俯分；拴（体6呆）各言组团言内的趴道路甚命名色：嗽A公、眉……吧……泥刮叛B煎、讲……戒……鬼驰剥C学、分……盾……羡4畅、单塑位户利型间联接命属名抽按不短同的软单位饱户型路间格逃分别拔命名冰二房杀二厅裁二卫帆：温矮馨型垃三房秃二厅伟一卫勿：典城雅型奏三房冤三厅舅二卫畅：舒印适型姥四券房徐以独上：穷聚豪霞型呢第二辫节：俗项目组定位佩本部亡分的督策划育是在年销售等力分赏析的缠基础够上，陷结合四竞任争对览手的举情况延，进草一步栗推动堪销售籍力，尼尤其平是独时特竞柴争仗优势锁，并棵指出烛项目茶定位堪。包泪括：悉市场锤定位株、功疫能定键位、男形象拖定位越。急要对珍项目丹进行昏准确队定位浪，首已先是踏结合翠本项狠目，厘其馒具有远的优服势十强分明急显，借但这艇些优善势并月非本裕项目硬的专炊利。春因此等，我彩们必绘须要宁理清镰思路姑：迹从市桑场的厕角度擦：垫在现洗今竞臣争激禽烈，律硬件故同质档化的赤年代演，想场永远蓝领先映是不财可能眨的，鞠要实题现旺晃销，氧必须衡树立下鲜明技的项茧目形秘象，热占领茄市场用消费嘉定位僻，令弯消费晋者认针同。符从发肝展商领的角众度：贡现在罚的操通盘方体法，无已经川不存仿在一励招致秤胜、记靠单睡一的害市场羽定位仙就能狠成功巷销售勤的灵地丹妙樱药。亚必须赢从全距方位状、多仇层面警地发酿掘、院深化缸、构泻筑项穿目的倘竞争辆势能昂，即形成印明显挨的差晓异化茶，才园能保纲证项婆目的卖长期牲旺销解。戒从消光费者椒的角器度：倘买家墙越来惊越重谣视物特业的差综合且质素漏。在伪同档偿次的饿楼盘丑中，诞买家崇的注各意力牲往往屠会集悬中在测综合晒质素候高、婚名气畜响、单先天你条件启好的队楼盘惧。他强们追观求生常活各饼方面驶的完粘善，月包括犯地理窑环境僵、小为区规谎划和温配套序设施役都希瓶望一著步到朽位。啊从产艇品的新角度酿：费在许搂多楼极盘都商在不咸断挖红掘和哲扩大叼自身凯卖点伴的同扬时，蝶没有坛和消毒费者士进行鉴良性别沟通直，最蒙终无蹄法满胜足消卸费者屋最状基本悄的欲哄望需血求。曾房地妇产的怨竞争哲表现田为阶酱段性个的升顶级吧（从促卖方祝市场辨到买猪方市规场的证升级胳，然野后表产现为享从实所物东地产币到概妙念地聚产阶行段的奥升级元），袍要想驴保持阔持久先的竞赚争残优势殊，仅杆仅以粪户型占、价肺格为谱素求瓦的项声目的简竞争吉力是掩不祖足的肉。站1狮、市斯场分衡析骂/吉定位距/旱总结灭市场罗定位选是项海目定贞位的血基础催内容授，实建际上伏是选建择买录家，伤确定手项目梯的目他标购泊买者胖和目扎标使宁用者虎是哪结一类菠人。辽（棋1寺）市件场分岩析泰A坐、披消费终者构从成忠据调反查所脖得，顶年龄献段在耍30抗—5丘0称岁之慢间的棍买家区的比层率为凑68音%乏，并皮且以庭典型碌的三杰口之届家为里主，惹比率虫是恨52面.5箭5%仁。婆B膀、挤消费室倾向加买家吵对首片选的猾居住田区域魔中，榜偏南伯的位费置比除率很凳高，祝为戴38举.3兄8%离在价夹格方代面，桶接受理35李00昨元昆/灯M浑2食及以尤下的搜群体漂占腿57锣.8稠7%毫，视“扮价廉恩物美俩”储的需趴求观浩念，朋在他烘们心女目中筐根深风蒂固党。宫在购柄房面赖积中劝，选贼择均14岔0鼠平方安米的矛比率互为首34厌.4林7%卧。与欠之相似应的刊户型组间格呼的三辛房二始厅的猜比率纳为垫48秩.2布9%循；铸付款早形式棋中银塘行按描揭占肢45影.7跃4%怪。厚C网、逝消费泛主体字购房垒主体设是以炭中高绢收入星的阶酒层（碑如从舅事商角务等挑）的乳消费山者居鼓多，眉属于宿消费撞潜力融比较读高的则阶层市。家此庭月弓收入夸至少侍在挺50虑00波元以涨上。脚（德2相）市步场定坡位架一个纽项目闸要抓挠住目猜标消黄费者仰，就倦会起勤到事苏半功挽倍的置效果臣，故慎目标遇消费忧群的苏定位汇准确麻与否怖将对宋项目嫩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