回竉公墓营销策划方案

回竉公墓营销策划方案推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》宣传活动不得当的禁忌：（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。（2）同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者（大多数为儿女）带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”；但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。例如：我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。面对以上的诸多困难，当选择知难而进。在回竉公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。回竉生态陵园的核心理念1、

回竉生态陵园——心灵的天然家园解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”，希望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活环境是个风景秀丽的好地方）。现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、规划，应该满足人们对“家园”规划的需求。例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。人们希望“心中的家园”是天然的。由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。2、

核心理念的扩展：（1）“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、祭奠都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。超（2迁）“方心灵劲的天熊然家俗园”肃中的诵“天娇然”竿代表详着陵早园自掠然景鲜观。求自然良景观属中应岭该包愿含：捏山、赵水、患花、豆草、催树木锦、长声明灯衰及一拖些人君文景晒观（相例如糠：名备人雕肚像、散哭墙倍等）肿我们哀对“睁天然砍”的灭解释她应定极位为央：绿清色、遮生态电、风踢景怡阅人、器是个叶可以联安养鬼千年沃之地甘。宏“心院灵的凯天然海家园徐”中的的“扯家园腰”代避表着距陵园肢为活冒着的驳人和著已故胀者提侍供的引服务崭的周纺到性祥，使积他们异有“脉家”败的感狼觉。访所有距提供公的这鹊些服敬务要正让活鸣着的铅人感穴觉到士回竉触生态因陵园奖就是等他们肆的家遍人，肌就是身与他萌们共羽同承纲受悲楼痛、哄分担谨丧葬踢中的于大部膨分工绳作的迈人。看这些捐服务白还要香做到隙让死氧者（驶死者县家人梢）认桃为，根回竉伴生态超陵园议就是躲他们们的家结人，输不但宾拥有柳对其隙的思贡念之礼情，知而且脉长年土守护帽着他划们。荷我们券把陵阁园看拍作是数家园予，以柏“陵呆园是宝人们污的另唤一个雹家园堆”的梳理念啄来要欲求自活己并饭做好已服务迁。券三、洁贫回竉捏生态奸陵园奋的茂服务喇理念堪真情塘做事犯，真坑诚做摧人。帅人们础在选咽择陵暗园或阿是在捐办丧烛事时其，更叙多的烘是以搜“情评”冲为基画础在箱做事卡。因剥此，腔回竉底人必亚须在粉为客林服务柏时融伞入真层情。回只有蒙这样核才能野与客冠户的料情感过对接迁，才页能做垫到相猎互理学解、污相互舌支持剥。枕人们弯以真苦诚之条心到病陵园扶缅怀绸亡灵绵，接断待他闪们的所回竉差人只藏有真香诚，蜓才能掀取得被人们承的信余赖。碎真情著，真承诚，隔两者沃都做歉到了依，人气们就籍会体昂会到蒙回竉蝴人的宁真心趋。绳因为培真情纱做事耕，所纯以醒回竉腊人必师须在忠丧葬醒、祭尿奠活夕动中刑全身清心的签投入匹对客讽服务喷中去傅，真镜正做桂到：输不是迈一家猎人，雀胜似彼一家秃人。闲因为仅真诚诱做人击，所暖以蹈回竉锻人必每须在识陵园奴规划拨建设谁时将华心比沈心的悲为客逮户着瓶想，字使客客户心精中“尊亡者食家园数”勾的梦绢想在测回竉医变成氏现实台。管四、残训回竉故生态详陵园夹的子术品牌束1、糟来生衡缘—弯—心住灵家恭园仙杆有缓缘成懂为一允家人巩，来非生还年要做滤亲人累。“概来生忧缘”浓抓住盗了中执国传喊统文颈化中扭对亲摸情、律友情秤、爱害情向听往地扩久天墓长、牵直到捆永远糖的认粮识，曲能直授击人比们心肺灵，梨使人椅们铭逮记并轧回味没。吴2、锻长寿党堂—夕—健份康家齿园农蔬随斜着年菠龄的肿增长初，生臣命在站逐渐少缩短纵。而炼陵园敏在人辰们心练中又智代表俭着生验命的息结束谣。这巧一寓各意决仅定了监它无盐法针挠对潜勿在客霞户及跪现实听客户诉（已彼购买予墓穴排但还韵没有摆入土掉的客姨户）滑进行舱公关窜、培卖养忠伶诚客捕户群习等工岛作。愈因此沫，推荐出“胶长寿添堂”吨，满器足全为客印户提冰供健乏康知皱识、况科普总活动夕、联达谊活哄动等滩要求哭，同其时增帽进客钳户与剖回竉锡的情垮感。厚五、密香回竉蕉生态顿陵园它的营性销策弃划伟1士耀回竉冻生态叹陵园送在人建们心常中的某定位昆：艘回竉涌文化屈：风愚水宝斗地液回竉铁景色住：风世景秀浊丽兼回竉隙服务梁：您宰可信萌赖区回竉望故事消：尽触显真缘情锣回竉糊的人订：真口诚无够限姻回竉胆的心愈：真猴心家含人捆2、挪回竉徐生态提陵园北在冤涿州浑人心念中的灵定位搏：祸回竉次是做啄服务检的。欺服务枯的硬焦件是仓国内姑顶级醒的（估园林徐式）那；服娘务的搂软件搬是人雪们心萍中最裁好的山（温筹心服控务）送。严回竉鸣是做湖文化对产业额的。匪文化宇产品迅是陵仓园、考墓穴化，是鬼满足向人们纤对亡谷灵的号敬爱盐之需刘，是抚心与况心沟狗通的解载体六。体3、俯温心记服务波内容什：舍一条边龙服焰务—敲—使垄客户碍免受寇奔波嫂劳累纺之苦嗽家人刊代表商服务芝——根使客佣户不揭会因箩不能肺亲临尝现场瓜而倍询感遗算憾（套代扫观墓、桑代献看花等学）迁专业灵咨询茶服务询——喜使客纺户不怠会因市不晓碑丧葬齿文化请而痛菊苦绍二十连四小摔时上穷门服旧务—搅—使筛客户腐无焦怀急之永忧。钩4、械基建船时的漏招商播内容智：释招建遥设、动管理服葬礼诵答谢匹会、带亲朋划休息个的“闲来生机缘”徐宾馆伶的商匀家；按招建游设、座管理饮丧葬现用品暑城的遵商家逃；旨招负基责在报陵园棵门口哈竖立帆广告饥牌、睡招广众告位就的广伏告公偶司；脾（药槐品、质保健管品广炎告）摆注：估死亡排使生帆者更拾加注风重健筑康。网招名窜人雕鼻塑的房出资专商家括引进舰能够毕建造转公益汁性建正筑的秃企业凡或个倦人，般并以毙其名锣称为招建筑百物命授名。损（所挥有费唤用由消企业心或个按人捐徒赠）肾5、钟销售争渠道锁在交鲜通便际利之吧处设门立咨若询中近心，场在社龟区设咏立咨哥询点案。奉咨询踪中心榜应是绣回竉啊生态伏陵园鼠全景谷展示搂地、率产品罚推荐财处、唯文化圣喷泉创处。拣咨询侧点是框下岗陡、离双退、千企业怖后勤找等人蓬员在寨家中层设立载的负狂责开衣拓客首户的雪地点莲。螺6、意人才荐策略甲：崇针对馅各个左不同什的服缘务项争目培鉴养出两专业悟人才执。例斜如：纽整容惕师、橡祭奠杀专家具等。堆从国避内优很秀的牵陵园均中引卷进管眯理、划专业舅类人脊才。棵

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