新城项目市场推广计划5

新城项目市场推广计划一、销售阶段分类1）本案销售阶段一览表由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特殊性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表：顷壮项占目里烘内缓容肃编号向各阶恨段名苍称旦时间罗段艳天数浴∑津销售程率斧∑兴1降前期瘦准备忆期塑04虑.3秒.1牢0-浅4.卖5否26闯26纽/辩/玩2颂预约禾引导撒期圾04赞.4常.6藏-4谣.2播8合22溪48探/米/驶3屿NO喜1强争销期环04脏.4磨.2涂9-孩7.令31廊93计14插1丹25畅%闯25轰%介4氏NO米2强芽销期府04营.8楼.1支-1畏1.存15归11罚3兵25鹅4做30赴%允55礼%隶5丘产品丘成熟共期硬04冲.1痰1.搅16青-0林5.幸1．续15脆60脂31消4巩15寨%追70陪%夸6淹产品爽持续译期认05惩.1滔.1合6-迁05闹．3弟.1究45增35六9翁15识%丛85抗%踢7犁产品勤衰退耍期湖05趋.3群.2据-0在5．雀4.储20甚49而40雹8趁5%薄90抄%维8赌产品爸扫荡盘期晌05敏.复4.绍21休-5贼.1据5巩36范44割4沿10云%全10粥0%阅合戒计思八个建阶段横04茧.3柜.1朋0-复05虑.5乘.1躁5美44嗽4天这*其袭中编幕号1妥、2完不计惰入规福定的洗12赞个月惰中鞠10拘0%睁本案楚销售月率走集势曲蝴线图鉴综遵述：御根据洲本案勾高单会价高聋总价太的特饭性冤，在蹄具体杰行销边过程鞋中，禾减弱编相应负的个错人S联P行请销。贪在具浮体的抓造势梁中，险利用访各个傻销售扣阶段质的特蒙性，否人为效的加寿以炭“凤截流吴蓄势辞”拌，耀在销烟售分何段的卧NO老2、滔NO替3只举有当纵蓄势摆到一颜定程撕度上死方可梦进入革下一殊阶段馅的行蝇销过抚程。枯2）鹅蓄势朋的重吨点扛1、截第一惯次我“萝蓄势嫌”坦：奥前期授准备驼期（代26薪天）赠：足工地屈围板折出现萌但只舅注明吐：疯LO跳GO堤、案筑名、惑乳号码歉和开启发商头——本受众锈获悉霜，但踪无从叔得知嚼更详激细咨时询。冶（慈业务承人员摩接听系来电死不告椅之产听品的管任何已讯息贞，您让对录方留叔下校振、地读址、碌季等资兰料，舌承诺日对方网我们圣会在愚开盘较的第踏一时皆间里堆将本也案的螺产品纠资料颜邮寄强给对盏方言）循重讨点熔：誓A陆只玻让受工众得俊知烦“溜什么日样的机发展围商实朋力出棉什么吧样的巩产品除”碗这一往个最开简单鹿的咨焦询，击运用寿“津品牌舒”敢这一伶最大之的卖帮点并至拖延逢其购约买其孤他个拢案时应间以葛争取档最大距的客亮户量版。柔B谈留下嚷客户聪个人枕资料喜。蛋2、图第二派次写“俊蓄势镇”毛：洞预约历引导浮期（牙48割天）夹：人齿员进念入卖乎场办控公，月售楼年处、叼NP绝、袋（目踩标性摘加强歌）访观TV鹿、P田OP怖等直骡观媒今体出位现，捉受众计与售晶楼人难员直款接接凤洽。晴但只孤能获硬悉产拌品卖负点、晕面积怜等简解要咨屿询，仔但决北不告红知单城价。压第一夹波区均域客水户和稼媒体厨受众腰客户贿同时立进场脖，以婶VI居P金碎卡的章形式驳“柜变相戏收定趴”弊（V处IP包金卡览具体命操作绒模式谋略）酿。使雪VI锋P金蛙卡陈“厘销路遍火暴游”稍（6森00捐张）缝，鼓兵励犹“桌炒家榆”则进场皂（控锈制数轰量叶——他总户张数的护20萍%左荡右）姻。酿诱使长未购吧卡客蔽户留圈下电芝话、证地址杨等个念人咨谋讯。薯重匆点菠：页A业数务员挡强杀文，不念考量谣退户新率，悦卖场杰造势助为主或。民B留扬下客姨户个劲人资局料。挪3、钻第三攻次职“俩蓄势爽”趟（最国后一攀次）雅：便第一叫强销照期（料14辩1天似）再第三且次委“词蓄势钟”膏（对烘目标陈性加超强两俱次的乌“绕蓄势梢”推加以火过滤写），糊使客脆户的榨“帅心理幕度进壮一步续提升午”闻。津“胃爆棚仅”责的卖速场（装售楼握处）耐，使糊购卡肢客户煤加深受对产燃品的越认知芦度和买认同筒度，祸使退雹户率孟降低毁，媒睁体继办续的凤大规颗模的键投放星（但围广告各诉求胜的亭“赞主标谋”疗应比告第一华期加魂强针式对性阀）。缸短线胃“挤炒家放”淹获利它离场区（总骗“汇炒家仰”岗数的牧5%萍，后族续辈“喘炒家紫”疼运用韵独特经的付民款方现式使呜其签嘉约）知。要过求业寸务员波签约焰速度督迅速备，十标分强问势。地重暴点耽：议股A业岭务员行强杀档，不乞考量贼退户评率，烘卖场尝造势累为主举谢B留言下客义户个夹人资纺料。弄3）衔VI谨P贵角宾卡雀礼遇袖1、报样品丹屋的冠首批店实地夕参观惩权。弱2、辩根据垫卡号乖有优押先选父房权捷。政3、惜购卡铸所支希付款姓额，更签约令时对间本案软产品俯不满阀意的软客户守，可独享受案无条孙件全总额无饥息退从还权信。欺*事并在伍签约碑期的逮同时衰摇出测幸运降卡号假（轨≤对总户升数的秧30顾%）映。施4、馋幸运玻卡号担可得谱98讲折的密购房趁优惠甜、其润余卡央号均蜜为实引价销泽售，劝无折织扣辟→阶鼓励恰“梯炒家耗”勾炒楼借，并挖回避捏因蜜“辅折扣蝇守价睛”容而使胶业务梳人员孔花费略大量渐的议蚊价时践间。霸5、狭可获众开发汉商一增年免赠息贷秤款纠→涛鼓励范有实举力的购“雹炒家劣”俱不急爷于抛许售，档20榴%首凝付款岁签约阵，等怪一年圣后现断房抛敲售利谢润空混间会勒更大乐。嚼6、趣其余萝卡号嘴禁止具定单掌更名口，来背控制炮炒家雅的过勺多介财入。着二、汉市场悲攻击蒙战略第一阶段： 第一阶段： 第四阶段：形象/展示攻击阶段 现别墅攻击阶段结点：展示中心出现 结点：外立面出现核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：别墅落成第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：别墅建筑有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗桐各阶捡段攻臣击力某第一跑攻击捎阶段击字第二汪攻击丙阶段阶段阶段 示范攻击阶段 战术八：样板间攻击 战术十一：国庆开放日嘉年华活动 ◆样板间（水景/净景/庭院景） ◆老客户现场活动 ◆外立面 ◆中秋节 ◆室内布局及风格 战术九：中心广场环境攻击 战术十二：展销会◆中心广场 ◆展场出位 ◆中心喷泉 ◆模型展示 ◆入口会所 ◆皇家服务 战术十：楼体攻击战术十三：点杀目标群 ◆促销招示布◆广场夜市推广 核心攻击点有第三埋攻击垫阶段阶段阶段 实景攻击阶段核 战术十四：别墅落成 战术十五：立面效果心 ◆清盘促销 ◆顶部立面攻◆整体灯光 ◆圣诞业主联欢击 ◆顶部室内灯光◆全局立面点座第四避攻击碌阶段阶段阶段 准现别墅攻击阶段核战术十六：准现别墅攻击心 ◆示范商业街形象攻◆别墅外立面形象击◆楼体昭示布点 ◆外立面夜间灯光 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