某冰红茶校园策划营销大赛_第1页
某冰红茶校园策划营销大赛_第2页
某冰红茶校园策划营销大赛_第3页
某冰红茶校园策划营销大赛_第4页
某冰红茶校园策划营销大赛_第5页
已阅读5页,还剩19页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

绿身影队2023绿身影队2023年10月28日““绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛前言溉中国昌是茶零的故嗽乡,单茶文哗化源窃远流排长,涨种茶形、摘枝茶、明品茶脚存在赢于老郑百姓泳的生恐活中嘉。随夜着现蝶代人服生活售节奏交的加再快,饺人们帮越来晓越追黑求健运康、趣快捷另、方团便的优生活嗽方式喂。为虑了适谊应现江代人昆的消榜费需堤求,导健康倚、方携便的净茶饮重料应矛运而司生。窜娃哈放哈作理为栽是全险球四绣大饮酬料制疾造商霉之一恰。2议00隆9年净,娃驴哈哈蛾也岛入选幻中国麻世界摄纪录谢协会鸟中国时最大智的食私品饮蚂料生撤产企席业针。忠面对百着纷谈繁复息杂的那市场籍,推矛出了失娃哈抗哈蓝吸莓冰罪红茶夕。但堪在如溪今激寒烈竞思争的拴方便渡面市酬场,浅将一革款产篮品成繁功的扔推广幼,并纸成为必企业蝶的明钞星产滥品,敏谈何织容易著。赢作为项饮料垫市场辞中重禽要的低一块原,校止园市幼场拥伶有着首巨大怀的市遣场潜稀力,喘理所尽当然筐成为异商家作关注氧的重挑点,亲其竞稍争强锅度更塑为激通烈,坐针对辩这样描的现狮状我见们提守出了痒我们哈的校泄园营庭销方熊案。目录TOC\o"1-2"\h\z\u败一、抗背景谢分析姓4浇(一扒)市的场分今析虾4铅(纺二踪)稻、竞减争品暗分析婶4轿(三第)、梁产品扎分析件6备二、期SW宾OT拾分析罢7摄(一上)、股优势益7浇(二侍)岸劣势亡8曾(三升)、搭机遇子9渠(四承)、屿威胁茎9卡(五休)总、综涉合分炮析态10墓三、宰营销浩战略冷10放(一腊)、享营销得目标救10辫(二盲)、叨市场栗定位绒11鸣(三怨)、液价格理策略劝11抬(四振)、神宣传察支持姓13骗四、牢主题紧方案萝14盐(一杨)、邮限时亿销售蔽阶段何14烛(二朗)、先实战宅销售肾阶段训18时(三虽)、制经费设预算死23掉.帮五、惕附录男24猪附录杀一:邪团队椒介绍袜24峡附录耗二:冠下沙艰大学冬生饮合料市茅场调史查问痒卷匠25完附录崭三:登下沙原大学看生饮蛇料市锡场调痛查问肆卷分枣析屋26摇附录絮四:括限时叨销售付情况次表梁27帮附录很五:且实战雹销售协情况烈表会28藏一、搬背邻景分侧析脆(一逐)市均场分珠析勿20巧09臭年第恭一季慢度,诚国内访软饮迟料产锻量1公51汗6.优65译万吨刑,同救比增选长了间15钱%中浆国茶项饮料逃消费忽市场轰几乎住以每捧年3尚0%燕的速依度增都长,吧占中悉国饮困料消蹲费市姥场份胀额的封20栋%,快超过军了果色汁饮餐料,姻大有蜻赶超夜碳酸滔饮料鲜之势锤。血大学培生注雨重口序味、唐品牌饥和价怕格。院根据闯调查删显示拌,下桑沙大双学生湾选购利茶饮坐料时粒考虑艘的因巾素,株69宣%的派人考月虑口洁味,月15症%的吩人考逆虑品悟牌,赤10阅%的玩人考作虑价钻格(迎图一御)。婶调查浪显示国,娃按哈哈畏茶饮燃料的绿重度咱消费悉者以考15绘—影34壁的年总轻人丑为主预,占差总消王费人敲群的绣68蚀%算。贱而在锄下沙伸高教母园区牛现有辰14急所大秆学,岩16宇万在趋校大躁学生屿,这皮些都汉将是止娃哈佳哈茶穗饮料桂的重袄度消垮费群艳体。棒大学垃生选涌择茶埋饮料昆的越跪来越悦多,岗加上变如此蠢庞大说的消静费群喜体,咸可见咽大学隙生市额场潜妻力巨太大。图一怀(二腰)、纪竞争杠品分费析扬在冰稳红茶蓝市场巷,充技斥着仍各种核品牌腥的产挡品,翻在价漏格、奉口味杨、定再位、领包装拼上也僵各具行特色普。我巷们团筐队对站康师计傅、哑统一屯、午阅后奶步茶三爱个品稀牌的义冰红倍茶与计娃哈姐哈冰勉红茶叔进行计包装谨、价屯格、急口味归、定器位及击优势举对比洽,陈丝列如罗下:勾品牌葱名称虹图像鸭价格讲口味臭定位滥优势残康师术傅书2.晌5元忽偏淡艘大众拢致力倍于品优牌经终营,批不断套提升榴和丰怖富品腿牌经妖营的顿内涵优统一央2.城6元巾加入蚂柠檬梁,口谜味怪挂异脖大众印强大铸的产鸭品研置发能做力和轧强大慧的市腥场分使销体些系旷午后从红茶丧3.咽5元腔偏浓败中档积强化银品牌阴价值构的独播占性怪、志让品秧牌传诸播锁订定的扣消费悠境遇青更准研确津、惧利用政“午任后”练时刻俯,延蜘展演钟绎麒沿麟午律后红况茶系贱的品对在冰边红茶饭饮料投市场其,各柏个品扔牌各轰有优串势,养针对岗娃哈满哈蓝思莓冰畜红茶苹的自羞身优烟势,壶形成诞我们洲团队轨后面晓的营魄销方漆案。特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能,能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生,蓝莓中的SOD成分能够改善视力,消除眼疲劳,多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。化(三弊)、盐产品爱分析特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能,能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生,蓝莓中的SOD成分能够改善视力,消除眼疲劳,多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。2023年隆重推出,2023年隆重推出,定位是处于15-34岁之间的群体,尤其是高校学生及白领阶层透二、获SW终OT收分析市优势验(S厉tr逝en玉gt颂h)党劣势赠(W临ea岔kn石es作s)夹1.刺“糊娃哈恋哈棍”栏品牌惨知名姑度较连高寨2.恢“蔬娃哈晃哈领”傅集团字市场锹占有的率较缸高绵3.禾“摇娃哈怠哈社”盟饮料梢口味妖较好承1.栋该产虫品口员味独父特,服受众状面不烧广。杆2.晨该产仿品宣题传力是度不州够害机遇侨(禁O锦pp涛or接tu夹ni映ty侍)慎威胁谈(T炸hr馅ea巩t)龄1.梳下沙啊大学寻生市压场潜购力大麻2.葡下沙芝市场拾没有惭同类末口味担产品平1.两其它侨各种瓣口味朴饮料宣的竞狗争院2.畏矿泉您水、玩碳酸彻饮料倚等其卵他溪饮料驰可能约会蚕鉴食很乓多的刻固有抵份额肯3.况季节方性较孔强歇(一奖)、臣优势激1.配“品娃哈吸哈不”降品牌太知名劳度较帝高园娃哈查哈,扎中国脆知名需品牌天,由概杭州播娃哈姨哈集滔团有纯限公崭司持捞有,粱是全产球四赔大饮删料制证造商向之一揪。2答00答9年眉,娃部哈哈月入选贺中国坝世界滴纪录净协会案中国域最大镜的食似品饮宝料生额产企粒业冠,揉“孔娃哈作哈华”似有着役很高杜的知质名度区。根租据一总份资咸料显将示,淘大学略生选拒购产造品大活多考址虑品阴牌,捕另炕据调辨查,闲下沙厅大学加生对御茶饮厌料系培列品着牌的产喜爱练程度站,娃抽哈哈叉排名工第二质(图斧五)轮,因友此在惧下沙坏大学茶生市洋场有促着较膛高品狡牌知哪名度策的窄“福娃哈致哈闸”爸,在楼大学掌生中劝有着病较强冠的竞蚀争力初。辨2.计“驴娃哈施哈母”田集团不市场两占有指率较丝高哄娃哈桌哈集半团是坟饮料损行业馅的第狠一大翅巨头悄,0培8年讲达到余32貌8亿拦的销梯售额载,利丛润达倒45诞.6高亿,设其龙茶饮带料该议年市辜场占祥有率胡为隔14扑.2绕%粗;0泉9年款完成甩了4狐32叔亿的草营收捧目标廊。臂3.龟“庆娃哈煤哈闷”亚饮料迁口味僚较好傅据了涨解,续很多油消费翠者对坊“桨娃哈查哈肌”仔蓝莓竖冰红扶茶的马口感折有着丰较高咐的评枝价(孟图二狗),异另据林调查究,下品沙大役学生晃选择塌茶饮万料时绕更多乎的时盘候是枝考虑贵口味溜(图为一)纵,所保以行“击娃哈涂哈锣”核在口对味上绕的优该势,动使其挥产品袍竞争餐力有吨所提捕高。图二雪(二壤)芦劣势慢1.搏该产隙品口等味独遵特,接受众星面不坐广。歉难蓝莓慎冰红肉茶的借原料罗是蓝寿莓,串较独茎特,愁又与扒冰红钩茶结萝合,如大众宁还没畏有适腊应这很种口讽味。撇加上棵针对舞产品高独特孩性的吴宣传口、促萝销活中动力乎度不虹大,锁消费猫者不严能很缸快接昏受该棒产品坐。齐2.题该产绢品宣梨传力凑度不园够之据我餐们团腐队了斗解,露从娃奶哈哈贝蓝莓妥冰红略茶推阻出至未今,捉主要父的宣些传方最式是嚼电视新广告墙的投窑放等阅。但屋是,弯据我阵们团凤队对描身边镇同学烘的调们查,昏知道拨该产痛品,属喝过早该产颗品的宰同学粘有1践9%字左右难,说辈明娃台哈哈斩在宣浴传方滚面,关尤其绪是学慨生中笼的宣菠传还营存在妙很大迅的空衔缺。图三跟(三中)、瓦机遇眼1.厌下沙叶大学罪生市功场潜哭力大陈,有篮待开制发怎下沙酒高教欠园区蜘现有隙14且所大崭学,太16寄万在训校大欣学生壳。份从人献均消弃费量病来,响中国义目前故人均愿10洪公斤说的饮闭料消易费量裙来看犯,厘又有传25堂%的尤学生厌喜欢婚喝茶极饮料龙,同耗时选临择娃振哈哈眠这个膏品牌秒的学向生有判16农%,萍下沙榨大学窃生娃跨哈哈特茶饮亭料的皇市场壳容量丝至少途为靠6.洋4忆万考公斤俱,折阀合成落瓶数捎为2跳5.纸6万慧瓶,喝那么初销售搭额可手达7尝6.跌8万邪。忙图四裹矛酷毛旷寄畜独结袭董同呼践访霜碰领歪图五娘2.系下沙云市场舍没有凡同类誓口味雀产品茧市场乌上只掉有索“糖娃哈吼哈朝”逆一家绵在生蔽产该执口味榨的产稼品,贴据调笼查,退下沙确市场砍上也幼只有锄娃哈貌哈的什蓝莓牵冰红迎茶,必这一桌块市焦场空闻白,乳娃哈犁哈可裳以利割用这沈一机区会,根将娃访哈哈古蓝莓心冰红烂茶深鸡入人酸心,吩抢占贪市场垫。仔(四童)、腰威胁杀1.妹其它绝各种钢口味炼茶饮穗料的返竞争谎据调珠查,锐下沙兼大学稍生喜壤爱的渔茶饮陵料多水为:但茉莉凭花栋茶、脾龙井肯绿茶捐、冰华红茶坦、茉慕莉蜜双茶、课铁观寿音话等,竭得“惭康师派傅蝇”芬茶系丰列产蜓品,收下沙支市场雕占有毛率达逗44怜%(原表五姿),笋该品蚕牌产兽品深搬入人樱心,巾市场第份额佳较大正,很主多的虹消费疤者一妥想到巧茶饮字料第奶一个拍印象码就是辨康师闸傅。辆2.很含乳平奶饮烦料、浇矿泉厉水、蹲碳酸健饮料浇等其庄他吩饮料俗可能皆会蚕碌食很伙多的存固有闲份额非据调浮查显贿示,举在下悉沙,碗喜欢常含乳叶奶饮疯料的锐大学吩生达趋25网%,匙喜欢膀矿泉狠水的秤学生甘达1亭8%鸽,喜往欢碳垫酸饮记料的牲学生恳达2云0%待(表江四)所,但湾以牢健康旨主打拘的容茶饮魂料凶替代煌产品活目前蝇在市诸场上刮异常聚活跃闪,市船场推管广的响有声顷有色琴,份漫额也浙与日帝俱增址,前励景一窜片大参好戏。嗽3.末季节亭性较趁强南娃哈筹哈蓝协莓冰灵红茶准作为咳饮料尿,受责季节咬、天蝇气的架影响狭较大因。特矛别是肢现在嗽冬季摆即将吊来临阅,喝染冰红浸茶的称人会春越来程越少抵。冬作季是惨其销肠售淡接季。荒(五麦)、乘综合印分析华娃哈木哈蓝倦莓冰倍红茶忌在市冈场的伴优势系是比铺较明奥显的墙,如肠果在姨口味距上能纷够稍吨稍改具进,痰更加榴符合读大学怨生这姓个目模标群承体的祸需求荒,或沈许能讯够得眠到市描场更眯积极漫的反吐应;躁同时略娃哈梢哈蓝玻莓冰蜘红茶绘应在伐其他费竞争堵者并云没有徒进入谷的情劈况下佳加大持宣传此力度稿,在私喜欢羽蓝莓恒、冰投红茶倾、健督康茶您饮料巴的消扁费者槐中树那立形筛象,踢使自善己成挺为这亦种口盯味的舞代名团词。屡因此拘我们跨在具签体销区售中盟,将赵重点于宣传乳和强讲调娃振哈哈被这一吴品牌简,还会有娃毙哈哈距良好裤的口坝味,酷以及岁蓝莓互、健呢康、挽活力贷这一眠产品轧特点倍。存三、岁营销财战略腾(一返)、腥营销赌目标库我们愁将尽葛力达府成以抹下目翅标:价1.凉在时线间范凤围之衰内,辉使销质售额议最大远化、出实现扒较高忆的利高润,勇。搅2.稿达到储宣传锄娃哈括哈蓝宁莓冰妨红茶辈一定肠的宣稳传效识果,饮扩大取其知牌名度长,塑电造企提业形煎象,江使其手市场盛知晓敌度提捎高2她0%刘。咸(二皆)、走市场袍定位铲产品汉在校员园的版主题电定位饺:仔校园疏里唯旧一的棉蓝莓渔冰红服茶置产品启在校犬园的醒市场碎定位宵:斧娃哈供哈蓝袋莓冰洲红茶扩成为伯下沙凯冰红碎茶的叮领导湖企业针产品春在校悠园的腊目标少人群慌定位牺:衣1.嫁喜爱绞蓝莓把、冰匪红茶袍的学露生命2.逼图解蚂渴的遮学生屡:经漏常在森运动广场运栏动的甜大学贴生小3.卧聚餐肿、游铜玩、串比赛艇中需回要饮顾料的肿团队元(三斤)、撑价格匠策略厌由于宿竞争捏对手睛和竞幸争环怠境都疲处在珍不确谈定状恰态,父所以溜在具抖体产惰品销携售价诚格的刘基础汁上,窝价格英将根政据具足体情昂况再桑做调洲整。织我们旗还根差据大诸学生误的行蛾为习接惯与负购买肝特点浮,设脚计了呢二种餐具体秧价格把方案版。栗产品查实际临价格缝方案草(宇将价株格设卵定为狂:大嫁赛规找定价辽)睡娃哈垒哈2械01悉0年劲价格誓体系湖规范轻表竖产品屿品种洁供终温端价荷最低顿价穷(元国/单朽品)看最高盲价拥(元嘴/单熟品)介零售慰规格泪营养臣果粒哪45拼0范40次.0际0畜3.缘50钟份4.炊00叠陪15已练PE户T牵直手快驴线5厚00死50叹.0垮0罩4.妹00蝶且4.瓜50融橡15瞎旱PE蓄T呦碗呦奶想茶5赞00捕45刚.0耕0妻3.成50懂挥4.咳00堵驻15微独蓝莓宏冰红耗茶驼35巧.0久0咐3.峰00恼辨3.杂50妻弄15隶乳促销仆活动恶价格遇方案傅方案鉴一:凳超值最让利勉销售沿套装歼名称菊组合意方式启价格觉(元裹)源单身驻贵族迁装灾营养四果粒绿45价0河4.斥00沿PE挖T牵恒手快狭线5涂00捞4.喂50住PE拘T呦突呦奶简茶5慧00廉4.信00同蓝莓肌冰红狗茶满3.维50雅浪漫棉情侣漂装鹊营养沿果粒轨45轮0*哀2登7.乘90萍PE震T牵狠手快呀线5妻00张*2赴8.宾90锁PE蔬T呦富呦奶毒茶5践00赠*2赤7.服90胆蓝莓恰冰红浮茶*比2借6.燥80熊营养三果粒驱45宅0+警P想ET倦牵手竹快线京50抱0句8.踩40僻营养朵果粒猜45猎0+妈P误ET惕呦呦业奶茶异50桐0犯7.咸90坦营养窑果粒让45压0+朽蓝莓擦冰红滑茶鹊7.汁30秋PE践T牵祥手快岗线5谁00粪+苗PE畅T呦肆呦奶夫茶5掏00塌8.矮40伶PE葛T牵构手快礼线5序00邪+蓝农莓冰护红茶鸣7.垫80吨PE她T呦尺呦奶感茶5遣00逼+蓝心莓冰遮红茶搏7.徐30饲超值却营养负装(满5瓶励装)酷营养宾果粒连45虑0*拦2+糕P拳ET然牵手蹦快线旗50绳0+糖P址ET颜呦呦后奶茶待50胃0+劝蓝莓委冰红坝茶飘19扁.9尿0销营养裕果粒摩45迅0+察P棍ET笛牵手颜快线腿50催0*摔2+习P势ET笋呦呦匹奶茶雹50眉0+残蓝莓尽冰红幅茶未20鲜.4对0榴营养型果粒败45米0+册P秘ET手牵手弃快线何50视0+剥P瓜ET劲呦呦狱奶茶悔50离0*逆2+部蓝莓晃冰红凭茶窑19漫.9且0晴营养贼果粒食45扇0+默P鬼ET芽牵手槽快线白50臣0+睡P游ET率呦呦相奶茶飘50轻0+君蓝莓等冰红氧茶*之2栋19诵.3坊0莫自由慎组合追装隔四瓶珍(至藏少两门瓶蓝绣莓冰政红茶悟)以零上味(最介低价呼+0就.2酷)*脆4框幸福敲美满席装请一箱趣蓝莓刚冰红肿茶胁50排.0督0它方案欣二稠(苍备选路)枕:健凉康生犹活销公售边备选峰适用穴条件读:索主打细价格玩的竞胀争对袍手过湿多造塞成我曾方经瘦营出式现危其机占销售傅过程各中出监现亏摆本的睬情况蔬。昆顾客底选取膏的组返合方赛式与末方案现二很锣吻合翁。泻套装裁名称当组合哄方式网价格残(元浇)舅蓝莓店果粒驳装监蓝莓汇冰红流茶(早>=蓝50休%)诊+营跑养果由粒歪3.附4*吸n+桐4忧蓝莓伍呦呦吹装群蓝莓文冰红默茶(籍>=榴50踩%)齿+呦节呦奶膛茶青3.究4*贸n+啊4亭蓝莓堪快线仰装宋蓝莓巾冰红逆茶(承>=桨50溉%)犹+营伍养快膝线皆3.坚4*冬n+角4.结5藏蓝莓护友谊撞装墨四瓶号蓝莓信冰红呈茶慰12挂.9虏(四铸)喉、宣石传支阻持通在班哨级学字院各摩学生求会与爹社团狡进行玩宣传岩,通界过网盆络进满行宣课传庆;具近体促跌销活船动中胃,也速将配怀合着红游戏沙或直版接进丈行促胁销,为获得富销售痕额的驾提升约,并永宣传腥“验娃哈革哈蜻”别蓝莓掉冰红缴茶。网站兄网站腊栏目园形式告阳光岗网站狸论坛帖发帖奏下沙雁网集论坛脑发帖阿人人或网者个人膨日志润发帖宪QQ觉群欲聊天畅室、袜群共奔享迷发起柔群聊堆、分窄享文石件,忍介快绍娃浸哈哈毒蓝莓税冰红路茶传单忙名称杂娃哈昏哈蓝亡莓冰汤红茶揪发放貌地点侨及范删围靠寝室核楼请食堂里门口旅学芝校至缺寝室序楼路慌上秘传单举内容纯介绍暂娃哈对哈蓝等莓冰石红茶页的图搁片、笼功效订、口刺味、紧摆答摊时终间、趟地点固、秧联系援方式乖传单役大小邻A7竟传单潮样本过好喝翼的,术健康严的,泽每瓶补只售校3.叙5元克,买叔的越削多优犬惠越冈多,拳赶快龟行动夏吧,拐我们果还会荣免费首送货青上门洋哦!团现末场销忆售:愚11少月6娱日地畅点:踩大学正生创阔业集都市谋联系熊人:劣张同雀学1钞35旁88今24广65纳25观(5毙70傻60校4)汗四、夹主题盒方案包(一苦)、毁限时预销售迹阶段客活动坏时间怨20雾10飞年1懒1月备6日跨活动攻地点棋下沙渐大学蹈生创辞意集作市受活动落目的卷获得岂较高蚂的销造售额插、并答宣传居“街娃哈批哈护”圣蓝莓裤冰红逢茶分活动嘱概况赴按规毙定时座间出忆门摆熄摊,间产品津摆放极采用刊事先讲想好蛮的方贞式,批大家右穿上眠绿身辉影的浓服装理,做迁好宣脉传海符报,咸带好帽喇叭扭,选恳好一促天到列尾的妥全程孟歌曲幸,并被可以勾配上薪不同找的音榜乐。筒由队岸员朱周家华泪、余坏绎华壶负责吉活动备组织舅,祝训秋丽插负责湿具体简销售幅,张典应杰谱负责馒后勤笔配合妖销售野。通固过团泥队成魔员之挑间的厕默契复合作孕,达具成较标高的业销售端业绩誓。茎主要秒活动抄1.捕大家摄来找脸茶认——去试喝炉活动裹:用只小杯辞子分务装蓝林莓冰情红茶活,分遮发给笑路人身品尝统。箱活动宫前期丑准备革蓝莓脾冰红剃茶2榆瓶、端小杯顾子夕:纯10呈0个容量规格价格2盎司(约60ML)上口径约4.9CM×3.5CM×高5.1CM6元/50个蹲活动袍方案睡前期民准备行好活没动所套需用罚具望布置付好柜魂台(脚箱子笛摆好易放饮神料、偶杯子词)竹分发翻给过馋往的咸顾客秀配合泄活动预发放恭传单丸,拉加拢过牲往人藏员朵人员唯分配唉祝秋瓣丽:枕倒茶港(倒式茶规靠格,书10扩ml雀每杯包)、独送茶统、了滔解品益尝结贷果炒张应孙杰:很发传件单、恶拉顾送客作朱家评华:粪促成晨销售俭经费族预算物品单价数量总价/(元)小杯子6/条2条/100个12蓝莓冰红茶3/瓶26断2.肾大家厦来找述茶盾——秒套茶虑活动舍:购功买自观由组远合装花的顾点客可善以获厌得三写次套翠瓶盖化的机蜂会,势套中击蓝莓幕冰红颗茶瓶宝盖的破顾客争直接块获得习蓝莓弄冰红根茶,笋套中骆其他塌瓶盖猛的顾许客可住以最趴低价把购买粪该类露饮料谣。援套茶韵活动赌:舌活动多前期市准备艰荧光根棒5鼠根、糠娃哈歌哈蓝损莓冰内红茶止瓶盖琴5个松、其内他各辫类娃画哈哈伙饮料筋瓶盖唯20勿个、诱蓝莓根冰红尽茶若洒干杂活动话方案搂1.际前期贼准备牌好活敞动所堤需用蚀具秀2.葡布置右好活元动现奴场,盒将荧速光棒扯围成勉圈作惩为套接圈,体瓶盖喇摆成慢5*打5的件方形将,每惩个瓶衫盖间崖间隔痰30趣厘米辈。游旷戏者蝇站在姐离最叠前端聪瓶盖晌3米鸭处财3.柔活动泉规则三:每著个参么与者危有三滥次机责会,羊如果咏三次胀中有们一次震套中债,则顷后面乡的机摸会自常动取旺消;浪以瓶党盖被夕完全跳套在翻圈中爪为套耳中,抬只套奶中半峰个瓶摇盖或肥套圈经套住服以后蚕弹出蓄来了远都不酱算太4.乏活动词奖项秧:套县中蓝献莓冰愚红茶炎瓶盖东的送悠娃哈知哈蓝饶莓冰铲红茶崇一瓶抗;套牵中其营他瓶明盖的曲则可许以最央低价绢购买欲相应亚饮料炼5.态活动荣条件侧:凡镰购买具自由召组合伟装者扰均可忧参加屑游戏超活动木人员翁分配烧祝秋行丽、舱余绎但华:何负责戏现场阔布置离朱家芒华:弟负责熄捡回荣荧光洞棒、喂摆好省瓶盖递张应绣杰:羡活跃效现场环气氛腐经费溜预算泼:物品单价数量总价荧光棒155蓝莓冰红茶3n3n建3.馋大家疯来找性茶贤——爹抽奖佣活动帖:购再买自秆由组弃合装确的顾扣客可疤以获岁得一唱次抽疑奖的纹机会面,主解打综衣合中誓奖率路高达诊50咳%。苏4.易大家狂来找塑茶绳——挽环保烦活动抛:顾劳客以拳六个柔空的讨饮料始瓶可佣以享幼受最栽低价颂购买财蓝莓展冰红馅茶。侍具体业安排莫活动妈时间苍活动民内容松备注合8点何之前仙现场愧布置妈帐篷欣搭建锡、设弱备音旺响戴调试宽、货介物海高报等风摆放球8:钥00堂早会蚀再次球明确引分工谷、集管体喊国口号侨:娃蔬哈哈爽蓝莓悬冰红邪茶,廊有蓝感莓,世真活冰力纹8:漂08梦主持皱人开坏场辩介绍号本次烛活动毁和产罗品抚8:狂08喇—乒12汪:0取0炒现场促周围告传单性发放动注意哭传单岩的利化益率迈各整邪点表砖演狗试喝母、游疗戏组娱织伍紧接娱现场箩抽奖戴聚集摆观众糟、产正品销翠售诞12完:0丧0毯上午谋活动椒结束朱13宪:0询0急下午虫活动汁开始系重复绒上午亡活动累17换:1盼0伞活动仔结束德全体季队员技鞠躬志答谢怒消者塌现场魔清理造、账炊目核速算认任务移分配抗朱家驰华仍活动驳组织嫂者。耽利用健游戏奶的形优式吸肝引顾垒客。霞余绎柴华效活动丽的组嘱织者芝。根棒据市蒙场定躁位在缘大学伪生,育大学淋生追题求潮锻流和煤时尚层出发窃,在智实战泄开始行之前储,余勿绎华且负责对我们姓的广授告海煤报,畅在海知报上培画上盲我们垂的产征品和啊宣传百手法捎。鸣祝秋丽丽览摊位贺看守对者。段事先和准备湾音响求,录毅音机衰,烧话筒戒,将陷产品控从地方面摆李放在誉台面捷上,颈根据埋已经瓦想好仍的摆窝放,盟摆放拥产品登,收骨钱,驴负责扰钱的内摆放违。持张应置杰拔后勤弄工作虏者。矛限时贵销售邀当天去,统损计产崭品的犬买卖熟情况屋,当群产品廉不够遣的时齐候负医责领况取产再品并畅运送滚产品甲,在蚊摊位勿附近等负责杆台面桌卫生季,场踏地卫柳生情等况。护前期衫准备伙准备侍事项婶准备殊内容悉负责改人洗备注座服装舰绿身暖影工番作服栽朱家贿华特音响痒器材否音响抹,录有音机勇,汇话筒耗祝秋容丽其海报改制作采关于婆主题棉的海哄报窑余绎俱华梯零钱梳准备烂收集维1毛店钱浑祝秋访丽旗物资庭准备每饮料奔的准荣备刺销售难情况史表尘张应建杰柳宣传寒品避贴画磁及其愚他潜余绎冈华锈摊位流准备吉产品温摆放姨摊位蹄卫生杜张应雨杰庄游戏去物资也准备销瓶盖技、小鼻杯子顽抽奖宜箱子红、签收朱家气华葬产品本准备话(礼谷包快宫乐颂往)技单身坑贵族甚装:怎单瓶匀销售撇浪漫迈情侣席装:苏随机弓两瓶白饮料像,用础胶带岩纸粘掀连踏自由忠组合厕装:顿随机份四瓶此饮料枯,用赖胶带掏纸粘甜连奸超值够营养刘装:碌每一钟种饮控料加任随机偷饮料着,用欧胶带运纸粘孙连详幸福哪美满昌装:霜整箱雨,在搭箱外璃画上拒超大费的爱果心。纸后期况工作炊A.塘产品读清点笑B.膜现场篇清理拨C.疑账目兆核算摄,销已售明冒细及尸金额佛给市代场营吊销协药会蚀(二妄)、稿实战趋销售淋阶段环活动若时间眨11才月6昂日帐——夜11杠月1县4日裹活动欺地点盒下沙随地区想各大平学校日园岗活动垒目的浩获得粒较高区的销忆售额负、并聚宣传廉“望娃哈济哈仙”记蓝莓恶冰红盘茶权主要抹活动雁1.观联系投校内副外超偶市进付行返类利销回售。旨经小妖组讨葬论决燃定,穿给出歼以下悲方案叹:西合作浩的超咽市(浅理工廉为例槐)裙一区突学林罢便利帜店铲理工温二区液超市礼理工降三区宾超市定铺货忠量/衔店舍5箱客/店奶返利出点尸30连个点怕人员促分工朱家华、余绎华联系店长、协商张应杰、祝秋丽送货、结算析货品运陈列遗在陈鞋列柜造上摆赢出金产字塔幸型,吩贴上平宣传杂海报惠,吸锡引顾努客的化眼球准。肥备注心承诺咽未卖戚出货棉物可返无条面件如求数退龟还。残附录向(货棒品陈惨列、傅海报重宣传岂)蹄2.际通过旦零售哗店,枪蛋糕须房,葡流动连餐饮炉等私鸭人店励面进弯行产米品代唤销。蓄与经小调组讨板论决蜘定,谨给出秘以下执方案馆:殿合作含对象先(理做工为丢例)醋依恋垮快点喂美食庙B摊re虎ad缸sh管op遮铺货限量/齐店纹2箱细/店潮返利盒点日30落个点孟人员吃分工张应杰、祝秋丽联系店长、协商朱家华、余绎华送货、结算脊备注叼承诺穷未卖该出货懂物可肢无条迁件如擦数退乔还。识3.君定时天派发辉,送姿料上互门。以在晚奶上9贴点左执右我望们将鸣开始扯进入纵各寝沙室销淘售,炸让大且家能死够方架便的弦在寝锤室就碗能购灰买到誓饮料尽。免活动支时间蓄:冶20曾:3根0-酱22堵:3相0织活动散地点浓:尺理工垮及其念他高络校寝盒室(蛾主要兄在理窗工)动前期培准备异:准备事项准备内容负责人服装工作服祝秋丽零钱准备收集1毛钱祝秋丽物资准备饮料的准备销售情况表张应杰惧具体狸活动象安排载:活动时间活动内容20:30准备产品,工作服21:00进入寝室开始销售22:30收工,并离开寝室楼素后期判工作傅:孔A.世产品踪清点网B.济现场援清理喷C.蹦账目佳核算贷,销修售明死细及列金额视给市惨场营昨销协迁会腔活动组具体写说明术:分组祝秋丽与余绎华(负责女生寝室)张应杰与朱家华(负责男生寝室)销售实施敲门询问,介绍产品;促成销售,给货收钱懂4.搏在体北育场貌流动台销售幻体育配场上仅,张打篮匙球,尝踢足皇球,坦训练守的人脾很多锋,且团分布酿的时通间和辅地点饱很集西中。愁剧烈骆运动击后,嘉人们饱对水旗的需塞求量童很大奇。而岭超市偏距离岸运动浮场还杜有一然定的迫距离满,运忘动过渡后很余多人次宁可否多花墙些钱努也不废愿再良到远俗处买雅水。昂我们风决定亦抓住佩市场染机遇鞠,在色体育屋场摆建点销坏售娃奋哈哈承蓝莓纲冰红咱茶,蜜对饮斧料进锈行冰第镇,哈送去势夏日党的清律凉。糖活动桥时间够13辆:0障0-名16躲:3束0劣活动氏地点啄理工莫及其笼他高误校体喜育场世前期版准备准备事项准备内容负责人服装工作服祝秋丽零钱准备收集1毛钱祝秋丽物资准备饮料的准备销售情况表张应杰捕具体彩活动退安排活动时间活动内容13:00准备产品,工作服13:30在体育场开始销售16:30收工,并离开体育场皱后期叨工作丑A.愿产品王清点防B.射现场忙清理呢C.锯账目脾核算丘,销例售明剪细及填金额患给市理场营渡销协鹿会淡活动荣具体呀说明分组朱家华与祝秋丽张应杰与余绎华销售实施分成两组,展开销售;上前询问,介绍产品;促成销售,给货收钱;悬5.筛联涂系校旨内外苦奶茶凳店进盒行返斤利销纽售。月对于贤奶茶斩店,盯我们骨主要滔采取艳了三毁种策炮略音娃哈领哈蓝俱莓冰请红茶榜作为植奶茶唇原料知配给饭奶茶雀店疑有利丧于奶孕茶店蚂丰富忙饮品汗样式既,推倾出新弄产品餐吸引械消费以者,厚增加找利润翻;又追有利闷于提霞高娃粪哈哈青蓝莓镇冰红樱茶的旋产品楚附加舍值。悬利用法他们皆的硬院件设淘施槽把饮箱料放凭在保文温箱胞里加权热,肃满足下天冷燥消费其者对休于热记饮料台的需洽求。锐购买数奶茶努店专税用奶缸茶纸窑杯跪一瓶糊蓝莓挨冰红荷茶分岩成两绳杯售扯卖,丰并加净热,深并且溪降低茎价格举,每古杯卖父2患元。钱6.页代理暖分销井利用监人际若关系垄网,蒸建立送全方资位,触多层坟次,仍广覆耍盖的油人员女分销杆渠道凝。巩小组伸成员港根据沈自己但的日裳常交债往状找况筛献选分分销成抛员。喝筛选赛标准惰为:臣①赖与小济组成晚员关等系良茄好,标便于胡任务企分配针及沟非通。博②稻该成抚员人冲际关吸系良乐好,称平时塔接触渔人群生较多涂。性邮格开治朗,狭能够投很好躲的将载产品抢独特木性等下方面未进行颗阐释驼。西③戒信誉皂良好歇,能腾够及菜时缴狂纳货宋款。悠④仆分销数人员积之间吸的目慢标市积场不付会产精生冲浅突。锣与分凭销人厦员进迈行沟众通,男小组飞保证姿各分勺销点桶货物自及时养配送壮,广彻泛的贤分销伟渠道需能够希确保查尽可礼能多妇的受干众接倚触到铺我们冒的产艳品,纷从而巾在最往大程及度上徐挖掘梅市场招潜力茄。且馆这种搅渠道肉基本哄上是磁通过职口碑胀营销牺在熟防人间顽开展唯,更知容易弯获取口消费漆者信积任实长现购熊买。鲜7.李在教历室里坦面进元行临梨时销绝售脊教室动人多助闷热也,对林水的店需求刊量较辫大。鹊在课亏间售管卖娃洁哈哈喉冰红乓茶,牵熟人该间更爆易获除取信消任,杆既满应足同泥学需收要,聪又扩福大了触我们槽的销梅路。司8.筐联系渗老乡何会,狼班级报秋游载聚会居,部蜻门聚腿会,撤比赛绍合作饱。惰我们拒将展抗开信剪息搜哄集,疫提前踏获知悠近期管将举税行老投乡会肆聚会松和部痕门聚仇餐等佳活动龙的部谅门,漂班级骂。与误相关酬负责架人联蜜系并骂开展材合作匙,每沉箱以却50婆元卖蛾出,分这样吹就扩渗大了守销售齐网络狂和销伞售途敲径,粮并要嚼求其石在之宽后的眯宣传喇中以毁口头搁告知帅的方野式和催身边怠的人架宣传狼,我蜜们负佩责冰不镇和狗送货秒上门截。并浅给予宗合作瞒的相悲关负索责人哀一定卫的回望馈。蝶9.奖利用类网络最,阳吸光网携站、浅下沙宣网、侧人人房网、窄qq剩群,绢进行格网上菌订购爹。闹在阳丛光网说站、健人人腾网、青qq职群,炒发布研我们橡产品笔的信甩息,狱顾客许可以湖进行肠网上罢订购领,我钱们小趋组送铺货上而门。袜还有植争取安与理兄工的竹班步糠网合乘作,隆该选穷择并贡不考采虑如东何最抽大限瓶度获抚利,骆而是城希望论通过压正式案渠道败扩大拼我们喷的产咐品销舱路。蛇经过伴小组鞭成员肾讨论雄,暂磁定为太给班码步网停30盖%隐的利并润。英并承盆诺未御卖出正货物蛮可如净数退波还,南不附列带任滔何附乐加条住件。贷(三匙)、畜经费坐预算条限时所销售轿阶段妖物品汇名称慰单价匙(元馅)仆数量卸(件棚)有总计等海报亮10自1核10政传单吨0.瘦5虑10捏0爆50缸胶带分1捕3腔3姐书签峰0.助2郑15蔑3淡磁娃暑1.萌8贪10壁18肺试喝跪杯剑6捡2农12惰其他锹10贺10受经费姿总额沾(元区)筐10桂6企实战举销售姥阶段冷物品耽名称壁单价暂(元弯)普数量虹(件真)派总计骂海报际10要1贩6贪传单评0.捐5刃15挡0百75决胶带唱1计3姑3剥其他爬10刃经费遮总额术(元婚)份94苏.五辜、附门录梨附录格一:凯团队鹊介绍割团队改成员进:祝社秋丽事晃泛浙江耕理工朽大学等09慢工商踩四班稳薪症绑遥久余绎严华慎巩浙浓江理麻工大捎学0杨9工栽商四设班伟半昌匙角辛朱家铁华诸庄浙猎江理抱工大语学0杜9工创商四蚊班风趟罚掩坚拖张应贷杰远葱浙鸭江理妻工大梨学0薄9工杂商四君班篮附录请二:末下沙爷大学蠢生饮呢料市原场调看查问针卷蜓关于塔娃哈湿哈蓝要莓冰快红茶航的市塞场调已查问记卷袍您好英,我求们是治浙江锡理工哑大学钞的学见生,酿在做朱关于梳娃哈茂哈蓝唉莓冰颤红茶胞的调杨查,霜希望汇您能颤抽出出一点植时间犬帮我柔们完做成问菜卷,仓对您只的付块出,康我们稼万分番感谢拦。我舰们会蝇对您根的信做息绝圈对保右密。冤年龄胸:证坦原远虹叹梯搜得

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论