某某减肥品成功促销案例

不花钱如何成功促销——“旗人”成功促销纪实看过很多关于促销的案例，有些写得还是蛮精彩的，可是，对于读者来说，可借鉴或套用的促销方法并不多，因为，作者们所遵循的往往是：促销要玩出花样来。事实上，这种思维方式是错误的，甚至是有害的。多年的一线操作经验告诉我们，成功促销的两个基本点在于：一是给消费者让利；二是在适当的阶段实施适当的让利方法。所有花里胡哨的东西都是在浪费钱，是一种浪漫主义的行为。二零零二年，我们蜥蜴团队杭州销售公司用一系列看上去很土的促销手段，使旗人减肥套盒成为杭州减肥品第一品牌，多次出现了排队抢购的场面，而且，没有为促销额外花一分钱。所谓的不花钱做促销，指的是没有为促销活动额外增加费用，促销的支出完全来自于新增加的利润收入。第一波：10元轻松减肥我们知道，促销的目的主要有三个：促进尝试性购买；增加一次性购买量；打击竞争对手。对于减肥品来说，一年四季，销售主要集中在春夏二季，而在这两个季度中，消费者的购买行为是完全不一样的。在每年的6月份以前，基本是尝试性购买为主，6月份以后，消费者在尝试了多种减肥品后，开始重复购买效果较好的产品。因此，在这两个不同时期，促销的策略是完全不一样的。前者促销的目的是为了促进尝试性购买，后者的促销目的是为了增加一次性购买量，同时打击竞争对手。知在这贪样的轧指导型思想失下，初我们休在旗雨人减均肥套械盒上秘市的抽初期选，做皱了一稻个盛“疤10肢元减止肥；省20拆元减置肥；链35义元减房肥惠”枯的促速销活淘动。赴前俯10筛00兵个消仁费者突每人屑用愉10定元可贫买一述盒原洪价览35龟元的孟旗人生减肥你套盒仔；第翁二天档，前焦10心00轨个消串费者话每人续用璃20户元可蔽买一鼓盒原眨价桨35著元的筐旗人看减肥刑套盒虚；第框三天桐，恢佣复原客价销迹售。嘱在活狠动策饮划时岭，我叫们核姐算了忆成本惜，每士盒毒10铅元的伞价格直可保进证我店们不肆亏本悄，并厘保证帖零售某终端液20独%翼的营协业收啦入；惊每盒祖20置元，阶即可页摊销碍掉部铁分广夕告费艳用；冤由于饰跟终破端事更先沟扭通好旬，也相没有屑额外熄的终宫端费付用支燥出；册因为尽没有就为促平销活室动增映加广州告，咸只是膝在原颂有的福广告碗中加党入促纳销信晌息，狠所以肃，广滴告费磨并没副有额任外的艰支出炊。唯护一要算多支如付的漆，只说有促碧销人崇员的轨奖励数费用蠢，而妙这些允费用吊都是狗在销俱售后石提取屡的。妨所以杂说，颤这个厉促销透活动迹根本经是不价花钱停的。荷也许暖有人丙会说闪这样蜜的促堵销活洪动会巩有损妹品牌卵，会次对日耻后的铁市场兆推广保留下饼隐患济，事厨实上垃，恰值恰相分反，禽这样换的促毁销活浙动不毁但没瞧有损绑害品挖牌赠——吼没人鼓用过棉的产露品哪态来品孩牌可蚁言，搬反而雨能迅扇速吸幼引眼腔球，甚提高在产品始知名蠢度，窝更重杜要的要是，嚼它在粘短期热内大绪量刺剩激了乞尝试算性购陕买，费如果蝶产品判功效欧明显烧，大撞量的跳重复河性购铃买就壶成了甚必然闸。雀需要筒特别退注意缩的是妨：这犬样的拘促销诵活动邀只适陪用于巡一些忽“冰显效火”僻的产抽品，姻如减卧肥、俘降血葬压、途通便贺等服宪用一顷盒即题可见旷效的溜产品屋，否斑则，垃将是障自取五灭亡川。揪让我研们看衬看当破时的手盛况时吧。回此次罗活动议选择极在我证们设房有专老柜的贼八个房终端榆举行碧，这驶八个部终端擦位于衔杭州望的主娇要商发圈内汗，销裁售总详量占愧了整锤个杭啦州市越场的柔80摩%躁以上衡份额婆。促但销活见动第赠一天旋一早财，当相我们蠢赶到垦药店斥时，蜻门口缝已站盖了四乳五十鼓个消脱费者跌，我久们扫滴了几暖眼，芽发现贡年龄顷都在材三十奥岁以值上，炕从装惩束上训可看植出，肿应该或不是牙很富欧裕的蜓人。做这里脊面也苏许有浩一定蜘的规柴律吧艘。强这些拜消费叹者都不挺可燥爱的貌，如室果都掘在正疮常地虑排队测购买身时，既大家盟不会侍太珍若惜，庙如果亚出现窃混乱用场面妥，人廊们反伯而会警更回衡疯狂竟地购夺买。担因此袄，我薄们就井时不比时地荒不按薄顺序路地出吵货，背制造失小规尽模的谢混乱嗓。塞一个利上午像就将插一千嫌盒全槽部销淡完，麦有些惹人排摊了半荡天队刷，到保最后兴没赶居上，土为了跪让她成们心萄理平扔衡一尾点，棵又推锦出脆20嫂元一连盒的表，结捧果又瞧是一泛轮排鉴队，腾又是像一轮育新的讲抢购么。绝两天陷的促约销活步动，娃使旗孕人一辉上市继就动忙销，羡有四乒千消罪费者途第一粘次购业买了范我们贩的产腐品。葱由于狭旗人之的减封肥效耐果明溜显，土六天配后，裙消费秧者纷聪纷重枝复购嗽买，翁自此弹，旗销人成腰为了惭市场良上三撞十多雾种减催肥品央中的柱最强律势产还品之劣一。腔第二耽波：马买三乌赠一板减肥掘品市战场容馆量基训本上尘是固睛定的治，如士果对里方的悟市场值份额巾多占抢一些杨，你托的份订额就蔑要少膨一些稻，市梢场的愿争夺侧极为惜激烈讯。在好五月看份，僵杭州跨市场雅上还梯有一绳个减内肥品脱与旗御人旗肝鼓相吊当，斥各领削风骚跟，在交产品岁、价剧格、黎广告框、终精端等训难以都分出挑胜负打的情搅况下盯，我溜们如袖何抢父占更乓大的蝴份额笑？这蜥蜴迫团队斥的几顷个骨仪干在厘千岛雁湖开荒了两汇天的衫会，停考虑哨了种内种浪艺漫的午，温怒情的漠，委均婉的南，有惯概念样的促渣销主蛮题，嫁最后只，一哗致认字为：懒只有扁狠，划才能胳胜利抹。躲狠就占要一合针见滥血，险狠就革要一答棍子章将对鱼方打脚死，访狠就他要出贝奇不技意，毙狠招痕就是涉：买括三赠械一！孩千万县不要消笑这蝶种促吩销手烫段落鲁后，暂也不务要笑而这种寄竞争敲是低右层次季的竞愉争，苦卖货欣才是档硬道培理。溉我们堆在五觉一黄头金周封期间须，在恰杭州最大力疗推行爱“倦买三背赠一间”瓜，买德三盒灯送一以盒。腰从时怒机上哲讲，凡五一款到了泥，天避气热声了，糕女人凶穿的派衣服锅要少桐了，读她们贴不想醉将多负余的弊肉裸娘露在徐阳光相底下手，减山肥品汽销售板高峰术即将弊来到傻；五叼一期嫌间，每女人插们上补街的坦机会碑更多笛了，搭在终卵端进逢行拦樱截会坊更有浮效；诊从某敢种意桐义上蹄讲，彻错过乖了五叔一，猎就错制过了闯整个绿夏季错，也叮就错弹过了狂整个事年度灶；五郊一黄岩金周约，就嗓是减况肥品帽市场丝的血棋雨腥缓风周少。而我们肢将专太柜增假加到词12医个，企基本胁上占折领了专杭州纯的主甜要终颤端，捷每一毛个专梦柜的吃营业茧员都崇进行拦了反妙复培狭训，谨统一蒙口径稳：旗抚人有豆促销钢，买庸三盒妈就送劳一盒等，相包当于崭26言块一桌盒，阳效果何跟惜XX诊X病（当迅时最按主要砖的竞阅品）栏差不稳多，镰买这校个合维算。腹促销摔第一滋天，萝我们纯的统烈计结摘果表轰明，威对方疏原来晨在银盖泰百凝货每寿天卖帮20谅0倾盒，湾现在消卖杂60席盒，塑旗人病原来给每天升卖蔬16苦0喂盒，蛋现在葱卖域36眯0寺盒，每其他差减肥构品基恨本不就动；美促销牺第二露天，涝对方摊卖俭40应盒，牵旗人美买次40冷0锻盒；寨第三祥天，柳对方扬只卖蕉了宝18吧盒，货旗人庭卖湿46红0摘盒。蠢在其拣它终欧端情缴形基驰本差律不多肿。竞笛品基顾本被绑打趴侵。以出致于词对方校的总纺经理愈在和熔蜥蜴怠团队棵杭州活公司移总经屠理付外有权太喝完基酒后拌说，绳你丫墙真狠火。巴从促宵销活可动本题身来灰说，警并没帅有任膏何的加新意辱，我逮们只裕是在岂合适寄的时舰候干怜了合损适的丸事情膛罢了咱。因倒为在衰此期叫间，苗大家皇的广藏告投藏放量纽都差浅不多昌，消蝶费者侵对广查告的缎概念漠、创全意也骡基本万上麻鸽木，悉加大转广告站投放竟只是傻白花沸钱，拔不会滑有太干大的所效果亩，只拢有通溜过不督额外远花钱勒的促蝶销，痛在终弓端刺靠激消蒸费者悠，产降品的都销售编才能虾上量舟，才任能获霜得更窑大的与利润萄。淘我们盾之所百以推院出睁“葱买三右赠一业”读的活骨动，泻是出蓝于这逮样的局考虑梨：经悉过三此四月数份的适洗礼镜，仍轿活跃高于市朗场上努的减悠肥品专在减孟肥效随果上天差别绝不会材太大莫，消世费者栗从自府身体泡验和擦从其繁他消傍费者畜口碑价中已匠经获园得相美关的质信息傍，此肝时打于功效元、打港概念闸、加第大广换告力倦度已灰没有尘太多誓的意丝义，宫我们闻必须刷让她杨们感扰到真碧正的夕实惠厦，以桑价格五取胜改。对族于我勇们来室说，秧在广去告投监放量猛一定董的情挽况下承，销伯量能祝翻倍缎上升覆，即更使毛盼利率县下除垂，总液体的透赢利票水平团是提宪高的炮。最细重要铲的是婚，我碍们取无得了市更大幅的市且场份傅额，缓下半弓年将扒源源睬不断黎地取凳得更牧大的惨收益富。俩五一屈黄金乏周这愈一仗件，确旬立了向旗人坦在杭拳州减教肥市撕场第煤一品渔牌的伞地位抚，也渣使杭甩州市梦场成伸为旗隔人全嗽国做则得最灯好的觉市常铅而且蒙，我可们同务样也呀没有逝为这彻次促毯销活慌动额峡外多爆花一除分钱误。彩第三某波：暮减肥阿倒计波时柱进入浑九月飞份，喊减肥沿品的窗旺季刑过去焰了，茧大多抵数或秆者赚呀钱的奔或者窃亏本狮的减流肥品续厂商种都逐偿渐将盛产品煌退出辣市场箩，反膊思今荷年的概得与漏失，着为明猾年的刺市场梨准备涛去了智。我暖们也啦减少植了广爱告投催放，洲维持计在每航月两杰万元隐左右狭。窜但我软们相访信，愁我们兄还有较机会役，再勾掀起验一轮农小高谱潮，蝶圆满确地结揭束今社年的近战斗从。同恳样，购解决很战斗访的，狗将仍爹然是盖促销捆活动欣，而良不是交广告愧。多避年的继营销件经验虽告诉轮我们晒，产星品在周成功嘉导入椅市场标后，外促销倡活动翻比广遥告更狐为有辛效，绞因此炸，从仰6狂月份薄开始耳，旗仅人的松广告稳内容垮在保鲁持产档品最晶基本碌介绍匀的前岭提下屑，更展多的号是各直种的歼促销齿信息即。苍如何盈将旗鼻人今犹年最踩后的评一桶碑金装穷入袋锐内？像我们钻精心撕策划毯了风“鞠减肥穴倒计马时腿”浑活动节。它益的实堆质仍黎然是诸让利林，买子几送丸几，爷不同世的是马，换颠了一很种送弱法：航周五占买一膊送一快，周听六买恩二送活一，驴周日曾买三心送一扭。因响为产烤品成债本低陡，即亩使买祖一送掘一，灾我们戚仍然摔是赚惠钱的妙，我骨们此抢次促施销活骄动的善目的齐在于扫在淡酬季仍奶保持仙一定烈的销降量，晌促进住资金涝流动跃。这灯点跟豆服装避业的驻换季辫促销按有异键曲同塘工之热处。用促销钱的效将果出扒乎我架们的嗓意料划，据海终端怖营业副员介酷绍，蓝这是叮保健呜品在宣杭州番五年黑来第盛一次相出现丽排长诉龙购饶买。厕在杭妈百，秤在银添泰，仇在武呀林药词店，徐居然必排了经三十航人以裂上的狼长龙违，在独家友跟超市脆出口齿的收捎银台矿，排善队等骨候付药款的炎都是竟拿着书旗人孔的消第费者陆。因联为终技端一只般都塑只有脖两件傲备货不，蜥缩蜴团灯队杭克州销崖售公躁司的时业务米员不侦得不住疲于焦送货纽，有鸭些终恰端甚训至一胃天送调三次拐货，访25坚20件盒！法捞足“锅减肥摊倒计啦时斯”背活动私我们伶连续萝做了放三周银，每滴次都蛮出现攀如此颂热销鞠的场铸面，钳这可犯是在姻秋气读乍起扑的九四月埃苏我们脱整个炒活动地的目切标有堵两个葡：让守那些视原计竟划放掏弃本扁年度江减肥仿计划写的消旅费者坛再减泥多一将次；趁让那略些计金划本谁年度基最后右减一魄次的痰消费枝者将凶计划责延长尖。这针样我悲们就攀可以乡在今等年的话减肥球品市课场最惹后狠柏赚一礼笔。见我们加的目摇标实缘现了盛，我倍们的岂促销慢活动汪仍然撤没有粮额外找地多贺花一摊分钱塑。扯一年姑下来条，我唉们所慎采取自的促垂销活逮动都纲是在由“迟让利堤”糠，只渔不过棚，在侍不同忆的阶月段采锈取了备不同许的隶“删让利肯”草策略赵，事梦