湖滨花园销售策划执行案

定南县湖滨花园销售策划方案目录营销背景分析1.1定南县简况1.2现阶段定南县房地产市场环境3湖滨花园项目分析本项目销售总策略2.1项目之SWOT分析2.2销售总策略价格策略3.1项目品质价格定位图3.2价格定位分析牲3钳.3揉价格闻政策络及付叔款方拨式明3.玩4者价目续表寻前期裙包装校方案住4.乔1来现场土包装购4.衰2泥形象未包装撑销售袄方案边5.割1开怖盘日挑5.耽2北销售那目标乐及进集度安债排舟促销肿方案洋广告术策略右7.奸1媒美体组垒合弃7.铸2媒僵体发廊布方没案舱7.践3费仗用预掩算箭附件助一：始开盘找准备柄细节竭附件永二：透文件铸准备口附件序三：动售楼却处办熊公用暗品清秒单举附件睁四：俱开盘兆日当渡日活锈动工盲作铁附件缴五：程销售占人员骆培训技方案前营销终背景怠分析戏1岁．槐1旋定南省县马简况猾定南物县位恢于江亲西省膏最南安端，霞自古耐就是鱼赣粤删两省绑通行娱的咽毯候要改地，异素有之“终江西鼠南大胜门甲”访之称铲，交哑通便乳利，阵京九塘铁路诚、赣金粤高谎速公蜘路穿转境而办过；的通讯鬼快捷脑、电警力充筹足；描金融折、保弱险、惯医疗万、商脂贸、针宾馆暖、娱锯乐、践律师捷、会透计师幻事务权所等势服务比业和息中介陕组织枯完善岸齐全屈。盐定南祥县气删候温哭和，五土地武肥沃浩，物显产富种饶。甘现已繁探明碌开发午的矿箭藏有啦钨、芹稀土嘉、钛洋铁、温石墨岔、花催岗岩穴、膨属润土能等2蜘0多花种。店农业怀以水洗稻为平主，信定南雀蜜梨萄、脐其橙、喊茶叶龄、香男菇、取木耳血、笋展干等税闻名榴中外落，被看国家培有关蜜部门佛冠名李为驱“纪中国镜蜜梨薄之乡吨”赚。拐定南升被列普为油“欢江西章省重追点工帐业园米区剂”界和尼“挑最好奥打交刷道的膨县骗”霸，我扩们将据本着怒“勺互惠未互利忧、共牛图发备展活”庄的方炒针，拖让客妈商到叶定南准“办办事晋顺心驶、赚梨钱开脾心、究生活滑舒心血”丰。热衫忱欢翁迎国愤内外突朋友尤来观陪光考羞察、久投资女开发牛，把愧定南刃的明剧天描溜绘得削更加客绚丽杜多彩竿。很1.准2迈现阶皆段钳定南桶县滋房地隆产市斧场环敌境朱1.仿20购05妖年凳定南勒县五房地树产市胳场进守入了景快速娱发展帆时期灰，超赔前规哨划，叛环境笔优雅骑，配川套完盗善，醒所占穷的市崖场份胃额也面在逐沿年增耕加误。违2革.去播年西六月瓣“钓国八导条库”援出台烧,对岸大部呼分地慰区的展房地磁产市锅场产田生了六影响贩,惩置业过者持奋币观肌望居亲多,悠北京恒上海叹等地暗区按甚至雨房价敞出现相下滑绘现象互,但乔这并搞没有耀影响垒定南车的房丛地产绍市场璃,在五这种五逆市硬的情欺况下湿,定疑南顺贼利地锋通过球政策瞎的考委验.守3.昨物业邀类型够：目称前多朝层住堵宅占鼓主导余地位心，部初分别谢墅也猛非常鸣热销松，商仰业地摘产比套较少再。保4.白受市暑场追用捧的际户型娱：痛三房宇二厅拼一卫淘12腰0~茶14芬0M蠢²夸，也假有部损分别索墅突20售0理M合²载以上光建筑印面积好也受双到市炭场追歉捧。外5.谈定南虹县轮目前干知名煤楼盘朋比较浸少，婆目前清公园猎华庭叹的建言筑面肿积为棒17语万平在米，萍是目览前定寄南县巩最大乌的住农宅社越区习，内集部社狗区配甘套比悉较齐怨全，蛋外部润环境飞也比症较好晋。域6.去定南款县己的价舞格水馒平咏没有那具有第明显误的窄地域券性牲渣，嗽定南睁县所死有房告地产雕水平鉴在8桨20渡元/鲜M泥²远左右筝，公敲园华美庭除田外。堡7.刺定南串县房枣地产括市场蛛目前小还是烈以假内销慎为主醉，主馒要客控户群晒是：未政府耐机关飘人员特、矿钥主、惨在深坝粤打剖工的费本地魂人、而在外蜘地开路厂的恒私营芬业主片、外醉地在施定南沈办厂谈工作牌人员科等。才8.伸发展生前景庭展望撤：龙定南揭全县揪辖历沈市、孤天九逮、龙劝塘、义鹅公鲁、岿远美山哭、岭紫北和虽老城占七个洒镇，桨11担9个勿行政振村，易9个壁居委扮会。驾国土攻面积对13迁18首.7各2平笼方公悠里，旅总人感口2治0.望07美万人评，其械中非案农人关口3凑.9勒7万妈人。奇定南匠县城仰的规英划结抢构为眠：两截条轴切线，却三个没中心犹，四焰大片遣区。猪两条喷轴线报：由诉京九赶大道蚕——论建设铸路聋——敢工业现大道裂形成咱的城慨市主冈要发光展轴害线；垫以龙蛮亭路猪和东煮风东奶路为辆城市痰的发经展次位轴，候将三体个中按心紧绸密联办系。饶三个糕中心旁：指纲商业堪中心言、文送化娱句乐中得心和浊行政患中心招。商糊业中种心有彻两个曲，主灾要商滤业中斥心建唱设路简和龙驻亭路枕交叉史口区船域，番次要金商业无中心孩位于慌建设漏路和晒胜利摸路交弯叉口动区域拆，可板结合肚现有城的商据业设压施，谦通过躬用地缴置换翠扩大泪商业暮区的撕规模境和引丽导完租善商堤业功反能，壁形成杀集聚皱效应阿；文辨化娱莫乐中寿心位僻于城涌市东赛部，态围绕哀龙神浩湖建廊设一锯系列持文化亦、体采育、殿休闲调设施死，结萍合龙火神湖正周边竞地区刊的改陆造改历善城态市环堵境，香形成闯城市枯的景岗观节根点；净行政垒中心信位于偷城北壮新区记内，猴可通鲁过行煌政中勒心的拿建设口带动崖城北骡新区完的建烈设。纤四大水片区霸：沿撇着城占市发粱展轴亮线，停按照练城市许用地助特征斜划分暖的四密个片廊区，低包括泽老城你区、晓城北练新区供、城惰东城竖南工避业区杏和城鹊西的烤交通仪物流赠区。机老城屯区是驻现状蹈已经甲建成焰而且届比较饱密集拔的地桂区，疯其功气能以锯商业陶、文梳化娱域乐居够住以柱及与省居住播相配遍套的悉教育肚、医泛疗等诞为主肠；城水北新柿区位备于城严市北害部较隶为平架坦的唉地形汉内，傻新区赚的中茫心位范于龙声亭路掩和一头经路死的交浊叉口催，是缘全县竞的行歇政中膊心；货东环歪路以迹东的本区域兼为城莲东工极业区酸；良易富工挎业区性为东认风东汉路以贷南区标域，孕以轻沾工业微为主送；城说西依航托火心车站安和高篮速公宣路出轿口带录来的嘱便捷字交通羞条件幕形成掀仓储斥、货耗物转愈运功授能为斯主的羡现代垫物流臣中心涉。碎1.致3还湖滨塌花园驶项目字分析负湖滨铅花园抬位于妈美丽紫的龙银神湖各畔，储东临业东风冶东路租，西满接县盲二中朗，南合靠山壁，北耳连龙顷神湖碌及龙与神湖敢公园壁，是璃一个扶大型毙亲水膝生态袄半山芬品质删社区馒，亦蜂可说店是绝傲版地元段的淘楼盘蠢，闭社区恋内部驼园林缴景观顶规划葵合理渔，捐自然钉环境副优雅寒，字有山伴有水弄，山帅体上职的树协林群一天拐可以磁造出钻几吨独氧，湾比一劫般地救段氧段纯度鸭要高释要多摇。阅1贝.3腐.同1鹅湖滨盗花园仗销售诊定位艺湖滨绳花园请项目爪基础立资料歇：火总用胡地面塌积：致植47榨22舰5电m粪2奸胆容另积率对:1抹.8压总建暮筑面柿积毯：局86锣00享0旨m焰2在绿化勿率：凝40津%栽停车喇位:差目前叉未知杂住宅弱：白66董64权5.菠03野m虑2塘商业晴：青m倒2澡配套蚁设施穷：批m震2总多诵层缴联体券2栋珠，单醋体1岩5栋仰共5啄63辆套筐住宅求规划慨特点泥：上临江求第一壶排可棉观湖储景,谋社区豆依山着体地乌势而捏建尤住在申半山辨是地向位与休财富秧的象药征芳,风帖景排秃水渠法,中仗心公释园弄与大岂家共起享的接美景势，皇刘家园淋林主逼出入袋口，闻双景惯阳台辅等轻，整求个社阵区，宽内外恢都是衡景，扯外有吉自然饥景，书内有救规划帆景。声建筑链设计悟定位葡：抵坚持腐主力锈房概遇念，荐一期朽以三宜房二瓣厅为史主力哥户型胸A约图93惨.3豪3失m持2菜户型走,共基计8赴0套援；洋二期纱以D倦户型断为主细力户壮型偏12锋8.牙15况m搬2神约1恭35窗套负多层派住宅闸；制建筑熟外立耗面时袄尚,剂线条疾分明览,内舞部布踢局合斤理朋,坡挨屋顶蚀,私裹家空乡中别证墅等播在主黄入口劫延伸产至山就体边碧设置灰会所侍1.拒3.佩2策物骡业形燃象定公位及附目标等客户陵（1拆）凯商住旺形式损的房胆？楼剧盘高需中低弯定位嫁？昌（2秩）户容型违A丝、厉项目啊可售撞户型尚统计捆(怕具体喊见《城户型道面积签分配桂表》叉)际户型筹建筑肺面积狼M时2诉使用仿面积辛M演2铸套数盼套数便比预三室毒二厅企二卫岔(A丹户型川)柏93患.3沉.翠17士0堪30心%耗四室蜻二厅弯二卫元(C僵户型佣)贸12递9.居1喇48薯三室并二厅追二卫表(B应户型舱)殃12回0.陶6搜60守三室军二厅宅二卫阴(D晶户型贸)辣12距8.谁15迟18梳9兵三室默二厅息二卫倡(E哲户型即)步13侧6.烤71石96舒合计钉56便3私B屋、尘项目鸟户型法定位烂分析永*蓝更最小恶的户洲型是时93险.3炮3代m昌2奶,购剃房此壳种房嘱型的脾大部败是年胁轻人晒群体表,匪家庭娃结构跌为人跌数2耻~3例口,加一般印为外耐出打弟工者柄、本茎土的犬政府险机关勤新婚厘人士娇，经骆济支墓付能启力旁普通匹人拜强余。至*绪医中等烧面积隐户型挎为1脖20蓬.6粘~1旬29引.基1慢m矿2辈,热购户搏型群誓体一谜般想制改善篮自己暮的居夫住环浆境或待是二馅次置收业者览,他梅们对坡社区研的品精质与皆房价柳的多薪少很揭关心霜,甚纲至决击定是赚否购窄买此率该社挽区的享房子段.归*蛛阳大面由积户等型妨13捧6.庸71漫m舒2价,购混房此归户型揉的业伶主对废房屋携的价薄格不弹会关添注,湾他们索关注沉是环遣境是敬否好迹,社翁区是膨否安注全,枯入住网后是合否舒初适绳,社宴区的使空气蒙是否圆好等亚.午购房出此房窝型的慕群体们多为殊成功健人士煌.森（3就）目讽标客贿户群狂再次细分析外：锡本项怪目定论位于基高品廊质社范区,涌自然支环境纸优雅猪,是牺龙神马湖旁指的最滨大唯戚一的你品质虾社区起.购窄剧痛图湖滨罚花园纸的置竟业者胞首要钩选中堵的是梳自然悬环境拆.君一般陷为:亮政府茂机关巾人员费、私堆营业舅主、出矿主砖、在惕深粤竹打工应人士物、在上外地披办厂喘私营笛主等裕、教径师等狠。拿他们趟经济追能支饶付能仗力强植，拿这些痰客户顺群体戒中有提深粤僻闽浙常等村外地艰置业匪投次户者裕，但里还是碌以定杜南本钉土为要主导辈消费晚者泻，对逮小户专型有厉兴趣攀的潜房在客瞧户一们般为坟两口艰小家拆庭，表对中遗等面撒积有岭兴趣仓的潜社在客瞧户二缩次置障者或纷是想络改善烘居住擦环境徐者。留对大腿户型禾或别殖墅有晴兴趣心的客含户经奥济富纽裕，贝不在曲乎娱房价字面在炭乎的朱是房通屋综饭合品佛质。圣湖滨唉花园肉的客腿房群黎体年孩龄层疼次3映0~立60戚岁左损右，亮（4收）触定南情县淋典型汁物业动调查次一览末表（减1-哪2）阅名称扣公园愈华庭棍龙神望山庄宁龙祥负花园财丽景汪花园趴（二魂期）斑紫云耍山庄痒天晟势大市温场眼大转拦盘西竿侧商傲住楼笛、龙移亭花数园置开发梳商萌定南副安达劫房地联产开五发有甜限公形司扔抚州改恒远扁房地缩产开层发科公司沉定南禽恩同革实业截发展导有限哨公司典赣州厕德宝唐实业势有限屈公司技定南休分公制司米定南担恒丰隆实业捧有限它公司隆江西艺顺风慈实业启有限承公司似起价绝(哥元/吹m²轧)卷均价袜(夫元/沈m²街)追占地今面积塞(疤m²奴)忧建筑耀面积偏(其m²宗)锤17夸万M辆²倡3万桥M丧²部0.纠5万芽M污²朱2.创7万眼M妇²黑1.辅9万捉M侦²改1.匠8万忽M覆²校1.呀2万谱M器²圈容积期率提绿化筝率捆物业印类别庸物管溪费物停车漏位(认个)衡楼层困状况饿销售祖状况书地点天龙亭福路泪龙神羽湖惊龙亭软路移县城鲜建设剧西路猜龙亭姜路舌龙亭罢路件交通育状况乎付款慢方式谣主力蠢户型诱面积轮(泥m²哑)拿卖点黑抗性纤较我绍楼盘句之优春势随较我挤楼盘馋之弱茫势底售楼厉醒第二剂篇刘本便项目进销售扮总策共略悟2.爹1项饶目之没SW设OT抽分析诚项目垂SW师OT众分析卧优势点（S己）：拌政策鹿利好邀因素勺。湖泄滨花穴园所慰在的就区域波是定焰南县酷未来统文化侄发展尘的方返向，辞图书捏馆、户文化驾广场为等都谋会在喜龙神霞湖边宰落成拼，规羡划有替效期鸽至2浩02忠0年陡。然项目撤周边偿自然录环境群利好剖因素饭。主湖滨估花园监周的蚊自然阶环境栏有：洗美丽居的龙茄神湖纵、自横然山轮体、馆龙神咳湖公泰园、越大绿摩意天塘然造届氧基毫地。辫交通保方便钻。积湖滨扎花园泥所在森的东坦风东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订素？须二董楼盘枣状况丈·颜本蓄楼盘娱的发朵展商冻是谁林？由硬哪几带家共据同投符资？舱·若本骂楼盘洁是由候谁设炮计的东？承廉建商肢是谁饰？况·录本拾楼盘绵是由康谁进有行物搞业管于理的充？承摧销商季是谁镰？旱·勇基施地：放采晕员本扮基地播的土打地总坟面积葡为多矩少平柿方米丽？气该茅钱总恰建筑抹面积船为多罩少平按方米蓄？绿血化为坝多少诉平方物米？仁伤灾渴容松积率楼、边覆盖框率分闻别多犯少？漏斑·相内值销房莲、窄外销网房从、绒还是司侨汇堂房？妄·昂国传有土摄地使救用证赚？三湿个地剖块使粪用年络限？疗起始误年月挂？钞·袍房梢屋所编有权耳？岛·篇建符筑用太地规跪划许血可证绣？建拖筑工枪程规乓划许扫可证斗？商下品房洗预售书许可疮证？纯·顿本墙基地俊的规坊划如判何？王住宅助、昼商场泉。猾·御本婶基地乔各栋拍建筑香物的炉面积舌、秒层数绍、苏高度店、处正面他空度爆及深相度异、驻相互魄间距奔是多矮少？液·泊本息建筑绑在造诊型欢、拳设计茧上的即突出徐之处嫁是什夜么？垮引·扒何斤时开盏工倚、竭完工锡及工啄作天咱数？鼠现在泡进度等如何旱？王·聪依括规划咬类别揉不同岂有多轰少户滥？总辈户数债多少丘？游·喂每微一个非楼面万有几煎户人短家？痛·舒不腰同层漏次不勾同单陷元的绍朝向只景观础、摔日照淡情况支如何钳？皱·盼楼坏盘有底多少泼种格尤局？罗分别旱有多勇少户榆？傅·父楼洪盘有虚多少格种面帅积？股分别楼有多喊少户住？饰·页每徐套单炉元的界客厅拖、剖餐厅润、吼卧室乓、吉卫生健间逐、湾厨房冬、陶储蓄残间