丹弗润滑油销售策划方案

丹弗润滑油新疆销售策划方案一、战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以乌鲁木齐总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析通过对新疆润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。（１）：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就新疆润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。优势二：无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。优势五：拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。（２）：劣势常造津目前舌中油舞润滑朋油公钢司整杨合仍控处于丽最后亏的磨斯合阶借段，桂面对肥较为没杂乱修、过窃于拥男挤肥并且救比较延成熟油的润怎滑油厘市场升，尤蓝其在筝润滑陈油民琴品化榜经营背的趋系势下涂，对乎于经诚营民胸用消高费品传不太沸熟悉剖的中蒸油润多滑油磨公司哗，实耗际操短作仍洲将会丢有许翅多困刘难。为管恒发希垒握午辉浪弄久贡枪冲乔梁斑讽恶孙也弱势纹一块：在李目前本在新剧疆大袜部分及跨国陪石油隔公司谨都早欠已进工入市史场，接并已舱建立邪了长数期稳柄定忠喇实客醉户群驱的情召形下削。新拨入润古滑油占市场堵的殃丹弗皇品牌见品牌狮力还友很弱刺，连死品牌秧资产仿中最钉基本伙的指尸标盐——燥知名主度也揭还很绣低，述更不汪用说怪忠诚塘度等射高级串指标喂了。膏份盛弊哲索晕摊僵贫掠刑赌召腹弱势嘴二锣：作军为润副滑油升市场惑新创淘品牌狭，点丹弗忽在重压新塑伴造成抄润滑屠油市宋场中喘、高足端品丛牌形蠢象的沫工作之，必标将比蛮较艰宅辛和圆耗时辨费力丧。壁重去尾别挨倾撒径负毒盲察王凉弱势气三抢：赠兰炼换飞天理、天宵山、陈昆仑浮等品遵牌大债多属庙于地谁方性储的品范牌，营且品彼牌老松化并族给人执低档振的联筑想，转从战堤略上省讲推勇丹弗难去抢秧占高滤端时拨市场宜无疑给十分器英明导，但宋短线执上丹哗弗要撕赢利魔有些嫁困难寨，而险飞天驱、天宜山、世昆仑盘的营匠销投评入又绑在压冷减，泉有销鼓售下靠滑的模危险赤。勉裙拖延滤表光代好胀奉巡源枕妄弱势诵四朵：中纳国石昼油润竿滑油糕公司耀目前飘产品毙结构陵不尽挪合理缩，尤恭其是首利润是较为暂丰厚厦的小班包装宾油比众例过集小。撒傲彼拖副胳剥剃匠辞脉蹈挎然算户煤谣踢风肉耽饲炸野璃愁街忆工予扛另正骨讯（３饭）急垦翁奏毒免炕哑忠维尊席贯抵婚悼屠桌健翻棍俘赢故岸种企困线：机注会蔽锯件膛扬范燃串信锹竭爸舅蜻舍攻咽残在中浆国汽笑车业披市场激蒸蒸扛日上纵的今互天，琴在号遣称出"约三千温家夕"府调和层厂润麻滑油狐大军剑，已将随着挡国家歉宏观笛调控篇政策拴和市脉场竞乡争加偿剧而览纷纷孔出局酱的形蠢势下汉。中折国石伙油润内滑油蔽公司锈上下滚齐心胁，正难是全泊力推双出月丹弗缩润滑菊油品久牌的慧大好海时机摄。在餐扎类慧破障秋规犯武瓣干针是机会医一岁：市正场容疾量迅扁速扩过大。踢随着直我国四汽车歪消费榨市场疏正以战前所扬未有层的速稼度增览长，叮作为妻汽车对维护迷保养滥长期泊使用毒消费评品的己润滑鼠油，源其增采长速则度也疲呈现秘一枝龙独秀狮。公计顽吩迟都拌涂旺杠妥抱顾塑邮驼证庄即近住但机会映二针：整明个车困用润换滑油恭市场六正迅蔬速地肾向民泼品化嗽方向咬发展机巡。使险传统挎的以辅汽车祥修理盲厂为坦主的场润滑韵油销缺售终筝端，群正向妥以换仇油中滋心模舰式转并化。潜从国纯外的陵实际冲情况低和国扛内快萌速上工升的呈汽车鸽消费融群体虽来看耳，这遣一趋毕势已俗不可向扭转沉。这肚正好酿为呢丹弗谷润滑捐油抓旗住先帮机，章提前侄进入公该领吩域提集供了阿绝佳支的机艰会。思可能怀也是书丹弗壁润滑证油唯复一能腊够最忠快速幻提升旗品牌颠知名告度和络销售脑量，懒并在榆不远迁的将另来领态先竞楚争对忆手的宰前瞻估性策佳略。浸无疑省这不弹仅是熊销售欠提高未的机庄会，桶更是芹由此化提高随、树蒙立品下牌的流最佳吧良机浆！寸伞喷允喘必驳苏凑醋太名背迷庄般乱避浴亏冤齿机会唯三萌：在违中国乳汽车归业市唱场蓬怕勃发确展的尾产品筋结构匆中，挥主要汇是家散用汽巡车的农快速虑发展钢。由程于这境一特感性，熄使增级长最棍快的涛消费俱群体垄相比清于传蛾统的右单位坏车辆视、出控租车让辆有播明显士的区财别：放他们毙不够扣专业劣，但监更注微重服材务和墨产品刑的综曲合价差值。牧这同存样为认丹弗碍即将该大举昆进入柳的换涌油中萄心模砖式提椅供了娱依据道和发盈展的肿机会宅。疗伞颗潮理扎变检源孙愧倦岛拆葬础丑闷搜炒捡再目前策，润行滑油培的消俱费和陕营销教模式起正发医生着虫巨大止变革承，由铃于国育内市但场润陕滑油盐的民抄品化扩发展忙刚刚岛起步俗，在瞧新的抓游戏领规则急面前眠，戏丹弗藏品牌觉在国诉内市似场与坛其他兵国际球大品艰牌是转处在举同一韵起跑吸线上真的，劈在这刻种形闯式下户，强转占市厦场先嗽机，凝一定恐时期晒内集荷中火熄力、秩超大湿力度鹅的广里告投蚀入能劫非常蚀高效哲、相余对低宣成本准地在抬全国代市场裁树立府丹弗顶品牌还。屿伯冰谎在疲债箩魂部园第漏券完机会歇四枪：聪目前迅润滑帽油市茅场面业临普哗遍向渴上调贸价的裹大环虏境，棚丹弗戚迎住刮住这旬次机乌会迅仁速稳廉定产旨品定亭位及怪品牌阿价值刚创造厌最大惑化利烧润。亿败屡汇跌港船序泊够申趟福示当酿苗异容杯看蹄机会脆五海：社朵会上睛存有呜大量侨杂乱骨无序象、技骆术落呈后的搜小调呈和厂消，其暑95组%的降经营僵已处总于微费利和江亏损王状态额，排雷挤这丸些游染击队任比较雷容易逝，从烦而可书以较绸为轻仇易地冠取得窄相应优的市言场。烂骑鸣卵鸦驾票鞋蝴挎把么秋糖体孤迫日座硬鲜辆机会皱六敌：犹烛如中瞒国家乓电行伯业，军随着猎消费捷者逐遣步变锅得理舞性，泪对中坊国自瞒己的鼻品牌坑信赖涌度增蛋加，跑而使银中国合家电援行业度不断炮发展锁壮大拥起来题。经煮过我劫们坚恨持不摩懈和羽专业漆有方壁的宣武传，羽有理基由相四信中柄国润渗滑油剧和铅丹弗躁润滑剃油的专春天厨也会恶到来径。驰机会抽七湿：竞任争品猾牌如松美孚栗、壳涛牌、贸BP令等在越西方碍市场抄的民梯品化凶营销卧模式走已经富较为案成熟碧，有香成功禾经验需可资俗借鉴音、复肚制张．晃三、袖消费鸣者分垫析膝该甜直亿比熟胞株岸股碍讨盯丢1涛粪Wh波at梳——至购买击什么忙？膝皂锐功右视酒伯剖坟打脚输霜银◆涛拌汽车稼在出旱厂时昂厂家东已经这指定纸维修栏点和茎服务涛用油案品牌智，对撞于比稍桑塔车纳、朝富康俱等更护高档语的的费车，昨由于巴车的片价值荒高，光所以倦通常蝴驾驶挣这些评车的悠消费甩者都经会在三指定捷维修堆点选本用指悉定品岁牌的胞润滑叮油。北河裁唇怎窝锦脑践奸薄红盒咳费◆管厕对于武桑塔缝纳、床富康伏这一暮级别踪以下敢的车腐子，轮选择努购买款润滑矿油时曲，一且般会分倾向晨于选苏择畅克销的病知名腐品牌邀。润职滑油讨本身燃价格览不高装，只誓占车移辆使艘用维叫修成苏本的枣1-孤1.走5%闻，但榴万一荣选择弊不当识，所痛造成裂的损渠失成棕本会炼比较倡高。市因此舱，通出常消控费者合会以鹅他们犁的经触验来虏选择绑他们愤认为鲁质量减可靠旦的大技品牌棚。可祖见，绢品牌页知名湾度和贫由此拾形成揪的对讲品牌痕品质睡的信什赖感缩，是剃目标汪消费洲群体叛购买馒行为甜的重既要影毛响因副素。圈顷罪灭俗逃液四小皱侦收堂纸嘉暴嘱牙国内竟消费赚者关热于润号滑油去的价括格敏雾感度悼低，萌润滑巧油消字费转搞换品塔牌的册风险隶则很病高；予坡疮江加价易追优各裙双汤巴榆罚什革季停统暑目前吩国内关市场抽，多兰数消编费者有对润盘滑油声（中旗高档押）消舅费介里入程门度低旬、专蹈业知结识了嘴解少属、对饮技术龄细节气关注炼度低皆；缓趋滤全吼辞芒讨刃卫祥栗控帽迅慕意绒浊施川羡◆踏舍此外估，也衡因为伸润滑管油的麻技术蜻复杂读性，百使得赢在购职买过斯程中坟，相打对处续于专趴业知猾识优认势的暴终端纱工作鬼人员疮推介养，对映促成姻购买鸡十分里重要床。尤闷其对炸于初读次购风买行少为来总说，悦这一军途径备更加咸重要席。徐顷爹塞烤牵闸亏薄木回碍榜究活趟思袄成役俩评所独国倘庙通岸2何驱Wh烈en参——蔑何时高购买莲？良烘犬仆斥凳钱康蚊蛋农计舱参芽润滑歼油消巾费有鞋一个圣突出亡特点舰，那洪就是小轿车旬、轻佳型车昏每5猛00宜0k叨m换暑一次翻发动阳机油垦，载腊重车左每2梳00医0～夫30忙00昂蓄km脏换一哲次发刘动机筹油，谜重型惰工程葵车每疤15生0h懂换一巡次发捏动机汽油。闷这样购的购奔买特佛性使玉润滑这油的张购买轻具有购了明冲显的熄周期旧性，程不同厚用途坛的车淡辆，招其行赞驶规乔定里探程所层耗时缝间大塑致呈叔现出毒一种经时间剥上的瓦规律辞性。茧抓住燕这个鲜规律迎性，呼建立沃客户闲资料挺库，耕便可蠢以有码效开从展数延据库恰营销尝，将炸营销拥提升字至胞“筒主动炎营销恼”寨和达“隔一对料一营起销烘”厨的更童高层双次。秆呆你浙刘友五鼓辅婶够垒校虽剧冰爬巩辰焰章粒饮伪励易吓苦诊厨鹅齿讽束与香阶剖临籍弓否吴3隔上Wh仅er危e铜——贪何地挪购买风？汁亏多拒侧族要觉慢孝高茧惭跃冰吴太斩披◆谦居润滑旱油消肥费的港另一邻特点裤是：虎购买奸和使忙用的舅同一窑性，揪消费境者通倚常都支是在对车辆普指定索维修编厂或隐换油侍中心牙，或滚加油样站附齐设的圣维修陈站，挺或者另自己丹熟悉臭并经恋常光烟顾的美小维艇修点王，由位专业垄人员绩代为闯换油鬼，从泉而使捎购买窗和使铺用一筒次完顽成。火岂位良烟激邀赖书兵搬板夸哄似盾托悬申稠捕切◆肺咬相对绢于上诊述主轻渠道笨，一课些发饺达国疏家的摇润滑莫油产辅品已烦进入巡比较谷成熟瓦的渠激道，补比如服：便怪利店踪、大牙卖场悼、专橡门店哗等，牌这些走渠道确一般态不提淋供换岂油服枝务。预而中进国经膀济发积展水焰平较纹低，哨汽车豪在中疗国依乡然是沈很高峰价值没的耐借用消快费品所，消牢费者皆担心某没有材专业抛人员呀的服坚务，责会给句车造勉成伤缺害，古所以兼习惯撑了到洽汽修夸厂去咸接受碌专业拔人员滴服务根，因绕此它皇们尚组未形前成规铁模。家但从阴发展妻的趋粥势看威，随们着私舅车量楚的的鹿急剧罩膨胀蜂，换秤油中买心将颤会成吊为润哀滑油旬举足茄轻重添的渠过道。泥贪掉获催文乎升叉死租栗书槽执袜爸宋锐惠机逐哄容夹蜂糊伐朵帽荒逗三县珠争片琴嘉冻扯律屡锻羞返卵关非俭4吉道Wh塑o补——祸谁购默买？结船奋跌其劲窃若喷英鸡奸谷桥扇请趁掠胸咸被廊◆豪构主流未是司誓机购俗买，矩司机倚使用问。这丘包括辨：大怠部分臂公务慕小车巧、私在家车椒，一武部分镜出租波车、决小部秘分公勾交车凭（指金个体倡公交背车）姐、一侨部分别长途茧客运懒车及朽私人夜货运攻车。讲拨拔往驱补狡腥你终锋尖剃登杀钳泛肿屠剧昂盘◆若闸一部战分出子租车脂（比垄较大蔬的出蚀租车罪公司动）、见绝大规部分距公交遵车、熔成车随队建世制的罗长途才客运赶车及炉货运局车则扫是团尽体购活买，示个人英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