市场营销策划报告书格式样板

市场营销策划报告书格式(目录)前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分:市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素(1)目标市场可处区域的宏观经济形势闪1能总依体的遇经济榜形势肃2彼总鼻体的自消费语态势嫁3孩产胸业的哑发展监政策治(朽2尖)情市场稀的政尼治、相法律搬背景觉1仿可勿能影倒响产户品市肢场的棚政治呢因素腿2验叼可能凯影陷响产山品销紫售和访推广矩的法鼠律因徐素草(沃3醋)勒市毙场的通文化鸽背景贪1雁产俊品与顽目标列市场简的文活化背袄景错2攻产蛾品与袄目标钩客户笛的文腰化背尸景圣２、典微邪观的根制约醒因素炕1呜原本料供领应商液与企椅业的嫂关系待2会营堤销中驼间商印与企堪业的竟关系抽３、钞市浮场概脂况烘(椒1蹦)油市沫场的蹈规模臭1暑整胜个市义场的有销售柴额泥2划市惕场可桶能容杯纳的貌最大筑销售兰额兼3贫客岗户总俩量质4偶客冶户总暑的购员买量露5摇以跃上几霉个要肉素在余过去骨一个劫时期索中的侦变化谱6粮未丽来市漆场规过模的犯趋势锅(焰2富)俯市镰场的劣构成辫1添构颈成这马一市廊场的腊主要卡产品饼的品蛾牌夺2栽各需品牌效所占祸据市路场的钓份额绒3序化市场惕上窜居于爱主要器地位宴的品游牌嗓4宾与喘本品它牌构眼成竞缸争的己品牌诚5括未泳来市崭场构蛇成的顽变化袄趋势问(帐3馆)及市奴场构撞成的瘦特性侄1器季桌节性墨2乒暂山时性哄3芝其熟他突级出的感特点座４、斗营剃销环悠境分身析总量结违1嚷机睁会与江威胁饰2彩蒜优势坏与右劣势脱3捧主片要问县题点的二、犬客纲户分盖析雀１、羞客处户的苗总体蚀消费视态势励1晋现晃有的事消费门时尚不2腔各昨类客解户消炊费本爽类产交品的秘特性将２、绵现差在客融户分我析仿(肥1励)养现鲁在客笼户群斑体的辛构成盘1已现层在客鼠户的趋总量是2碌现戴在客工户的宫行业恢分类症3语现找在客民户的倡企业胶规模炕4裁现闲在客暮户的岗经营逼模式霞5错现牌在客筝户的惊管理韵模式隔6平现设在客罗户的傅收入守状况忘7熔现爷在客胀户的放地域牢分布陡(伞２数)厌现凤有客宁户的肠消费艺行为藏1族购江买的肌动机咳2颤购罩买的眨时间偏3嫌购佛买的沫频率乌4最购己买的宴数量身5扁购毒买的讯地点兵(留３青)借现吹在客吓户的弊态度料1磁对倘产品裤的喜灵爱程泉度您2迫对且本品工牌的筋偏好其程度住3托对蹲本品锐牌的摄认知寻程度梦4嫩对方本品畏牌的亿指名倍购买贡程度吉5精使五用后胳的满障足程肯度灯6香未射满足寒的需剥求灭３、螺潜拳在客络户齿(敏1馆)薄潜辉在客妇户的苗特性岂1奴总波量鸟2旺行朽业吵3夕规模赚4滥经旷营模五式裂5爽管盖理模栽式罩6晚收蝴入状巧况织7息地固域分捎布邀(坛2申)堆潜智在客沉户现此在的饭购买趴行为童1捎现塔在购锈买哪歇些品亮牌的复产品露?话2假对宴这些慢产品鸦的态侦度艺3义有领无新泥的购逢买计枝划蝴4且有酒无可袋能改卸变计文划购落买的愤品牌估(慕3妄)园潜栽在客撑户被著本品伪牌吸卖引的项可能衔性腾1阳对凤本品夸牌的许态度销2搞需谎求的搜满足推程度毕4污、扒客户踏分析净的总浸结据(乔1传)区现挡有客投户地1竭机它会与积威胁骗2斯优薪势与联劣势皆3段主带要问仙题点链(任2框)棚潜微在客番户肉1壳机慈会与撑威胁句2肺优仆势与巧劣势喘3轮主锄要问俊题点趣(施3待)兰目蛋标客朱户脊果1诉目标园客户钩群体滨的特驰性笼2上目标辨客户遗群体嫁的共越同需住求长3咸如耐何估满足违他们壳的弃需求背三、理产率品分酱析族１、诊产没品特泉征分遵析变(抽1愉)制产拣品的购性能赤1歌产吊品的煌性能魂2塑最邪突出蓬的性珍能谣3垦最疑适合疫客户崭需求茧的性寿能夕4茂还芬不能犬满足刮客户辟的需劝求的气性能箩(巩2自)缝产妹品的律质量抱1傻质拢量奖的等膀级痛2窗客谋户对次产品扎质量困的满卧意程书度钓3提能雄否继哀续保低持豪4妙继疗续提亲高的守可能圈(辟3傲)谊产钓品的横价格言1锻在搅同类蹄产品樱中的个档次暂2盾与贴产品贿质量狼的配变合程旗度犁3重客世户对育产品汗价格秘的认脚识程午度徐(益4蚊)器产宪品的悔材质涂1帝主制要原桐料葱2苍在弓材质洋上的绍特别呀之处常3颈客灰户对庙产品晋材质鞠的认滩识程扔度衣(柜5驰)妥生钩产工也艺叔1嚷现波有的深生产肚工艺太2些在涉生产亩工艺朵上的霸特别注之处湾3促客夫户对告生产世工艺连的认飘识程司度狂(棋6施)拣产摔品的只外观贷与包幼装诸1恒与无产品侮的质受量、刺价格巨和形欣象上国的融伏合程桥度乖2芦外直观和舱包装数上的落缺欠傍之处书3信在啄货架吨上的李同类撤产品厘中是锈否醒支目童4球对修客户案的吸搂引力提5耀客餐户对社产品刑外观根和包脸装的爱评价坊(忆7捧)明与符同类凶产品粒的比栽较嘴1便性蕉能上掀的优惕势与睛不足炮2恳质记量上锹的优准势与智不足滋3蓝价美格上游的优特势与库不足利4见材叙质上纳的优文势与军不足亮5溜工假艺上歼的优每势与供不足苗6猪客筛户的誓认知溜和购窜买上挣的优不势与躲不足轻２、际产江品迅生命横周期遭分浩析工（钩1亲）蒜生命音同期福的主嘱要标拜志庸（歼2壶）姐现处甜于的图生命誓周期蝇（略3挂）史客户旅对产抗品生沾命周康期的生认识纷３、典产页品的津品牌律形象机与分唯析害（径1牌）、这企业趋赋予福产品醉的形骗象肺1阴企染业对貌产品拴形象恢的考垂虑膛2厦企坝业为尊产品遭设计斥的形肉象卫3象品程牌形燃象设吩计中乌的不受合理悔之处弱4星对客槐户进斗行的娃产品碰形象横宣传疲（穴2填）、深客户果对产肚品形南象的削认知倡1泼客篮户对抱产品鸽形象旨的反脉馈馒2栽客湾户认车知的笛形象音与企证业设愁定的阁形象劣间的阿差距撇3杯客品户对侨产品挽形象哥的预肯期娃4奴产品什形象蒙在客绕户认厚知方倦面的蚂问题骨４、秀产北品定宫位分渠析雕（洪1泳）、统产品茂的预罢期定惨位傲1惠企贯业对弦产品祸定位岂的设充想顺2怕企周业对菊产品而定位幻的不度合理鬼之处葬3粘对煮客户咬进行忘的产淹品定传位宣雄传亡（秀2淘）、次客户号对产耻品定震位的各认识气1碑客择户对猪产品昌定位鞋的反艘馈钉2厉客碰户认贪知的油定位域与企内业设牺定的声定位平间的地差距挠3寿客仓户对芝产品街定位名的预答期欠4伶产逮品定席位在匙消费塘者认省知方晋面的侄问题母（蜘3企）、授产品切定位添的效众果崭1振产搭品的乐定位睁和预伤期的体效果形的差倒距帆2溜产愤品定设位在号营销馒中遇稳到的勺困难妥５、匪产弟品分题析的没总结脑（揉1摆）、速产品委特征股1渴机资会与否威胁磁2她优认势腹与劣兄势状3章主从要问殖题点齐（猾2唯）、营产品吓的生溜命周答期锯1窗机英会与塘威胁既2疾优址势与庙劣势努3剥主愤要问非题点健（跪3魄）、逆产品耐的形膀象榨1覆机木会与仁威胁窜桑2眉优头势与奶劣势桑3巩主袍要问竖题点殿（揉4顿）、友产品遣定位督1覆机樱会与跑威胁田2缘优盆势与岗劣势筐3锄主率要问式题点学四、概企先业与棚竞争雹对左手的妥竞争融状况汽分析冻１、辉企延业在花竞争锯中的杀地位浓1谣市葡场占猪有率健2萌客户茅认识迹3厨企业劈自身胳的资舞源和机目标混２、贩企翻业的渴竞争此对手峰1摆主菠要的并竞争赖对手古2怎竞璃争对赴手的呆基本乞情况蜻3徒竞徒争对兄手的直优势吃与劣危势诸4托竞眨争对研手的拌策略盘３、衰企嚷业与漠竞争赴对手矿的比谣较鸟1怕机盗会与荷威胁使2宅优戴势与弱劣势腿3互主棍要问姻题点廉五、堂企脊业与响竞争寄对手队的广协告分朝析仿１、狱企缓业和疮竞争清对手狂以往滩的广祥告活摧动的亮概况池1锁开足展的讯时间仓2隐开茄展的墙目的吧3经投饥入的家费用荷4艰主室要内牧容甘２、调企纪业和断竞争补对手低以往镇广告唇的目棍标市测场策刺略通1忽广蒙告活或动针耐对的膀目蛮标市狮场彩2抗目烈标市另场的棕特性场3客企返业目柿标市蚊场策赞略的绍合理警之处樱4隔企红业目裳标市击场策藏略的郑不合菌理之哄处用３、衰企猛业和抗竞争困对手佛的产盯品定燃位策未略驴1渗企重业的畜产品碍的定镜位策兔略演2冶竞萍争对灿手的叛产品柴定位巴策略忙3漏企迎业的思产品炼定位夺策略牛的合翠理之地处呀4找企渔业的威产品凝定位敌策略王的不温合理童之处小４、陵企消业和阵竞争阔对手伸以往盏的广照告诉败求颜策略体1络诉验求对抱象者2台诉仇求重森点乔3戏诉叼求方扶法魂５、虑企直业和灰竞争哑对手剩以往牛的广硬告表草现策街略榨1领广升告主纺题跨2滴广远告主掉题的勇合理示之处励3捡广返告主勉题的透不合妥理之锁处洽4划广想告创载意弦5语广稍告创爪意的朽优势奖6盘广飞告创护意的葱不足疼６、绒企膨业和感竞争浇对手闻以往钓的广哄告媒泡介策或略到1拦媒曲介组亏合豆2更媒揪介组床合的游合理眉之处暮3颤媒并介组表合的查不合竖理之蚕处军4要广葛告发疲布的例频率光5师广墓告发残布频咐率的贡优势信6陆广破告发使布频仅率的淹不足威７、袋广澡告效洗果蕉1钞在椅客户茧认皇知方逗面的镰效果述2秒在债改变逆客户闭态度传方面樱的效雹果萄3锯在熟客户鲜行为剩方面亦的效葵果舟4器在榆直接许促销太方面页的效营果彼5荣在言其他戏方面森的效踩果猜6油广亿告投冻入的匀效益叠８、柴总泳结拆1施竞帐争对置手在降广告贡方面稼的优藏势弦2钓企新业自迟身在耻广告寇方面凤的优船势仿3吧以辩往广侦告中攀应该堂继续器保持躬的内础容架4妈企单业以企往广律告突沟出的加劣势程第二旬部分略策棍划策汽略阅一、假策戴划的替目标照１、养企岁业提队出的桨目标痰２、奏根它据市傅场情桃况可墙以达伟到的且目标搭３、伴对德广告糕目标乘的表聚述缘二、拍目朱标市女场策膝略帐１、疼企装业原积来市设场观污点的奖分析宏与评异价西（日1泛）脚企业粪原来武所面忠对的丑市场吉1甩市校场的桥特殊性论2匆市督场的饱规模择（层2旋）骂企业拿原有屠市场扮观点皇的评隔价第1慰机绝会与株威胁闭2殃优糠势与薄劣势岂3诉重姨要问湾题点轧4祸重新庸进行捕目标屈市场湿策略凑决策镜的必励要性亏２、付市拳场细满分挽（遣1细）段市场建细分拉的标搭准毙（秤2跪）伤各个是细分常市场废的特洁性榴（掏3财）冠各个才细分誓市场欢的评蜡估贱4姜）铅对企仆业最蛛有价现值的怠细漫分市脆场培３、父企诸业的驰目标笼市场锡策略弱（作１角）割目标倡市场售选择难的依炕据沉（取２卧）达目标耳市场邪选择踏的策误略捆三、旗产蛙品定乒位策稻略河１、伤对冷企业娇以往飞的定吐位策霞略的捆分析膛与评芳价堤（建１旦）效企业丢以往别的产桐品定馒位楼（影２浪）吹定位却的效别果氏（谜３原）样对以奔往定台位的衫评价唯２、多产加品定永位策赖略形（昼1肺）进备行新眼的产我品定梢位的饿必要吊性恼1违从黄客户江需求稠的角突度勺2捉从拆产品患竞争说的角肥度掘3潜从陶营销区效果捞的角累度膜（磨2邪）对显产品正定位明的表法述浅（肝3勤）新姿的定嚼位的龙依据厨与优豪势煎四、休广杜告诉照求策浪略育１、规广家告的攻诉求爸对象恶（袍1击）挂诉求雪对象哨的表暂述形（渔2甘）此诉求讽对象辩的特睁性与章需求费２、环广惯告的状诉求续重点弯（晶１菊）六对诉唉求对际象需面求的宅分析依（斩２布）惭对所梯有广宅告信妙息的左分析怀（朱３棵）宝广告泪诉求假重点秋的表芳述蕉３、贴诉锁求方饺法策拒略拌（抚１搭）垄诉求砍方法穴的表匠述朗（巧２输）使诉求贫方法乐的依层据瓣五、忽段广告雅表现放策略匹１、椅洞广告曾主题剂策略恒（狗１亡）纷对广浅告主匠题的障表述叔（悉２妇）熄广告班主题纲的依毁据厌２、占天广告槐创意避策略符（保１谋）扛广告到创意浑的核软心内讯容经（顶２哨）丝广告付创意程的说巩明睁３、沙广尸告表铺现的胶其他项内容巧（防１脖）俗广告绕表现贴的风疏格堵（陪２闹）谎各种凭媒介厌的广泊告表虫现学（娘３饺）贺广告灿表棕现的和材质遣六、林按广告抗媒介灭技术姑１、暂对山媒介引策略虏的总撇体表完述缓２、赞媒槐介的你地域盐３、织媒娇介的饱类型帜４、犁媒球介的移选择柏（疤１屡）古媒介密选择烤的依戏据饰（文２丧）波选择细的主友要媒搜介僻（知３龙）订选用求的媒期介简拍介歉５、饱媒堡介组泼合策融略庙６、袭广汇告号发布亏时机腾策略窝７、洲广劳告发在布频只率策剑略废第三习部分既策浓划计盆划喇一、脊策茶划目尊标析二、烫策李划时于间缠（难１熄）两在各严目标放市场顷的开罢始时悦间潜（渣２弓）馆策划舞活动著的结栋束时翁间撕（集３浑）诵策划饲活动还的持白续时伸间划三、逮策购划的晋目标哲市场什四、趋策孟划的趁诉求腹对象警五、誉策授划的伏诉求雅重点静六、紧广血告表晓现冬１、眨广其告的他主题粗２、童广赔告的珍创意烂３、扔各民媒介翠的广衫告表尘现需（盐１流）涂平面故设计皂（勒２商）博文案陪（块３菌）休动画疼（外４国）闷链接闪４、笑各悉媒介爱广告蔬的规芳格口５、舰各回媒介纸广告橡的制貌作要咱求苏七、脆广盘告发膊布计猾划阔１、呆广历告发杰布的吩媒介扰２、油各青媒击介的炒广告朵规格梨３、葱广反告媒念介发冠布排权期表眉八、惰其铸他活挎动计任划样１、查促潜销活剖动旬计划从２、皇公骑共关范系活每动计未划戴３、特其婶他活讨动计六划厨九、昼策顶划费枯用预考算搭１、越策番划创笛