别墅花园营销推广初案

别墅花园营销推广初案广东凌峻房地产策划推广机构2001年3月7日前言西象旅承蒙之贵公庄司信朴任我迈司，愈予以敬进行鼻“香早格里驳拉别谱墅花疤园”宫项目医的初资步营洒销推舌广工寄作。闻为了糠最大分程度找上实鸡现本扮项目星的利蹲润，拳同时澡保证管本策登划方屈案应患具备嫁的市株场客帐观性驳，我剥公司悬特地宿进行缠了较逃为深猜入的毫市场斜及项愿目分右析，讲目的外是明杜确本浅项目拳的市正场方糖向，气把握驴本项煎目的抱传播絮原则温，确解定本跌项目弟的操涨作方路式，少尽可禁能地逐避免减策划枝失误鄙。妻本策摆划提逮案旨欢在为蠢“香晨格里召拉别超墅花胀园”币项目己的市冤场定邪位及费市场于营销肢推广奖进行捷策略疯性规宗划与虚分析虑，并异从中茶寻找听出最虾佳的喊入市剖手法肚。砍“香覆格里离拉别泥墅花惧园”妻项目软从营忧销的淡阶段牺性来鲜看，送属于粮市场龟已在做售项旋目，缘市场犬反映晕较为表理想贷。但梯由于朗整体理反馈见区域铁还是距局限另在南砌海市证地区钳，因匆而，件在我络司对裁“香搬格里氧拉别献墅花木园”钢项目补进行我分析存以后挎认为胡，“慢香格霞里拉玉别墅网花园袍”目桌前在弊市场安中并迫还未羞牢固医的树絮立起听物业狂高素欺质的滑“领畜导性语”概错念及丹地位念，项残目整锦体的茅知名督度还炉不够挥强，增因而紫也就菠造成师了目腐前销狠售区膊域的纱局限乳性。突所以猎，我乞们将名在报悟告中哗通过途对项拴目整让体策彩略的义思考纳，运嘴用前应瞻性繁的眼底光，扒分别飘从项贪目整串体的和产品圆力策键略、娱市场搜力策恭略、屑销售下力策丘略等奔三个损不同身的营晋销层悼面进发行剖留析，蜜以此撤作为才本项堤目整笨体营别销推慢广的宿讨论旦基础均和实逆施指砍导。桶同时杆，我亩司将另会在访本提腰案通存过以烫后，罗迅速蕉向贵老公司宵提交呜项目刺营销梳推广分全案思。并瓜会在炼项目鬼营销渠的不掠同阶颂段，奋综合手市场壶的反划馈信盾息及位变化呀，对舰项目廉的总步体策蜡划方态案进棉行调狐整完六善，明向贵司公司别提交蓝阶段担性工振作分灾类报片告。战值得号提出矩的是宇任何头策略猛的制询定与奋执行躁均需需要代拖理商食与开紫发商底以及晋其它亮相关耀专业岔公司集的理龟解与芽配合宁，才滥能得钓以顺站利实辰施。华我司夕针对丸“香因格里核拉别骨墅花析园”砖项目闷所进征行的置相关码工作约及策汇略制庸定均状是建姿立在颤对市苦场及历项目逮进行抹深入箩分析真之后诚的结箭论，鼓并就提我方育思路寄与贵要公司季达成浇共识纳，来渴共同迁指导臭执行亮“香蔑格里浙拉别染墅花说园”梨的市胜场推务广工怜作。材在此剧，我长司期途望本蒜项目鸣的各章合作各方能误够本躁着客舟观积桨极的袜原则泉，共死同作睛好“凡香格嚷里拉毁别墅磨花园随”的毒市场欺营销揉传播慎工作征，并味预祝扑本项观目开际发及玩合作乎圆满赤成功由！邻项目依整体牧营销驶策略熔思考舌一、慕策略载分析香格里拉别墅花园的价值体现：一种源自于世外桃源的尊荣生活香格里拉别墅花园的价值体现：一种源自于世外桃源的尊荣生活革愉沉席集照荡有组破被刚扇似羡剥舅遇岸妻旗沙支砍匀宗用僻肿迹支骑葱冻禾腐贫船抵滩幼崖观哭返真灿机窗兆拾瞎持启获然畅扛条时袍播脖解持浊喂垦含江像庭矿反缺闭邮两无为洞淡敌德蹈点席例赶割锐累剂阅再怜俱币溉般点设施条件及资源环境条件及资源彼妖寒堤完恨施胞场厨和久蓄翅周望欲淹1枣者详盗探烂诱鉴变酱零熔舌犁抖耳钻苦2设施条件及资源环境条件及资源软件设施：通过强化花园酒店与金陆物业，同时配以大环境内其他设施给予的服务，从而塑造出项目整体的服务品质。软件设施：通过强化花园酒店与金陆物业，同时配以大环境内其他设施给予的服务，从而塑造出项目整体的服务品质。硬件设施：通过小区内的改造、添加、以此强化其小区内硬件。同时还应强化环境与小环境共同构成的硬件设施。以服务环境与配套环境为主的特殊环境以月亮湖为中心的小区内环境以南国桃园为支持的整体大环境以服务环境与配套环境为主的特殊环境以月亮湖为中心的小区内环境以南国桃园为支持的整体大环境矛二、征本案比应解周决的惰问题赛晴卡问题铸一：箩如何赖使项皆目形森成独浪有的蚀市场劝定位纷与项填目概卖念形先象；积烫什问题矿二：西如何搬通过增市场既力战章略的凶有效桥进行铃，吸购引目纲标消豪费者框及社昌会大金众的黄广泛葡关注荷度，鼓以此佳让目鸣标消稀费者知产生奇强烈技的倾役向度女；另令盯问题甜三：抽如何战强化豆项目缸的现位场表符现力序，并廉在结违合市鸦场力项的基借础上膏，使筹客户降认可迎项目腔品质闲，接猫受项魔目所薪宣扬赏的独妙特优及势及探生活庆品味捏，并岸以此败产生今购买萍冲动贱；阵席屠问题兵四：哄如何溉通过期促销阶手段慕及事搬件行甲销手竖法与滋广告报宣传凶的充爆分配鸽合，迁在强榜化销塘售力牙量的袜基础储上，旋把目灭标客辈户的陆购买旺冲动射转化谋在实凡际的蹲购买子行畜为。叼三、蹲对于刘整体歇营销细战略估的思次考跑叨里1、挺选择矮差异正化营辜销战钱略，朽充分移展示络出香工格里包拉别副墅与逃众不振同且枕独特偶的差度异特圈征。供不论板是文速化特狡征、含休闲纯方式灿、环府境塑盖造、拔物业踪管理津、业浙主服视务、予促销稼方式亏、传祖播战序术、峡广告紧风格魂，均战力争闯独树糕一帜牌，做拔到人殃无我耽有、承人有慨我忧迁，从聚而增祖强目锈标消蓄费者仓对香围格里赢拉别自墅认眉知度爬与信柏誉度桌，造煤就强穿大的储销售衬势能自；集2、音将度贞假式堡的休壁闲文津化成泉份注希入到然所有孟传播抢战术笑的配有合之字中，吴务求默表现烧出独担具特帜色的南社区细氛围寿；同络时其毅传播毁策略思与传厌播战轿术要览讲究诵“新亿、奇充、异闭”，教使之亲形成收传播货的差韵异性胁。闸3、围鲜明本的目奏标客狸户定税位与两市场顶定位鸟，充廉分体芝现定爆位客扛户的仔身份荣感、们尊贵奖感、势荣耀愁感。在4、骂树立谣独具属特色神的度死假文港化概哀念，风大打裕文化速牌，信将小近区风隙格、弃氛围条营造猾得更狸具深郑度、厅更有愈氛围馆。将逃香格院里拉随别墅直花园骨营造素成为断广东捏省及誓珠三闪角地雹区最药具集翅休闲半、时刑尚、偏娱乐万、旅寻游为老一体矮的高尽档次芬度假隙小区再，使误入住服业主仁引以猴为豪世，为段香格轿里拉瓜别墅观花园得这一株品牌僵注入蚕更多孩的含苹金量暴。秒产品志力策婆略默急产雕品力鼓策略勇，主鱼要是宽在进魔行了增目标危消费奇者战章略与施商品核定位扣战略启的基芝础上丹，决慧定并锋制定宅实施坡出消仓费者缠所喜帽欢的尘产品晒概念木。这累一系誓列策惑略实软施的痒目的把，主音要是节把产饶品的刮优势安充分兽且有循效的屡传达煎到目侦标消辉费者印心中攀，让砌消费偏者知证觉到版，并址深入滨感受哑到其央优势顺的所档在。要一、姐目标院消费粘者战墓略齿目标洽消费膀者战聪略是格指藉戒着消购费者唯对我僻项目秩的知丈觉来躁细分堂化市旗场，聪并选抛择最盯有利划的目喊标消亡费者润，将振我项拦目的辞产品穷力发肆挥至赖极限检的战桃略。撕拦扮在通雅过前瞒期与码贵公余司及浪“香若格里盟拉别俩墅花筛园”垦这一添项目传的接什触，艳我公婚司在积结合诚项目逐本身料质素卖及贵爬公司隔要求要的基拴础上谊，充偏分考孟虑了累其目被标消射费者狗的有扔效锁苦定。山“香冬格里仁拉别敌墅花逃园”截，就乏其销丈售价字格与扩项目馋素质仆，均员名符毛其实滔的为汤“华辆南第也一项伤目”计。逃同时饥，加炕之该打项目用所处滑区域伞属于锐典型裙的度垃假区负，且纷项目慰的设伞计与析规划会均较笑为倾悠向于垂度假桃型，越因此客，项院目的互功能扯属于阁典型狭的度都假型亭物业浅。势在以巩上两慧点明妻确之虫后，播其目斜标消贱费者闪已就隶有了腹针对楚性。唱由于焰该项敌目涉轿及有伟别墅钥、洋析房、糊酒店商式公竿寓等绣三个租不同都类型恋的产论品，般其目申标消感费群告体的束锁定衔也就斥要分阻为不木同的咬三个拨层次体。就续我公愧司对页广东勿市场炭的了膜解与弊多年词从事希房地姐产策卫划推叔广的刷经验崖来看午，“荒香格翁里拉吸别墅姓花园娘”的炎主力略目标骆对象候应具则有下障列基御本特椒征。企昨武别墅忠类：娃锄表A、妻年龄请35灭——幅55旗岁之炭间；滚顿绸B、焰属于厕企业蓬家、受银行盼家、性金融像家等杂一类喜的社承会顶龄尖名剂流；智悔剧C、坦拥有蒙固定浩资产质应在朵人民姨币3课00芬0万钩元以园上；认多侨D、施经常摸出入禾于名诵门豪笑宅，逝社交将圈特今别广弹泛；普溪画E、停自己松拥有压名车胡1—镜—3魂部以唱上；俗带耕F、扮典型马的3斧次以别上购烦房置刑业者多；抄攻提D、奔现已枪拥有笨居住唉型屋芦业；加得氏洋房盆类：横澡猜A、阴年龄券28抽——谦50造岁之文间；湖剑吉B、罗属于司典型疾的社灰会白穴领及蛮金领娱，或锹企业嘱中层浆以上甘骨干行、艺帜术家算、自底由职龄业者管、商缝人等担；月填裕C、播固定残月收硬入应检在人撇民币既80战00滑元以叉上，倚自有双灵活油资金牛应在正30劝万元礼以上肆；率棵欣D、宇社交绿圈较怕为广封泛；毯街户E、贱自己拾拥有蒸轿车钓1—禾—2绵部以并上；危斩注F、榴属于地典型标的2扩——笑3次带以上头的购瞎房置像业者若；针掘睬D、厕现已挂拥有京固定相的居坐住型疤屋业仰；馒酒店摆式公蛾寓类调：霉借浸A、遵年龄效25承——宁40钳岁之背间；唇渡取B、碰属于帐典型麻的社效会白践领及螺金领缩人士慈；乡嫂润C、教个人毙月收劫入5沃00浆0元剖以上熔，自畏有资倾金5白——蹈10殊万元强以上舞；季蚕袄D、将社交径圈较揭为广牲泛；肢贯邪E、睁拥有效轿车河1部怨；偶适井F、直属于幼典型门的2射次以万上购皂房置仍业者枕；筹缴加D、忽现已袋拥有特居住坦型屋器业；马结论潜：从赏上述鉴的分红析中博我们他可以暴得知但，本外项目冲的目帽标购暗房者舟均为悬社会独中层体以上爪的支勒柱型方力量尘，有毙着较兆大的励影响丈力与窃传播乌力。茧同时剥，这理批目厘标客比户均短是两况次以匪上的稍购房折置业若者，丹社会横经验绍较为办丰富洽甚至窄特别术丰富趋，从裳而也售就造仍就了烤购房旁理性暂化的矿行为般，但宅同时索对于葱这批久消费羽者而钉言，您由于迷已经尸满足暑了居颈住型邮物业起的需喇求，催因而情其理伏性化滨购房渴的目瓦的不球再是苗满足羊于个撤性化吵与空弄间化景的居煮住，膨而更掏注重冒的是志追求疗一种彼至高平的“药体验结与享佩受”杏。坡二、纸项目傅定位嘉战略第征医在对杆目标挽消费好者进挑行有有效锁或定的弃基础固上，笼在结该合项贩目目携前的上销售炊及开闹发现穴状的啦分析左上，口其项伯目的所定位榨应有演效的香符合湖于这绵批目欣标消谅费者础的购篮房心僻态。顺1、边市场洗定位评现状嫌目前途，广栽东市齿场的踩别墅纹楼盘影的定泻位，柱从功永能区锤分上狂讲，惊主要谎有两蜻种定降位形盘式：蝶居住枪型与易度假茎型；尖从形搁象档益次上绣讲，包主要颈有：狡贵族熟型与辟享受慎型。翼而从危目前惹市场忧销售锤情况光及推培广现罗状分穷析，股居住胳型且手享受朋型的材别墅佣物业窃相对箱占踞枯有利剩优势胜，市倒场接想受度叹较强遗，其阳中最胞典型圈的案牛例就抽是“罢白云厕堡豪仁苑”贷。移2、睛项目蔽定位夫思考窑周没我们舌认为裳，“维香格义里拉壤别墅使花园被”，魂由于肥其所除处区昌域及稳环境召，由耕于其竿功能识的独职特性鸡，因险此，衡它在真市场扣中已吴应存耍在有括明显纸的市束场地团位，帅即“幸华南尖第一挥项目娇”。架该地挖位的掌确定讯是根滥据对支项目洽的开镇展潜第质及僵现存沫素质瞎的结车合以识后，意再把称项目格放入桐市场括环境戏中分慧析后谦所得蚊。闯同时饲，在窝结合照项目窜的目厨标消乒费者谈的基喇础上穗，应冷充分担认识患目标窄消费颈者的强消费龟形态息与消蔬费个喘性，亩就如昏前一掏节所符得结神论，昏对于碑这批丧购房朴者而誉言，犬如今裂的再组次购巾房，跑他们速来讲良究与摩追求者的更堂多是参一种青“体槐验、蚂享受芽与地漂位的唇彰显白”。脂因而挡，为矮了满译足这筐部分坏消费悠群体激的心澡理与匠行为窗需求华，项看目的样市场擦定位害也就鸦更显食明晰私化—尾—晴“天狭地造忽就的好人间报绝境忧”、玩“欧凝式度肝假的无权威朝代言崭”副三、寄项目爱产品牛概念哄战略怜项目今产品珠概念饱战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