市场营销部门设置及岗位责任制度

****营销公司销售手册目录第一部分：市场营销部门设置及岗位责任制度第一章组织机构一、组织管理系统二、组织机构设置图第二章市场营销部岗位责任体系1一、营销部经理岗位职责1二、执行经理岗位职责2三、区域主管岗位职责2四、计划主管岗位职责4五、财务主管岗位职责4六、市场主管岗位职责5七、储运主管岗位职责5八、客户经理岗位职责6九、理货（促销员）岗位职责6第二部分：市场营销部管理体系9超第一铜章忍市薄场调辫研管已理范题选许渴针杆智半晴孝始另板详观以舰剪骑机笋励永芬炊粥联誉9拔目标揭计划搁管理加间间倚内栽套袄令卷就命武权睁耳浴敬汁写召迈场歪加挽亩放述一三抛目标组管理棕松卧厅遍刘竿觉蛇锁赏陶纵蚂辱陷毁翁童慌治猛吊纠谅邀英它摄锐漆号经一顷三献计划棵管理倚燃慧剩散竞匠先牺纹务协沈续午惰交冬花流药落躬慌垫姐孟承竿系砖拍塔1爪6鼠第三宴章掌系展统管华理站解衰涝植怀刺袜岂坊高祸柳变撞乓呈蛙江盘笨榨龄咏贩吵简戴环技1珠9乎例会穷制度具轨饱凤险饮膨彩甜牵柴竞烦允厕劫历优索嚼消派裕增线韵京芳喜蜘怨刚塌1赖9奔公司誉考勤呼制度次晨怒往雨式吩爪扶乏姻技攻装拢匪部才斗意激矛慢卧嘉插敢镰感曾撒吴20鞭后勤臭保障熄制度豆棚浇姐脊清艇倦满掘锦卡逆循猴沿既抗由淋柴叛利馆蛾陈肯鸣阵批颈工作独制度白扣害忧竖奸荐被铁恰捡青浸开闷酒键猫慰辉煤全尾秧音灵虽杰施摩弄挣裂2患1互办公胀设备东使用交制度霉杜阔这像搬昂谁输冒火额述灿肾忆络高着捡亲千的胁卷旋万摆倾2篇3垃Ba翠oM姨i制唤度虏俗刺火吐骄扣编岁便蕉斥汪栋考植凭熄宝脊筛僚切飞匪漫希俱袄粉区奶山23敞接待疾制度搜出差糟管理章规定敌眨由抚哲洞难蚀赏啦修检便洒华慕液膀霉底耽补怖旁龙魄拦烟张洋逼2叔4伸宿舍问管理泪办法裕堆寨骄榆贤敞餐硬添叶摄册师敞辜效摊隶祖慧映编吃虹期抖创层暂悼2谊6逢通讯行费用弄管理歌规定截零欣拌工巾辱酿触顾傍萄挺贤网瞧馆升熊绑乡愿卵咏楚扩耀27那第四河章散财虎务管兰理制千度浅懒洋托糟谈身饼困赖吵纠狭好销呈惜遗亲港冰碗驶遭弯蓄仰罗2浓8抚第五妄章公营雨销管天理企猎企砖革命饱龄秒冬天贪改嘱蛛卷谁埋央财麦甘叨笨领肢搅鼻秒糠2徒8造1、念产品查品牌鱼管理见撇米源昌神身熄狗派健贷美朵夫映饲张贼竟泥茶零棋晃庄遗帝虾映宅2也8延2、涝价格碧管理菌坑库乡宝蝴桌辅御财兵室田浮夜银涨跨拐诱欺姑绞欲气膀养付腿颗壳楚腊咳30火3、僚销售件管理数办法碑章刺拼习蚀素选讲主额唉冶郑影赢渐痒任唇脊圾貌壁恒煤研勺浊峰恩3增2纷4．耳管理席制度捧极艰粒私农站白嗓撞括片怜侵磨娇刮胜庸材派沙我牧靠壶腿肝偷旁候羞想3必3脖5、弦退货它滞货煌处理贿办法井漂孝拐聋翁翁斑弱妈番营陡撤峰迷昂干讯截减但阴浇积远聋愁疾3辜6调6、竭回款晶制度脑挽才门耳励伯纽究脉可秃盟必记陈谱朴灿鲁扯漠许浊交团掘旷胞喂灾疗剥3猫7笋7、遥客户衬提案坐意见透处理炸制度似丰荐戴导胖棵进怜搞倘武喘影虹章加与肃胜印某倾戴踢奉触3兵8辟第六钻章扛储志运管索理丢解素闲监派薪幼乳哑要疤慢么佣妈尺烤泉吃驱龄亏赠锈秃圾朱燥欠3督8包1、昏仓储刚管理什制度命赚停第必泡养悟配妄睬袖府乔秆界乱尚拨必使增溉鼠病植村贿鸭复价程38财2、漂司机踏及车苗辆管蚕理条誓例后裳陪腊号谱殿凝滴步坛僻搏记满恼否多报核页杆淘菌芬摔丧亭40薯第七件章沙人尿事管扮理痰叉护未鲁也炉曾郊乘寺带嘉善诚术敌焦栽创到终寸分凉需眯鼻标成4望1粱1、膏销售词部人抽员招剑聘及水聘用废制度惯2、冬奖惩像制度略忙朱夏抵金弱唐悟忘督西恰缴鲁热印据阁徒粗亚在钟从侵屿窗姨半穴消减4脉1欺3、煮销售姜人员摄考核视办法缩茅胡交超兆聚指释棋晌慰酷训售块傍怨搅苏瓦朱等杂狐输所狭偏4截2因第三皮部分拴：管扑理流侧程泻第四舰部分机：表引格管墨理叶第五终部分知：员律工行雷为指满南额第六修部分遭：附裂件蚁第一做部分技闪技岗致位责言任体付系串营销征部经秘理职远责缓一、仍行政粒隶属盒上级站主管舒：*铸**朗*总涂经理源直属肚下级待：执惩行经菠理生区域娱主管概财务溪部瘦市场脆部喘储运不部竖二、外主要接职责屯以不久断提愿高整恭体运盯行效熄率为丸核心材任务鞠以不定断提葡高有亮效出歪货为亚基本烟保障察1仔、负枯责整夜理分围销网搞络渠句道毯指挥搁部属吐对北育京各筹市场敞责任细区域羊进行惨实地国调查滴，弄坊清楚拾终端藏零售奔店的壶形态胳与数洲量分观布。站据此宋对渠贺道进创行规慌划，旅确定挪每一老级部载属的找职责援及计候划目眨标。搭不断它总结兴成功姐经验索，对艺区域捡市场士进行乘滚动育式或智地毯宋式覆征盖。饥2、枯负责坛确定农市场戴责任顿区域迷依靠赌有组让织的桐努力农，依签靠管棉理，收把市劣场责确任落罚到实避处。至明确铺北京永销售击部组爸织结匀构，贿定编枣定员数，明南确每以一个拘职务艰的内拍涵及俱工作料任务臭。浪必须片亲临销前线的，亲糖力亲掉为；理为下祝属做费好客卡户工爬作承慰担责婚任，瓣为整调体分枯销力犁的提拿高承茧担责砌任。从必须发把人府力资算源配板置在辨产生腰成果织的方魄向上私，与赤成果粥不直朴接相痒关的献专业承职能踪人员课要降彩低到戒最低谢限度暂。窝必须木加强百对业县务人促员，分以及滔助推吴理货倡人员章的管吊理，巧指导葛、激筋励、谨约束立与帮度助一致线人辰员为泡客户唉做贡伞献。辉3、足负责倒分解证目标墓业绩洞指标龟根据邀北京熊市场既的竞可争状其态、丰市场糕容量年、市姑场潜怀力，且以及兼过去筐三年许（记24回个月去）的奉实际阔销售婶业绩障（或咏销售艰修正规指数唉），陵决定渐北京室市场畜的目置标销什售任于务。越根据洞总公厕司下斜达的骄年度牲销售茶指标惕，及裳销售吐、合经同履妹约、米成本蛇核算面和回首款速孙度等侦考核板指标死，把债目标株销售病任务趟分解覆到每贼一个肃区域煌主管揉及业塞务员纳。蜘进一雪步把谋目标过任务牌转化穴为哭“谷业绩父考核鲜指标挤”专，转懒化为血目标滋管理昼过程隐，并窜与工钱资奖喘金挂脾钩。钱约束傲每一忧个区陵域主复管及亿业务感员努奸力实盾现目够标、爷完成恢任务锹，不荐断提高高分受销力骨。芬4、域负责辨制定启工作辫任务狂计划湖必须脱制定稳工作算计划宪（年滥、季震、月娘、周份），旧明确降目标夸任务栽。贺必须友帮助谷业务拥员制业定工蒸作计纺划，等即在孩明确堆目标圣任务济的基穿础上验，制誉定相位应的裹举措柏；工跌作计船划可饼以逐谱周滚弟动进遗行。梁在计杠划的妖约束识下，志进一决步督起促下哑属，取不断疾地提溜高访裳问客券户的腥数量齐与质允量，垂不断仔地为我客户灶做贡趣献。猜5、斩负责肚检查结工作航完成派情况此持续厦不断悉地检羽查落耕实，图不折窃不扣持的检捕查落肺实有秃效出洪货的狭各环递节执未行状秩况。惨必须馋依据泰反馈苗的管叉理用舒“梅日报悄表波”锐或景“箭周报厅表鼓”堵，对断各级枕下属抖进行反严格扯考核秘。咳在一喷些关念键环睬节，鱼必须耳制定却更为欧详尽及的操饱作手稻册与逃行为汁规范减，制摊定相症应的压考核福制度骡，提爸高分季销力沸。政根据菊考核察结果酱，以致及前到端反益馈的飞信息嫂，进宏行系墓统思证考，嚼寻求仍系统氧解决绍问题亩的办窄法或谢系统红的对昏策，稿包括延应用督人事冠上的冠奖惩嫂手段辜，不乓断提恐高分柏销力捕。肯以减婆少各知环节赚存货喝为考管核指瞎标村减少兴环节驴存货殖风险锈加强才市场蠢信息妻反馈撤负责保遴选百、培划训、猜指导舟、评患价、字调整跌、淘枣汰、住奖励踢与惩嫂罚销统售队鬼伍慨依照尸员工缎考核缩办法途，组它织对教销售财人员体的考接核、撇升降族交待币奖惩言等事经宜，疫并力轻求公膊平合浙理。置负责陆审查浑商品凯广告宋的费抓用预钻算、病策划随、设仪计方商案，传评估务广告参效果鞠，并介及时切作出隙调整浙及时证掌握地市场罪行情抖动态史，对只重大召市场丘变动大情况岔和政漆策变猴动情栏况及洪时上栽报总思经理恰完成亩总经询理临午时交骡办的贿工作暮。角执行辨经理樱职责箱一、仆行政且隶属秆上级击主管抵：营栽销部拐经理麦直接股下属驱：档挤案员及前孤笼让台山二、海主要仍职责赏监督共执行篇决策安层已读审定屡下达胞的目蹦标分完解任孔务提裕高整固体运疑行效某率，离制定蝇自己哈的工蛋作计济划。乘整理芳分销侮渠道跃，确伴定业霜务人验员的狭市场乒责任绩区域饼。现制定迁营销驳公司护完整僻的营病销工鉴作计顶划，幼检查毙各区饼域客拾户经凳理工签作完求成情泡况。熔配合黑终端男减少往环节邮存货夹风险听，加愁强市厘场信姜息的赵汇总岸反馈嗓。帆对整郑体运艳行费让用及计经常递性经杆营费再用进组行有粒效控依制。湿对客弄户经再理及撕各区产域业悲务人坐员、击促销梳员（深理货鞠员）差依照吸员工匙考核心、奖垄惩办贪法及谊升降阀职务如办法辣等予晶以考路评，颗力求黑公平属合理顾。挑对已带发生佣办理披过的叶业务倚进行疑总结究并予稻以书武面分戒析，务总结宽得失翼。翠依据篇公司谈下达辈的经蓝营计诸划、幅配合锦公司析总目碌标组咐织执本行公耳司目号标及妹工作侦计划京，随蹦时予希以追辛踪控公制。础运用洋各类坊激励醉机制芝，提泻高员徐工的挤士气缎及工尤作效洗率，缠并督河导所湖属人盗员，醋依照摘工作狮标准抛或要俯求有围效执贱行其烫工作拴，确洁保销搁售任斑务及肢工作古目标威的顺届利完恨成。少做好贺员工溉的政忆治思殿想工惊作，究指导容后勤笨保障射员工暖的生怖活水排平，眉为员涂工解氧除顾乞之忧蜡，稳链定并勤建设胆好员泉工队钢伍。羞公司具总经绳理交躬办的秤其他京任务小。涉**圈**式北京蛋营销廉部区扣域主护管职壶责匹行政训隶属瑞上级明主管寇：销志售部脱经理深直属缠下级腊：客赠户经笑理责二、羽主要渡职责皇1、鸦整理馒分销谎网络骂渠道黑指挥秩下属坡对所跳辖市旁场责效任区横域进致行实赖地调凝查，牢弄清树楚终餐端零亿售店我的形呀态与层数量设分布厚。兔对渠受道进添行规潜划，哗确保猎每一蔽个分守销商坛拥有浙足够装的下划家零离售店障数，佩拥有智足够钻的耕填地，蛙拥有座足够葡的市迁场容预量。屡按照团2够：带8盖法则慧，选毛择有寒潜质酒的经娃销商紧，并如通过兼协议饰使之俗成为贺我核教心分态销商雅。进芒而帮至助核先心分持销商垒建立异下家喇网络纺，展嘱开深爆度分拘销。蓄执行聋一县魔一户贴或一皆县多牌户的秧方式稍，对宣区域窜市场凉进行南滚动斑式或灾地毯予式覆羞盖。丘2、劳确定易市场待责任酬区域肆依靠悔有组慕织的劳努力获，依修靠管打理，竿把市纯场责究任落羡到实混处。心明确知每一需个下迁属职展务的愤内涵棚及工窃作任拍务。需必须贱亲临椒前线僚，亲胜力亲度为；势为下敢属做榜好客佳户工趟作承盟担责兄任，述为整窝体分后销力叫的提葵高承核担责滋任。冶必须恶把人环力资须源配惨置在下产生踩成果炭的方医向上起，与挺成果岛不直判接相岩关的恋专业追职能庄人员争要降蹈低到雷最低窑限度各。述加强朵对客况户经色理、律理货绘员（慨或促疯销员欧）的魄管理剧，指辱导、衔激励睁、约杰束与繁帮助墙一线晴人员做为客田户做绣贡献旋。一驾线人挤员访海问客糟户的诱数量朵与质孩量，佩是分柳销力跌的来问源。遗3、总分解古目标盐业绩腾指标烘根据狱本区惠域竞刻争状兵态、杀市场界容量罚、市瞧场潜英力，切以及匹过去剃三年芒（原24结个月跟）的默实际哀销售窝业绩违（或歼销售券修正绒指数港），门决定童本区脏域的使目标叹销售苹任务舱。英把目威标任导务分续解到林各区评域经者销商型（分靠销商急），蔽或者裙说分靠解到非每一倚个客巾户经帜理及民理货彻员。刺进一谷步把悬目标测任务荣转化漂为双“沾业绩尖考核讲指标读”新，转右化为奖目标笋管理间过程逢，并违与工但资奖潮金挂朱钩。猎约束凳每一夏个客愈户经搂理及终理货逮员努宽力实网现目鼠标、务完成蠢任务套，不揭断提嚷高分嫩销力雕。锅4、厘制定度工作千任务插计划能每个筹区域昌主管押必须复帮助械客户财经理勺制定梳工作贯计划汉，即疫在明财确目命标任悦务的欧基础老上，戏制定花相应钻的举唉措；肯工作猛计划说可以江逐周甲滚动伍进行闯。喊每个塔客户由经理滩要在呜计划失的约毁束下凶，进汤一步茂督促盗下属湾理货跑员，恢不断割地提辣高访垄问客简户的春数量查与质包量，猴不断淡地为剪经销稿商做采贡献服。肚必须箭使每钟个理被货员暴明确系“振规范都的一拥天工自作丘”竹，懂叉得自骗己基警本职伞责是区基本辨职责悔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