销售工作计划(汇编15篇)

第页共页销售工作方案(汇编15篇)销售工作方案(汇编15篇)销售工作方案120xx年已经开场，我们大区又开场了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在20xx年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到"走在前面，面对才能"。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给交换。假如我们不学习，不承受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所交换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须表到达工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能进步业绩，进步自己。二、心态修炼。做到"四心"。哲人说:"你的心态就是你真正的主人"。伟人说："要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师"。所以心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到"把握重点，产生销售"。记得有这么一个故事说："一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其效劳店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到"切入实际，找到问题的解决方法"。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析^p，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。"极度推崇5s理论"。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、乖巧(smart)、研究(study)。5s的详细内容：1、微笑(smile)、微笑是指适度的笑容，微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、安康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速(speed)迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②"演出"上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的根本原那么。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客效劳的诚意，顾客一定能体会得到。4、乖巧(smart)乖巧是指"精明、整洁、利落"，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的效劳。导购员要做到以灵敏、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究(study)研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售效劳技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地进步接待顾客的才能，而且能卓有成效地进步销售业绩。导购员在销售过程中坚持5s原那么，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原那么的三赢作用(客户、自己、企业)。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就平安、舒适、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战奉献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队严密联络在一起时，价值就表达出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。新年新气象，猴年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的方案，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。销售工作方案2本人在XX年年度，业绩不是太梦想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、进取主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目的，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；今年对自我有以下要求1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4：对自我严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自我最大的奉献。销售工作方案3一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：〔一〕越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3、安康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；〔二〕从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。1、方便性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；二、市场环境分析^p1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开场，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业开展速度较快，受益于休闲食品行业消费技术不断进步以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上开展形势都非常看好。2、网络消费者分析^p：〔1〕网络用户分析^p随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，到达37。3%，其次是18岁以下〔17。6%〕和25—30岁〔17。0%〕，网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。〔2〕网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，方便，快捷的特点，是将来开展趋势。当前，网上购物的效劳形式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业〔或单位〕对消费者的形式。3、休闲食品特征分析^p：①年轻消费群体崛起②安康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快三、休闲食品顾客群体分析^p少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析^p显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大感冒。四、网络营销盈利形式1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等。2、新的洐生盈利形式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营销组合1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：〔1〕在各销售平台开设网络商店〔2〕建立微信公众效劳号，推出并介绍对应的商品〔3〕建立微博，推广有益可口的休闲零食〔4〕与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：〔1〕限时折扣活动〔2〕定时定量竞拍〔3〕积分兑换活动4、针对促销方面：〔1〕免费试吃活动〔2〕微信大转盘抽奖活动〔3〕微信休闲食品知识问答销售工作方案4为了可以更好地完本钱年的销售目的，特制订以下工作方案：1.每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2.做好销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的，拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10.为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额，为公司创造更多利润。销售工作方案5公司的开展需要继续的扩大，我们公司要在之前销售业务中再多增加几项销售业务，的销售也成为一项很重要的工作。当前人人离不开，信息时代就是这样。不过公司目前还没有销售业务，因此制定出一份的完好的销售方案，有助于公司今后的长远开展，也有助于公司在销售工作中更好的掌握尺度。方案如下：一：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。二：对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求：1、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。2、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。9、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。10、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。11、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。当前股市扩大业务也是逆势而上，全球金融危机的还没完毕，很多公司都在明哲保身，缩小自己业务范围，而公司的扩大销售也是冒着一定风险的，所以我们需要更加的慎重。不仅仅是业务的销售方案，公司在其他业务中也要制定出相应的工作方案，让我们按照方案行事，而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告诉的销售才能有序进展，公司的长远开展才会持续进展！销售工作方案6在罗列的超市工作方案中有三方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售打破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。打破常规，通过整合资，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳”体系，在一线员工中开展“效劳意识”的大讨论。对商场硬件设施进展了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。第三、“执行”观念深化人心，人力资不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营构造与开展目的不协调的状况仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。我们工作方案中的重点将是以下几个方面：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、准确把握市场定位，施行差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销别离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析^p，力求打破，全面推行亲情化营销09年的营销工作要打破较为单一的促销形式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客，促进销售的目的。第八、施行员工素质工程，实现人才开展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，施行培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。销售工作方案7一，工作思路1、人性化管理首先我会对公司的资进展前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目的。管理的核心是人，我会努力提升自己的才能和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为根底，加强业务学习和培训，做好跟踪效劳和客户管理，制定销售目的，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期开展〔凝聚团队，形成合力，共同前进〕。3、做好预算及本钱管理预算需要积累大量的管理数据才能进展科学的分析^p和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪效劳；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做。有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，进步效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监视和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的.精神奖励，形成一种安康的、积极向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进展。4、销售销售即是把企业的产品及效劳卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，探索出一套独特的销售策略和销售技巧。二，工作方案1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售形式进展充分理解。2、配合总经理初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的方案并执行。3、搭建销售部框架，制定根本制度及流程。4、做好培训工作，组织好，协调好，到达理想效果培训。〔这是初期方案，详细培训方案将根据实际情况适当调整〕A、培训目的。要让业务人员理解公司的产品，业绩，卖点，根本销售形式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些根本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。a、产品〔新老产品〕原理，功能，性能特点，质量的情况等〔由技术支持负责讲解〕b、消费理论〔由车间负责，我来协调〕c、公司情况，开展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。〔由总经理亲自讲，有煽动性为佳。〕d、做业务的根本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。〔我负责，财务协助〕e、新老业务员的交流，实战模拟。〔我负责〕f、培训考核。〔我负责，并向总经理汇报结果〕B、培训进度：根本按照上面的顺序，也可以适当穿插。C、培训时间：在一个月内完成。D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进展，所以费用会相对较少。5、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。〔新老业务员区别对待〕A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。B、确定工作目的：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集〔可以通过网络〕所分配区域的客户情况，并帮助挑选确定重点。C、准备工作：进展战前发动会议〔培训完毕后，工作前〕，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的根底上，下市场，理解业务落实和客户效劳的详细情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定开展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基B、制定、完善售后效劳工作和措施。销售工作方案8当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争剧烈，各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在剧烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢？先看一看目前的地板市场运作的几种形式：一、总代理形式：即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种形式的优势显而易见：1、销售工作方案书怎么写。节约厂家的产品库存，2、运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1、总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3、多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。二、厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的形式，这种形式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进展运作，这种形式的优点为：1、可以到达令至那么行，令停那么止的效率，2、对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。这种运作形式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比拟慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比拟大，所以运作起来也需要慎重，不能过于着急，假如在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。三、厂商结合的运作形式：这种形式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比拟早，运做的比拟成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的形式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作那么完全由厂家的分公司进展，这种形式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种形式应该是最合适的，但采用这种形式必需要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。以上是目前市场上地板厂家运做的几种形式，对于非知名品牌来讲，第一种形式应该说是比拟合适，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种形式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太合适，我们也不是知名品牌，第三种方法更不适宜，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢？一、我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽，河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做形式上，采用第一种和第三种形式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种形式，是指我们还不是知名品牌的情况下，不能盲目的效仿第三种形式，第三种形式是先开发总代理商，由总代理商进展开发网络，再由厂家接手网络，把总代理商变成物流平台，我们目前的情况应该是反其道而行，由厂家先去开发二级网络开发网络以后，再选择一个有实力的总代理作为物流平台，这样做的好处是：1、开发总代理商相对来讲容易一些，2、销售工作方案《销售工作方案书怎么写》。可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台，3、可以把网络控制在厂家的手中，即使换总代理商，对厂家也没有什么损失，采用这种方法运做的省级行政区为：江苏，安徽，河南，山东，河北等，这样我们厂家就有个样板市场，可进步厂家在经销商里的名气和信誉度，可直接促进其他省级代理商的开发。二、全力打造一个合适公司的形式，并能很好的运营的这种形式的团队，这种团队组合应该更象一支军队，有元帅，有军师，有将军，更要有先锋，公司只有打造出这样一支战无不胜，功无不克的精英团队，再配以适应这支团队和当前市场状况的营销形式，才能在剧烈的市场竞争中占有一席之地。三、团队的领头人应该理解自己的每一个成员，恰当的运用每一个成员的优点，安排恰当的岗位，而最为重要的是要理解把所有的队员综合起来形成的团队的特点，这样才能指挥如臂，发挥团队的才能，并尽可能的发挥每个人的优点，增强团队的向心力，增强每个成员对企业，对团队的信心。四、目前的地板市场竞争虽然剧烈，但只要时刻关注市场，把握机遇，还是有很大的时机成长起来，在剧烈的竞争中占住一席之地。销售工作方案9为了有效改善我市旅游市场秩序，创造优良的旅游环境，按照省、市旅游局统一部署，特制定20xx年度平安消费工作方案如下：一、加强组织领导，明确责任到位加强旅行社平安工作管理，确保各项旅游平安制度的贯彻落实，旅行社成立以总经理为组长、各部门负责人为副组长的工作领导小组，总经理是旅行社平安工作第一责任人，全面负责旅行社平安工作，对其他各成员进展详细分工，职责明确，责任到人，要做到分工合作，齐抓共管。努力提升广阔游客满意度，推动旅行社在市场化竞争中创机制、转方式、促开展。二、主要任务1、坚决杜绝以不合理的低价组织旅游活动，通过安排购物或另付费工程获取回扣以及其他损害旅游者权益的违法行为。2、坚决不与无资质经营旅游业务旅行社合作、不采用无运营资质旅游车辆、不使用无导游资格执业人员。3、不强迫或者变相强迫旅游者购物，通过合同外加点收费等欺客宰客行为。4、严格遵守国家法律法规，在旅游业务范围内经营，受委托招徕业务及时向旅游部门报备。三、紧扣管理目的，加大资金投入导游员在工作中要认真履行平安消费责任，努力完成责任目的：1、导游员必须掌握旅游平安工作常识。2、导游员在上团前，必须承受旅行社平安知识培训，并随身携带《平安手册》。3、导游员在团队出发前，必须向游客介绍旅行过程中平安须知〔交通平安、食品卫生、治安防范等〕。4、在旅游行程中，导游员必须随时向游客提示有关平安防范内容〔上车、下车、景点、住宿、餐饮、购物等需注意的事项〕，防止发生平安责任事故。5、导游员必须与旅游汽车驾驶员相配合，提示驾驶员制止违章行车、疲劳驾驶等不平安行为，保证行车平安。6、遇有平安事故发生时，旅行社应启动《突发公共事件应急预案》，导游员作为现场第一责任人，必须挺身而出，及时报告，及时协助有关部门进展处理。7、平安事故处理完毕后，要及时将事故发生根本情况形成书面材料，报旅行社备案。销售工作方案10公司上市后，管理程度必定有很大程度的进步，这不单单是市场竞争需要的必要外在条件，更是自身开展强大的内在要求。对于市场部来说，全面进步管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司19年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部特制订20xx年工作方案如下。一、信息网络管理1、建立直接领导联络市场部是负责公司信息网络维护与建立、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、增加人员配置：〔1〕、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。〔2〕、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5、加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量〔以个为单位〕、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析^p信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析^p，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的____各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。销售工作方案11一、认识公司新的规章制度和业务开展事变。公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮助。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开拓，把大概有诉讼需求的客户全部开拓一遍，成心向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达8万元以上〔每件4万元〕。做诉讼业务开拓的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人造访等多种业务开拓方法开拓客户，加紧联结老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4。8万元以上署理费〔每月不低于1。2万元署理费〕。在大力大举开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机，给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切合了《中国著名商标》大概《广东省出名商标》条件的客户，做一次有针对性的开拓，成心向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《广东省出名商标》，承办用度达7。5万元以上。做著名商标与出名商标业务开拓的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开拓的客户资，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权掩护做到面，署理用度每月至少达1万元以上。二、订定学习筹划。学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我的本领减轻领导的压力。销售工作方案1220xx年，我局营销工作在xxxxxx电力公司的正确领导和关心支持下，按照年初工作会、职代会制定的“十一五”奋斗目的及公司确立的一个总目的、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目的。深化开展“平安、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建立。面对xxxxxx电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克制了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带着下，坚决信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下：一、主要经济指标完成情况及简要分析^p〔一〕指标完成情况1、售电量完成xxxxxxxx万kWh，完成公司年方案xxxxxxxx万KWh的xx7.68%；同比增长0.2%。2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比进步9.04元/kkWh，比公司下达的方案进步1.06元/kkWh。4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。6、营业外收入全年完成1000万元。7、其它收入全年完成9.5万元。8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。〔二〕全年指标完成情况分析^p1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比拟增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。2、平均电价：全年完成276.81元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是20xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价进步的主要原因。3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55xx6.54万元，同比增收3292.28万元。——营销重点工作完成情况20xx年是公司的管理效益年，也是我局开展“平安、管理、效益、创新”主题活动年。我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能开展等诸多不利因素，局领导团结带着全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各工程标任务。〔一〕、强化管理抓落实，表达严、细、实工作作风，向科学化、标准化、精细化的管理迈进。1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从20xx年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621.96万元。2、积极配合自治区工业办全面完成《供电营业答应证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。〔1〕结合公司文件要求今年开展了屡次有规模的普查工作，围绕电价执行、根底资料的准确性、完好性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。〔2〕在局长和分管局长亲自带着下，营销部门组成了xx0多人宣传队伍，屡次在薛家湾、大路和海子塔地区进展上街宣传，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，到达敲山震虎的目的。〔3〕成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，施行降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进展普查，并且进展互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的方法，对7000多用电客户进展了全方位的普查。4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理方法，并对所有公用变台的电能计量装置进展了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1.2个百分点。此项工作获得一定实效。5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步进步电能计量的准确性，标准了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。6、建立客户信誉等级和奖惩机制，使电费回收工作获得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原那么。通过五个方面的工作强化电费回收工作。〔1〕建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施进步电费回收力度。〔2〕成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。〔3〕由分管局长带人屡次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。〔4〕建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进展重奖。〔5〕对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进展起诉。通过一系列卓有成效的措施，改变了电费拖欠严重的场面，当年电费回收率要到达xx0%。〔二〕、出主意、想方法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。20xx年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目的差距很大，为了完成全年目的，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复消费启动负荷的相应措施。1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20屡次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力进步负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案；〔1〕对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强效劳，简化程序确保电力供给畅通，同时积极联络地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复消费。〔a〕消费、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜1xxKV变电站，使友谊园区3.75万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区消费负荷。〔b〕对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联络，最终选择一家进展环保装置试运行，试运合格后现全部恢复消费。〔2〕、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联络；对有出租意向的用户我们帮助联络出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进展资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了根底。2、增强效劳意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区开展建立的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位效劳，目前，已开工建立的大型工程到达8个，新区市政根底建立也已开场，施工负荷已到达2.1万千瓦，到20xx年负荷将到达xx万千瓦以上，到20xx年预计到达50万千瓦以上，远期规划用电负荷达xx0万千瓦以上。3、积极配合地区煤炭双电改造，全面进步负荷供给才能；薛家湾供电局所辖地区经过资整合后国家批复可消费的现有22座，用电负荷预计到达8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进展方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入消费，多个百万吨煤矿正在建立改造中，迎泽、纳林沟1xxkV变电站将在年底前投入运行，20xx年预计6万千瓦煤炭开采负荷投入消费。4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理方法”，满足客户新装、增容需求，简化局部工程业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量xx759kW。〔三〕、树企业形象，深化开展“蒙电效劳进万家”活动。1、深化开展“蒙电效劳进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电效劳进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力进步效劳质量和程度。全年累计处理各项业务达____3件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询20xx次，累计话务量达52xx次，客户满意率为98%。受到各级领导的好评，20xx年“三八”节期间，95598____被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。2、开展“新农村、新牧区、新电力、新效劳”等系列活动，标准农电管理，进步农村供电可靠性和供电才能，努力拓展农村电力市场。随着农村建立步伐的加快，农电市场开展迅猛，20xx年农电售电量增长率达xx2%。〔1〕利用农村集市，宣传平安用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电效劳”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电效劳活动。深化农村、走进田间地头，提供现场用电效劳，开展农村用电效劳宣传活动。〔2〕利用现有电点的建立，积极对原有农电线路进展重新规划切改，缩短农电线路供电半径，进步供电质量。3、成立“蒙电宣传效劳队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电效劳”的作用、意义及效劳内容，做到家喻户晓；打响“蒙电效劳”品牌。4、组织“蒙电效劳进园区”。开展工业园区上门效劳，到每个工业园区进展集中用电效劳宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电效劳”、平安用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济开展创造良好用电5、组织“蒙电效劳进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了平安用电知识宣传、助学用电效劳，举办平安用电常识课、发放平安用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进展用电设施的检查，保证了人身和设备平安。6、20xx年9月份完成了银电联网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，进步了整体效劳程度。〔四〕、进步全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。1、信息系统的应用，在营销理论中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理程度。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进展了信息系统的“回头看”的整改工作，对根底数据进展完善、整合，从5月份开场，我们对信息系统根底数据〔主要是____、计量资产〕进展了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的根底信息重新搜集、修改，并结合城网改造对配电资产进展了完善。并在月度工作中进展通报和考核。9月份各项整改工作已全面完成，待公司进展复查。2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户效劳和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力进步营销人员业务技能程度。3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，进步了营业管理程度，为电力总公司的数据大集中创造了条件。——工作中存在的问题1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷构造单一化，导致抵御市场风险缺乏。2、通过台区考核发现，局部公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。3、对高载能客户的用电平安管理和技术监视工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局输变电设备的平安运行。4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场开展，建议公司出台相应管理方法，进步标准供用电市场。5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进展过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不标准。使该电厂在单机运行时，少计用网。7、局部营销人员亟待需要进步信息系统相关知识。8、由于取消贴费后，xxkV配网改造和延伸资金困难，使xxKV配网过负荷不能得到及时改善，目前市政9xx线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。——20xx年营销工作重点20xx年是落实“十一五”开展规划的重要一年。也是我局开展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业开展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理程度。全面施行营销精细化管理年活动。一、经济指标方案1、售电量21亿kWh；2、线损率3.3%；3、平均电价276元/kKWh；4、销售收入57960万元；5、电费回收率xx0%；6、营业外收入200万元；7、准能自备电厂系统备用费1800万元；二、重点工作1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力薄弱，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进展集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续开展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化构造。三是亲密关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，进步市场占有率。2、加大电费回收工作，改变我局电费回收被动场面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定实在可行的电费回收管理方法，强化月度电费考核工作。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。3、加强电力营销管理工作。一是依法进展电力营销管理工作，加强对供用电合同的管理和修订工作；成立供用电合同领导小组，对专变及以上的供用电合同重新进展审查、修订、签约等等工作。二是进一步加强业扩报装管理，积极创新营销策略，优化业扩报装流程，加快报装速度，强化业扩报装根底管理。不断进步效劳效率，抢占电力市场，进步市场占有率。三是加强电价管理，严格执行分类电价政策，杜绝发生客户用电类别执行不严的问题。要进一步加强政策研究，充分利用各种资，限度的维护企业利益。四是施行营销精细化管理，全面推进营销管理年活动，认真研究企业开展调整期如何做好增供扩销工作。加强电能计量管理工作，做好电能计量装置的准确度和计量点的设置工作。深化台区考核管理工作，进步企业经济效益。五是加强营销销现代化信息管理，大力推行营销现代化技术。加大营销信息实用化应用范围。六是加强全体营销人员培训力度。结合工作实际，以人为本开展岗位培训活动。开展月度考试、每周必答和会议提问等形式多样的方法，进步营销员工业务素质。4、加强平安消费管理，进步设备安康程度。一是做好我局配网设备及用户电气设备的平安消费管理，实在把三个“”落实到详细工作中，加大“反违章”监视和考核，确保平安消费可控、在控；开展用户电气设备平安性评价工作。做好“十七大”电力平安供给工作。二是加快城、乡配电网改扩建工作，改善配电网网架构造，大力施行进步配电网输送才能；确保地方经济开展电力先行。5、进一步抓好同业对标工作，持续提升企业管理程度。开展我局内部电力营销同业对标工作，通过同业对标来进步营销综合管理程度；进步广阔员工对新指标体系的认识，主动找准差距，分析^p缺乏，强化措施，争先创优，全面推进全员、全方位、全过程对标工作。6、继续抓好优质效劳，深化“蒙电效劳进万家活动”；一要从实际出发开展“蒙电效劳进万家活动”；二要从实际出发开展优质效劳明星班组、效劳明星评比工作。三要月度开展优质效劳考核及通报。营造企业良好的开展环境。进一步进步全体员工对优质效劳工作重要性的认识。以优质效劳实现增供扩销。销售工作方案1320xx年正徐徐的走来，工作当中我一直是一个有规划的人，不打无准备的仗，这是非常有道理的，我相信在这过去的一年我有很多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情很多，但实际上还是有很多方面做的不好，当然在这个过程当中会有很多改变，但是能做的事情一定要做好，这是一定的，过去的一年已经过去，在20xx年我相信自己仍然是充满动力，这也是我就对自己有的信心，有一个工作的方向肯定是非常重要的，我也给自己规划一番。一、做好市场调查作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去理解如今的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望可以在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。二、为客户提供优质效劳作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名效劳者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务程度上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，将来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务程度进步了才可以提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的才能，面对客户一定要具备这几点。三、态度端正，坚决信心工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚决不移的去做好自己，将来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，进步自己抗压才能，不求进度，发挥好自己的业务才能。销售工作方案14一、指导思想以学校工作方案为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好根底，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的才能，全面进步学生的综合素质。二、工作重点1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文才能的进步。三、主要工作1、认真抓好理论学习，更新老师的教育教学的理念。〔1〕新课程的学习。明确形势开展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学效劳，为学生效劳。〔2〕教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。〔3〕信息技术的学习。要继续加强全体语文老师在信息技术上的应用才能，不断优化现代化教学手段。2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。教学常规包括教学准备、课堂教学、修改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。〔1〕以进步课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目的，以转变教学方式为重点，进步教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。〔2〕抓紧抓好备课工作，备老师要根据年级的教材特点和学生的承受才能，安排好教学方案，落实进步教学质量的措施，把培养学生的学习才能放在首位。〔3〕加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓重教研气氛。3、积极开展教学研究活动，进步教研程度〔1〕教研组根据学校教学方案要求，积极开展教学理论活动，各年级要积极讨论在新的教学理念指导下如何优化课堂教学构造，在年级组互相听课，共同进步。〔2〕继续加强新课程施行的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。〔3〕鼓励老师开展教学反思。语文老师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。〔4〕坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位老师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在进步个人的素质品味。〔5〕重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，要充分利用区、镇的抽查，搞好教学质量的研究与分析^p，及时发现问题，提出改良意见和建议。同时在质量教学质量考察的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，进步学生的口头表达才能和创新理论才能。另外，平时作业，要根据学生的实际尽可能布置老师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能表达自主的特点，特别要重视学生的写字与朗读的训练，把学生的写字与朗读列入到考察内容上来。〔6〕加强老师教学的指导，进步教育质量。本学期争取各班的合格率达98％以上，优秀率达60％以上，平均分在85分以上，学困生进步率80％以上。特别是加强对毕业班老师的指导，适时给出指导性的建议，目的是进步毕业班的优秀率，确保合格率到达100%。〔7〕开展课改研究活动。一是每周进展两节的教研究活动课；二是根据学校方案，从第七周开场开展课改汇报课活动，要求老师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干老师的作用。另外，20xx年是我们公司业务往全国开展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开场的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，，理解更多行业信息。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!二、制订学习方案。做服装行业是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。在课改实验研究中，要求担任课改实验的老师每学期要有一份课改课题、一份优秀课改教