销售工作计划锦集六篇

第页共页销售工作方案锦集六篇销售工作方案锦集六篇销售工作方案篇1一、制定销售目的根据实际市场情况及个人业务才能的逐渐提升，销售目的的制定，应呈现递增的情况。现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目的如下：(详细随实际情况应做适当的调整)二、学习准备阶段为了完成方案销售目的，我认为应该做好以下的准备工作。(一)、熟悉业务知识1、理解公司的发行媒体及开展史2、报纸定位及理念3、板块设计布局及价位4、发行渠道及形式(二)市场调查工作1、同行业报纸的种类2、比拟各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。3、总结自身优优势三、挖掘市场阶段(一)、目的市场分析^p通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。(二)、寻找潜在目的客户通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：1、关注各个媒体(报纸)在其他报纸上经常做广告的大中企业2、走访市场，理解讯息及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。3、老客户介绍4、自身人脉5、客户自动来访或来电(三)、目的客户定位大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。(四)、抓住客户1、掌握目的客户的详细资料2、邀约跟相关负责人面谈，理解意向3、洽谈过程中，做好记录4、针对性提出广告建议，吸引客户5、做好签约客户的效劳工作(五)、维护客户1、组建____库，并不断更新2、及时做好问题反应工作3、解决客户问题，令客户满意4、不定期发送节日问候，累积诚意客户四、评估总结阶段针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经历的业务不断学习，积累经历，讨论技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可互相学习，讨论经历，增加团队合作意识。销售工作方案篇2一、20xx年任务目的20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目的，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。二、工作落实(一)完善分公司机制稳步开展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，进步办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定明晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。(二)构建狼性团队一支优秀的团队是目的得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建立，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目的明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。(三)形成学习气氛，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按方案对所有员工进展产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道理解行业最新资讯和工艺创新，不断进步自身业务才能，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。(四)继续将总公司制度落实到实处1、《每日工作报告》、《工程进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进工程进度，促使各项工作有条不紊的推进。2、前期设计的工程重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排施行，以最快的响应速度完成，争取早日回款提早准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进展验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。1、对客户进展定位分析^p，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多理解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新.2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合理安排工作量，充分利用现有资，尽努力、限度的开拓广告市场。3、与客户开展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，到达思想与情感上的交融。与老客户保持亲密联络，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工*满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目的不断拼搏。销售工作方案篇3随着企业之间竞争态势的开展，企业的市场观念发生了宏大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为消费而消费的导向，开场以市场和消费者的需求为产品消费的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进展市场营销活动。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而筹划观念的引入，那么使市场和消费者受到了高度重视，市场分析^p、消费行为分析^p、产品分析^p、竞争对手分析^p成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。在房地产行业，广告筹划不仅要考虑地产开发工程的区域经济情况、而且要考虑地产开发工程周围的市场情况和区位情况。房地产筹划是一个庞大的系统工程，各个筹划子系统组成一个大系统，缺一不可，亲密联络，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产工程开发的市场情况;在投资分析^p阶段，要预知将来开发的本钱、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测将来的开展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广揭发布等方面要有超前的目光。另外，房地产筹划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产筹划自始至终要以市场为主导;二是房地产筹划要随市场的变化而变化;三是房地产筹划要造就市场、创造市场。它的筹划要比拟和选择多种方案。房地产筹划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对筹划方案进展调整和变动，以保证筹划方案对现实的适应状态。房地产筹划在房地产开发工程建立中自始至终贯穿一起，为工程开发成功保驾护航。房地产开发工程建立要完成一个工程周期，需要经过市场调研、工程选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程，房地产筹划参与工程的每个环节，通过概念设计及各种筹划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。目前，一些房地产开发工程筹划已初步表现出以上观念的转变，房地产筹划的思想活泼、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产筹划书进展了如下分析^p：案例：《天河花园》1、市场分析^p1.1、区域市场分析^p天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业开展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。1.2、定向市场分析^p员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年开展，该外来人口越来越多，逐渐开展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的开展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。1.3、工程分析^p1、工程名称：海景中心2、工程规模：由2幢28层组成3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层4、宣传主题：只交一成，即做业主5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m26、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)7、优优势分析^p⑴优势分析^p1、本工程由海景公司开发，开展商实力雄厚，能给买家充足的信心。2、位于广州新城市中轴线，开展潜力宏大。3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通非常便利;4、工程以准现楼出售，增强买家信心。5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、*场等;(2)优势分析^p1、珠江新城配套设施仍然未成熟，开展尚须时日。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。3、工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大局部。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;1.4、竞争对手资料分析^p对手一1、工程名称：侨颖苑2、工程规模：由3幢12层及一幢9层组成3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层4、宣传主题：新天河、新市民、新文化5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m26、优优势分析^p⑴优势分析^p①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;③位于内街，可防止主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;⑵优势分析^p①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购置心理;②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;对手二1、工程名称：紫林居2、工程规模：由3幢连体9层组成3、推售情况：现推C—H座的3～9层4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m26、优优势分析^p⑴优势分析^p①该楼盘是员村一带为数不多的'小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购置;②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵优势分析^p①该楼盘局部单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;③户型设计上有一定的缺乏，有凸柱现象;1.5、工程周边配套状况1、社区配套①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学③小学：昌乐小学④银行：中国建立银行⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆1.6、工程企划思路由于工程为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件优势较为明显，做好工程的销售企划工作，是工程能否获得成功重点。我们得企划思路：1、充分利用先天优越的交通环境工程的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住公寓典范"，塑造独特的品牌形象。2、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。3、营造现场舒适环境，引起客户购置冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。4、表达"以人为本"的经营理念面对多元化的目的客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、工程市场定位2.1市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本工程的区域划归应与珠江新城——将来新城市社区严密挂钩，淡化员村区域概念才是本工程获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象——-"天河中心区宜商宜住公寓典范"以此定位入市，充分迎合市场，进而打破市场，形本钱区域的热点，当然，要到达这样的目的，必须需要适宜的规划及硬件配合。在下述工程建议中会逐一阐述。2.2、工程形象定位在工程形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥将来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下工程形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住公寓典范——最后一期。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的本质内涵，使工程从消沉的环境气氛中摆脱出来，从而表达工程内外环境的优越。销售工作方案篇4经过以往的工作经历，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20___年的工作方案。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们相处中，要团结友好，多学习。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20___年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目的！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功！销售工作方案篇5根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进展，完成网络渠道的建立工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、重点目的简介：建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析^p：XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。价格方面，竞争非常严重。局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目的消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。销售工作方案篇61.寻找潜在顾客很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个根本条件：一是愿意购置;二是有支付才能。假如只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和等。在这个阶段，销售人员应努力搜集尽量多的信息。2.访前准备一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。3.接近并与客户建立良好的关系初次会晤