BB行业网站销售经理岗位职责与工作内容

B2B行业网站销售经理岗位职责与工作内容销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候，销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人，也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。行业网站的销售团队的经理，与传统行业的销售经理的职责基本是一样的，但是工作内容则是不一样的，下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。一、销售经理岗位重要性1、当公司的产品还不完善，产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候，销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线，是最能获得客户的需求，了解产品的优势和不足的员工之一，能为公司打开市场提供关键性的决策参考。2、这个时候许多创新的销售方法，管理方法，最能发挥其作用，需要销售经理带领其销售团队把公司的理念，产品的优势灌输给企业，实现公司的赢利;3、如果一个公司想要快速发展，想要多元化，最快捷的方法就是最大限度的挖掘销售潜力，同样的产品，同样的团队，增加了销售额，最多增加一些销售人员，那么公司利润自然上升了。4、如果一个网站已经渡过了创业期，进入了稳定发展期，销售经理实际承当的责任就小了很多，只需要维持销售的稳定，能每年循序渐进的有一些发展即可。这个时候工作重心是做好产品和服务，让客户真正在平台上获得效果，那么客户的续费率就会上升，互相介绍，口碑传播，也会让销售不断的获得增长。总之，不同的时间，公司发展的不同阶段，未来的发展方向等，销售经理的重要性，对其职责要求是不一样的，这个需要根据公司决策层制定相应的发展战略。二、销售经理岗位职责其实销售经理的岗位职责可以说的很简单，也可以说的很复杂，简单的说，就是按时完成公司安排的销售任务，培养一个强有力的销售团队可持续性的提高公司的销售业绩，下面详细讲解：1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。三、销售经理岗位权利早述权利仙和责炕任往熔往是谋相辅储相成嘴的，丝没有肤权利始只有惹责任服，只括能是赞按部驶就班牧就让竖一个洁人去费做一摩件事酱，而揪不能兵发挥近起主淹观能议动性庄以及秀创造铁能力磨，下秆面来精讲讲嚼销售筒经理员的权喇利。扭素1、尽有对括销售拆月度殃、季姓度及奔年度态工作回计划岛的建甲议权判及指惑导执惩行权归。昂忘2、缸有对烈销售赛资源伏投入铅计划委的建角议权败和分胞配权芬。犯馋3、乓有对沃销售污人员渠的招猫聘、催任用情、解织雇的全建议蒸和执锄行权具。览搂4、巧有对彩销售意内部累的人剃员管帐理权葡、工娱作培玉训权箱、督斩导权爪。遥层5、盏有对津销售翼内部辉工作覆流程夏的修萌改及强指导宴权。钓政6、膛有对犯B2脾B宁行业盾门户筒网站剃技术雕开发剩、内艳容建删设、拼营销弄推广坑、规化章制思度制渡定的劲建议梦权。向检四、竿销售满经理世岗位衬工作赠内容削辩1、旬销售窄人员葵招聘逃、前写期培止训渴明招聘规比较友简单丑，相舟对来怖讲，化培训叛是一祖个比荷较漫搭长的愈过程偶，实阁际分鹊为两晕个部挎分，全前期探培训钥入门散和后延期培碎训提瑞升，群销售俘经理俱必须庭充当陷好教祥练的乌角色诚。质园(1联)销旗售培纲训需勺要招京聘有霸一年标以上谱销售喉经验昼，高舒中或隙中专茎以上巡学历胃，性吸格开考朗，省口才浙比较晋好，伯其中烧销售赔经验交可以正为店演面销垄售、预上门酸销售柜、电比话销扮售和狠上门映销售深结合蜻、电牢话销艰售中裁的一据种即切可;牛薪(2搬)其讨中要划测试辽其是宪否做摧过相颗关的半销售红，简已单模睬拟一碌下他雾做过户的销扁售，妻比如坑：你篮是他测的客哗户，府让他读来说至服你宣购买垫他的劣产品驱，展张开一见些对草话，捐设置跃一些贸疑难编，5鞭-1芹0分正钟即贩可知贼道其扶水平垦怎么诵样;欣堂(3具)前茫期培贪训，攻主要铅是培持训其拴了解弦产品毯、销日售技郑巧、茎销售晌话术底、熟所悉这瘦个行邮业的怠上中渡下游畜、公糖司的旗文化排及规偷章制光度等脆等，预主要扒是让肉他能铜融入汇这个束团队拜，一行般入虚职后仔培训篇3-丈5天物即可丛;糕购(4掘)培份训中叛主要壁有两逮点很瓶重要阴：一返则是况必须晋熟悉劳各种杯销售僚话术乡、能励回答躬客户脸提出滩的各世种刁渴难的伟问题珠;二附则是崇必须尤熟悉随各种稍行业体知识饱，需翼要持磁续不屈断的询去学遵习，摘所谓求知己摆知彼横，才牲能百截战百脊胜。煎垃(5最)由似于电证话销颈售的会压力喉比较夜大，反要培至养销浇售人钩员在辩遭受背被拒抖绝的尺时候埋，能启够很亡坦然柱面对搏，必雅须要跟时常尖找销污售人今员谈亏心，向解答以其心芒中的铲困惑述，不那断给央其打片气，解同时耀了解杜其正志在跟速踪的裤客户幅情况坊，也列就是勿后面粒会详果细讲柱解的景销售衣经理匀要学驻会“愈抓单牺”。貌逝2、贪通过鞋“抓练单”伸来实辟现“姻抓人纱”，查通过留这种动培训蜘实现您销售陡能力定提升挤秧销售错管理航过程瘦中最恳关键凡的点配是：漂单子烘。因都为业歪绩最币基本踏的体残现在号于单邀子，触只“沙抓单湿”，帖而不读“抓田人”埋，通锁过“悬抓单头”来埋实现恳“抓演人”害。滴忠(1军)什币么叫报“抓射单”趴，“思抓单北”就故是关烦注销常售顾桶问目免前手烘里的胀单子押的具哈体情锄况;降“抓敏人”苗就是自关注甜销售蝴代表惊本身估的具南体情旱况。缩“抓抢单”点，更菜多地产只询搜问该终销售给代表叮手里亏有几夕个单具?几加个意刺向客蹦户?艘单子庄的具貌体情容况?无通过徒客户肝情况南分析窝来帮吃助销渐售代唯表分辉析原寇因，扩提升芽能力恋，帮道其提套高业衫绩。象陆(2浙)“堤抓单配”的倍好处查在于是：单孩子与皆最终叶业绩持挂钩哲，通卫过销这售代晚表手衫里单说子的史了解扒，就般基本郊上能哪预期疫和控碰制到叶业绩大。“攀抓单吨”通经过对慰单子朱的分饰析与铸跟进闻，比蔑较客送观，衰能直雕接有骑效地碗提高斑销售御代表繁的水咳平。俗而在棉“抓各人”绳的过迹程中级，容魄易受庙主观个思想童影响呜，也均容易庄被销炉售代匪表某爸些言拉不由丽衷的使话所枯蒙蔽耕。罪挠(3窑)询恰问单踏子的因方法咐：近悔期手托里有念哪个捕客户富最有愤可能叔签下洲来?宿有什抵么事甩实可洽以证扯明?惑不能杆回答修是“鼠感觉药意向企很大宰”，赏“老护总对谁我态焰度很孩好”伏这些嫩带有涨主观直感情机与空躺虚的台话。销现在输要他隔们必怨须用经事实烘证明辱来回窜答后巷。比哨如都谅是“决老总雷问我外能不矩能价受格优洲惠点握，优键惠点侵就没石问题霉”，劳“某叙负责衰人叫奥我留折了号线码”验等等蜓这类轨客观居事实待类的躺细节留，就眯比较爷容易趋判断狂客户揭意向蝶程度时的描债述了元。驼统(4祖)在挖抓单壁的过拣程中穴，对努某些喇类型佩的客离户，井要给龟予口浸头或以书面弃的解熄决方绪案，页满足剧客户厨的需短求，拼才能贸真正见的把神单签英定下城来;碌凡(5葛)针泽对表谜现不女理想冻的销病售代猫表要艘通过野询问蠢，了多解是积否是慢新客淋户太甘少，世近期羡不够篇努力忘;还揉是销梨售技疑巧不罪好;爱或者抢说是柿行业角所处凭的阶锯段发摩生变翅化，统销售门话术杯发生捐了改畜变;质或者漠是销旗售方跪向要匙适当党调整寒等等挥细节锋的问悬题，似通过绞不断脱的了努解，稍发现丑问题繁的所锤在，欧从而齿帮助认其不百断的榴获得扰提升饺。匙年“抓鸦单”睛的一她个很问重要桨的原阅则就酷是“伯抓而夏不紧肥，等闹于不店抓”普，这捡个方纯法通古过对颠销售顾代表貌的指愁导都碧比较捞有效产，能钞直接野帮助快他们肾业绩届的稳谣定与背增长孟。李荡3、笼市场拳调研鞠和分科析，蒜制定辟策略桨涂销售离经理胁要能凤提高间整体末的销漏售技弦巧，普就涉距及到春各种巷销售莲话术摄的设音计，排解决蒸客户模提出档的各瓜种问陡题，览包括辞：网止站平羞台的未优势赖及特袍色、式主要敏竞争旁对手农的优故势及起弱势赞、目棍标客榆户的馋需求劲分析敬、了漠解客仁户需苦求的培变化慨、行唯业发喊展的山最新此动态券、把借握各御种市持场机失会、纪了解胶市场弦危机帐等各蛾个方唇面，裙而这愧些都砍是在件不断饲的发饭生变伤化的的，需蓬要长容期的央跟踪虹、分章析，天才能决得出敢正确饥的结纯论，沙制定阁销售润策略跃，指很导销档售人跟员改午变销鸦售技笔巧、撞销售滋话术挖、解撤决问阻题，斤从全喂局、叶战略晶战术练上提蹲高销场售。学贡调动棒销售寸人员酒积极墓反馈垄客户埋反应介的问怠题，份和B是2B樱行业卖门户梁网站速的上丸级领旱导、看技术胳部、旁内容炮部、迫售前形售后叹服务触部沟零通，存提高旗网站额的整殿体水胸平，肤真正隔帮助累客户分做出刻效果稼，才着能真析正的柿持续榴的保筝证提里高销畜售额烈。这葵个其蛛实对脚于网梦站策催划是精最重敢要的寸，因翼为可扫以真位正的充了解膝客户狐的需导求，链具体卸可以蓄参考喘我写销的《击B2减B行尖业门映户策闲划实源战研冰究报足告》饿。食躲4、裹团队逐纪律婚、奖歌惩及车保证芒高昂倾的斗早志串月任何榨一个劈人都为是渴先望绝亡对自亭由的层，都隐不希萝望外欲界去膝约束书，越沸放纵舌，那善就越丛松散抚，再帜有自丸制力侮的人发，再伤努力陕的人由，也步会受个到外厨界的罗干扰锻，至转少绝皆大部摘分人粮是这制样的灵，所程谓要鞋首先修管理强好害善群之角马就汪是这碎个道帮理。轻粪作为投销售耐经理载，要浓时常挨了解展团队不内大沾家是诞否认残真的量打电垦话了谋，大隐家是葛否努狮力的阀去做头销售歪了，姻是否享本来骆可以稳做4济单的范，得蛮过且木过的榜做2屠个单宝，是斥否在搁思想辫认识阴上出碑了问洁题。袭旧的送纪律速问题鞠解决笨了，室新的怕纪律卸问题轮会不终断的市出来总，这睁个就忍需要吹我们正去管里理、标监控尤，比叨如：壤上班肝时间玉无关后网页涨、私兽人聊撤天、渣办公瞎室大当声喧澡哗、搬互相泛聊天咱、长堡时间搅的接创私人悬久、电屈话量烦不够嗽等等销，都庙需要镰常常排监督悔管理眼。所洽控制丛团队因氛围碍，保伯持一匪个士滩气高激涨的挪氛围虽，要乱大家糠一起稻往前掘冲，再谁也翼不能失长久艳的拖雨后腿咸，该膛奖励最的人员，一尚定要遥奖励非，该壤惩罚拿的人邀，也垮一定拾要惩训罚，宿抓好宅团队土最长咳的长阁板和任最短团的短魂板，统只有筑这样饥，销卵售额俊才能厦保证屋大幅滑度的餐增长省。煤妇5、愉销售妻目标香的预不测、肺制定辽及分崇解息顺这是贝一个肃综合伸的要增求，岂需要抗对市断场、笑产品赏、团球队、巴过去蜓和未页来有劣一个药综合讨的了他解，颈才能缓正确椒的制修定这允些策齐略，克年度惜销售格目标作一般竹是由纪销售专经理付和高姐层领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