销售业务员竞聘报告

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销售业务员竞聘报告1

各位领导，各位同事：

下午好！

我是业务进展部的程志翔，很荣幸能够和大家一起共享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢邱博、王博、李经理和周主管，以及业务进展部的全体同事对我的指引和援助，感谢他们对我工作中涌现的失误的提示和指正。在咱们这样全新的公司，面对全新的领域，工作中难免会涌现一些差错需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

我是今年二月份调到业务进展部的，在业务进展部工作的这几个月里，我最想感谢的是北京方面的领导、专家对我们的培训，刚到业务进展部那会，公司还没有很清楚的业务模型，很有点一切百废待兴的感觉，虽然CSIP网站上有着公司业务的介绍，平常同事间也常常相互探讨相互沟通，可由于缺乏直观的感受总有些雾里看花的感觉，在向企业介绍咱们公司时，遇到些略微深入的问题，大家往往会觉得相当的辣手。而在这时，邱博实时地为我们开展了业务技能培训，课上屠小姐深入细致的逐条分析了公司业务以及相关背景知识，吴主任诙谐幽默又不乏深度的传授大家销售技巧，这一切无疑是一场实时雨，让我们受益匪浅，最径直的表现就是，之后向企业介绍业务时，不再是泛泛的、空洞的语言，而是言之有物。在这里，谨代表业务部的全体员工，向关怀我们成长的领导，向劳心劳力为大家培训的专家们说一声感谢，同时也盼望以后能有更多的培训。

在业务进展部工作的这两个月里，我最想说的是我们的团队，沟通是合作的开始，优秀的团队肯定是一个沟通良好、协调全都的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作；同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调全都、加强团队凝集力的过程。关于这一点，我们业务进展部这个以周主管为领导的团队就做得很不错。大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起相互探讨，对于别的同志在与企业沟通中遇到的问题、难点，大家总会毫无保留的提出自己的看法和看法，在沟通中，聪慧的火花不断的碰撞，很俗套的借用肖伯纳的一句老话“两个人各自拥有一个思想，相互交换，每个人就拥有两个思想。”

沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升那么是一个团队进展的关键。相信大家都听过木桶原那么，谁都不盼望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的'进展还是自我提升，都需要不断提高自身的知识水平和技能水平。由于之前没有从事过销售方面的工作，这部分那么是我个人技能中的短板，我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了许多，感悟了许多。看到公司良好的进展势头，我深深地感到骄傲和骄傲，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的价值，和公司共同成长。我肯定会用虚心的立场和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

感谢大家！

销售业务员竞聘报告2

敬爱的各位领导、同志们：

你们好！特别感谢各位领导能够给我这次参与竞聘的机会，我叫**，现年20岁，毕业于**试验高中。对于今日我竞聘的岗位冷鲜冻品业务员，我是特别有信心及把握做好这项工作的，为了证明我不是王婆卖瓜，下面请听我的演讲，请各位领导指正！

我的竞聘材料分为以两部分：

第一部分：对鲜冻品业务员的认识；

第二部分：我对工作的下一步思路；

第一部分对鲜冻品业务员工作的认识，讲解一下几点：

一、做好基础的业务工作和日常的业务工作

作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格状况，只有全面地了解市场，才能援助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：

1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。

2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。

3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部实时了解市场的第一手信息。

二、强化客户的管理工作，做好市场开发

在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势表达出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，仔细落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、精确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，精确实时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。

第二部分我的下一步工作思路：

一、实时把握市场行情，做好基础工作

市场行情、市场状况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并实时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。

对市场各类网点状况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点进展为双汇的基础网点。

对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。

二、严格落实分公司和总部的各项政策

作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时依据市场状况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。

三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作

在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要依据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，实时、有效地援助客户完成自己的任务计划。

四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事

市场一线业务人员，依据工作职责，在办事处的领导下，要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合技能。

敬爱的各位评委！假如此次竞聘胜利，我将在今后的工作中，严格要求自己，全面落实总部及