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文档简介

第第页销售部岗位职责

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌控房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

〔二〕确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、监督计划的执行状况，将销售进展状况实时反馈给总经理。

2、依据项目的卖点〔卖点是可以制造的〕和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

〔三〕管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、实时的反映客户的看法和建议，不断完善工作。

销售部岗位职责〔二〕

1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。

2、对酒店的进展和营业额的提高提出可行性操作和建议。

3、具体了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

5、做好客户拜见记录，快速、高效、礼貌的解决客户问题。

6、实时做好协议客户合同到期的续签工作。

7、与各部门做好协调、沟通。

8、严格遵守酒店的'各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。

9、实时掌控市场动态，分析市场动向、特点和进展趋势，合理的开发新客源。

10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。

销售部岗位职责〔三〕

1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；

3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；

4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；

5、合理进行销售部的预算掌握；

6、讨论掌控销售员的需求，充分调动工作积极性；

7、制订销售人员的行动计划，并予以检查掌握；

8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；

9、猜测市场危机，统计、催收和结算款项；

10、做好销售服务工作，促进、维系

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