保健品促销方案范文

保健品促销方案范文【篇一：保健品促销会活动方案主持稿】销售会方案一、会前准备1、赠品推头：2、备品：白色手套、迎宾绶带、签到表、圆桌游戏小礼品（3元挂面10个）,游戏道具：1元胸牌5个、5毛胸牌3个二、纪律要求：1、参会人数要求：浑河25人、皇姑和平20人2、参会客户8：25分前到达公司，8：30准时开始活动；3、参会员工7：50前到达公司制定岗位4、全体员工需整齐标准着装，女士西装、衬衫、丝巾、盘头、淡妆；男士皮鞋、西装、衬衫、领带。三、人员安排会前：一楼迎宾：（1人）（）负责照顾客户，注意安全，乘电梯时掌握人数。八楼迎宾：（1人）（）负责指引客户签到方向，维护前台纪律及安全。走廊指引：（1人）（）负责指引客户从后门进入会场，维护走廊纪律和安全。前台签到：（2人）（）（）礼貌接待，负责客户签到。会场服务：（2人）（）（）负责指引客户按指定作为就做，给客户倒水，提醒客户去卫生间，手机调制静音或关闭状态，维护会场纪律，带动会场气氛保持良好状态。电脑播放：（）负责正常活动音乐幻灯播放音响控制：（）负责调音盘控制，根据活动场景需要调节音量，控制麦克及舞台灯光。前场掌控：（）负责前场灯光控制，带动前场会场气氛；负责带掌。后场掌控：（）负责后半场窗帘，灯光掌控及后半场秩序，员工在活动开始后不得来回走动，交头接耳大声喧哗。前场窗帘：（）负责根据会场活动需要控制窗帘开关。四、活动流畅8：20温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐）8：25温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐）《手指操》负责人（）（）负责前期带动客户情绪8：29热场环节《朋友的酒》，全场员工随音乐挥动双手。（作用1，带动会场气氛。作用2，挥手表示对客户的欢迎和尊敬）8：30主持人登场《主持人登场音乐》开场白金马欢腾辞旧岁，喜气洋洋迎新年！尊敬的各位来宾亲爱的叔叔阿姨爷爷奶奶们，大家上午好！值此新年到来之际，枫叶情公司真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。现在，请允许我宣布中粮枫叶情年终感恩回报促销活动现在----开-始！（礼花）今天看到这么家人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自浑南的家人请挥挥手；来自皇姑的亲人的请招招手。来自广宜的亲人的请招招手，来自和平的亲人的请招招手，请允许我代表中粮集团沈阳枫叶情公司全体同人对大家的到来，表示衷心的感谢及热烈的欢迎。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。（配乐：《朋友的酒》）1.深圳参茸店洽谈2.公司大客户电话营销3.高端会所沟通合作4.高端酒楼沟通合作（三）：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）八：促销价格策略1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/（直营分公司）1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需协助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.dm的谈判4.堆头和tg的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心方案策划：张秋辉日期：2014年08月12日审核：日期：年月日核准：日期：年月日【篇三：某保健品公司年度营销计划书模板】某保健品公司年度营销计划书模板日期：2012-4-21目录1概述.......................................................................................................................11.1概述....................................................................................................11.2主要影响............................................................................................51.3公司理念............................................................................................51.4组织结构............................................................................................52外部因素...............................................................................................................62.1目标市场的经济分析........................................................................62.2目标市场的政治分析........................................................................72.3目标市场的社会分析........................................................................73产品组合...............................................................................................................73.1abc公司产品组合............................................................................73.2产品类别............................................................................................83.3每个产品类别的一般策略................................................................93.4当前产品组合的生命周期..............................................................103.5每个产品线的外部因素..................................................................113.6目前每个产品的供货商情况..........................................................124市场分析.............................................................................................................135用户分析.............................................................................................................155.1当前商业用户..................................................................................155.2当前个人客户统计..........................................................................165.3客户心理..........................................................................................175.4客户对当前产品组合的评价..........................................................196竞争分析.............................................................................................................206.1当前产品组合的竞争地位..............................................................206.2竞争产品比较..................................................................................216.3竞争的营销策略..............................................................................217价格.....................................................................................................................227.1当前产品组合价格分析..................................................................227.2战略性产品与同类竞争产品价格分析..........................................238分销.....................................................................................................................238.1分销目标..........................................................................................238.2分销策略..........................................................................................238.3旧的分销渠道分析..........................................................................238.4调整分销目标..................................................................................248.5调整分销策略..................................................................................259人员分析.............................................................................................................259.1营销人员数......................................................................................259.2销售分析..........................................................................................259.3销售人员分析..................................................................................269.4非销售人员分析..............................................................................269.5营销人员费用分析..........................................................................279.6人力资源发展规划..........................................................................2710市场调查...........................................................................................................2810.1营销研究的目标和策略................................................................2810.2今年的市场调查计划....................................................................2810.3今年市场调查效果........................................................................2911广告与促销.......................................................................................................2911.1目标与策略....................................................................................2911.2广告代理信息................................................................................3011.3广告费用分析..................