三伏灸项目执行方案

真美之光全国综合素质培训基地

太乙神针药艾灸三伏灸项目执行方案2021/5/91真美之光全国综合素质培训基地概述一、艾灸基础知识二、特色项目推广流程三、特效疗法及案例四、专业话语话术2021/5/92真美之光全国综合素质培训基地

艾灸的起源：灸疗法自从我们祖先发明了火以后就逐渐形成了，利用火热治病有着悠久的历史，战国时期孟子有“七年之病，当求三年之艾”的经验，说明灸法在民间就广泛应用了。《医学入门》中说：“药之不及，针之不到，必须灸之”。《外治秘要》十四卷记载“至于艾火，特有奇能，针，药，汤，散皆所不及者，艾为重要”。孙思邈认为“若针而不灸，灸而不针，皆非良医也”可见灸法历来就被医者所推崇。《扁鹊心书》记载：人于无病时，常灸关元，气海，命门，“虽未得长生，亦可得百余岁矣”

2021/5/93真美之光全国综合素质培训基地艾灸的原理：艾：草药的意思灸：是烧灼的意思艾灸是借艾与火的纯阳之力和药力给人体以温热性刺激，是通过经络腧穴的传导，调节脏腑的阴阳平衡，以达到治病防病，养生保健的目的。

所以又有“无烟不成艾”一说。2021/5/94真美之光全国综合素质培训基地艾灸的神奇和不可替代的独特作用：

艾灸是不扎针的针灸术，具有神奇独特疗效，每次施灸时会产生少量的“免疫激活素”，不断激活机体的免疫系统，使其提高机体自身的免疫系统和抗体能力。2021/5/95真美之光全国综合素质培训基地艾灸的作用：温经散寒，行气活血，温经通络，温补中气，扶阳固脱，升阳举陷，消肿散结，回阳救逆，通气血，调经络，养脏腑。2021/5/96真美之光全国综合素质培训基地三伏灸特色项目推广流程：一、太乙神针药艾灸产品特色二、太乙神针药艾灸项目组配三、太乙神针药艾灸适应人群及注意事项2021/5/97真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸的亮点：2021/5/98真美之光全国综合素质培训基地艾灸时艾烟的判断：1、浅灰色为正常颜色；2、灰白色或偏青色为寒气重；3、烟雾黄色或浓黄色表明体内湿气重，痰湿体质。2021/5/99真美之光全国综合素质培训基地初期灸疗出现的反映：酸、麻、胀、痛、冷、热、重、压。酸为体内有湿，麻为气虚，木为血少，麻木为气血双亏，胀为气滞，痛为寒邪，经络不通，重压为体虚。艾烟里的艾精油可以安神、杀菌消毒、渗透经络，走三阴经，尤其对皮肤病、呼吸系统疾病有奇效（但是烟量过大会使人头晕、易于上火，尤其是次的艾条、假的艾条，需谨慎）2021/5/910真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸分为14经：1、督脉养生艾条主要成分：艾叶+鹿角镑+肉桂

功效：温督通阳、消阴振神2、任脉养生艾条主要成分：艾叶+益母草+黄芪+龟板

功效：固摄养元、和血补虚3、手阳明大肠经养生艾条主要成分：艾叶+枳实+番泻叶+槟榔

功效：降浊通腑，调畅气机4、手太阳肺经养生艾条主要成分：艾叶+款冬花+桔梗+百合

功效：温肺降逆、行气行水2021/5/911真美之光全国综合素质培训基地5、足阳明胃经养生艾条主要成分：艾叶+苍术+白术+软柴胡+枳壳

功效：温胃养胃，（宣畅）气机6、足太阴脾经养生艾条主要成分：艾叶+甘松+荷叶+白术+莲子

功效：温经除湿、升清醒脾7、手太阳小肠经养生艾条主要成分：艾叶+淡竹叶+灯心

功效：降火清利、养心除烦8、手少阳心经养生艾条主要成分：艾叶+菖蒲+丹参+枝子

功效：养心和血、益气调神2021/5/912真美之光全国综合素质培训基地9、足太阳膀胱经养生艾条主要成分：艾叶+猪苓+覆盆子

功效：止遗通淋、补虚降浊10、足少阴肾经养生艾条主要成分：艾叶+杜仲+淫羊藿+芡实

功效：固肾滋肾、壮腰振阳11、手少阳三焦经养生艾条主要成分：艾叶+黄柏+连翘

功效：清利三焦、降火除湿12、手厥阴心包经养生艾条主要成分：艾叶+茯苓+丹参+茅根

功效：益气安神、和血养血

2021/5/913真美之光全国综合素质培训基地13、足少阳胆经养生艾条主要成分:艾叶+青蒿+山茱萸

功效：清胆温胆、健脾舒气14、足厥阴肝经养生艾条主要成分：艾叶+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草

功效：舒肝平肝、和胃降冲2021/5/914真美之光全国综合素质培训基地三伏天艾灸主要选取五种：1、督脉养生艾条2、任脉养生艾条3、足太阴脾经养生艾条4、足少阴肾经养生艾条5、足厥阴肝经养生艾条2021/5/915真美之光全国综合素质培训基地三伏灸的起源：三伏天灸已有一千多年的历史了，属于中医的传统疗法；三伏天是出现在小暑与大暑之间，是一年中气温最高且又潮湿、闷热的日子。夏至后第三天庚日就进入伏天，伏天也称为三伏，为一年中最炎热的日子，它分为三个阶段，即头伏、中伏和末伏。此时人体阳气旺盛，药物由皮肤渗入穴位经络直达病灶，能达到扶正祛邪的良好效果。三伏天，是最适合做艾灸的时节！为2021/5/916真美之光全国综合素质培训基地三伏灸的原理：根据“春夏养阳”、“冬病夏治”的原理在一年中最热的的“三伏”天对特定的穴位进行温热刺激，从而达到健脾补肾、增强体质、提高免疫力的目的。俗语说的好：“冬养三九补品旺，夏治三伏行灸忙”，这不仅提醒我们要充分利用三伏天这个有利的时机来治疗一些顽疾，更要有防范意识，病从浅中医，防患于未然！三伏天灸，扶正祛邪治未病！2021/5/917真美之光全国综合素质培训基地三伏天灸常规取穴为：

背部——大椎、命门、长强、肺俞、心俞、肾俞腹部——膻中、中脘、神阙、关元、归来足腿部——足三里、丰隆、三阴交、涌泉每次选10—15穴位，每穴1柱，可连灸10天，再隔天灸10次。阴阳两面可分开灸，即背部、腹部交替灸，整个三伏天灸15—20次，可保体内阳气充足，阴液滋润。2021/5/918三伏灸的时间段：今年“三伏天”的具体时间：7月18日—7月27日为初伏，共10天；7月28日—8月6日为中伏，共10天；8月7日—8月16日为末伏，共10天。

三伏灸最佳实施时间为：

上午9点—下午3点。真美之光全国综合素质培训基地2021/5/919真美之光全国综合素质培训基地艾灸的适应症：艾灸被亦为女人最佳补品，女人十有九虚。面部色斑、面部晦暗、手脚冰凉、怕冷、宫寒、月经不调、腰腹寒凉肥胖、乳腺增生、内分泌失调、心气不足、失眠多梦、养颜驻容、养肺健鼻、养肾聪耳、慢性疲劳综合症等。2021/5/920真美之光全国综合素质培训基地艾灸的注意事项：饭前饭后半小时不易操作；饥饿状态不操作；灸后三小时内避风保暖，不洗浴；灸前灸后多喝温开水，艾灸属火，可加速新陈代谢和体液循环，补充适当的水分很重要，以温开水为宜；若有上火的感觉，可以加灸涌泉引火下行，喝菊花水。2021/5/921真美之光全国综合素质培训基地艾灸禁忌症：炎症急性发作期、发烧、咽喉发炎不操作；2岁以下幼儿、孕妇不操作；肺结核、严重心肺功能不足、器质心脏病伴心功能不全不操作；皮肤贴外用药过敏者不操作。2021/5/922真美之光全国综合素质培训基地三伏灸后的反应：

灸后反应1：通过三伏灸的艾、灸和中草药的渗透后，将艾灸内的药性吸收至体内，补充您身体内的阳气，将身体的寒湿排出体外，使您的身体充满活力，而且心情变得舒畅很多，心情很放松。灸后反应2：灸后身体某个部位冒凉风，以脚心、腿上多见，也有头部的等，此为寒邪外排，说明灸的有效果了，坚持灸即可

2021/5/923真美之光全国综合素质培训基地灸后反应3：灸时、灸后皮肤奇痒，开始灸出现这种情况说明寒邪在体表，有的是灸了一段时间出现的说明寒邪比较深，都是灸的有效果的表现，坚持灸即可缓解。灸后反应4：皮肤灸出花斑或红点，花斑的皮肤会红一块白一块，红点的可能带有痒的感觉。花斑的多见些，为体内寒湿重所致，一般灸段时间都会消失，消失的同时，体质大都能感觉到改善。2021/5/924真美之光全国综合素质培训基地灸后反应5：

艾灸有强烈的传导作用，灸过几次你会腰部传导至臀部，还有的会感觉到寒气从头走到脚的感觉，寒邪一点点往外排，还有一些人灸几次后全身冒凉气，像这种就是寒邪太重，或许是女性做月子时受寒了。有些人做艾灸的前几次没有什么感觉，只有点热，说明经络不通，身体比较寒。灸后反应6：灸时出水汽，灸后起泡，有水泡和脓泡，大都是灸到一定程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不觉起的（不小心烫伤除外）。泡破邪出，说明灸的有效果了。2021/5/925真美之光全国综合素质培训基地灸后反应7：肚子咕咕叫，或者排气，这是促进肠蠕动，帮助排除身体的浊气，还有一种灸完后额头、手心、足心要出热汗，出大汗者一定是身体比较虚的，沉感，是正常的，比较像压了一块大石头，气血循环不畅经络不通。灸后反应8：做完艾灸后下部瘙痒、分泌物增加或有血块：妇科不好、月经不调，调整经期中，会出现短暂乱经。还有一种做完艾灸后，脐部有出黄水的现象：这说明有妇科炎症或肠胃炎症。月经提前或推后：艾的作用最先走向的就是女性和男性的生殖系统，所以女性做艾灸月经3个月之内为调整期，月经可以提前或推后。2021/5/926真美之光全国综合素质培训基地灸后反应9：做完艾灸后全身无力感或增加酸痛：痛风、月内风，体内有风湿，几次后即消失。当时未出水泡，后来又出的是寒湿重，出红诊是体内的血毒过多，越是这种现象越要灸。灸后反应10:做完几次艾灸后会感觉口渴？非常典型的上实下虚的症状，或在做过几次后出现好转反应，感觉病情加重了，建议多喝水（可泡菊花茶），可以3-5天做一次，中间穿插做刮痧，拔罐。

2021/5/927真美之光全国综合素质培训基地三伏灸推广执行方案：

1、推广前准备：宣传资料（展架，海报）物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套）员工培训话语话术（务必每人过关）卡项设定顾客分析2021/5/928真美之光全国综合素质培训基地2、卡项设定以及项目普及2021/5/929真美之光全国综合素质培训基地

3、三伏灸普及推广中流程：

三伏灸推广时间：45天。业绩目标

万与院长沟通---闭店培训（宣传话术以及专业服务话术）---反复演练、练习---亲身体验---开始全面体验、推广、普及---总结临床效果---后期不断的跟踪。2021/5/930真美之光全国综合素质培训基地推广模式：

进店方案：传播艾灸养生文化，体验自然美容自推广日起，10日内进店者:【1】老顾客：进店即送三次艾灸自然美容疗法另：如在6天内做完者：送爱心券300元【2】老带新：爱心分享，送爱心券500元【3】新顾客：进店即送680元爱心体验卡（内含2次灸疗+1次面部玉疗刮痧

）2021/5/931真美之光全国综合素质培训基地艾灸调理的流程：1、接待，准备好所需产品2、顾客换好睡袍躺在床上，选经配穴先背部（或腹部）后腿部3、喝两杯白开水4、填写调理效果及预约下次调理时间2021/5/932真美之光全国综合素质培训基地项目推广团队打造方面：阶段性培养规范运营团队终端顾客管理方面：专业，系统，深入，长久加盟店家：目标的阶段性完成，利于下阶段工作开展公司年目标照常进行如此推广优势：1、终端顾客的资源得到合理的规划、持久稳定；2、项目在加盟店驻扎更加稳固、深入2021/5/933真美之光全国综合素质培训基地清神醒脑调理操作流程：A头部分步刮法：（1）头部左侧刮拭：太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭，（2）头部右侧刮拭：太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭，（3）头顶部百会至前额，（4）头顶部百会至颈项部B头部全息刮法：采用厉刮法刮拭头部全息穴区。额中带、额旁1带、额旁2带、额旁3带、额顶带、顶颞前斜带、顶颞后斜带、顶枕带、顶后斜带、枕下旁带头部常用穴位刮法：2021/5/934真美之光全国综合素质培训基地C重点穴位刮拭（单角刮法）（1）百会穴（两耳直上头顶正中处）（2）太阳穴：（外眼角和眉稍之间，向后1寸凹陷处）（3）风池穴：（耳后发际凹陷处）（4）四神聪（百会前后左右各1寸）（5）头维穴（额角发际上5分处）2021/5/935真美之光全国综合素质培训基地

2021/5/936真美之光全国综合素质培训基地黄褐斑：产品组配：脾经、肝经、任脉艾灸配穴：手三里、外关、足三里、血海、三阴交、大椎、肺俞。

肝郁气滞加太冲、侠溪、肝俞、膈俞;

脾胃湿热加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞;

肝肾亏虚加关元、太溪、肝俞、肾俞。

面部取印堂、阳白、颧髎、下关、迎香、承浆、阿是穴等时间：每穴15—20分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：斑会像乌云一样慢慢散开2021/5/937真美之光全国综合素质培训基地面部晦暗无光泽：产品组配：任脉、督脉、肾经