经销商培训专营店市场活动指导手册1016fin

二二

目标客户 时间/地 任务编活动内 刺激诱 物品明细场地布 预展车/试车安 效益评

活动准备发布 任务编 工作分 最后确认及彩

迎宾服务接

迎 车辆引

车辆展 抽试乗试 竞

咨 洽产品介 追踪检讨

分析、汇总客活动效果评估

专营

车 车 性传支持品牌整 活区域市 活品 活活动 活

产 活

（提供汽车的理由考虑的是集客“（有效目标客户“使其愿意接受我们的产品介绍，或愿意留下其，并愿意进入专平息企业或产品。专营店通过、吸引、影响社会团体和消费者的与成产品或服务销售目的的或方式。活动也可称为“借势促事热点、社会焦点、文体等举办一系列的市场活动。涵盖并集市场推广、效应、效应、关系、形象·量·以专营 庆为宣 ，将客户带回展····确定活动，包装活动：淡化活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费·活动应师出有名、符合客户的利益、满足客户感性诉·文艺表·有奖竞赛（新车产品知识··活··文艺表·······价格、配置精品、服务、奖品、赠品、体验（、参与、接待·展厅布置应以xx·遵循xx汽车新车上市布置标准，并以xx汽车要·注意厅内主展示区（展示台）·展示厅布置应以xx·突出“庆”，配合庆应有的展厅布··客户要约（目标客户·宣传（预热及当日造势·····人员技能加强（竟品分析、提炼、买点强化·物品准备（各项宣传、赠品等 ·提升品牌和专营店知名度，吸引人 ·吸引人·配合节庆，吸引客户进展厅，参与活动，增进客户·配合活动，吸引客户进入展厅，参与活动， 增进客户的关注与 ··确定活动，包括活动：淡化活动商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费·活动应师出有名、符合客户利益、满足客户诉··有奖竞赛（汽车知识···包元宵、包粽子竞赛（元宵节、端午节··亲子活动（父亲节、母亲节、儿童节··儿童拼图绘画活动（儿童节····

·价格、配备精品、服务、奖品、赠品、体验 、参与、接待

·展厅布置应以xx·配合节庆、假日、双休日店头集客，以塑造 相吻合的氛·各类型的展厅布置、总体色调应明快、鲜亮、并配 创·

············车型性能介 ·实车驾驶培训（针对驾·怎样正确选择汽车精 ·····定期举行（双休日············强化试乗试驾区环境整洁及布·····试乗试驾安全（人、车安全····“ ，，·激发老客户继续消费、消·利用老客户的口碑，吸引新客···应与温馨、、关爱相···表··············奖品、赠品、体验（、参与、接待····展厅布置应以xx··活动区布····根据活动进行布·尽量突牌形象和专营店企业形··活动排演及活动细节的安····合作活动要后期宣····活动应师出有名、符合客户利益、满足客户感性诉····表·······表··目标客户的商业·注意选择商场的形象与定位档··知名景点、休闲场所，如·，价格折 ·有奖问·抽 ·体验（产品、服务、试车试驾·赠品（印有xx汽车·展厅布置应以xx·外展场地布置应依活动、设立背景板，主展台及其他布置物·展示活动的性质/·展示场所(地)··宣传与集客行····xx汽车品牌知名度，吸引市场关············1-2······与活动相关的地区及城··客户区适当地··车主交流，认识朋····折·展厅布置应以xx·展厅布置应以xx·其他，务必做到热闹多样，有创······活动效益的评··拓展客户收 ，集车辆展示和销售活动于一··增加品牌··根据xx汽车厂家性活动制··车辆静态展 ·试车试·表 ·首演·幸运抽 ·首发··根据xx汽车厂家性活动执行进度开··当地人群的时···奖品、赠品、折··活动场地布置应以xx··服务活动伴随销售展示一起行 ·客户接待、产品介绍与试车安·活动预算与效益评 ·的收·和当地（广播、平面、户外）宣传·赠品的提供与管的配合执 ·活动后续的客户留档机·选择其他品牌产品联合执行须注意产品·活动效益的评估xx汽车品牌形象及定位，，，，·········不定期SP··特殊性SP活动安排，媒·特殊策略安排参···区域SP····转向试乗试·····（展期特定展会时间（较短1-2·········促销政·····礼品（金···应以xx·专营店展厅布置应考虑与展示的搭··xx汽车布置要求·车展应注意展会··建立品牌（厂家）竞争市场中形象及地·建立专营店在区域市场中形象地依各类不同活动目的的设定，原则上必须明确简洁、强而有·性会、说明·活·（VIP）活··性大型公益活··会、说明·地方活·专营店各类SP·PR活动也有突发性活动，可依实际需求参··厂家应制定（年度、季度、月度）PR··活动时间通常依不同类型而有长短，但大部分均为短时间操作，或日或周为·性各大城市依活动内容安排地·以活动地点为··以活动地点为·PR活动同样与SP促销不同，ＰＲ活动更侧重于平日关系建立于，为品牌及专营店中，长·展厅布置应以xx汽车布置要求为标 ·活动宣传印刷品制·展厅内布置以平日布置为 ·活动，等（张贴于墙·设置公共活动墙或看板形式，凸显活争，除品牌必须策划安排深度PR活动计划外，专营店在区域地方上更应积极分级专责专职地好ＰＲ活动（如报纸的、商务承办、编辑、总编辑、社长等）及关·提升区域市场内专营店企·具创造性、性、刺激性、话题性、渲染性、传达·具感性、传达性、告知性、特殊广宣（悬疑性 活通常活动时间较短，以突发性为时间安排以短期如一~·依活动企划为主，无固定的地·品牌活动通常为全面性，扩·专营店活动一般以·活动与SP促销不同，一般并非包装或整合促销内容传达，而是运用特殊及舆展厅布置应以xx无论哪类活动，展厅内应设活动看板或告示提供活动资料或·活动策划必须具备一定的市场经验，不象一般广宣或店头集客活·活动存在一定的风险，因此建议多由厂家策划执行，专营店配·专营店亦可以在区域市场内策划，但策划案一定得经过xx·提升专营店在区域环境内的企业形象及知·针对社会公益、慈善捐助、帮困、爱心捐献等各种不同类型的赞助，创造具的赞助会（性、区域地方性慈善会（性、区域地方性各类公益活动（性、区域地方性（、音乐会、希望工程赞助·各地区城··活动场地布置应按照xx·目前许多品牌都在积极参与赞助活动（例：形象代言人、赞助、运动等），费用不低，因将活动后收集分析的“实绩”数据与活动前的目标相比较，得出目标达成率（