mdsp tcpl聚屏产品培训汽车行业解决方案

2021/6/11MDSP汽车行业智能投放解决方案汽车行业——行业挑战和破局机会并存1122021/6/110.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%3.532.521.510.50新车销售额二手车销售额新车增速二手车增速汽车市场规模（万亿）及增速客户分类团车线上渠道途虎线上渠道／养护服务V车展线上渠道违章查询助手线上渠道新浪秒车线上渠道车享线上渠道车王线上渠道车置宝线上渠道开新经销商星星汽车网线上渠道车团线上渠道宇通客车厂牌（大型车辆）第一车网线上渠道好买车线上渠道好车无忧线上渠道挑战车辆行业总体稳定发展，新车/二手车市场规模及增速大幅提升，行业内竞争激烈汽车行业客户线上营销推广动作积极，竞品布局快速2011

2012

2013

2014

2015

2016e*数据来源：国家统计局，中国汽车协会2015Q12017Q1移动占比

51%移动占比

60%移动占比

79%PC2016Q1Mobile汽车品牌,84%汽车类知识,

8%汽车垂直网站,

6%一致,

33%不一致,但，2/3的消费者会在决策过程中受广告影响更改偏好机会移动化进程明显，为汽车行业明确营销主战场移动广告营销直接影响目标客户消费决策86%的购买者开始线上决策时已有品牌考虑2015-2017年初汽车行业分终端季度搜索指数67%*初始品牌：决策过程开始当天搜索/浏览的品牌最终购买品牌：决策过程中PV最高，且在决策过程结束当天搜索/浏览的品牌3242021/6/11MDSP广告-全方位满足移动营销诉求品牌传播-曝光通过移动触点式传播，扩散品牌影响力导流导购-购买通过对人群的精准定向和地理定位，迅速汇聚人气促进消费广告主移动营销诉求线索收集-注册、咨询通过对细分受众兴趣爱好的深挖和解析，获得有效销售线索应用推广利用移动互联网各大入口，引导用户下载或激活APP上市日

重点推广期 曝光延续期 曝光转化期汽车行业营销全流程曝光量粒子数推广品牌（新车/二手/车后）优惠促销/客户引入及转化口碑传播/线索收集曝光度/知名度线索收集/促成销售营销诉求解决方案MDSP合约交易、聚屏产品MDSP-TCPL智能工具-效果直达、智能转化MDSP广告-全方位满足移动智能营销诉求覆盖汽车行业最长营销路径5362021/6/11TCPL-众泰汽车以leads收集为考核，针对目标受众-实现品牌/新品活动高效曝光的同时，促进高效果的受众点击及网站引流投放目标推广计划推广单元精准定向条件推广计划名称计费方式预算推广单元名称推广位每天类型目标线索成本建议出价重点定向TCPL策略CPC500000TCPL+关键词横幅无线应用150块0.1人群定向-关键词定向-业务相关关键词（466个）TCPL+intercept定向横幅无线应用150块0.1人群定向-intercept定向-选择竞品App（25个）TCPL+兴趣定向横幅无线应用150块0.1人群定向-兴趣定向TCPL+媒体定向横幅无线应用150块0.1媒体定向-选择媒体优质媒体投放CPC320000信息流-通投信息流无线应用150块0.3无视频投放CPC100000应用推荐墙推荐墙无线应用150块0.3无帐户整体结构7482021/6/11推广计划推广单元推广计划名称推广单元名称推广方式推广位TCPL策略TCPA+关键词线索收集横幅TCPL+intercept定向线索收集横幅TCPA+兴趣定向线索收集横幅TCPA+媒体定向线索收集横幅优质媒体投放信息流-通投线索收集信息流视频投放应用推荐墙线索收集推荐墙推广计划推广单元结合客户的产品及受众特性，对受众及人群属性做适当的限定媒体定向：汽车行业相关媒体选择和投放，如汽车，新闻，交通，财务等媒体兴趣定向：客户为汽车行业，目标客群喜欢网购的高消费群体投放频次限制：同一终端每天点击不超过3次，避免在一个终端上点击过多；对已经安装了该应用的网民不再进行投放，避免浪费95102021/6/11推广创意及落地页创意：根据不同的活动设计不同的物料，文字、图片、图文物料均上线移动落地页：根据投放需求及线索收集目标所设计，防止线索折损粒子数达到消费预期值，完成投放TCPL开始生效，

cpl逐日降低客户将其他平台预算投放加入TCPL计划，调整后CPL又开始逐渐下降设置定向方式，开始投放250200150100500CPL变化情况成本降到预算的三分之一，大大突破预期成本分日表现分日

C

P

L趋势3/10

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3/30116122021/6/11CPL<100日均转化量近500日消费峰值

10万+使用TCPL后转化成本快速下降消费迅速提升

效果保持平稳效果总结-众泰汽车TCPL投放效果显著效果数据分产品消费展现量点击量点击率点击价格线索量搜索推广641554.9159105263866695.64%1.66500M-DSP843599.1961912518496205411.55%0.087800TCPL——如何为汽车行业客户做到智能营销？713142021/6/11首先，什么是TCPL？汽车行业大数据精准投放机器智能优化解放人力人工智能解决汽车广告投放中的

各种难题

从汽车营销投放目标出发不断优化调整目标导向TCPL（Target

Cost

Per

Lead）TCPL成本优化模型适用于指定转化行为类广告，它是一种自动的智能出价优化策略，以页面转化行为成本作为优化目标，以机器自动出价方式控制转化成本，最终达成目标。TCPL是什么？TCPL智能逻辑汽车目标客户数据收集转化率智能预估基于转化数据调整策略高转化率，出高价低转化率出低价转化数据反馈百度统计LP模板成本下降效果直达转化量增加或注：为确保模型发挥效果，投放开始后需积累一定量的转化数据，这个过程大约需要3-5天，取决于投放量智能、自动出价搜索奔驰参加车展参与摇号其次，TCPL的应用方法是什么？1

数据积累

2

模型启动

3

效果达成TCPL智能出价工具根据广告主设置的合理转化成本，依靠机器学习智能出价，快速达成广告主的目标成本设置

目标成本浏览汽车之家A网民多次访问易车网汽车目标客户转化率预估B网民消费能力弱158162021/6/11分媒体方法论：系统类，影像类媒体在APP端所占消费最高，游戏类和教育类媒体转化情况较好。小说阅读类，手机资源及下载类媒体在Web端所占消费最高，小说阅读和娱乐综合媒体转化情况较好。媒体分人群方法论：目标人群性别及年龄可放宽限制一线城市人群可重点定向捕捉人群917182021/6/11分创意方法论小结：齐全的创意使投放效果充分发挥，各尺寸都有一定量的转化。其中600*300、600*500的转化率最高，可加强这两个尺寸的创意丰富度。展现量在文字，600*300、600*500图片上较大，其中的两款收集到的粒子数远高于其他尺寸。其中600*300粒子最多，展现较低。6004002000800000006000000040000000200000000文字600*500600*500600*500640*270600*300600*300480*800600*300640*270720*1280640*270960*640640*270600*500600*500768*1024960*640720*1280768*1024640*96480*800480*800720*1280480*800768*1024640*270720*1280640*960720*1280768*1024800*120480*800640*96800*120创意尺寸展现量

leads创意信息流和插屏样式CPL数据表现较好77.9973.7279.6175.0290.46100.0080.0060.0040.0020.000.00不同广告形式的CPL92.0360.131910202021/6/11MDSP-TCPL智能投放——使用攻略3步上手，快速使用TCPL勾选『设置目标转化成本』在设置单元出价的同时，勾选『设置目标转化成本』填写转化成本目标数字在设置单元出价的同时，勾选『设置目标转化成本』1121222021/6/11123步上手，快速使用TCPL3.设置监控选择或新增落地页站点，并获取代码选择或新增转化目标页面url3步上手，快速使用TCPL3.或直接使用落地页模板选中『使用落地页模板』功能之后，将直接跳转到落地页模板选择页面2312242021/6/11进入MDSP账户新建/编辑创意会P图，就会使用落地页模板返回MDSP账户确认编辑完成选择行业模板设置模板名称Step

1

新建/编辑创意在创意管理-推广信息中，选择用模

或者，在『设置目标转化成本』中，板工具『生成链接』

选择『使用落地页模板工具』2513262021/6/11Step

2

选择/新建模板在『行业模板』中直接选择适合您的模板Step

2

选择/新建模板给落地页取一个名字，并创建一个免费的url1427282021/6/11Step

3

制作并发布只需上传图片，编辑文字，拖动已有模块，最终点击『发布』即可发布后，可以直接用手机扫二维码，在手机上查看页面效果Step

3制作并发布2915302021/6/11Step

4返回MDSP确认编辑完成返回MDSP投放平台，点击『制作完成』按钮，即可直接获得制作完的营销页面一定要点击这个按钮如何用好TCPL策略？TCPL策略的用法：数据积累，效果稳定第一步：合理设置初始成本1，询问目标转化成本假设客户A的目标转化成本为100元；2，初始目标成本=客户目标转化成本*

（1+30%）客户A的初始目标转化成本约为130元；3，新建单元，设置目标转化成本为初始目标转化成本设置客户A的目标转化成本为130元；4，单元出价：0.1元（横幅），

0.3元（信息流）3116322021/6/11选中并点击编辑前往制作落地页模板如何用好TCPL策略？第二步：使用落地页模板或正确设置监控1，直接使用落地页模板找到对应行业模板，直接编辑并发布2，或者，正确设置监控使用合适的推广页面安装监控设置正确的转化页面目标确保目标页面与推广页面在同一个域名下或已正确安装百度统计代码设置监控如何用好TCPL策略？第三步：转化成本观察调整1，查看当前转化成本统计报告-新建自定义报告2，计算当前转化成本当前转化成本=消费/监测转化数客户A，一般累计200-300个转化后，其转化成本即可控制在130元3，调整目标转化成本客户A，将目标转化成本调整至120元4，第二天继续观察数据当客户A的目标转化成本到达120元时，将目标转化成本调为100元；依次类推1733342021/6/11这些事你不用担心TCPL自动优化策略的好处重新建立TCPL单元后需要再从初始转化成本开始起开始设置么？不需要。对于同一个转化目标，TCPL策略在一个单元生效后，会自动对其他使用TCPL策略的单元生效。例如，客户A的TCPL单元1的转化成本已经是100元，那新建TCPL单元的目标转化成本可直接设置为100元。我想将广告投放到优质的媒体上，可以提高TCPL单元的出价么？不需要。当TCPL单元生效后，单元出价已经没有意义了，系统会自动对转化率高的媒体出高价，转化率较低的媒体出低