培训背胶产品部

背胶新品上市培训资料竺越Leo

Zhu2017.09.30目录CONTENTS1、上市背景2、产品策略3、上市推广目录CONTENTS1、上市背景2、产品策略3、上市推广市场发展趋势—墙平砖大墙面

越来越平瓷砖

越来越大百度搜索量对比背胶的搜索量已经是瓷砖胶的1/3百度搜索量可以作为终端消费者认知度的参考依据双通道调研市场企划市调战略商训调研总计80份有效问卷某油漆涂料市场背胶横幅随处可见市场上背胶杂牌林立单城市平均15个品牌Source:战略商训调研2016年CTA市场份额June

10,

202912017年背胶影响力分布June

10,

2012012017背胶影响度≥30%背胶的分类及区别单组份液体双组份单组份膏状品牌终端价格250-350元/桶(5kg)5-7元/m2120元/桶(20kg)10元/m2290元/桶（8kg）18元/m2说明乳液多为丙烯酸乳液，涂刷之后通常需要2-3小时干固时间，然后上墙铺贴，目前也有产品可以即刷即贴（但是还是要表干）与粉料配合使用，特点是需要搅拌均匀，涂刷，干固24小时之后用水泥砂浆铺贴瓷砖乳液多为丙烯酸乳液，膏体含填料，刮抹在瓷砖背面，直接上水泥砂浆铺贴。总结价格优势施工便捷平米造价较贵双组份粘结强度高成本高施工不方便瓷砖铺贴工艺及材料的演变水泥砂水泥砂+添加剂高性能瓷砖胶薄贴瓷砖胶+水价格成熟度水泥砂+背胶

水泥砂+瓷砖胶背胶+经济型瓷砖胶背胶铺贴系统问题——水泥砂砖水泥砂基材背胶背胶铺贴系统水泥砂为黏贴材料的牢靠性？水泥砂2-5cm够厚的粘结层水泥的收缩产生的空鼓及不平整水泥砂极差的保水性水泥砂与基材的粘结强度低各种不同墙面基材，水泥砂适用性差水泥砂退出瓷砖粘结材料舞台的必然性能直接配套水泥砂施工，是市场在售背胶现在的优势，也是背胶未来的枷锁1543背胶在消费者和施工者端的认知已经不容忽视（33%）中国依旧是一个以厚贴为主的市场（90%）（Source:企划市调）CTA主要竞品的大品牌纷纷推出单组份背胶建筑和瓷砖的发展趋势利好瓷砖胶背胶品牌林立，且对市场主动渗透，终端接受度高2

全国平均陈列占比达到32%（Source:战略商训调研）Background

Summary386,80452,425321,170CTA-经营背胶CTA-不经营背胶上海：经营背胶经销商CTA成长率33%，高于不经营背胶经销商CTA成长率-80%CTA+背胶成长：+38%CTA成长：+33%成长：+20%3,70882769,847玻化砖背胶分析YTD按经销商是否经营背胶分类背胶TTBITTBIITTBⅢ玻化砖（除背胶）大理石CTACTA&背胶经营背胶2017

YTD3,70833,17825,4521,4922,4796,00069,84773,5542016

YTD82723,99518,5341,8419844,31152,42553,253成长%348%38%37%-19%152%39%33%38%不经营背胶2017

YTD110,156222,67015,7847,12827,659386,804386,8042016

YTD84,349192,55912,4545,53724,701321,170321,170成长%31%16%27%29%12%20%20%敌“有”我“无”目录CONTENTS1、上市背景2、产品策略3、上市推广单组份背胶篇楼邦强力瓷砖粘结剂3代4代5代规格5kg5kg5kg施工面积50m260m260m2施工方式干固后贴砖干固后贴砖即刷即贴低温和赶工期时使用包装销量次之最畅销最少单组分背胶进击目标——楼邦正在被楼邦“砸服”的市场……单组份产品主要特征粘手耐水碎砖师傅关注差异化消费者关注水型）德高强效瓷砖背胶（耐瓷砖背胶渠道理，与德高瓷砖胶配合使用，粘结性能优异、决低吸水率砖易出现的空鼓、脱落等问题。德高强效定位

适用于瓷砖的背面处牢固可靠，可有效解5

kg：2017年10月10kg：2017年11月大流通产品大流通产品卖点·改善界面，双重保障·超强粘结，耐水耐热净味配方，绿色环保开桶即用，施工便捷规格5kg&

10kg (白色）本竞品性能对比1.000.900.800.700.600.500.400.300.200.100.007dIBS14dHABS14dWIBS楼邦4 楼邦5 雨虹 立邦唐姆

Davco单组份楼邦4代

楼邦5代 雨虹 立邦 唐姆

德高单组份砸砖对比强度对比单组份产品包装背面施工说明双组份背胶篇原有玻化砖背胶存在问题能否批刮？9kg？双组分背胶进击目标——雨虹德高玻化砖背胶（耐水型）德高玻化砖背胶定位渠道适用于玻化砖背涂处理，批刮后可直接使用德高瓷砖胶进行铺贴，可有效解决低吸水率砖易出现的空鼓、脱落等问题。超强粘结，耐水耐热。2017年11月专卖卖点·改善界面，双重保障·超强粘结，耐水耐热净味配方，绿色环保即批即贴，施工高效规格20kg(4kg液料+16kg粉料）本竞品性能对比0.000.501.001.502.002.507dIBS14dHABS14dWIBS楼邦4 楼邦5 雨虹 立邦 唐姆Davco单组份Davco双组份强度对比双组份背胶产品施工说明瓷砖胶背胶定位：瓷砖铺贴的主材作为贴砖主材推荐可配套背胶增强贴砖效果CLICK

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YOURTITLE德高瓷砖胶系列德高背胶系列背胶+CTA

双重保险

加倍安心定位：瓷砖砖背处理产品作为界面增强产品推荐配套瓷砖胶双重保障效果双重保障加倍放心1+1模式渠道驱动点业主卖二种材料，赚取二种材料利润可提高相应工价早期掉砖投诉少，可提高服务口碑可得二种材料的回扣听师傅或装修公司的，否则得不到有效质保承诺或服务单双夹击，力挽狂澜敌“有”我“优”差异化的产品强大的全国瓷砖胶生产能力强大的销售渠道及师傅群体032176540

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6本竞品价值曲线分析粘结力耐久性施工简易价格施工者关注业主关注砸砖效果环保品牌德高强效瓷砖背胶楼帮单组份背胶德高玻化砖背胶Low

相对水平

High背胶上市执行规划——捆绑销售，择优经营上市时间：10月15日（单组份5kg）&11月（单组份10kg/双组份）上市区域：全国上市渠道：专卖&形象网点上市经销商：区域择优选择（覆盖80%客户）出货方式：开通权限的经销商背胶与瓷砖胶必须捆绑出货，客服