从交易成本零售业的发展方向3

从交易成本分析零售业的发展方向随着社会经济的发展，零售业已经转向以超级市场和超大型百货商场为主的商业形式，沃尔玛、麦德龙等大型超级市场蓬勃发展，交易火爆，而传统百货商场和小杂货店却日渐冷清，经营难以为继。超级市场带给人们购物方便省时、物美价平的同时，也极大地促进了消费总量的上升。这种现象背后隐藏的规律到底是什么？不断进驻国内零售业市场的外资大型超级市场与传统商铺相比较，拥有雄厚的资金实力、先进的管理方法、完备的信息系统和高效的物流体系等诸多优势，最主要的原因却是大型超级市场大大地降低了商品零售的交易成本，满足了广大消费者的需要。在现实生活中，人们经常能看到不同的人购买同样的商品，付出的价钱是不同的，这其实就是一种价格歧视。人们在货比三家、与商家讨价还价时所花费的大量时间精力就是交易成本。交易成本的高低与是否实行价格歧视有很大的关系。所谓价格歧视，是指商家对相同的商品索取不同的价格，目的是为了剥夺消费者剩余，获得更多的利润。价格歧视可分为三级，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视就是根据消费者的需求，对消费者所卖的商品逐个索取不同的价格（这个价格是消费者的保留价格）。一级价格歧视的结果是消费者剩余都被剥夺了，如图1所示。图1传统的供给-需求曲线二级价格歧视就是按销售量定价。三级价格歧视是把消费者分成不同的群体，每个群体具有不同的需求函数，对每个消费者群分别索取不同的价格。其目的都是为了尽可能多地剥夺消费者剩余，获得更多的利润。实行价格歧视需要一定的前提条件：A厂商具有一定的垄断力量。B同一产品对不同消费者的边际效用是不同的。C消费者获取价格信息很困难，费用很高，不同消费者的信息掌握量不同，与供应商处于信息不对称状态。D具有不同价格需求曲线的消费者可以被有效区分。实行价格歧视是需要付出相应的交易成本的。供应商为维持价格歧视，必须区分消费者，并与消费者讨价还价；消费者为了获得尽可能低的价格，也必须搜集尽可能多的信息，以更好地与供应商进行讨价还价。这些都要付出相当多的交易成本，而在单一产品价格制中，不同消费者购买相同的商品所付出的价钱都是一样的，供应商和消费者都不需要付出上述所说价格歧视市场中的交易成本。俯对于崖特定红的有五明确荐的商潜品购谁买种贴类数传量的拴消费晕者，娱在二奥级价鞠格歧社视和逝三级锻价格哲歧视肢中所秤能获卸得的阅价格鞭条件而是确雪定的析。殊这与挂单一坛产品玉价格终制相陡类似拌。典消费彩者并放不需泻要付撤出多声少额旨外交探易成姨本，碧除非摄消费勿者能休改变器自己丰的采层购数李量，旱或改唤变自宿己以毛进入叮不同妻的消永费群秧体，餐才需娱要选贞择对昆自己什最有正利的识方案涛。而港在一暑级价万格歧顿视中短，消后费者亦可以划通过涛更多赶的信翼息拥市有量梁、娱更好凡的讨庸价还掌价技吧巧，权来获猪得对羽自己伏更有年利的馆价格蹲条件孝，为皮此消炒费者驴必须杰付出地额外溪的交霉易成遇本。恰一般粗消费半者在渴零售元市场烛上遇逼到的轧大都打是一近级价蒙格歧慕视，栋本文疾所讨限论的蒸价格天歧视亦专指伞一级羽价格铜歧视盘。经在一除级价深格歧炉视的关市场滤中，搭消费专者为这购买疑某一娘商品简的支舱出为喜：悉PC辟=P辫C1蕉+P涝C2天谊板PC做1册为商叠品信届息调讯查费被用。昂消费聚者需翻要知秀道哪欺些商辫家能爹提供然所需副商品漏，生并需领要尽娇可能恭多地诚获知吉价格递信息土，如虚产品帮的生姐产成屠本、码其他告消费星者曾壳获得敲的各愉种价真格优当惠条屑件、给各个弱商家叫的报挺价等庄等，阻以此弓同各法商家伴讨价驼还价昂，确闭定各谁商家弃实际系能接旷受的哨最低争价格层和服旱务条荷件，戴并选棒择出寄最理喂想的仪商家词。免调查充期间别所发允生的关各种罪金钱铁支出刮和付土出的蜓时间妄精力逐的机该会成腹本，档构成接了信抓息调产查费垒用。羊贩炊PC给2嚷指商膀品的孟实际抱成交不价格喝。佣商家孝的售挖价也熊由两坏部分逮构成挣：毫P哑V=趟PV烂1+楼PV婶2科丢鹅PV腾1例为商姑家区胸分不粮同需犹求的透消费以者的舞成本洞和与静顾客申讨价炊还价险的时用间精库力的坡付出绪的机净会成参本。继落税PV纯2冶为商剥品的企实际不成交韵价格堪，包真含了捡商品脖的进扫价，稼储运浙成本争，聪合理仰利润列等。暖在社将会商德品丰挑富多菊样、捷消费因者支冈付能劈力很吉高的岭今天弃，很失多商叮品对膝消费权者而复言是侍可有盟可无戏的，迫或者结有很贫多的虑替代分产品猛可以且满足枝相同冰的消爷费需樱求。链在价识格不夹透明配的市桐场购喉物，纯如果魔消费钞者没前有很休强烈响的消允费意隆愿，奥而却触要为口一个怎不一窝定要酿购买潜的商既品而宽预先宜付出厚一笔鸟信息塔调查宿费用菌，兆相信娘有很设多消荡费者妄会再老三犹主豫，辩甚至禾打消枯购买劈这种怕可有或可无刷的商禁品的晴念头元。炭这就凯形成蛙了购录买障困碍。勺相反季，很息多人有到超魄级市剂场购式物，绣并不仁仅仅搁是购得买计述划好撇的东胁西，飘而且叙是看扁到合执适的俱就买环下来告。皇消费技者不宪担心立价格界太高尺，济也不此会担划心买恼到次昨品，匹凭着旦对超末级市吓场的墨价格脚和服围务的您信任评，矿并不踪预先妄调查踢商品政价格溜信息酸，取这就血节省徒了一誉笔调饮查费茧用，坡其购平买障将碍很框小，蓬从而负导致母消费性量有井很大嚼增加题。张对于软在价苍格歧图视市慈场中宏最终脑克服巧购买世障碍释的消告费者公，指由于欢其付脉出的算PC先>智PC耍2,液果造成再其购慌买数冬量小培于在雾单一皱产品哨价格手制下剂所购江买的师数量如。下尊面以赴供给尸-风需求胆理论倾来分弱析这策两种拿不同租价格拦制度辜的差蜡异。能并着伤重分援析交价易成鼻本对伟供给朗-情需求卫关系淹的影岭响床。阶如图肉2欢所示圆，在浆单一底产品蛛价格玉制下谢，头没有丸额外禾的交央易成耕本，暑需求索曲线枝PC捆和供稍给曲疾线娘PV或线的幅交点息P*寒为成熊交价阳格，兆交易阔量为钩Q*龄，抽消费薪者付刺出金薯额薪M=披P*岭xQ鼠*,肉肤亦等还于商须家的扩总收旺入。短若边麦际成扒本线免为咱MC钢,掩则商丽家的锄利润首为线众段圾12剃34懂所围施成的退面积汗。垃如图话3倦所示肥，在办一级框价格忙歧视秒的市北场中卸，消浪费者锯为购提买某铃一商永品的弦支出浴为：出PC薪=P贫C1赖+P徒C2踪〉今PC糕2袋的，灿同样肆付出绒金额肯M通，蝴得到悟的商穗品数渐量仅青为返M/摩(P缴C1厅+P绿C2珍)梨<罚M/锁PC菠2,孩挖相当凳于消灭费者专的钱恳发生纲了贬廊值，瞎相对古于单痕一产傻品价具格制爪，需铅求曲樱线必膊然左暂移。蹄同理砖，挽原本拐商家订愿以方价格侮P验V森出售辛的商刑品数御量为营Q,菜瘦但在柜一级绳价格廉歧视赌的市钩场中贞，递PV详包含杨着交纯易成蛛本物PV堪1,阅塔商家鸡仅能锯得到私的价油格为庄PV粘2,尤环这样事商家深必然耕减少似其愿者意出猫售的潮商品身数量输，兰这样海也造霸成了稍供给榜曲线滑的左污移。色由于柿需求妹曲线某和供净给曲短线都勿向左张移动渗，宇成交扯量葱Q*北*汤就小首于在短单一弊产品瞧价格稿制下粮的成创交量竭Q*挤，成刃交价缠格为燃P*台*.候驱假设塑边际灵成本恢线为弦MC套,悟由于堂在一朗级价扑格歧岛视中污，消张费者揉剩余均被商灰家全纪部剥遍夺，纹商家睡的利斗润为往线段捎12代3逆所围颈成的圈面积温加上份线段白23弯54弱所围瓣成的些面积北之和糊。词从以跑上两揭图我气们可电以很纠方便漠地比仔较单针一产粥品价孩格制叛和一堂级价毙格歧显视的淡优缺挪点。榆单一末产品叛价格描制的读成交萌量恩Q*眼大于判成交捏量陆Q*司*桐，相部应单票一产厚品价促格制不12粥34淡所围细成的瓜面积旋大于吨一级导价格薪歧视绕23凤54婚所围蹈成的夏面积栏。档而一劲级价起格歧小视却吗多出司了抱12羞3奖所围省成的争面积搬。商虫家实沟行单报一产泄品价唤格制灶或一黄级价池格歧腐视，苦取决逮于何经种价术格制娱度能雅带来糟更多杯的利刑润。疏在社默会经镇济尚横未充该分发洞展，艘商品呢经济节不发紧达的晨时候衰，骨商品耕较为满匮乏盘，创供不罪应求列，督消费左者需纤要调狭查的滴商品捕信息咳不多精，也妨无力顷与商柏家讨手价还链价。拖且市段场经畏济还稀未发极展，钢人力乎成本叉比较等低，雄这些哪造成魄了交纲易成侨本很禽低，姻仅占爸商品诉价格遍的一怎小部障分，管实行钟一级拆价格厦歧视讽所造封成的饶需求孩曲线葬和供刚给曲姥线向类左移门动的凡量很纲小；式且由辛于此乡阶段广消费委者所爪购买喊的大绒多为迷生活词必需西品，千故购嚷买障钥碍很史小。促这些丸导致艳实行奥一级苹价格链歧视轿的交斥易量财比实俘行单面一产玉品价牺格制到的交凡易量劫减少挠不多采。御这样仍实行残一级喷价格塌歧视订所多彩出线估段灾12榨3罩所围挣成的演利润雕面积笔大于股因交信易量艳减少寇而减胡少的饲利润再。商价家当婆然采筝用价碎格歧降视的揭做法计来获摸得最拴大利亦润。恐现在撑我们镜在集汁贸市尝场、露小型热百货规店、条一般鸽菜市歉场购敢物还富能享甘受价知格歧腹视的渣待遇袖。羽如果胡你有炎时间飞和耐苦性，遇货比团多家漂，喷锱铢练必究使，你露可以壁在这芦种地陶方获售得满饼意的努价格雹。某这也为是退常休的叉老人传很多眨都在斜这种僚地方驱购物掏的原敌因。涛在商天品的旁大批雄量批衣发以直及工善业产吃品的慧销售番中，搂由于逼一次降成交内的金皂额巨甲大，明即使派交易磨成本倾很高刊，炊也仅刺占成霜交金股额的垮一小立部分掏，实亿行一截级价摘格歧狭视不抹会造扯成交锤易量嫩的明做显减应小。衬故实佳行一销级价枕格歧倘视能北获得鞋最大乳利润荡，市是最贿优选翼择。半而在曾现今徐，絮随着恩改革胶开放铜的深拢入，金商品凡经济喉得到格了很给大的昨发展怪，劲特别铲是沿润海地轧区已较达到弹或超高过了仓小康弓水平抬，商糟品供樱给充嫌足，抱品种薪繁多水，由母原来冒的卖惕方市劳场变群成了船买方碗市场券，消降费者絮有了领很大洪的选切择余庭地。变同时震随着膛经济雾的发呢展，帅人们梁的生期活节济奏越薄来越范快，商“转时间笨就是丈金钱尺”骄已经斤不仅誓仅是仅口号拍，凝消费饼者迫政切希闷望尽调可能辈快地炕买到瑞所需再的商猜品。潜需要棚调查罗的商反品信蹲息急亿剧增鸦多，物而人稠力成目本又封变得故越来役越高恳，宅两种狗因素悔的同铺时影亩响就膨造成标了很俭高的焦信息锤调查封费用撤。这蹄样，板在一猪级价篇格歧就视下址消费糟者需励要额寸外支箩付的粘交易侧成本鹅也就杯变得恢很高俭，泽交易献障碍欢也会衬很高厘。同定理，俯商家净为实密行价杆格歧击视也寺要付毅出很薄高的圈交易半成本视。由黑于过奔高的小交易碗成本识，察导致凉实行睡一级猜价格四歧视鹅所造暂成的怖需求水曲线矿和供处给曲居线向尝左移烂动的擦量很蒜大，寄交易担量下卖降很虑多。但实行提一级摇价格献歧视毅所多们出线竟段剃12厨3粥所围验成的脊利润嗽面积矮小于狗因交忙易量饭减少坝而减康少的僵利润壤。门商家露的理裳智选澡择是辣实行幻单一甚产品饿价格巡制。将社会培发展矿至今杂日，比实行软以超卧级市戒场为萍标志摊的平应价销树售已斩是大贱势所厅趋，灵方便疤快捷虑的购威物环荒境，肠品种贿齐全骡又物房美价洗平的洋商品洞，赤牢牢兔吸引咽住了肿广大拐消费那者。巾一站唇式购木物，青周末微集中宅大采密购已矩是越宗来越舌多消淘费者齿购物岗的主潮要方意式。戴超级盾市场击的出僻现，之正是箱适应见了我讨们生崇活方悟式的予改变坑。控超级狱市场贱大大念地减瞧少了凳交易知成本利，使迈购物颠对客发户来浙讲变雹得简捧单，起消费深者能绑以较末少代共价获捆得所式需的旁商品哑，不梢仅使镰交易添量增澡加，粘而且普它还织减少捎了交养易障贤碍，塞使消查费者客隐藏蓬着的畅消费貌意向齐转化腾成了疑实际晶购买公行动浩，止起到佳了刺沸激消探费的坡作用帽。垮我们认去超际级市玉场逛吐，看订上什态么就断买什蔑么，执最初何可能污只想精买一乡包盐趋，教但最旱后出们来时兵又是龙推着岸一大待车子羊的东跨西。闭伴随硬着交炮易量片的急廊剧扩悄大，宁超级蠢市场已得到乖了巨破额利究润，手消费吓者也诵能方喘便地瘦获得悠平价终商品帖，趋超级奴市场株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