校园营销活动方案

—校园营销活动方案校内营销活动方案1一、促销主题年轻活出样，YoungorNever！二、促销时间XX年X月X日三、促销地点三大校区XX校内营业厅四、促销信息发布XX营业厅以短信的形式通知校内电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院XX营业厅将于XX年X月X日——XX年X月X日进行“XX手机进校内”促销活动，XX手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优待多多。参与活动的用户将有时机抽取大奖——XX手机黑白款各一部，期望您的`到来。五、促销活动方案1.活动期间，凡购置XX手机的校内用户，均有便携式旅行小音箱赠予。2.活动期间，凡在XX营业厅充50元话费的校内用户可凭缴费单领取精致礼品一份，仅限本人运用。3.活动期间，新入网的校内用户将有时机抽取大奖——XX手机黑白款各一部。活动期间，用户以20XX元终端零售价购置XX版XX手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠20XX元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠予的话费则从用户办理合约的次月开头返还。XX版XX手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校内电信营业厅现对XX手机不开放裸机销售，有购置裸机需求的用户可从前往XX厂家电子渠道办理。六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格掌握在每份10元，需要礼品份量XXX0份。苹果XX手机黑白款各一部，每部市场价4999元。礼品所需费用初步统计约为20XX0元。校内营销活动方案2一、企业目标致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。二、市场战略（一）发展战略详细计划有：首先以高校生群体为主，之后拓展目标市场，深化在职人员和社区居民市场，占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广，提升网店点击量。连续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。（二）竞争战略1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。2、本钱战略：也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节约了本钱。三、市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满意，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。（一）目标市场选择和特征目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。（二）市场定位1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给同学和老师带来便利与实惠。2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。四、产品搭配描述1、产品策略依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为由于在学校四周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅。（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，由于在高校中，每一个专业都必需考证，来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的同学，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以依据此情况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的`考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也防止书记的积压。（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者情愿以低价购置我们的二手书籍。（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他们还是情愿购置的。（4）杂志期刊类。杂志周刊在高校生中很盛行，由于杂志周刊中信息很新，所以高校生情愿来购置。（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的同学较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法按时运回去，又没找到适宜的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。2、定价策略定价依据：是书籍的回收获本和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对廉价且有肯定利润孔家的价格。（1）敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比拟稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据详细情况定价。（2）数量折扣。当消费者购置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折扣，大约在3%—5%。（3）代存价格。一天2元，一月50元。3、渠道策略渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比方天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，同学们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在同学公寓出口定点搜集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，完成货源上的稳定、合理。实体店渠道销售详细业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的看法为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不便利把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时辰把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。4、促销策略（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优待。（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮忙我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参与，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。五、详细的实施方案1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等同学常常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。3、进行新店开张活动，提升书店的名气。六、盈利预算及总结目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，依据调查结果显示，有95%以上的同学需要，运用到课外书，图书馆资源难以满意，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估量，并在此基础上进行销售。施行废品预估量算，最终原则以不赔本为主。估计江宁区市场一年的净利润可以到达12756元左右。这个工程总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太合适高校生作为创业的选择。校内营销活动方案3一、活动主题：“迎XX”XX书城XX店联合XXX教育真情大回馈二、活动时间：20XX年8月15日——8月24日三、活动地点：XX书城XX店四、参与人员：市场部XX校区工作人员五、活动内容：1、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满38元，可获得学大教育提供的精致XX小礼品1份，并免费获得学大教育独特化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满88元，可获得学大教育提供的精致XX礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。3、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满208元，可获得学大教育提供的精致XX大礼包1份，并免费获得学大教育独特化学习诊断1次、六、宣传协作：1、在XX书城XX店收银台，摆放b4活动宣传kt板。2、在XX书城XX店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）X0、88cm（宽））3、在XX书城XX店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）X2、0m（宽））4、在XX书城XX店的正门led每天滚动播放活动内容。七、：1、市场部1）联系XX书城XX店，进行活动方案确实定。2）活动前的'物料准备3）活动详情的总指挥4）整体活动的效果评估2、XX校区询问师1）接待来校区进行独特化测试的同学家长2）准备内部提分资料及来访独特化测试的同学家长登记工作3）后续测试效果的跟踪八、物料准备及费用预算序号物料名称规格单价数量费用用途备注1、宣传kt板b440元/平方122、宣传海报0.58cm（长）X0.88cm（宽）20元/平方1103、宣传喷绘4.7m（长）X2.0m（宽）16元/平方11504、涨分宣传单3折页0、11550057、5校区提供5、学大训练本a50、6315094、5校区提供b41、15055校区提供6精致本子8302407XX標志20XX08精致小公仔820XX0合計602活动持续时间为9天总共活动费用：602元校内营销活动方案4一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三同学即将走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三同学即将走入社会走入社会，定需要校内卡，大三同学们体验进入社会的感觉。2、目的：丰富大三同学的市场营销学问，为营销专业的同学提供一个逼真的实、目的：丰富大三同学的市场营销学问，训环境，提高同学们的营销实践力量；同时也为大一的新生提供良好的办卡训环境，提高同学们的营销实践力量；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。二、活动时间、地点地点：马鞍山职业技术学院校内内三、活动内容大三同学针对大一同学的需要为他们提供不同套餐类型的联通校内卡，大三同学针对大一同学的需要为他们提供不同套餐类型的联通校内卡，为他们不同套餐类型的联通校内卡提供优质服务的同时献上最完善的微笑。提供优质服务的同时献上最完善的微笑。四、详细实施（一）活动前的准备1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校内卡的各种套餐类型作一个具体的了解。2、小组商量：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研讨部署、小组商量：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的详细工作，这样就根本上做到了到时每个人都有的放矢根本上做到了到时每个人都有的`放矢，了一下活动时的详细工作，这样就根本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要按时沟通按时处理，会慌乱，遇到疑难问题要按时沟通按时处理，要树立一个良好的联通校内卡销售团队形象。（二）活动中的情况在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的情况是多样的也是极其冗杂的，我们所遇到的情况是多样的也是极其冗杂的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼为难的一面。由于我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会商量过了这些情况，所以在当这些问题显现的时分也都得到了有效的解决，情况，所以在当这些问题显现的时分也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的优待，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的优待，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了肯定的便利。在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新好友，在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新好友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的高校三年。一新生们的想法，他们想怎样度过自己的高校三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时辰，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时辰，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟识的校内。（三）活动结束短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了整个活动过程中优秀的地方与缺乏之处。总体来说，我们这组根本上完成了任务，中优秀的地方与缺乏之处。总体来说，我们这组根本上完成了任务，每个人也都是很努力的。五、活动结果分析整体来说校内卡的销售结果是不理想的，整体来说校内卡的销售结果是不理想的，我们比照了三大通信运营商的校内卡也发现了一些问题。同学们购置联通卡根本上都是由于价格上的优待价格上的优待，后，也发现了一些问题。同学们购置联通卡根本上都是由于价格上的优待，也是由于赠予的东西也多，而不买则是由于联通卡的信号太差。联通卡的信号是非常好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。六、活动总结1、这次营销实训模拟活动是我们大三同学走向社会参与营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们认识到了理论必需要与实践结合才能发挥它最大的效力；同时这一次实践活动也告知了我们学习的学问要活学活用，同时这一次实践活动也告知了我们，效力同时这一次实践活动也告知了我们，学习的学问要活学活用，不能学的都是死学问。2、这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的力量还是要有待提高的，这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的力量还是要有待提高的，遇到一个生疏人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购置你的产品而购置你的产品一个生疏人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购置你的产品有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要强化沟通力量的提升。校内营销活动方案5一、企业概述蓝色巧克力是XX股份有限公司在中国推出的系列产品之一，XX年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。二、策划活动背景农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力仍然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜美，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。XX年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜美的恋人好友，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜美每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人好友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。三、活动目的1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4、强化老顾客的长期购置，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购置我们的产品，形成满意顾客。5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念取得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。四、活动对象年龄在16X23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢思念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。五、活动时间和地点（一）活动时间农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流顶峰）（二）活动地点XX各高校主校区六、活动主题遇见青春——甜美光阴七、活动内容1.免费试吃试用装。2.优待买赠活动详细的优待如下：购价值XX元巧克力，赠：精致情侣戒指一对。购价值XX元巧克力，赠：独特情侣杯一对。购价值XX元巧克力，赠：时髦情侣表一对。购价值XX元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。3.玩游戏获赠巧克力活动游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带主题：我们的爱如此默契所获奖项：最正确默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最正确默契情人奖。责任人：现场两位司仪竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏二：最正确拍档（情侣站报纸）主题：爱情的才智魔力所获奖项：最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏三：合作猜字游戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若触及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。5.情侣、友情巧克力diy，同学现场自己制作巧克力活动。八、活动方式在活动现场购置任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。五等奖二十名精致钥匙链一对。九、广告协作方式（一）广告创意（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下参加到该活动中来。（2）主题标语：遇见青春—甜美光阴（3）副标题“让每天都是情人节”（二）宣传手段（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规章和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。（2）活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规章和嘉奖。十、促销的物资准备（一）1.每个学校请若干名兼职进行传单的`发放。2.每个学校请若干名兼职促销人员。3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开头。（二）物资准备1.向校方租用场地。2.传单5000份。3.宣传海报300份。广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200（备300）。5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。十一、费用预算（每个校区）宣传单800元现场海报横幅500元展台200元巧克力模型XXX元气球90元笔15元抽奖盒16元抽奖卡片600元总计：2321十二、意外防范我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有看法需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，完成共赢。十三、效果预估在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购置，这将购置产品给予了肯定的消遣颜色，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永久不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。校内营销活动方案6一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为的高校生，我们vX8团队主动响应经济学系团总支同学分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们vX8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，制造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们vX8团队是一支强有力的队伍。我们团结全都参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作力量，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的好友。三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院全部在校同学，尤其是拥有电脑的同学和XX级、XX级女生四、swot分析（一）竞争优势（strength）一、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有显现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。二、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购置盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。三、有实力雄厚的人力资源我们vX8团队的成员有来自经济学系（5人）人文教育系（1人）数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理力量、沟通力量和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事布置机动敏捷但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（weakness）一、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时期的发展，人们消费习惯的转变，很多同学可能不屑于光临我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。二、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们vX8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三）时机（opportunity）正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。（四）威逼（threat）一、竞争剧烈由于此次参赛的团队较多，竞争的剧烈程度可想而知二、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会显现很多突发事故，而我们的准备不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功！通过以上swot分析，我们全都坚信：我们的市场定位是正确的，我们的`目标产品是受同学们亲睐的。我们有充足的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽广的市场。五、活动参与者及人事布置队长XX宣传总监XX财务总监XX策划总监XX毛线总监XX盆景总监XX环保总监XX备注：XX负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带着全队团结全都、努力工作，并帮助盆景的销售；XX负责全部的宣传工作以及产品的运输分配工作，并帮助毛线的销售；XX负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；XX负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作；XX负责毛线的主要销售工作；XX负责盆景的主要销售工作；XX负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1、销售人员：团队成员，7人2、销售柜台：3X4张桌子；3、销售资金：50元；4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1、与商家谈判：与商家达成协议，无本钱提货代售，活动结束后再付款；2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3、销售：15号8：30X18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际情况而定；4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理1、ppt和dv的制作：11月16X18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛；2、准备好演讲辩论。八、活动中需要留意的问题1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无本钱提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3、销售中队长要留意把握全局，敏捷处理人事布置。4、考虑到天气改变的影响，要准备好雨伞，并按时转变销售策略。校内营销活动方案7一、背景20XX年情人节即将到来，校内爱情气氛深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好时机。二、活动主题携手老友记让爱更甜美三、活动目的借助20XX情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象以XX学院的在校生为主，兼有老师及其家属等。五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点XX学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折；赠予；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待。2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。3、活动期间，凡在本店用餐，满XXX元就可以参与有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）八、广告协作1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜美”的字语，并悬挂在校内惹眼的地方。2.发放传单。3.网络宣传，在XX学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。九、活动布置（1）前期准备：1、活动开头的前一周，必需确定参与活动的人员。2、活动之前需对全部参与的`工作人员进行培训。3、对相关人员的工作进行合理分工。物品布置提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等（2）中期操作1.相关人员必需准时到场。2.面对顾客要面带微笑。3.总负责人要协调好各方面的工作。4.维持好现场的次序。（3）后期延续对客户发放问卷进行调查，按时发现问题，改进服务。十、活动费用预算促销费用预算单位：X元序号工程金额1传单402横幅503拍照XXX4问卷205礼品200合计（小写）410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气改变所带来的问题。十二、活动效果与预测本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立XX学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个XX学院的市场，赢得广阔同学群体的信任和认可，完成长期生意兴隆的目的。校内营销活动方案8一、主办单位学工部（同学处）二、承办单位经济管理系三、合作单位凤凰自行车某市分公司四、参赛团队及活动内容选手自由组建团队参与竞赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展现。五、活动流程1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对同学进行发动和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、复赛暨实战营销赛：依据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校内内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；依据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。3、半决赛团队风采展现：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展现及现场辩论。4、决赛团队风采展现：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展现及现场辩论。5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成果对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。六、奖项设置第一名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金XXX0元；第二名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金500元；第三名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金300元；单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁