日用百货类传销轨制

三、日用百货类传销制度传销制度□安丽广东分公司(一)背景资料成立时间——1982年11月1日开始营业创办人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。广东分公司总经理:黄德荫公司组织安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:1.业务部·直销商各类问题的咨询与解答。·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。·直销网发展的咨商与辅导。·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。·直销商奖衔资格的审核与认承作业。·续经活动的推广。清2.油行销狡部寻同产品忧的发僵展与催推广丛环·搁市场盆资料脉的汇吼集、戏研究值与调军查。巴烦·羊新产胞品开炊发计绝划。柱立·国拟定由促销恨计划剃及推份广办械法。走健·独长期择策略晚性规阳划的温制定霞。废跃②通产品卖训练戏蚂·德训练拌方案咱的草访拟、馆组织坊与执湾行。伙纺·诚产品抄训练均研习仗会雀(刊如美惧容讲织座、欲营养育讲座逆)婚的筹披划与掏执行豪。必渣③以辅销咏文件愤暨器赌材的拾制作蛛雾·吸定期为刊物忧(健如安狗丽月弹刊、尺快讯松)艰的编盼辑与爬发行峡。昨敌·原创业堤资料数的整民编作蜓业。撞竞·伤各种锤产品掩与非锡产品玩文宣口资料笋的制龙作。万挡·邻各种伤视听膊辅销皆器材纵(努录音菊带、印录像初带、僚幻灯吸片、卵影片摄)肆的制睡作。婆皆3.破财务赛行政萄部旁:摄标财务对部的牵主要绵工作沸包括览:坊酒·陷一般也财会识作业妄处理宪及预磨算的苏编列暗。佩屡·控财务贼管制梢及会附计制滤度的陵制订晃。并斧·脏直销炎商税迁务资虚讯的战提供还及咨善询服挂务。介细·规邮政离划拨交业务歪的处肺理。想胞·翼退货刘作业孤及现颠金代磨用券胀的核卸发。目术·候直销卡商销铸售金斯额奖榜金的捞发放酷。或冻·绳奖金准发放神。也衰4.袖电脑葛部肿岸电脑靠部门邮的主涛要工广作可厉划分碑为电尿脑作纠业、笔订货愚及直桂销商瓦申请建书三得方面返:稍喜·射与安议丽总窝公司纲的资引料交钳换及银处理渡。医酿·惑广东悉分公垂司所暂有电努脑化她的开三发及坏处理拢。最喘·周广东粮公司大及桃魔园仓密库间欺连线据的维延护与斤支援鞠。筹词·帅所有筐直销泳商和驴公司错内部踏电脑宿报表区的印醋刷处嫩理管帆制。慕搭5.扇储运尿部群些·挺所有旨订单施的处间理。护歇·倒直销永商订生货问洗题的季查询挖与处谈理。骗超·秘订货绳发票尚及现体金代骗用券诉的处将理。法棋·楚直销膝商资旬料的星建档贼。殿铅安丽棋公司弱储运漂部设悲于桃观园仓赏库居,爸另于获台中闲、高仔雄成践立发是货及翁会议碰中心租,棋及台村南特禾约发畏货河站。革跪储运溉部的坐主要密功能调包括树:泽尺①逗仓储桃作业睁方面绢你·溉存货路控制蠢勾·猾进货鼠包装恢杜货运充作业本方面舟堆·炕订货奴配送态旨·叶自行穷取货更者·惩送货掩服务厅耽③怜货件裳查询浆及退咏货方召面凳晴·购货件晴查询爆存·通退货暴作业拦枣(连二剂)椒产品新寇广东再安丽安分公类司目承前引拣进的饼安丽认产品抹达两牙百多学个单很项波,挡可分设为以驻下五竹大系沿列珍:床帅1.拣家庭辩清洁型用品汗系列选周——汗衣物伏清洁绒用品象食——仍家庭虾清洁赴用品脂薪——象厨房妈清洁驰用品眼垮——含玻璃胃及金茅属保往养用怎品全余——烈空气物清香累剂畅姓——蠢汽车斥保养编用品钟岗——锯地毯耐清洁味用品滋拐2.偷个人稀保养是品及耻彩色照化妆卷品系木列担梢——抱个人辜护理单用品辫智——窗美发拳用品孔堡——革香妆羽用品没蔬——翁皮肤题保养岩品晶伴——粥彩色秆化妆冻品胜晕3.敲营养贤补充杂食品慕系列禾郊4.姜家厨晚器具楼系列罢——仓原味赢复合袄金锅遵组黄芦5.泉教育幅用品域系列冲——祖儿童蹲启智植丛书漏邪(尖三槽)挺直销陆组织帝与奖蕉金制需度长拐1.式成为步直销梨商的悬相关阀规定泻:萄摇(1限)谋欲成去为安杨丽产歇品的圣直销尸商悉,歪须经匆现为祖安丽呈广东挣分公粗司授描权的腿直销扩商推谊荐辽,泪并填叹写产尿品直凭销商科申请捞书险,半向安男丽广保东分许公司博申请要授权涨。搁须先猪取得屑该证慕件怪,盟始得征申请绒授权舒。申晋请人摸要持词有外灿侨居勾留裤,换并须增于申庸请时潮签署疏“弱驻任室协议手书凑”枣。扎闻(2郑)宋申请蓝人须垮填妥提创业驱资料办袋中妹的申氧请书澡,月直接迅掷交足安丽消广东夫分公集司。猎任何陵人不倘分性姿别、桌种族食、国贵籍、廉政治千或宗肯教信叨仰漫,揭均可采享有苏申请鄙成为候安丽陕直销茅商的绣机会螺。杏域(3浪)众安丽俊广东包分公尼司对刚于任拢一申叠请剂,炭包括眉重新省申请复等蔽,逆不得滚予以艇核准慰。影魂(4烧)泰申请龙成为它直销汗商冈,捞须于真获安董丽广蛾州分雨公司搁发给串直销腔商编孤号。交通(5吵)歪欲成核为直助销商喉,坛仅需革购买壁一套躲完整第的安内丽创州业资机料。埋可能虫成为烂直销码商的偷人或浆安丽著授权歉的直调销商阳,缝无论记何种虚原因桥,耗无须旁下列欺条件乓或行训为忧:痛诸①作购买棋一定炕金额阁的产诵品。罪费②欧维持狸一定摔数量获的最额低存村货。可鼠③城购买丙任何头非安戚丽生疗产的俊产品中或服猛务。肺渗④漏购买异大会叹、研智计会伶或其该他会鹿议的顶入场碑券或源参加版其会发议。宽器⑤灰推荐巧若干醋新直引销商叠。签由⑥趴资助欺任何赞非安潮丽制蝴作的陡业务狠推广定项目宽或活汇动。些钓2.朵直销宋商效虫益奖考金哀砍①洲积分季额与种售货属额兼画安丽佛事业停的收劫入异,顽决定糕于每骂月的宋效益衫积分核。所简有的借产品盖皆订途有两届种数奴额牺:止一种灶是不草变的葬“揪积分旺额咬”银,凡一种纯是随截通货阻膨胀上而改则变的资“侍售货倚额汽”辈。字峰“筑积分傍额茅”划是每注项产增品的搏固定玻数额剑。由留积分私额累亭计的拴多寡坡来决线定每亡个月索由珠3%谎到谋21遣%宽不等牧的销占售金搏额奖俊金百另分比币。它扒意谓跪达到么不同掘销售挨金额页奖金筑标准唉所必葡须付省出的徐努力柜。虑贱售货负额是款产品锯在各巴种附获加价裤(研包括唉转型贤营业吗税及雨零售刊利润韵)持附加扭前的室物价损金额阶。气赔销售泄金额翁奖金懂的产蛋生是吹依据烈每月创订购那和销越售安衡丽产蔽品的坡总积阅分额栽来计秀算叔,牧但却凡以售蹄货额溜为计应算基必准。名简言径之驶,鞭积分殖额决从定可翼以获盈得的笼销售角金额隔奖金退标准添,甜而售丛货额列则为宇这个脏百分委比的彼计算练根本允。萌默②愤销售扒金额云奖金亚实施宅办法随畏某个虚月份祖所订沸购和陪销售粒产品异的总暗积分遇额雄,族决定昂该月疯份的谨效益各奖金相百分淹比博,庆积分润额愈点高务,拥效益毁奖金驳就愈火高。闭赴以积晋分额毛来计咸算效陕益奖启金督,拉宗旨徒是在俯于所卧销售源的产爬品数政量落,箭而不肚是售杨价昏,曾因此否产品源的价杜格因肌通货却膨胀繁影响厉而上漂扬时虚,令直销拴商虽白然销唉售的条数量砖相同逐,话但是闲奖金码也随锯着增棚加。光恶效益挪奖金规并非喝仅根榜据直诞销商乏自己回的售膛货额犁来计菠算搁,帝同时殖也包匪括他傻推荐淹的直旧销商蹦所销相售的涛产品有的售替货额骆来计董算。功当收依到销省售金禽额奖惊金时眯,廉就根王据所筑推荐栋的直么销商记的个种别售震货额群,热计算竖他们凭应得灯的销培售金谁额奖兵金旨,雀而后欧发给拳他们窑。呀氏③些推荐详增长超水推荐键7眉位直规销商围,邀每个回人每踏月积刷分额屑皆为棚5,燥00她0困分宋,祥同时挑您自坑己也悼是照5,摘00刑0奥分呈,该那么圾您的遥收入安则如喇下所杜示阀:韵汁40遣,0誓00长积分割额的锐9%缘是永(4丑0,岂00旬0胃×聚9%下):甩匀化逃鼻茂斜启振锯苹蹦析贩3登,6尤00唐元网应付逆出的蚀效益率奖金劈(5拜,0槐00法×脊3%纽×回7)算:讯巷竿事予梳脑败靠娘必搞溪-疏1,角05由0熄元黄跨所保椅有的投效益洪奖金文:暂脸霞疑周驴脉月岩疯锐亭还意歼岁尽极谦京止2讲,5菌50劈元宏舰5,想00糕0闸分的躺30戴%咏零售绸毛利坝:丈萌铃慰斗躲盲诚嘉联聚赤浙撑太叙漏变+谁1,施50莫0F枣QB份凶每月宁的收默入是泻:劲隐败枪削坐等向剖涂例傅扶子危宴绝王塘莫怜登4,符05青0塑元穗/坦月巷搅每年奔的收夏入是姥:(赵12谅×惯4,鱼05唐0仁元捷)4兰8,之60硬0轿元搭/支年只鸽*肉并非南每位龟直销穿商都朴推荐蚕7槐位直偷销商业,童有的席直销篇商推杀荐的稍比较意多喂,弯有的居比较养少蚊,薪要看肝您投喘入多隶少时肃间和泄努力衰而定虾。这蹄里所惨举的啊数目大,室只是踪为了蔬方便绒说明亭安丽凤直销症计划栏及收抗入计招算方太法。吊酿④僻下行梢下效三惠不断席成长促毒如果季下线愈直销旺商也穷效法央您的恢作法销,男推荐麻他们铅的新王直销耻商分,弯那么礼业务疲将蒸魔蒸日好上。爪假设嫌您的编7轮位下城手直拌销商凡仍每谷月继愿续得端到么5,雅00怒0口分摔,脑而他呆们又败各自抽推荐哈7判位直仁销商避,腿每位馒也都写得到弯5,准00傻0汁分邮,幼则每妻一组刚的销蜂售金亩额是甘4,透00告0陷分。期如果物您个耻人每裂个月划又保朗持笨5,洋00走0端分倒,果您的随收入态如下些所示蜡:米泽28雕5,费00薄0做的并21金%机销售斑金额引奖金撑(2霜85枝,0株00够×每21堵%)哪史爆卡仇真袜守航候闯纺穴59架,8顿50睛元岭折您应叠付出珍的销喂售金羊额奖事金保(4烘0,简00尤0搏×凉9%逢×陶7)短于突猎驰岂翠曾醋限范最-洗25挡,2峰00杂元穿糠您所洁保有敌的销讽售金缩额奖踏金沙:饶绑松遭灵静闯愉放绑障大舌爸乓府研同仆虾3腊4,测65胸0唤元孕缘您自霉己匆5,帝00浑0叉元的本30余%阳零售遭毛利魔:针篇棍棋础畜馆粉检旷伞迷趁帝偶+孙挽1,误50就0秘元介抽您每捉月的谊收入三:闭冰叙这脏梳今章捞蛮泥贤纺姻碰想仔梁援师宵刑观懒36咐,1冲50恨元枪/全月酬姑您每奸年的尝收入宵:(熔12五×胃36旦,1神50谢元宋)线诊元穿淹违激则麦多革曲塘套裙恶43遗3,杠80鸦0许元纱/炼年彼谦3.帜直系垒直销茅商圈倘在安烈丽事愚业里砖,开达到趟直系贫直销敲商是殿一个怒十分拥重要肉的里裳程碑顷,女从此外,田可以诉与安匹丽公箩司直雅接沟如通艺,译而不穴必通产过推昼荐人宅或上当线直悉系直围销商造。考市(1汽)捏直系葛直销敲商资臭格败狮要成庭为一犯位直阻系直陕销商获,细须在承任何部12优个月唤中铸,扰至少储有勒6没个月懂符合蝇下列己任一宣资格两或其胸组合协方式众,语其中输3商个月干须为齐连续餐月份购:灾腰俱小惹组积寒分额劝达兆25姻0,当00亦0怒分为,模或者程舰②承个人式推荐秤或代丙推荐步一个拴21伟%振小组密,茂且其寿个人勒小组诉积分平额达宿10失0,旅00消0挠分以恩上者勾,座或者渣衡③爬个人厦推荐毯或代含推荐装两个德或两回个以递上的页21早%辈小组牧。稿摩经安音丽广漆东分槐公司英认承蜘后半,震该直侮系直蒸销商石将可站获得妹“坏直系梨直销况商襟悬章晓”倚一枚么,藏及昏“隔直系软直销败商证俱书竟”弹一张练,故并且酒可以擦骡·习获邀柴出席万“掘新直岸系直充销商值研讨逗会柱”刘,字暂·摧累计柜参加橡“捡海外甩旅游臂研讨吉会败”洞的资症格积屿分。谎夕·伏定期湿由安量丽广刷东分拦公司波寄发泉“沃安丽筑快讯涂”界。暴否·兔列名陕于安撑丽总兽公司糊及安兔丽广耐东分赔公司渐的榨“为成功父榜录”差上接虏受表句扬。失黑·尚在茂“倾安丽钳月刊用”悠中登暗载相距片晨,容接受景表扬诱。裤清(2廉)4瓦%贤奖金侧缘4%窗奖金佩是每撞月由罢安丽侵广东馅分公弟司支营付给分合格燥的直锅销商润;非金额疗由他拒们个锣人所熄推荐校的陡21市%映小组财的销隔售额海决定孕。在荷建立陈安丽秘事业陈的过孙程里共,岸推荐融人与沉其下裳手直挂销商缎共同菠努力攻,泼直到风他们眼达到法最高逆销售志金额喇奖金都标准泥。达或此标装准时单,册推荐泉人与钻被推划荐的绸直系策直销喇商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