泉坤中医理疗馆项目策划建议案课件

泉坤中医理疗馆项目策划建议案聪明出于勤奋，天才在于积累泉坤中医理疗馆项目策划建议案泉坤中医理疗馆项目策划建议案聪明出于勤奋，天才在于积累泉坤健康咨询有限公司项目建议书泉州市泉坤健康咨询服务机构制！2012年项目内容本案任务目标中医理疗项目以“五通一清”为主要服务内容，进行“泉坤”中医理疗健康馆的经营推广。一、实践教学模式的实施内容1.第一学期。新生报到伊始，针对农学专业特点和生源实际，进行专业教师学前教育，有效释疑，使新生充分认识本专业，了解学校的现代化教学手段，激发学生学农、爱农及服务农业的热情。参观高产栽培田、实习农场等实践教学场所，用事实说明振兴农业靠科技，科技兴农立志务农大有作为的道理。在参观过程中，指导教师要认真讲解实践的原理、方法、步骤和过程，使学生熟悉实践的基本方法，帮助学生掌握基本实践知识、方法和技能。2.第二、三学期。组织学生进行综合性的实践，学生获得生产实践中的感性认识。在教师的适当讲解和协助下由学生参加完成几种主要农作物的种管收及不同生育时期的农事操作，掌握如何正确操作各项农艺措施的技术规范等，要求学生对作物栽培、遗传育种、植物保护及土壤肥料等课程内容进行初步应用。3.第四、五学期。进入专业课程学习阶段，通过理论与第二、三学期实践操作训练经验结合，自主进行一些设计性、研究性实践，自己拟定实践方案，独立完成规定的实践任务。在此过程中，学生可按照内容选择相关研究方向指导教师，参加课题研究，有助于学生掌握该方向前沿知识。通过自主设计亲自管理，可培养学生生产实践能力、科研能力和创新能力。4.第六、七学期。在毕业论文指导教师教导下，由学生归纳总结、查缺补漏，补充上年实践内容，进行论文开题，实现科研与教学相结合，完成毕业论文。在此阶段学生会受到严格而全面的科研技能、生产技能的训练。5.第八学期。毕业生产实习：把学生派到有利于就业的地区或者实习单位，使学生在学习农学相关理论和技术的基础上，进一步获得大田农作物生产技术、农业技术服务、农业企业和事业单位的管理、经营和农产品贸易等方面的实践工作能力，在毕业实习中检验专业综合技能并再提高，为毕业后从事的相关工作奠定基础。二、农学实践教学存在的问题1.培养模式不能适应专业教学和市场需求。长期以来，我国众多高校都把培养目标定位在造就高层次的学术人才上，地方高等学校应根据地方特色，结合学校培养目标及自身优势来确立培养模式，突出应用性及实践性特色，专业课程设置应体现出专业方向和专业特色，社会对应用型人才的需求。2.实践教学管理缺乏规范性。由于作物生产季节性比较强，农学专业生产实践受天气等自然条件的影响大，制订的计划有时不能正常完成；试验地面积大，人员分散，田间实际出勤的人数和出发时往往不一致；再加上试验仪器、教具、工具等不能满足需要，分组后组内的人数较多，不能人人进行操作，使得教学效果不理想；学生在撰写报告时，同组的人由于试验数据相同，存在抄袭现象，雷同报告较多。这些都使得实践教学质量难以提高，因此需要建立规范化的实践教学管理体制。3.“双师型”教师队伍缺乏。地方院校师资队伍建设有些滞后，“双师型”教师缺乏导致对学生仍然是按照“理论型”或“学术型”培养。4.实习基地严重不足。地方农业院校受经济实力限制及城市住房建设影响，实习基地比较缺乏，对学生实践能力培养更多局限于课堂教学。企业考虑自身，也不愿提供更多实习机会，因此导致农学实习基地严重不足。三、实践教学模式实施的保障机制1.不断完善本科专业人才培养方案。农学专业需培养掌握现代农业生产各环节技术，能够在科研院所、现代涉农企业、农业管理部门从事研究、管理、经营、推广等工作，培养具有创新能力的应用型高级人才。农学专业本科阶段共设置实习实践21学分，26周，把学生能力培养贯穿在教学的各个环节，明确培养学生应掌握的知识和所应具有的实践能力。2.加强教学管理的规范化、制度化建设。根据教育教学改革的需要，农学专业修订、制订了一系列适应教学管理需要的规章制度，使实践教学的全过程都有规章制度可以遵循，保证了人才培养正常、有序、高效开展，实现了本科教学工作的规范化、制度化管理。第一，规范教学生产实践，严格考核学生。教师在各个阶段实践结束后，参照学生平时的表现、报告的内容及班干部的意见，在各个阶段实践结束后2周内给出合理的成绩。对于成绩不合格者，教师应在成绩上报前，通知学生本人，允许学生申辩和提出异议，在确保公平、公开的情况下进行成绩上报，成绩不合格的学生实行重修制度。学生除实习结束后上交的实习报告外，教师还应在每次实习结束后的1周内，收取本次实习的实习报告，以便下次实习更有针对性。第二，建立实践课督导制度。教师要严格按照既定内容指导学生，可借鉴课堂教学督导的成功经验，进行实践课督导检查。院级督导由院主管教学院长带队，组建以教研室主任和教授为主体的实践教学督导机构，不仅深入田间督导教学，而且要对经费的使用进行必要的监督。还要建立同行评教及学生评教体系，增强质量监控力度。第三，实践指导手册、计划、总结和报告心得。针对农学专业实践教学等，教师要撰写详细的指导手册，并在实践之前写明详细的计划。通过实践前的计划、实践中的督导检查、实践结束的总结，对农业生产实践整个教学环节进行监控，收到了明显教学效果。3.指导教师实践能力培养。教师通过服务三农，不断提高自身的实践能力；通过横向科技合作，在科研中提高自身的实践能力；通过加强学科梯队和科研团队建设，在“传、帮、带”中提高中青年教师的科研工作能力和实践教学水平。指导教师可定期或不定期组织或引导学生通过小组讨论和研究进行学习。学生在小组中可以充分抒发己见，在讨论交流的过程中训练判断力，学会理性分析，学会提出问题和论证自己思想的方法。4.加强校内外实践教学生产基地建设，为实践教学创造良好条件。校内建立创新实践基地，以培养学生创新能力为目标，激发学生的自我创造力。通过设立自主研究与创新平台，可充分发挥学生个性特长，鼓励学生的独创能力。要充分保证教学用地，对于教学设施要有计划、有步骤地逐步建立和完善，做到专人负责制。注重多层次的教学实践基地建设，形成校内外结合、产学研合作的教学实践基地建设新格局。现已形成了校内外实习基地，以国家、省部级重点实验室、开放实验室为依托的科研技能训练实习基地以及校外综合教学实习基地和产学研合作教学实习基地。5.实践教学经费统一管理使用。实践教学经费应由教研室主任统一负责。指导教师每学期开学初提出经费使用的详细清单，经由教研室主任和实验室主任协商，再由全体教研室教师讨论后实施。[1.引言近年来，随着中国农民工人数的急剧增长，农民工问题受到了社会的极大关注，而农民工子女的教育问题已成为其中的首要问题。在学业成绩上，由于家庭背景的局限，农民工普遍对子女的英语学习期望不高，加上这些学生英语基础薄弱，对英语学习兴趣缺失，从而导致他们英语成绩远远落后其他各科成绩。由于农民工子女特殊的身份，他们生活的不稳定状态会引起一定的社会焦虑，从而影响到他们的学习成绩。本研究尝试从社交焦虑的角度来探究它对农民工子女的英语成绩的影响。2.研究方法（1）研究对象本研究选取浙江省宁波市镇海庄市学校104名初二学生作为研究对象。其中男生60名，女生44名，平均年龄是14.5岁。（2）工具本研究采用LaGreca等人1988年编制的《儿童社交焦虑量表》来测量农民工子女的社交焦虑。该量表共有10个项目，包含有两大因子：害怕否定评价和社交回避及苦恼。使用3级评分制，量表的得分从0到20。两大因子的分数之和为被试的社交焦虑分数，得分越高，社交焦虑水平越高。该量表的信度和效度符合计量学要求，适用于测量中国儿童的社交焦虑（李飞，苏林雁，金宇，2006）。本研究采用学生的英语期末成绩来衡量英语学习成效。（3）程序利用学生自习时间，以班级为单位发放测试问卷。为了确保学生清楚问卷调查的目的，主试提前宣读问卷填写的要求，最终收回有效问卷107份。（4）统计学方法本研究的所有数据用SPSS16.0进行统计分析，并做方差分析和相关分析。3.研究结果3.1农民工子女社交焦虑的现状为了深入了解农民工子女社交焦虑的现状，本研究对民工子女社交焦虑的水平、社交焦虑总分的性别差异以及两大因子的性别差异进行详细分析。本研究发现，104名被试学生的社交焦虑总分的范围是2分到15分，平均分=9.66,标准差=3.121。正如李飞，苏林雁，金宇（2006）在其研究中界定的，当社交焦虑总分大于8分时，被试者有社交焦虑障碍的可能，本研究结果显示大部分农民工子女在某种程度上存在一定的社交焦虑障碍。通过统计社交焦虑总分，被试学生因焦虑水平不同被划分为三组：高焦虑组，中焦虑组和低焦虑组。在该样本中，20人（19.2%)属于低焦虑人群，其得分范围是2分到6分（平均值=4.75，方差=1.410）；60人（57.7%）属于中焦虑人群，其得分范围是7分到12分（平均值=9.73，方差=1.313）；24人（23.1%）属于高焦虑人群，其得分范围是13分到15分（平均值=13.58，方差=0.717）。总体来讲，大多数农民工子女属于中度焦虑人群。从以上数据可以看出农民工子女中高焦虑人群比低焦虑人群高出4个百分比。由此可见，相比较而言，农民工子女中存在高焦虑和中焦虑的人群远远多于低焦虑的人群。为了考察社交焦虑总分及其两大因子得分可能存在的性别差异，本研究以性别作为自变量，对其进行单因素方差分析。结果表明性别因素对农民工子女的社交焦虑总分【F(1,102)=4.501,p4.讨论4.1农民工子女社交焦虑的现状本研究的数据显示大多数农民工子女在一定程度上存在社交焦虑障碍，这个研究结果与胡宁等人（2009）的研究结果一致。他们研究发现北京的农民工子女的社交焦虑程度远远高于本地孩子和农村孩子。造成农民工子女普遍存在社交焦虑障碍的原因很复杂，而他们特殊身份背景则是最重要的因素之一。相比较而言，城市孩子长期处于比较稳定的生活状态，而农民工子女不断地更换学校，这种不安定状态使他们在很多情况下处于焦虑状态。频繁地改变学校环境带给农民工子女巨大的挑战，每一次改变都迫使他们要花时间和精力去适应全新的环境。正是这种高流动性导致农民工子女不能够与老师和同学保持一种长期稳定的关系。因此，在大部分情况下，他们被别的同学和老师视为陌生人，内心严重缺乏归属感。最重要的问题是大多数农民工子女在新的学校环境里学业成绩很差，这更加导致他们感觉比城市孩子低一等。所以当农民工子女面临频繁转学，大部分会感觉不适应，恐惧和焦虑。本研究还发现女孩普遍比男孩焦虑而且更害怕得到别人的负面评价。这个研究结果同样验证了以前相关研究的结论：女性比男性对非语言暗示有更高的判断力，并且对其他人的评价更敏感(Hall,1978)。一般而言，相对于男孩来讲，女孩更关注自己给别人留下的印象。对于来自农民工家庭的女孩来说，他们可能对外界做出的负面评价更加敏感和容易受伤害。“社交焦虑往往产生于当人们有强烈的动机希望给别人留下期望的印象并且怀疑自己是否可以做到时”(SchlenkerandLeary,1985,p.171)。总而言之，农民工子女的特殊身份是造成他们在新的学校环境产生焦虑的主要原因。因此，作为这样一个特殊的群体，他们需要得到来自家庭、学校还有社会更多的关怀和帮助。4.2农民工子女的社交焦虑与其英语成绩的关系本研究发现农民工子女的社交焦虑与其英语成绩呈现负相关的关系。具体来讲，农民工子女的社交焦虑总分以及其两大因子都与他们的英语成绩呈现显著负相关的关系。有观点认为语言焦虑可以被看做是社交焦虑的一种，因为语言焦虑主要是由语言学习的社交和交际两方面引起的。Howitz,HowitzandCope(1986)认为外语学习焦虑与交际恐惧、害怕否定评价以及考试焦虑三个元素相关，而这三个元素与社交焦虑的组成结构十分相似。社交焦虑由两大因子组成：害怕否定评价和社交回避及烦恼。那些在社交回避及烦恼因子上得分高的学生在社交场合中倾向于逃避与人交往，更不用说在被要求用外语来交流的课堂环境中。由此看来，社交焦虑中的社交回避及烦恼因子与语言焦虑中的交际恐惧元素关系密切，本研究也进一步证明了社交焦虑和语言焦虑有共同起源的观点。本研究结果显示大部分的农民工子女呈现出高度的社交焦虑，由于社交焦虑和语言焦虑的结构相似，所以由此可推断大部分的农民工子女同样呈现出高度的外语学习焦虑。由于大多数的农民工子女在来到城市之前很少有机会接触到英语，所以当他们学习英语时会更加焦虑。一方面，他们担心英语课堂上不能听懂老师的授课内容；另一方面，他们担心自己英语能力不如其他学生，害怕会受到来自同学的否定评价。因此，帮助农民工子女学习英语的最有效的方法是为他们创造一种低焦虑的学习环境，同时教授他们一些有用的学习策略，从而帮助他们在英语学习上获得足够的信心。除此之外，本研究还发现尽管女孩比男孩表现出更加焦虑，更害怕得到否定评价，但是她们的英语成绩却明显高于男孩的英语成绩。这种不一致的研究结果有可能是由于影响外语学习的其他因素如学习者的动力、个性特征、语言学习策略等引起的。第一种解释为，如上所述，女孩更在乎别人对她的评价，于是为了赢得别人的认可更加努力学习。第二种解释为，尽管英语学习中的交际功能很重要，但是农民工子女学校的考试题目更多倾向于对词汇、词组及语法结构的考察。所以对于备考充分的女孩在这种应试模式下表现得很放松，更容易获得高分。第三种解释为，造成男女英语成绩差异的原因可能是由于男女在语言学习中采用了不同的学习策略。有研究发现女性在语言学习中比男性使用更多的学习策略。因此，可能由于农民工学校中的女孩在英语学习中使用了更多的学习策略，从而使其英语成绩高于男孩。5.结论大多数农民工子女在某种程度上存在着社交焦虑障碍。总体而言，社交焦虑与英语成绩呈负相关的关系，而女生尽管表现出比男生更加焦虑，更害怕得到别人的负面评价，但她们的英语成绩普遍高于男生。Krashen提出“最好的减少语言焦虑的方法是让学生感到接收的信息非常有趣以至于使他们忘记了是在另一门语言的环境中”（Young,1991,p.433）。因此，英语老师应该尽可能地为农民工子女营造出有趣轻松的课堂，使他们在放松的状态下学习英语。除此之外，英语教师要注意自己的教学态度，尽量用更包容的态度来对待农民工子女的学习错误。总而言之，要全力为农民工子女创造低焦虑的语言环境，帮助他们有效提高英语成绩。泉坤健康咨询有限公司项目建议书泉州市泉坤健康咨询服务机构制！2012年市场需求洞察（一）全民养生健康热潮运动的流行。从媒体到消费者，养生与健康已经成为最热门的话题之一。对健康的期望、对长寿的膜拜！现代社会发病率的逐年攀生，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业的全面发展健康市场传统感恩文化影响深远。子女总是希望父母健康长寿，并且乐意更好的回报他们！中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康产业在中国发展奠定了群众基础。市场需求洞察（二）市场需求洞察（三）1、中医理疗保健作为一项古老的中医药文化，已形成了一个富有朝气的新兴产业。2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力的品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力的特色塑造和宣传。3、服务定位则呈两极化现象，一种是高端养生保健会所，服务品质较好，但针对高端人群，收费高昂；另一种是街边小店，价格低廉，但是服务品质无从保证，更谈不上专业性和品牌度。目前市场比较常见的中医理疗服务手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等器械类：电疗、磁疗等中药药用类：艾疗、药酒、药浴等内服调理类：食疗养生等当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭与社区，从以医院为基础转向以社区为基础，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。市场需求洞察（四）据调查了解，专业性的社区化中医理疗服务机构尚为市场盲点！一、品牌定位——大众健康理疗与感恩馈赠，是“泉坤”理疗健康馆的消费诉求定位。这两个元素将是“泉坤”的品牌文化塑造与服务产品认识的突破点。“五通一清”的中医健康理念和理疗健康服务，是“泉坤”理疗健康馆的品牌内涵定位。以此为核心形成系列的服务内容。二、服务定位——提高免疫力、消除亚健康改善胃肠道健康改善血液循环抗糖尿作用改善颈肩腰腿功能疏通经络、增强骨骼健康理疗保健“五通一清”中医理疗系列服务主治：偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等三、客户定位——保健治疗消费行为以35-55岁中产阶层的亚健康保健或疾病的理疗为目标定位，注重专业形象与专业技术、服务品质、看重治疗功效。以30-50岁高端人群以及中产阶层为父母送孝心、送健康为目标定位，注重销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。消费目的自用消费对象与诉求倾向他用馈赠礼品十分钟商圈紧邻社区”泉坤”店面口碑客户所谓结点，就是能够集结人群的地点，一般来说，顾客是相对固定的。“泉坤”中医理疗健康馆将依靠一个或几个重要的结点（社区）来选址开设，社区的选择以中端、高端社区以及政府机关、行政机构家属区为目标，可以与有一定规模的社区医疗服务机构相邻或合作。四、市场定位——设立结点型社区化门店,以附近社区的居民为主要消费群体，以口碑型客户为辅助消费群体五、店面定位——店面以150-200m²的规模为宜，装修风格以口腔医院、美容医院为参照，以整洁、明快、简单、大方、精致的视觉感知和环境体验来展现“泉坤”中医理疗健康馆的治疗性特点、专业化品质以及健康服务的品牌形象。六、产品定位——产品以卡品为主，辅助以理疗器械、保健品等销售。卡品设计：1、健康卡：1000元，2000元，5000元说明：适合自己或带人到店内治疗或保健，自行选择或推荐选择理疗项目，根据储值金额标准享受不同折扣优惠，以实际消费金额从卡中扣除费用。销售对象为中、老年人。2、孝心卡：半年卡3800元，年卡6800元说明：适合送给父母或长辈，包含全年规定次数的理疗、健康体检及其他系列服务项目，享受全程健康服务，主销售对象为中年人送给父母或长辈消费，次销售对象为中、老年人自己购买自己消费。行业分析与市场定位推广策略与运营模式投资预算与收益预测目录品牌形象塑造产品认知推广【泉坤俱乐部：圈子营销】【献给父母的爱-体验卡社区派送】事件驱动文化造势科普传递舆论引导【我的父亲母亲的故事-社区征文】【健康有道：夕阳红健康老人-社区评选】【中医理疗保健科普专题系列讲座：会议营销】俱乐部会员活动中医养生保健谈中医理疗探秘一、推广策略——活动营销【泉坤健康人生期刊：刊物营销】期刊定向直投与派送体验营销活动营销二、运营模式——1、根据品牌定位与服务定位，对泉