主管培训之明确职业生涯目标价值

业务主任的价值业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到更多个人成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值！前⾔言⽬目 录一二三明确职业生涯目标实现业务主任价值晋升业务主任标准明确职业生涯目标一职业生涯的目标、身边的榜样职业生涯目标是指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具体目标。如果不明确职业生涯目标通常会原地踏步，甚至退步就像大海中的航船，空中的飞机，没有目标无法前行情况介绍:自2009年加入公司以来，一直坚持晋升的理念，一步一个脚印带领团队由小到大，截止目前共计育成9

个营业部，直辖部人力90人，成功晋升资深总监！人生格言：心有多大，舞台就有多大！**2018年三季度晋升资深总监身边的榜样：**第一个晋升资深总监-****资深总监架构分析**资深总监直接增部6个，累计增部9个。**资深总监直辖部90人，4个组，直辖组43人。累计增部9个**资深总监晋升之路情况介绍:2002年加盟新华2002年晋升业务主任2002年晋升营业部经理2018年晋升业务总监2002年至2018年连继16年全省第一部身边的榜样：**2018年收入第一名-****2018年收入187万**总监直接增部3个**总监直辖部333人，36个组，直辖组25人。**总监架构分析直辖部36个组姓名总监区直辖部新增人力直辖组新增人力**64430016**总监新增分析2018年总监区、直辖部组新增人力2018年总监区、直辖部组新增人力领袖工程战略思维的引领下，2018年**总监区合计新增644人，直辖部新增300人，（较2017年130人增长131%）直辖组新增16人。新增带来架构裂变，新增带来晋升总监！部经理目前部人力2018直辖部新增人力**总监收入分析领袖工程战略思维的引领下

，2018年**晋升总监2018年收入直逼200万！继续成为全省2018年度收入最高的营销员！**总监个人收入随着级别的提升，收入成倍提升！利用18年的时间实现年收近200万！年度2017年2018年月均收入137836155893总收入16540341870719榜样总结**总监和**总监的共同特点：确定目标、不断新增、提升级别、收入增加的循环往复的过程！目标确定不段新增提升级别收入增加坚持不懈⼀一个明智的人，应该效仿榜样、追随他们的足迹，有了这样的榜样，即使自己的能力达不到他们那般强，⾄至少也会给自己的事业带来几分气象，会让自己更有向上的冲劲！思考现阶段你的目标是什么晋升业务主任实现业务主任价值二个人成长、收入提升、保障更高

、待遇更多请您回答为什么要晋升业务主任业务主任具有什么价值业务主任四大价值价值一价值四价值二价值三价值一：个人成长有一条路不能选择，那就是放弃的路有一条路不能拒绝，那就是成长的路个人成长1：提升管理能力管理能力包括：沟通能力、思考能力、承受压力能力、激励能力等个人成长2：更多的学习机会更多培训、学习的机会业务主任晋升培训班业务主任早干会……个人成长3：提高授课能力获得成为兼职讲师的资格提高自己的知名度和影响力拓展知识面和语言表达能力能够更好地与他人进行沟通……个人能力的成长带来收入的提升职级初年年度佣⾦金金续年年度佣⾦金金增员奖季度销售分红个⼈人继续率奖⻓长期服务津贴客户经理理责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理理津贴营业组经营津贴业务主任维持津贴育成奖业务主任年年终管理理分红营业组继续率奖正式营销员√√√√√客户经理理√√√√√√√业务主任√√√√√√√√√√√√√价值二：收入提升正式营销员5项收入，客户经理7项收入业务主任13项收入，比正式营销员增加8项，比客户经理增加6项！2018年收入明星收入已过百万8人！收入近万14人！排序机构姓名营销员级别合计排序机构姓名营销员级别合计接 百持津贴维经贴营育成奖主要收入⻓长期服

津管理分红继续率奖责任津贴务津贴3年年以上，续期保费的0.8%-1.5%直辖组当月FYC的5%-17%直辖组当月FYC的1%-3%直辖组活动率≥

4人，

800元-1800元直辖组≤FYC4500，获得200元直辖组所有人继续率奖总额的5%-15%直接育成：第一代：育成组FYC的20%第二代：6%第三代：3%业务主任的主要收入直辖组当月FYC的6%管理津贴业务主任责任津贴直辖组当月累计FYC（含主任本人）×比率计发条件（元）业务主任高级业务主任资深业务主任组FYC>=45006%8%12%举例：某组组FYC20000元责任津贴：20000×6％＝1200元业务主任管理津贴直辖组当月累计FYC（含主任本人）×比率计发条件（元）业务主任4500=<月FYC<90005%9000=<月FYC<1800011%18000=<月FYC<3600016%36000=<月FYC17%举例：某组组FYC20000元管理津贴：20000×16％＝3200元营业组经营津贴计发条件（人）经营津贴标准（元）其他要求4人≤月度合格人力＜6人800季度无直增合格主管，下个季度经营津贴八

折享受；连续两个季

度无直增合格，不享

受该奖项。6人≤月度合格人力＜8人10008人≤月度合格人力1500经营津贴标准×活动率调整系数营业组合格率调整系数合格率＜40%040%≤合格率＜50%100%50%≤合格率＜60%110%60%≤合格率120%案例分析艾新华是正式营销员，⽉月度FYC2000元艾新华是业务主任，FYC依然2000元，计算他的当月收入计算艾新华的当年收入艾新华个人FYC2000组员A组员B组员C组员D组员E组员F3000C6000C2000C5000C2000C6000C组员C2000C组员H3000C组员I5000C组FYC36000元，管理收入10080元1.责任津贴=36000X6%=2160元2.管理理津贴=36000X17%=6120元3.经营津贴=1500X120%=1800元10080*12个月=12096元年度管理收入120960元未计算年终管理理分红维持津贴长期服务津贴育成奖继续率奖初年度佣金赋予权“赋予权”是针对解约人员所遗留孤儿单的后续服务与利益分配的一种权利。⼀一、优先分配给其直接增员人。⼆二、解约人员为业务员系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承接人资格的，则分配给符合资格的所属营业组主任承接。三、解约人员为主管系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承接条件，则分配给直接育成人承接。只往上找两级！2018年承接件数前10承接保单背后就是源源不断的客户来源，让做保险更容易！2018年赋予权佣金个人前十五201801-201812月承接续佣前三的营销员为：刘琼平21万元汤玉兰14.2万元付洪清12.8万元级别团体⼈人身意外伤害保险团体⼈人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险试用营销员30000———正式营销员5000020005000010000客户经理理8000030008000015000业务主任层级100000500010000020000各层级营销员基本待遇的保障项目和保险金额如下表：价值三：保障更高（单位：元）价值四：待遇更多业务主任的更多价值⽣生活品质提升⼦子女教育无忧⽗父母养老不愁......个人成长收入提升保障更高待遇更多这样的主任你想当吗？晋升业务主任标准三晋升业务主任标准任正式以上级别满三个月累计个人FYC4500、新契约件数3件直接和间接增员合计FYC9000元直增增员成功人数2人本人及本人所增人员的合格⼈人次不低于9人次个人继续率不低于85%通过培训及考评连续三个月内达到下列条件：累计个人FYC2400元，新契约件数3件；通过培训及考评。使增员晋升为正式营销员是业务主任管理团队的开始晋升正式营销员的标准机构姓名晋升主任时间2018年全年收入2018年全年初佣组织管理利益组织管理利益占比现级别****2018.4.12765228110719541571%A202月均13407元月均提升95%月均26256元**2018年1季度晋升业务主任，不仅个人月均收入提升95%，二季度育成一位主

任后，自